Business Opportunity Spotting & Lean Startup Concepts

1. LEAN STARTUP
Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

2. Customercentric
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3. Henry Ford
From: What can i sell to my customer?
To: What does my customer need?
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4. E se?
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5. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

6. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

7. • Faz as grandes perguntas
(dores, jobs to be done, segmentos, etc)
• Gera possibilidades e alternativas
• Prototipa
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8. Como podemos saber se
temos uma oportunidade?
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9. Padrões | Tendências
Observar a consistência
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10. mercado = grupo de pessoas que poderão querer comprar o
teu produto
problema = é a razão que leva a que essas pessoas usem o
teu produto
produto = é a forma como vais resolver o problema de um
utilizador
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11. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

12. PEST trends
Political | Economic | Social | Tech
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13. LEAN STARTUP
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14. What we now know
about building
successful startups
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15. Reality distortion field
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16. Burn @the Valley
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17. Ideas are overrated.
Execution is what
matters!
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18. Most Startups fail
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19. .Lean manufacturing
.Agile software
development
.Customer development
.Design thinking
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20. PRINCIPLES GUIDE WHAT YOU DO.
TACTICS SHOW YOU HOW
Key Concepts
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21. Startup is not a
company
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22. If you cannot fail you
cannot learn
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23. Uphold a strong vision
with facts, not faith
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24. Validated Learning
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25. Waste
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26. Risk
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27. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

28. Vision
Value Hypothesis – tests wether a product or
service really creates value to customers once
they are using it
Growth Hypothesis – which tests how new
customers will discover a product or service we
can do a similar analysis.
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29. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

30. #1
Value Hypothesis
Growth Hypothesis
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31. GUESS
What
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32. Scientific
Methodoloy: testing
hypothesis
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33. Procura e execução
Customer Development
(Blank)
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34. Do i have a problem worth solving? (problem/
Solution fit)
Have i built Something people want?
(product/market fit)
How do i accelerate growth?
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35. Pressupostos
Problema
Pressupostos
Solução
Validação
Produto = Conjunto de Hipóteses
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36. #3
Identifiy the assumptions
on your Canvas
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37. #4
Design validation tests
(for your assumptions)
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38. Build a customer archetype
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39. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

40. Empatia
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41. persona
Descrição (Imagens)
Cenários | Necessidades | Comportamento | Frustrações
Citações | Objectivos
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42. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

43. MVP
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44. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

45. Days not weeks or months
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46. Continuous Deployment
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47. #6
Iterate
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48. PivotPersevere?
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49. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

50. metricsNumbers don’t lie, but liers make numbers
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51. ARRR
metrics
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral
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52. Funnel metrics
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53. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

54. Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

55. In the end Running Lean
• Speed, learning and focus.
• Testing a vision
• Engaging customers throughout the
product development cycle
• Tackles both product and market
validation in parallel using short iterations
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56. take aways
- Customercentric | Empathy | Pain
- Oportunity Vs Idea
- Validation
- Waste
- MVP
- Pivot
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57. learn more
.Lean Startup
.Running Lean
.The Entrepreneur Guide To Customer Development
.Cheat Sheet for Persona’s Development
.Unassumer Guide
.Jobs To Be Done
.Four steps for the Epiphany
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