Vortrag zu Onlinemarketing-Themen (Suchmaschinenoptimierung, Google AdWords und lokale Suche) im Rahmen des Mauve eCommerce Events 2012 für Apotheken.

1. Sven Deutschländer
„Hinter den Kulissen von Google“

2. Bild: Connie Zhou/Google

3. Entstehung und Entwicklung von Google
• 1998 – Gründung von Google
=> neuartiges Vorgehen beim Erstellen von Suchergebnissen
• 2000 – Einführung von Google AdWords Werbung
• 2002 – 2004 Ausweitung der Google-Aktivitäten auf Mitteleuropa
=> Warum sind Websites in bestimmter Reihenfolge platziert?
• 2004 – Börsengang von Google – Aktienwert seither verfünffacht

4. Die Übermacht der Suchmaschine Google in Deutschland
Quelle: seo-united.de/blog

5. Nicht bezahlte und bezahlte Platzierungen
• 98% der Google-Umsätze stammen
aus der AdWord-Werbung
– rund 30 Mrd.$ Umsatz/Jahr
– rund 9 Mrd.$ Gewinn/Jahr
• Überall präsent sein:
– organisch
– bezahlt
– local
– Bildersuche
– Shopping

6. Ich versteh‘ nur Englisch?
• Suchmaschinenmarketing (SEM = Search Engine Marketing)
=> Suchmaschinenoptimierung (SEO = Search Engine Optimization)
=> Suchmaschinenwerbung (SEA = Search Engine Advertising).
• Wichtig: Suchmaschinenmarketing ist „nur“ Teil eines größeren Ganzen
=> Onlinemarketing => Teil des gesamten Marketing-Mixes

7. Suchmaschinenoptimierung ist ein Prozess … kein Projekt
• Suchmaschinenoptimierung besteht aus zwei Hauptaufgaben:
– OnSite / OnPage
Optimierungen direkt an der Website
– OffSite / OffPage
Optimierungen „um die Website herum“ (Linkbuilding / Linkmarketing)

8. Darauf kommt es bei der OnSite-Optimierung an
• Logische Navigationsstruktur ohne versteckte Seiten
=> Für jedes Produkt eine eigene Seite auf der Website
• Für jedermann leicht verständliche Begriffe in der Navigation
=> Home – Leistungen – Wir über uns – Kontakt – Impressum
=> Reihenfolge ist entscheidend => Klick aufs Logo führt zur Startseite

9. Darauf kommt es bei der OnSite-Optimierung an
• Den Kunden „aufs Maul“ schauen – Fachwissen und Fachbegriffe
• Google Suggest Listen nutzen – Suchergebnis-Seiten anschauen
• Suchergebnisse anklicken – Websites der Mitbewerber besuchen
• „Verwandte Suchanfragen“ nutzen – Google Trends ausprobieren
• Regionale Komponente ist wichtig

10. Darauf kommt es bei der OnSite-Optimierung an
• Eine Maxime von Google: „Content is King“
• Aussagekräftige, prägnante Texte schreiben.
• Das Wichtigste kommt zuerst. Keywords in den Text packen.
• Text auf jeder Seite klug strukturieren => Bilder beifügen.

11. Darauf kommt es bei der OnSite-Optimierung an
• Seitentitel <title> => Für jede Seite individuell texten
• Meta-Tag <description> => Kompakte Beschreibung des Seiten-Inhalts
• Meta-Tag <keywords> => „nice to have“ ………. Gute URL-Struktur

12. Omnipräsenz ist das Ziel des Onlinemarketings
• Man muss so oft wie möglich bei wichtigen Suchanfragen präsent sein
• Google AdWords trägt dazu bei
=> nicht nur auf SEO setzen: Der Mix macht‘s
=> nicht sinnfrei und nur wirtschaftlich werben
=> erkaufte Reichweite nicht unterschätzen

13. So funktioniert AdWords Werbung in der Google Suche
• AdWords unterliegt einem Auktionsprinzip
• Keywords – Impressionen – CpC (Cost per Click) – max. CpC
• Gibt es mehrere passende Anzeigen für eine Suchanfrage, dann vergleicht
Google die max. CpC miteinander und setzt – wie bei einer Auktion – den
Höchstbietenden an die Spitze der Anzeigen-Liste => Qualitätsfaktor

14. Darauf sollten Sie bei AdWords Werbung unbedingt achten
• Logische Struktur für AdWords Kampagnen => an Website-Struktur
anpassen
• AdWords Kampagnen in thematisch enge Anzeigengruppen gliedern
• Kampagnen geografisch eingrenzen & zeitlich auf den Tag ausrichten
• Startguthaben für neues Konto abholen => sd@SEO-Profi-Berlin.de
Konto
Kampagne Kampagne
1 2
AG AG AG AG AG AG
1.1
- Keywords 1.2
- Keywords 1.3
- Keywords 2.1
- Keywords 2.2
- Keywords 2.3
- Keywords
- Anzeigentexte - Anzeigentexte - Anzeigentexte - Anzeigentexte - Anzeigentexte - Anzeigentexte

15. Nicht nur Textanzeigen schalten
• Alle Keywords-Optionen buchen
• Alle Anzeigen-Varianten nutzen
• Mehrere Anzeigentexte testen
• Anzeigenerweiterungen nutzen
Quelle: Google AdWords Blog

16. AdWords Werbung regelmäßig optimieren
• sinnvolles Budget je Kampagne durchrechnen: ab 10-15 EUR aufwärts
• Klickrate nicht unter 1% – durchschnittliche Position nicht über „3“
• BidManagement-System nutzen, Beispiele: intelliAd, Adspert, explido
• Conversion Tracking einsetzen: AdWords, BidManager, Analytics
• „Suchbegriffe anzeigen“-Report – Ausschluss-Keywords definieren

17. Mobile Endgeräte sind die Zukunft
• 60% aller Facebook-User sind Smartphone- oder Pad-Benutzer
• Jeden Tag werden 1,3 Mio. Android-Betriebssysteme neu aktiviert
• Eigene Website muss auf mobilen Endgeräten einwandfrei funktionieren
• Werbekampagnen auf mobile Kunden ausrichten => Lohnt sich eine App?

18. Der Google „+1“-Button plussst Websites nach oben
• Google „+1“-Schaltfläche auf Website einbinden
• Web-Besucher zum Klicken der „+1“-Schaltfläche animieren
• Google+ Firmenprofil einrichten und wie Facebook+Twitter promoten
• Wichtig: Positive Wirkung von +1 auf Google-Platzierungen der Website

19. Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte
• Bilder konsequent einsetzen
=> kluge Dateinamen => clevere Bild-Titel
• Bilder werden über Google Bildersuche sichtbar
=> 35% aller Suchenden verwendet „Google Bilder“
• Bilder-Communitys nutzen => Flickr, Instagram und Pinterest
• Hinweis: Auch Buttons sind Bilder => also: Auch Buttons optimieren!

20. Bewegte Bilder können Massen bewegen
• Eigenen Kanal auf YouTube einrichten
• Firmenvideo produzieren => nichts „Selbstgestricktes“ => negative virale
Effekte verhindern => Profis verlangen zwischen 1.500 – 5.000 EUR
• Inhalte: Vorträge, Workshops, How-to, Tutorials, Tests, Anwendungsfälle

21. Hoch leben die Lokalpatrioten
• Werden Sie der King in Ihrer Stadt, Ihrer Region, Ihrem Bundesland!
• Clever sein: Aus der Nische zum Marktführer werden!
• Google Local (Google Places) Firmenprofil beanspruchen
• Gezielt AdWords-Werbung auf Stadt und Region ausrichten
• Bewertungsportale nutzen: Qype – Yelp – GoLocal – KennstDuEinen
Bildquelle:
facebook.com/ILoveStadtEssen

22. Der Google- und Onlinemarketing-Experte in Berlin
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