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Pierre Fabre
Avène
Dossier 1

Présentation du
 groupe Pierre
     Fabre
Sommaire
•   Présentation générale
•   Structure
•   Mission
•   Domaines d’activité
•   Recherche et développement
•   Partenariats
•   Communication
Présentation générale

• les Laboratoires Pierre Fabre représentent :

   – Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par
     Pierre Fabre (un pharmacien castrais)


   – Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de
     la santé et du bien-être par le biais d’actions : de
     prévention, de santé publique et d'éducation


   – Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie
     d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de
     la beauté)
Structure




       9900 collaborateurs répartis dansd’Euros
       Evolution par société (en sur 5 le monde
       CAEffectifs du CA consolidé2010) ans (Millions
          2010 du groupe 1860 Millions
       dont 53 % à 30 % à l'international
       entier dont l'international
       d’Euros)
Mission


• Améliorer le confort cutané des peaux irritées

• Informer et former les patients pour les aider a mieux
  vivre leur pathologie au quotidien

• Proposer un thermalisme moderne et scientifique

• Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle
Domaine d’activité


• Pharmacie:
   – deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant
   – développe des axes thérapeutiques ciblés


• Dermo-cosmétique:
   – deuxième laboratoire européen en officine
   – 5% du CA est consacré à la R&D


• Santé-famille:
   – médicament de préventions et de santé publique
   – recherche sur des axes thérapeutiques spécifique
Recherche et développement



• La R&D Pharmaceutique
  – 4 axes stratégiques:
     •   L’oncologie
     •   le système nerveux central
     •   les maladie cardio vasculaire
     •   l’immunologie



• La R&D Dermo-cosmétique
  – Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits
    dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre
    bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des
    chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.
Partenariats

• Partenariat industriels :
       • Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée
         dans les années 90


• Collaboration :
       • Missions de recherches ponctuelles avec les groupes Dior, Chanel et
         Yves Rocher


• Laboratoires d’Anjou :
       • Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire de la beauté
         2010)


• Sites internet:
       • Vente en ligne
Communication



• Site internet

• Communiqué de presse

• Packaging

• Partenariats
Dossier 2
Présentation de la division

 dermo-cosmétique et de la


     marque AVENE
Sommaire
• Présentation du marché de la dermo-
  cosmétique

• Présentation de la marque Avène

• Analyse du mix-marketing de la marque Avène
Présentation du marché de la
     dermo-cosmétique
• Définition de la « dermo-cosmétique »

• La dermo-cosmétique en chiffre

• Les acteurs du secteur d’activité

• Les spécificités du secteur d’activité

• L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe
  Pierre Fabre
Définition de la dermo-cosmétique


 • La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis
   cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un
   univers de la santé



 • Plusieurs sous-segments :
 Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux
 déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux
 lésées, etc.
La dermo-cosmétique en chiffres
 • CA : 1,4 milliard d’euros en 2008

 • Volume : 125 millions de produits en 2008

 • Prescriptions : 3,1 millions

Les acteurs du secteur d’activité

 • Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay,
   Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés,
   Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.
Les spécificités du domaine d’activité



  • Marché dermo-cosmétique saturé car:
    – nombre de marques très important
    – nombreuses références par marques et donc sur le
      marché
Historique

• De 1736 à 1874 découverte, développement et
  renommée de la station thermale

• De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et
  développement du thermalisme scientifique

• 2004: Agrandissement de la station thermale

• 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site,
  dédié à l’eau thermale

• 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme
Mix Marketing

• Capital marque

• Produit

• Prix

• Distribution

• Communication
Dossier 3
Analyse du marché français

  de la dermo-cosmétique,

  diagnostic de la marque

          Avène
Sommaire

• Analyse de l’offre et de la demande

• Etude des concurrents

• Quel développement possible pour
  la marque
Analyse de l’offre et de la demande

 L’offre :

  • Présentation de la gamme:
        •   Eau thermale
        •   Soins quotidiens du visage
        •   Soins quotidiens du corps
        •   Soins spécifiques
        •   Maquillage correcteur
        •   Soins solaires
        •   Soins homme
        •   Soins bébés
Analyse de l’offre et de la demande

 La demande :

  • Consommateur satisfait de l’offre

  • Importance de l’image de la marque
    pour le consommateur

  • Caractéristiques pointues des produits
    permettent de faire des choix

  • Consommateur très exigeant, attend
    une qualité et une promesse réellement
    supérieure à l’offre existante.
Analyse de la concurrence

  • Nombreuses références, offre variée,
    permet de viser plus de
    consommateurs

  • Peu de différenciation de packaging

  • Taille restreinte des linéaires car offre
    imposante des concurrents

  • Différenciation par les coûts

  • Avantage concurrentiel : innovation
    importante
Dossier 4
   Axes de
développement
pour la marque
    Avène
Sommaire
• La stratégie mise en place
  –   Segmentation
  –   Cible
  –   Marketing concentré
  –   Stratégie d’écrémage
  –   Positionnement
  –   Stratégie de distribution exclusive

• L’ébauche du projet

• Notre conclusion
Stratégie mise en place


 • Segmentation:
   – Enfants en bas âge (0 à 10 ans)



 • Cible :
   – Familles aisées
   – Volonté d’avoir des produits haut de
     gamme
   – Parents hédonistes avec leurs enfants
Stratégie mise en place
• Marketing concentré :
   – Offre spécifique
   – Création d’une gamme « enfant »
   – Modernisation du packaging


• Stratégie d’écrémage :
   – sélection de la clientèle par le pouvoir
     d’achat
   – Prix élevé car gamme unique sur le
     marché
Stratégie mise en place


• Positionnement :
   – Marque haut de gamme et reconnue
   – Avantage concurrentiel : packaging et
     innovation
   – Le positionnement concurrentiel : haut
     de gamme et prix élevé


• Stratégie de distribution Exclusive :
   – Pharmacie et parapharmacie
Ebauche du projet
• Création de la gamme « Enfant »
  – Reprise de produits existants
    •   Mousse lavante
    •   Crème hydratante
    •   Crème solaire
    •   Lait réparateur après solaire

  – Création d’un packaging original:
    utilisation des héros de dessins animés
    connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce,
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    jouets pour enfants
Ebauche du projet

        Crème solaire
Ebauche du projet
        Lait solaire
Ebauche du projet

       Crème hydratante
Ebauche du projet

Mousse hydratante
Ebauche du projet
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  • 2. Dossier 1 Présentation du groupe Pierre Fabre
  • 3. Sommaire • Présentation générale • Structure • Mission • Domaines d’activité • Recherche et développement • Partenariats • Communication
  • 4. Présentation générale • les Laboratoires Pierre Fabre représentent : – Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par Pierre Fabre (un pharmacien castrais) – Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de la santé et du bien-être par le biais d’actions : de prévention, de santé publique et d'éducation – Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de la beauté)
  • 5. Structure 9900 collaborateurs répartis dansd’Euros Evolution par société (en sur 5 le monde CAEffectifs du CA consolidé2010) ans (Millions 2010 du groupe 1860 Millions dont 53 % à 30 % à l'international entier dont l'international d’Euros)
  • 6. Mission • Améliorer le confort cutané des peaux irritées • Informer et former les patients pour les aider a mieux vivre leur pathologie au quotidien • Proposer un thermalisme moderne et scientifique • Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle
  • 7. Domaine d’activité • Pharmacie: – deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant – développe des axes thérapeutiques ciblés • Dermo-cosmétique: – deuxième laboratoire européen en officine – 5% du CA est consacré à la R&D • Santé-famille: – médicament de préventions et de santé publique – recherche sur des axes thérapeutiques spécifique
  • 8. Recherche et développement • La R&D Pharmaceutique – 4 axes stratégiques: • L’oncologie • le système nerveux central • les maladie cardio vasculaire • l’immunologie • La R&D Dermo-cosmétique – Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.
  • 9. Partenariats • Partenariat industriels : • Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée dans les années 90 • Collaboration : • Missions de recherches ponctuelles avec les groupes Dior, Chanel et Yves Rocher • Laboratoires d’Anjou : • Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire de la beauté 2010) • Sites internet: • Vente en ligne
  • 10. Communication • Site internet • Communiqué de presse • Packaging • Partenariats
  • 11. Dossier 2 Présentation de la division dermo-cosmétique et de la marque AVENE
  • 12. Sommaire • Présentation du marché de la dermo- cosmétique • Présentation de la marque Avène • Analyse du mix-marketing de la marque Avène
  • 13. Présentation du marché de la dermo-cosmétique • Définition de la « dermo-cosmétique » • La dermo-cosmétique en chiffre • Les acteurs du secteur d’activité • Les spécificités du secteur d’activité • L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe Pierre Fabre
  • 14. Définition de la dermo-cosmétique • La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un univers de la santé • Plusieurs sous-segments : Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux lésées, etc.
  • 15. La dermo-cosmétique en chiffres • CA : 1,4 milliard d’euros en 2008 • Volume : 125 millions de produits en 2008 • Prescriptions : 3,1 millions Les acteurs du secteur d’activité • Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay, Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés, Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.
  • 16. Les spécificités du domaine d’activité • Marché dermo-cosmétique saturé car: – nombre de marques très important – nombreuses références par marques et donc sur le marché
  • 17. Historique • De 1736 à 1874 découverte, développement et renommée de la station thermale • De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et développement du thermalisme scientifique • 2004: Agrandissement de la station thermale • 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site, dédié à l’eau thermale • 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme
  • 18. Mix Marketing • Capital marque • Produit • Prix • Distribution • Communication
  • 19. Dossier 3 Analyse du marché français de la dermo-cosmétique, diagnostic de la marque Avène
  • 20. Sommaire • Analyse de l’offre et de la demande • Etude des concurrents • Quel développement possible pour la marque
  • 21. Analyse de l’offre et de la demande L’offre : • Présentation de la gamme: • Eau thermale • Soins quotidiens du visage • Soins quotidiens du corps • Soins spécifiques • Maquillage correcteur • Soins solaires • Soins homme • Soins bébés
  • 22. Analyse de l’offre et de la demande La demande : • Consommateur satisfait de l’offre • Importance de l’image de la marque pour le consommateur • Caractéristiques pointues des produits permettent de faire des choix • Consommateur très exigeant, attend une qualité et une promesse réellement supérieure à l’offre existante.
  • 23. Analyse de la concurrence • Nombreuses références, offre variée, permet de viser plus de consommateurs • Peu de différenciation de packaging • Taille restreinte des linéaires car offre imposante des concurrents • Différenciation par les coûts • Avantage concurrentiel : innovation importante
  • 24. Dossier 4 Axes de développement pour la marque Avène
  • 25. Sommaire • La stratégie mise en place – Segmentation – Cible – Marketing concentré – Stratégie d’écrémage – Positionnement – Stratégie de distribution exclusive • L’ébauche du projet • Notre conclusion
  • 26. Stratégie mise en place • Segmentation: – Enfants en bas âge (0 à 10 ans) • Cible : – Familles aisées – Volonté d’avoir des produits haut de gamme – Parents hédonistes avec leurs enfants
  • 27. Stratégie mise en place • Marketing concentré : – Offre spécifique – Création d’une gamme « enfant » – Modernisation du packaging • Stratégie d’écrémage : – sélection de la clientèle par le pouvoir d’achat – Prix élevé car gamme unique sur le marché
  • 28. Stratégie mise en place • Positionnement : – Marque haut de gamme et reconnue – Avantage concurrentiel : packaging et innovation – Le positionnement concurrentiel : haut de gamme et prix élevé • Stratégie de distribution Exclusive : – Pharmacie et parapharmacie
  • 29. Ebauche du projet • Création de la gamme « Enfant » – Reprise de produits existants • Mousse lavante • Crème hydratante • Crème solaire • Lait réparateur après solaire – Création d’un packaging original: utilisation des héros de dessins animés connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce, Age de glace…) – Réutilisation des emballages vide en jouets pour enfants
  • 30. Ebauche du projet Crème solaire
  • 31. Ebauche du projet Lait solaire
  • 32. Ebauche du projet Crème hydratante
  • 35. Ebauche du projet Lait réparateur après soleil