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起業前に知っておきたい、ビジネス拡大のための具体策 先生:佐藤 裕介

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起業前に知っておきたい、ビジネス拡大のための具体策 先生:佐藤 裕介

  1. 1. Yusuke Sato, COO 起業前に知っておきたい ビジネス拡大の具体策 8 / 20 / 2013
  2. 2. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  3. 3. FreakOut Inc., Marketing Software Company © FreakOut Inc., Founded : 2010 / 10 / 1 Funding Total : $ 9M HQ: Aoyama, Tokyo ¦ NewYork #- The First DSP in JAPAN #- Platform Solutions for 95 Partners #- Team Size: 100 #- Advertiser Growth: 1  3,000 Buying imps
  4. 4. 広告主の論理で買付可能に [純広告] 表示保証、期間保証販売など 媒体社がパッケージする コースメニュー [RTB] 1 回の広告表示ごとに買付 価格はオークション方式により形成 アラカルトメニュー
  5. 5. © FreakOut Inc.,
  6. 6. © FreakOut Inc.,
  7. 7. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  8. 8. 市場の選択
  9. 9. 伸びる市場 ✖ 得意な市場
  10. 10. ふつうにやって、マーケット平均 市場成長: 50%  超ふつうに経営しても 50% ぐらいは伸びる 市場成長: 5%  かしこい人が頑張っても 伸びない
  11. 11. メディア別 広告市場の グロースオポチュニティー [フリークアウトの場合]
  12. 12. 15-40 歳台までの成長機会が大 15 歳から 40 歳台までのメディア接触比率と、メ ディア別広告比シェアのねじれがグロース機会である 年齢別メディア接触時間 メディア別広告市場規模 ( 12)(min)
  13. 13. $20B+ のねじれ = 成長機会 北米においては、オンライン領域の成長機会が メディア成長に関わらず 2,000 億円以上存在する % of Time Spent in media VS, % of Ad Spending, US 2012
  14. 14. これはイクよね!っていう市場 みなさん、どう思われますか? 具体的な社名でも、 市場セグメントでも、 ぜひチャット欄にポストしてみて ください
  15. 15. 創業メンバーと 縁のある市場を選ぶ [フリークアウトの場合]
  16. 16. 大好きか、超詳しいか
  17. 17. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  18. 18. 製品開発から シードラウンド
  19. 19. すごい ✖ しょぼい はやく
  20. 20. すごくて、しょぼいものを早く 「それできるのすごい!」 という 1 点のみ以外は、 しょぼくて OK!!
  21. 21. フリークアウト DSP の 初期機能のしょぼさたるや [フリークアウトの場合]
  22. 22. こんなにもやばかった! オーディエン ス拡張   リターゲティ ング 配信手法 ( 新規ユーザー向け ) 配信手法( サイト訪問者向け ) 配信手法( 枠・天気・動画 ) DMP アトリビューション対象デバイス 逆リターゲ ティング TV連動   配信 3rd  Party   Targe-ng ドメイン   マッチ キーワード   マッチ モチベーショ ンマッピング レコメンド バナー Category   Targe-ng Weather   Bidder In-­‐Stream   RTB MOTHER Google Analytics 連携 SP PC PC SP でも、RTB は! RTB だけはできたよ!
  23. 23. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  24. 24. 市場成熟度 と採用
  25. 25. 市場成熟度にあわせた採用 市場の黎明期は、プロダクトで差別化が十分可能な ために、行動量がそのまま売上につながってくる。 市場規模
  26. 26. この市場ステージで必要なのは? B. 野武士のようなセルフスターター A. すごいキャリアのピカピカ人材
  27. 27. とにかく野武士採用 おしゃれさゼロだからこそ、成功 [フリークアウトの場合]
  28. 28. 市場成熟度にあわせた採用 市場の黎明期は、プロダクトで差別化が十分可能な ために、野武士のようなセルフスターターが必要。 市場規模
  29. 29. 参考までに、現在のお話 多機能化のステージからコンサルティングサービス への移行タイミング。組織力による勝負 市場規模
  30. 30. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  31. 31. はじめての 会社っぽい イベント
  32. 32. 勝ち筋 = KPI と金の関係
  33. 33. 買付 imp ✖ 単価 = 売上 [フリークアウトの場合]
  34. 34. KPI を伸ばすための金の使い方 買付 imp ✖ 単価 営業! 開発! X 円/人 Y ヶ月で到達 X の開発 Y % 向上
  35. 35. OUTLINE 1.  市場の選択 伸びる市場 + 得意な市場 2. 製品開発からシードラウンド とにかく早く出す 3. 市場の成熟度と採用 市場の黎明期 4. はじめての会社っぽいイベント シリーズA 5. その後に起こるつらいことの予習
  36. 36. その後に起こる つらいことの予習
  37. 37. 市場成熟度のお話の続き 多機能化のステージからコンサルティングサービス への移行タイミング。組織力による勝負 市場規模
  38. 38. モバイル向け市場に展開 モバイルはまだまだ市場黎明期。また野武士が活躍で きる市場。非線形の成長はここから。 市場規模
  39. 39. レポート課題: 伸びる市場 ✖ 得意な市場 を見つけてみましょう!

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