Si quieres saber más sobre Posicionamiento Web y Google Adwords, recibe todas las novedades en tu mail aquí: http://posicionamiento-web.seocoaching.es/slideshare En esta presentación conocerás la forma de expandir tu negocio a través de Google Adwords a clientes internacionales y particulares, evitando intermediarios. Te ayudará a reflexionar sobre el mercado objetivo de tu empresa, las tendencias del mismo y cómo adaptarte a él para obtener resultados exitosos. Tendrás que utilizar Google Analytics, Google Market Finder y otras herramientas para conocer detalladamente el mercado de tu negocio.

1. Internacionalizatunegociocon
GoogleAdWords
Revisadoyreeditadopor
OscarGarcía/@solucionseo
www.seocoaching.es
Fuenteoriginal:
P.delBusto,I.Hurtado,C.Alvarez
GooglePartners
Siquieressabermás,suscríbete:
http://posicionamiento-web.seocoaching.es/slideshare

2. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary

3. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary

4. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Alquiler de vehículos:
“Gracias a Google AdWords hemos expandido
nuestro negocio a clientes internacionales
particulares, evitando intermediarios. El
crecimiento nos ha llevado a ampliar la flota en
200 coches en 2013.”

5. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Productor de cítricos:
“Comenzamos vendiendo
naranjas por internet en España,
y ahora recibimos pedidos de
toda europa, destacando Francia
y Alemania”

6. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Fabricante de Vinilos Decorativos:
“Nosotros no exportamos al por menor.
Desarrollar una estrategia internacional con
AdWords nos ha permitido darnos a conocer a
distribuidores de toda Europa y entablar
importantes relaciones comerciales”

7. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Restaurante Kosher:
“Nuestro agente de cuentas nos preguntó
de dónde eran nuestros clientes.
Elaboramos unas campañas internacionales
y ahora recibimos numerosas reservas
telefónicas en otros idiomas”

8. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Hotel en Lisboa:
“Realizamos una serie de campañas
dirigidas a Angola, país del cual
vienen ahora las reservas más
rentables para nuestro hotel en
Lisboa”

9. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
“Donde hay una empresa de éxito, alguien
tomó alguna vez una decisión valiente”
Peter Drucker, Economista

10. Google Confidential and Proprietary
Pablo del Busto
Ignacio Hurtado
Carlos Alvarez
10 de Diciembre de 2013
Internacionaliza tu Negocio
con Google AdWords

11. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
1
2
El momento de hablar con tu cliente
Crea tu propuesta de internacionalización
Agenda
3 Abre tus fronteras

12. Google Confidential and Proprietary
1. El momento de hablar con tu cliente

13. Google Confidential and Proprietary
Fuerte contracción de la demanda interna

14. Google Confidential and Proprietary
La Internacionalización: Oportunidad y Necesidad

15. Google Confidential and Proprietary
Las ventajas de exportar
Export =
Oportunidad
Diversificación
Crecimiento
Compe22vidad
Mercado
Global

16. Google Confidential and Proprietary
¿Por qué debería tener esta conversación?
Export =
Oportunidad
Consultoría
Añadir
Valor
Nuevas
Propuestas
Más
Inversión

17. Google Confidential and Proprietary
Globalizado
Desde Togo (5%)
hasta Islandia (96%)
+62% en EEUU y +78%
en Europa en 2016
Creciente
Volumen
3000 Mill. de Usuarios
Un mercado de consumo online
Source: Forrester 2012, Emarketer 2012, IDC 2012, Banco Mundial

18. Google Confidential and Proprietary
Online VS Offline
Rentabilidad/ Coste
Análisis y control
Facilidad y Democracia
Rapidez y Accesibilidad

19. Google Confidential and Proprietary
2. Herramientas de Google para la
internacionalización

20. Google Confidential and Proprietary
FASE 0 : Identifica la Oportunidad
¿He tenido mi primera
conversación sobre
exportación con mi cliente?
¿Sé si mi cliente exporta o
tiene interés en ello?
¿La competencia de mi cliente
exporta online?
¿ Aprovecha todos los nichos
idiomáticos?
¿ Está su web traducida a
otros idiomas?
¿ Está mi cliente exportando
ya con Adwords?

21. Google Confidential and Proprietary
Análisis de
mercados
objetivos
Tendencias de
mercado
Adaptación al
mercado
searrsions
• Google Analytics
• Google Global Market
Finder
• Consumer Commerce
Barometer
• Mobile Planet
• Google Trends • Translator Toolkit
• Google Website Translator
(Beta)
1 2 3
Crea tu propuesta de Internacionalización

22. Google Confidential and Proprietary
Análisis de
mercados
objetivos
Tendencias de
mercado
Adaptación al
mercado
searrsions
• Google Analytics
• Google Global Market
Finder
• Consumer Commerce
Barometer
• Mobile Planet
• Google Trends • Translator Toolkit
• Google Website Translator
(Beta)
1 2 3
Crea tu propuesta de Internacionalización

23. Google Confidential and Proprietary
Informes Estándar / Datos demográficos / Ubicación
Google Analytics

24. Google Confidential and Proprietary
Google Analytics
Informes Estándar / Datos demográficos / Ubicación

25. Google Confidential and Proprietary
Google Analytics
Informes Estándar / Datos demográficos / Idioma

26. Google Confidential and Proprietary
Global Market Finder
Encuentra oportunidades de negocio alrededor del globo

27. Google Confidential and Proprietary
Consumer Commerce Barometer
¿ Cómo se comporta Online mi cliente
internacional?

28. Google Confidential and Proprietary
Our Mobile planet
¿ Cómo usan el móvil mis clientes internacionales?

29. Google Confidential and Proprietary
• Google Analytics
• Google Global Market Finder
• Consumer Commerce
Barometer
• Mobile Planet
Análisis de
mercados
objetivos
Tendencias de
mercado
Adaptación al
mercado
Crea tu propuesta: Fases de Internacionalización
• Google Trends • Translator Toolkit
• Google Website Translator
(Beta)
1 2 3
©

30. Google Confidential and Proprietary
Google Trends
¿ Qué estacionalidad tiene el producto o servicio en el mercado?

31. Google Confidential and Proprietary
• Google Analytics
• Google Global Market Finder
• Consumer Commerce
Barometer
• Mobile Planet
Análisis de
mercados
objetivos
Tendencias de
mercado
Adaptación al
mercado
Crea tu propuesta: Fases de Internacionalización
• Google Trends • Translator Toolkit
• Google Website Translator
(Beta)
1 2 3

32. Google Confidential and Proprietary
Google Translator Toolkit
Adapta y traduce tus campañas para tus nuevos clientes

33. Google Confidential and Proprietary
Proceso de traducción de campañas
1. Descarga
AdWords Editor
2. Usa Translator
Toolkit
3. AdWords Editor
Edita y exporta tus
campañas
Importa y traduce tus
campañas
Importa en el editor las
campañas traducidas

34. Google Confidential and Proprietary
Google Website Translator
Traduce tu página web

35. Google Confidential and Proprietary
3. Abre tus fronteras

36. Google Confidential and Proprietary
1º-B2B online Partner, proveedor
o cliente: Adapta
las palabras
clave.
Utiliza nichos
de búsqueda:
Google Trends
Identifica donde
navega tu cliente
internacional:
Display
Genera
objetivos: Lead
de contacto/
conversiones

37. Google Confidential and Proprietary
2º-Diferentes medios, diferentes mercados

38. Google Confidential and Proprietary
Crea
tu
Checklist
3º-¿ Preparado para exportar online?
1. Barrera legales y Aduaneras
2. Capacidad y logística
3. Competitividad

39. Google Confidential and Proprietary
Análisis de
mercados
objetivos
Tendencias de
mercado
Adaptación al
mercado
• Google Analytics
• Google Global Market Finder
• Consumer Commerce
Barometer
• Mobile Planet
Crea tu propuesta: Fases de Internacionalización
• Google Trends • Translator Toolkit
• Google Website Translator
(Beta)
1 2 3

40. Google Confidential and Proprietary

41. New Business Sales
Insights de Mercado,
del Consumidor o del
producto
Consultoría
Estratégica
Soporte
Técnico
(G+O)
Apoyo en
Export

42. Quiénes somos

43. Quiénes somos

44. A quién
contactar
cuando…
Llamando a…
Online
Specialists
900 814 556
NBS
Concursos,
Propuestas y
Estrategia
ETO
Propuestas con
presupuestos
standard