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Comment générer des leads avec son contenu ?

En 2015, selon une étude réalisée par le Content Marketing Institute et Marketing Profs, 83% des marketeurs déclaraient que la génération de leads est un objectif clé. Le contenu est devenu une des réponses phares à ce challenge.

Marc Rougier, président de Scoop.it, vous donne toutes les bonnes pratiques sur comment publier du contenu de qualité afin de générer des résultats concrets avec votre marketing de contenu. Il est accompagné d'Olivier Mathiot, PDG de Priceminister et de Grégory Saccomani responsable de la communication digitale de Docapost.

Vous verrez :
- La stratégie de lead génération chez PriceMinister
- Les objectifs de contenu
- L'importance de vos personas
- Le hub de contenu
- L'utilisation de Scoop.it Content Director chez Docapost

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Comment générer des leads avec son contenu ?

  1. 1. La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten @speaker @oliviermathiot
  2. 2. La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten @speaker @oliviermathiot
  3. 3. La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten @oliviermathiot
  4. 4. La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten @speaker @oliviermathiot
  5. 5. La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten @oliviermathiot
  6. 6. La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten @oliviermathiot Où les internautes créent le contenu :
  7. 7. King!Content is… “the Fuel of marketing” “inbound marketing Lifeblood” Michael Brenner Joe Chernov Jon Miller “the Atomic Particle of marketing” @marcfuseki
  8. 8. Content: What for? Traffic Engagement Thought Leadership Lead Generation @marcfuseki
  9. 9. Let’s Talk Business @marcfuseki
  10. 10. A Gentle Reminder Conversion rate: Inbound vs. Outbound X@marcfuseki
  11. 11. From Propaganda to Trust @marcfuseki
  12. 12. Trust is Earned by Relevance… Personas Behavior 1 to 1 @marcfuseki
  13. 13. Nurturing Contact Lead Client … that goes beyond Lead Generation … Behavior Personas @marcfuseki
  14. 14. … to Long Term Satisfaction Satisfaction Contact Happy client Loyal client Behavior Personas Lead Client @marcfuseki
  15. 15. Size Matters @marcfuseki
  16. 16. Size Matters Qualified leads per hour invested @marcfuseki
  17. 17. Long: Authority & Perennity Short: Consumability & Shareability Long vs Short @marcfuseki
  18. 18. Your Lead Gen War Machine: the Content Hub @marcfuseki
  19. 19. ROI Booster #1: Repurposing @marcfuseki
  20. 20. ROI Booster #2: Content Curation @marcfuseki
  21. 21. ROI Booster #2: Content Curation Why does it work?  You need more diversified content  You spend time reading, any how  Your readers trust 3rd party content more @marcfuseki
  22. 22. ROI Booster #2: Content Curation Yes it does work: @marcfuseki
  23. 23. Measure, Improve, Report Lead Tracking System for the Content Marketer  Content-centric  Attribution model  Contact data  (Cost) @marcfuseki
  24. 24. Lead Gen with Content… How Hard is it? Creativity Empathy Planning Analysis @marcfuseki
  25. 25. Need Help? Scoop.it Content Director @marcfuseki
  26. 26. @marcfuseki Planning
  27. 27. @marcfuseki Content
  28. 28. @marcfuseki Measure
  29. 29. @marcfuseki Measure
  30. 30. @marcfuseki Measure
  31. 31. @marcfuseki Scoop!
  32. 32. @marcfuseki Scoop.it Blog en Français!!! http://blog.scoop.it/fr/
  33. 33. @GregSacco75 ► Allier expertise métier et capacités numériques pour accompagner les entreprises dans leur transformation digitale DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
  34. 34. @GregSacco75 Physical Source : Gartner (March 2015) Digital • plateformes collaboratives, • expertise métier, • capacités numériques, • parcours de relation clients, citoyens, employés et partenaires optimisés,  sources de productivité et compétitivité. Accompagner la transformation des entreprises, le digital comme accélérateur. DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
  35. 35. @GregSacco75 ► Asseoir la légitimité de la marque DOCAPOST comme un acteur de la transformation numérique et mobile ► Faire connaître et valoriser les activités de DOCAPOST (RH , DAF, e-santé, e-administration, relation client multicanal…) pour les cibles RG, DAF, achats et logistique et ses expertises. ► Elargir les points de contact de communication entre DOCAPOST et ses différentes cibles ► Définir une stratégie de contenu (Brand & Content marketing) /// LES ENJEUX DE NOTRE PRÉSENCE SUR LES MÉDIAS SOCIAUX
  36. 36. @GregSacco75 ► Une approche unifiée sous la seule marque DOCAPOST pour l’ensemble des ex-BU DOCAPOST pour : • éviter la multiplication des profils et des comptes ou prises de parole de plusieurs émetteurs au nom de DOCAPOST sur un même réseau social • offrir une meilleure lisibilité et une cohérence de discours vers les cibles de DOCAPOST • éviter toute dilution des communautés /// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
  37. 37. @GregSacco75 ► Des espaces d’hébergement des contenus, permettant de travailler le référencement naturel de DOCAPOST sur les moteurs de recherche (Google en priorité)  nécessité de disposer de contenu propriétaire ou non (brand content) /// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE Plateforme d’hébergement des vidéos Plateforme d’hébergement des présentations (ex. : format pdf ou visuel type infographie)Site WEB / publication d’actualités en « réactif » ex. : prise de position, tribune,…) ► Des espaces de valorisation des contenus et de conversations, permettant de développer l’influence et de travailler la relation avec les différentes cibles de DOCAPOST
  38. 38. @GregSacco75 /// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE CM DOCAPOST Visibilité Réputation Conversation Construction communauté Leads Réputation Engagement Recrutement Leads Référencement Leads Réputation Référencement
  39. 39. @GregSacco75 /// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE B D D Webinar Newsletter Scoop.it Marketing Automation Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc etc.) Événementiel (Salon, petit-déjeuner…) Mini site Blog Thématique Web DOCAPOST Formation « Experts DOCAPOST »
  40. 40. @GregSacco75 /// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE LEAD GEN TOPIC THÉMATIQUE NEWSLETTERTHÉMATIQUE BLOG DOCAPOST
  41. 41. @GregSacco75 /// SYNTHÈSE DE LA MÉCANIQUE – DU SUSPECT AU PROSPECT : LE NURTURING Suspect froid Suspect tiède Prospect chaud Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc, newsletter, etc.) Invitation à un événement Emailing personnalisé Rappel par l’animation commerciale SUSPECT
  42. 42. @GregSacco75 /// OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT Ciblage Marketing Automation CRM Amélioration du process de Lead Management Mini site : DAF, DRH, E-santé, IoT… Intégration des leads : Scoring, Parcours, Nurturing… Qualification des leads : Call CRC Rdv commercial Feedback : Définition de la conversion de leads, Taux de conversion, Méthode de conversion…
  43. 43. @GregSacco75 Merci de votre attention

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