Tableaux de bord           etPilotage de lentreprise     ……………………………..       29/11/2011
PLAN   ●       Constats   ●       Comment faire ?   ●       Les outils   ●       Méthodes   ●       Indicateur   ●       D...
Comment piloter l’entreprise ?                       Piloter grâce à çà29/11/2011   12/17/2009                            ...
Comment piloter l’entreprise ?                        Ou grâce à çà29/11/2011                              4
l   Pilotage des PME                            l                                               ²   ●       Comment sortir...
Pilotage des PME – Le constat   ●       80 % des TPE, 100 % des PME utilisent       des logiciels de gestion :       Vente...
Pilotage des PME – Le constat   ●       Peu ou pas de vision globale   ●       Perte de temps pour essayer de produire    ...
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Pilotage des PME – Comment ?   ●       Le processus de décision humain       ●           J’ai chaud             –   S’il f...
Pilotage des PME – Comment ?   ●       Commencer par le domaine le plus rentable (ROI)       Ex : Identifier les bons clie...
Pilotage des PME – Les outils   ●       Une base de données : Excel ?       Partage / Cohérence des chiffres   ●       Tab...
Pilotage des PME – Les outils29/11/2011                         12
Pilotage des PME – Les outils29/11/2011                         13
Pilotage des PME – Une approche méthodologique   Données existantes   •Dans l’entreprise          Nous allons détailler … ...
Pilotage des PME – Une approche méthodologique   Données existantes   •Dans l’entreprise          Nous allons détailler … ...
Pilotage des PME – Une approche méthodologique   Données existantes   •Dans l’entreprise          Nous allons détailler … ...
Pilotage des PME – une approche méthodologique   Données inexistantes   •Formulaires29/11/2011                            ...
Pilotage des PME – une approche méthodologique   L’exploitation est immédiate29/11/2011                                   ...
Pilotage des PME – Une approche méthodologique   Données existantes dans l’entreprise …   •Qualité des données :     Forma...
Pilotage des PME – Une approche méthodologique   Caractéristiques d’un indicateur   •Borné                  Date (logique ...
Pilotage des PME – Une approche méthodologique   • Indicateurs quantitatifs     exemple nombre de réunions     Quantité de...
Typologie d’indicateurs & représentation  • Données unitaires deux ou trois états : feux,    piéton, stop…     mp1   mp2  ...
Typologie d’indicateurs & représentation   • Données unitaires ayant quelques valeurs :     smiley, météo, flèches …      ...
Typologie d’indicateurs & représentation  • Données unitaires : à large palette de valeurs    compteurs, vumètre          ...
Typologie d’indicateurs & représentation   • Données unitaires : à large palette de valeurs     thermomètre, jauge        ...
Typologie d’indicateurs & représentation   • Comparaison de données d’ensemble :      – Graphiques répartition      – Grap...
Typologie d’indicateurs : Graphiques répartition29/11/2011                                            27
Typologie d’indicateurs : Graphiques d’évolution29/11/2011                                            28
Typologie d’indicateurs : Graphiques mixtes29/11/2011                                       29
l   5 questions pratiques                              l                                                      ²    •   Où ...
Exemples29/11/2011    31
Exemples29/11/2011    32
Exemples   • Démo      – Tableau de bord 1 & 2      – Rh      – Autres …29/11/2011                      33
l   Pilotage des PME – Une approche stratégique      l                                                    ²   • Le tableau...
l   Pilotage des PME – Une approche stratégique                           l                                               ...
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  1. 1. Tableaux de bord etPilotage de lentreprise …………………………….. 29/11/2011
  2. 2. PLAN ● Constats ● Comment faire ? ● Les outils ● Méthodes ● Indicateur ● Démos29/11/2011 2
  3. 3. Comment piloter l’entreprise ? Piloter grâce à çà29/11/2011 12/17/2009 3 3
  4. 4. Comment piloter l’entreprise ? Ou grâce à çà29/11/2011 4
  5. 5. l Pilotage des PME l ² ● Comment sortir la tête du guidon pour piloter son entreprise ? ● Quelles informations analyser ? ● Où sont elles ? ● Comment les utiliser ?29/11/2011 5
  6. 6. Pilotage des PME – Le constat ● 80 % des TPE, 100 % des PME utilisent des logiciels de gestion : Ventes, Achats, Clients, Paie, … ● Les données sont toujours disponibles … elles ne sont pas toujours fiables Ex : Doublons, Dates erronées, Chiffres hors norme …29/11/2011 6
  7. 7. Pilotage des PME – Le constat ● Peu ou pas de vision globale ● Perte de temps pour essayer de produire des tableaux de bord ● Nous avons besoin de connaître la situation de lentreprise pour prévoir “On ne peut pas améliorer ce qu’on ne peut pas mesurer”29/11/2011 7
  8. 8. Pilotage des PME – Le constat Un besoin commun : ● Avoir une vision globale et cohérente des données de lentreprise Constituer un référentiel fiable Clients, Fournisseurs, Catalogue Produits, … ● Avoir une vision prospective se passera-t-il si … ? Que ● Des tableaux de bord simples et pragmatiques29/11/2011 8
  9. 9. Pilotage des PME – Comment ? ● Le processus de décision humain ● J’ai chaud – S’il fait chaud dehors => c’est normal, je vais me mettre au frais – S’il ne fait pas chaud => j’ai de la fièvre => je vais chez le médecin ● Une information isolée a peu de valeur Elle n’a de sens que comparée à d’autres informations ● On compare un chiffre à un objectif (référentiel) ● On suit l’évolution d’un indicateur dans le temps ● On fédère des données provenant de plusieurs systèmes pour obtenir une information à valeur ajoutée CA / nb de colis expédiés29/11/2011 9
  10. 10. Pilotage des PME – Comment ? ● Commencer par le domaine le plus rentable (ROI) Ex : Identifier les bons clients (délais de paiement), les produits/services les plus rentables (coût vs CA) ● Produire rapidement des résultats ● Constituer progressivement le référentiel de lentreprise ● Se comparer par rapport aux concurrents : benchmarks, données issues des groupements professionnels ● Penser, non en dépense mais, en investissement !29/11/2011 10
  11. 11. Pilotage des PME – Les outils ● Une base de données : Excel ? Partage / Cohérence des chiffres ● Tableaux de bord : une vision des indicateurs clés de lentreprise, en un coup d’œil ● Automatiser lextraction des données (Compta, Ventes, Achats, CRM, … )29/11/2011 11
  12. 12. Pilotage des PME – Les outils29/11/2011 12
  13. 13. Pilotage des PME – Les outils29/11/2011 13
  14. 14. Pilotage des PME – Une approche méthodologique Données existantes •Dans l’entreprise Nous allons détailler … •Hors entreprise Recherche poussée et veille29/11/2011 14
  15. 15. Pilotage des PME – Une approche méthodologique Données existantes •Dans l’entreprise Nous allons détailler … •Hors entreprise Recherche poussée et veille29/11/2011 15
  16. 16. Pilotage des PME – Une approche méthodologique Données existantes •Dans l’entreprise Nous allons détailler … •Hors entreprise Recherche poussée et veille29/11/2011 16
  17. 17. Pilotage des PME – une approche méthodologique Données inexistantes •Formulaires29/11/2011 17
  18. 18. Pilotage des PME – une approche méthodologique L’exploitation est immédiate29/11/2011 18
  19. 19. Pilotage des PME – Une approche méthodologique Données existantes dans l’entreprise … •Qualité des données : Format, doublons, dates, nombres hors normes, espace en surnombre … La qualité des données est la contrainte de départ •Alors comment s’assurer de la qualité Correction en amont Marquage Correction automatique (macros)29/11/2011 19
  20. 20. Pilotage des PME – Une approche méthodologique Caractéristiques d’un indicateur •Borné Date (logique de traçabilité) •Mesurable Sur une échelle avec des unités •Accessible Moyens d’accès (droits ou privilèges) •Réaliste À portée (consultable, pas trop complexe), Exploitable (lisible, fiable) •Fédérateur Adhésion = union, parcellaire il crée la division •Constructif Mis à jour, dans un démarche de progrès •« Sourcé » Origine de la donnée conservée29/11/2011 20
  21. 21. Pilotage des PME – Une approche méthodologique • Indicateurs quantitatifs exemple nombre de réunions Quantité de colis traité • Indicateurs qualitatifs exemple nombre de décisions majeures prises nombre d’erreurs commises Les indicateurs conduisent à la performance de l’entreprise Pensez à faire un glossaire des indicateurs29/11/2011 21
  22. 22. Typologie d’indicateurs & représentation • Données unitaires deux ou trois états : feux, piéton, stop… mp1 mp2 mp3 n qté mp 1 qté mp 2 n n qté mp 3 qté prod 62 l ² l29/11/2011 22
  23. 23. Typologie d’indicateurs & représentation • Données unitaires ayant quelques valeurs : smiley, météo, flèches … L K J       ⇣ ⇄ ⇡ 6 ; 5   29/11/2011 23
  24. 24. Typologie d’indicateurs & représentation • Données unitaires : à large palette de valeurs compteurs, vumètre Nombres dHeures Supp 20% 31 8129/11/2011 24
  25. 25. Typologie d’indicateurs & représentation • Données unitaires : à large palette de valeurs thermomètre, jauge gggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggggg 100 50 75 25 0 57 44444444444444444444444444444444444444444444 100 50 75 25 0 100 100 ggggggggg 100 90 25 50 75 90 0 444444444 80 80 100 25 50 75 0 70 70 60 60 50 50 40 40 0% 20% 40% 60% 80% 100% 30 30 20 20 10 10 0 0 0% 20% 40% 60% 80% 100% g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g 0% 20% 40% 60% 80% 100%29/11/2011 25
  26. 26. Typologie d’indicateurs & représentation • Comparaison de données d’ensemble : – Graphiques répartition – Graphiques d’évolution – Graphiques mixtes29/11/2011 26
  27. 27. Typologie d’indicateurs : Graphiques répartition29/11/2011 27
  28. 28. Typologie d’indicateurs : Graphiques d’évolution29/11/2011 28
  29. 29. Typologie d’indicateurs : Graphiques mixtes29/11/2011 29
  30. 30. l 5 questions pratiques l ² • Où sont les sources ? • Où se situe le stockage ? • Comment réaliser extraction et croisement ? • Comment sont gérées les mises à jour ? • Quelle visualisation ? Référentiel et données Alimentation Contrôle Nettoyage uniques29/11/2011 30
  31. 31. Exemples29/11/2011 31
  32. 32. Exemples29/11/2011 32
  33. 33. Exemples • Démo – Tableau de bord 1 & 2 – Rh – Autres …29/11/2011 33
  34. 34. l Pilotage des PME – Une approche stratégique l ² • Le tableau de bord est un élément crucial du système d’informations. • Le système d’informations s’appuie sur le système informatique • Le système informatique est le système nerveux de l’être vivant : entreprise29/11/2011 34
  35. 35. l Pilotage des PME – Une approche stratégique l ² Les dirigeants se font parfois une « grande idée » sur le « système d’information » – Le volontarisme affiché peut devenir velléité – Toute réalisation est mesquine, comparée au rêve … Les dirigeants méprisent de la technique, et surestiment l’affichage médiatique Visez la simplicité ! commencer par … faire (un morceau)! Passez à l’acte : le 1er indicateur provoque le plus de réaction, soyez pragmatique et non technique29/11/2011 35

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