1. Продвижение мобильного приложения Lamoda во ВКонтакте

2. Аудитория Интернета в целом в России в марте 2014 года составила 78 млн. человек, то есть 63% населения России старше 12 лет
Исследования мобильного Интернета 24.04.2014
43% пользователей мобильного Интернета в Москве запускают от 2 до 5 приложений в день
Мобильная аудитория в России
Чуть менее 50% пользователей выходят в Интернет через мобильные устройства

3. iOS приложение: запуск в декабре 2013
930 000 + установок AppStore: Топ-3
в «Образ жизни»,
#1 в подборке Шопинг
Большинство оценок
«5 звезд»
3
1
2
Android-приложение: запуск в феврале 2014
870 000+ установок
Отмечено в Google
Play Picks
90% позитивных
отзывов
Lamoda в магазинах приложений

4. Мобильные приложения Lamoda
Динамика роста доли мобильных заказов от общего кол-ва:
• Более 1 800 000 пользователей установивших приложение
• Заказы через приложения достигли 16% от общего числа и продолжают расти
• 8% и 9% заказов от общего количества совершаются через мобильную версию
сайта и с использованием планшетов соответственно
• 24.8% наших клиентов оформляли заказ через мобильный сайт или приложения
Jan 2014 Feb 2014 Mar 2014 Jul 2014 Aug 2014 Sep 2014
0%
2%
6%
10%
14%
18%
2
4 5
11
14
16

5. Самое значительное число посетителей среди москвичей по среднесуточной аудитории за февраль 2014 года - у ВКонтакте (1,7 млн.)
Данные по посещению сайтов с помощью мобильного Интернета и мобильных приложений.
В топе приложений мобильного Интернета за февраль 2014 г. лидируют мобильные приложения ВКонтакте, WhatsApp и Instagram.
Результаты исследования мобильного Интернета 24.04.2014
Мобильная аудитория ВКонтакте

6. Одноклассники
ВКонтакте
Facebook
Twitter
Даты запуска мобильной рекламы
Март, 2012
Июнь, 2013
Ноябрь, 2013
Сентябрь, 2014

7. Продвижения мобильного приложения Android
CPM
•Более 100 000 переходов
•CTR 0.94 – 2.57 %
•Стоимость клика от 1 до 11.96
•CR до 24%
•Стоимость установки от 4.77
*Статистика ВКонтакте
Дата
Установки Треккер
Установки
ВКонтакте
1 ноября
100%
119%
2 ноября
100%
115%
3 ноября
100%
119%
4 ноября
100%
118%
5 ноября
100%
106%
6 ноября
100%
137%
7 ноября
100%
119%
8 ноября
100%
127%
9 ноября
100%
106%
•Таргетинг – РФ
•Мужчины и женщины
•20-50
•Мобильная лента и сайт m.vk.com

8. Сравнение эффективности продвижения приложения Android
Impressions
17.05%
78.68%
2.54%
1.73%
100%
Clicks
28.04%
62.89%
6.57%
2.50%
100%
Installs
55.29%
38.17%
3.85%
2.69%
100%
Transactions
34.19%
56.45%
1.94%
7.42%
100%
*01-09 ноября 2014 года, внутренние отчеты
CTR
↓ 51.40%
↑ 57.06%
↓ 12.18%
CPC
↓ 0.36%
↑ 128.72%
↑ 492.35%
CR
↓ 69.20%
↓ 68.10%
↓ 45.41%
CPI
↑ 223.68%
↑ 617.49%
↑ 985.17%
CPO
↑ 50.40%
↑ 846.16%
↑ 143.08%
Σ
19% установок и 9% продаж в мобильном приложении Android через социальные сети.

9. Сравнение возможностей систем
Пол, возраст, ГЕО
Интересы
Ретаргетинг
Треккеры
Deep Link
Wifi
OS
Версия OS
Тип устройств
Производители

10. Cross-Device Retargeting
•Cross-Device ретаргетинг
•Синхронизация корзины для зарегистрированных пользователей
•Отдельная коммуникация с существующими покупателями

11. До связи!
Команда маркетинга Lamoda
Maria Demushkina
Maria.Demushkina@lamoda.ru
Aleksey Raevskiy
Aleksey.Raevskiy@lamoda.ru Evgeniy Bikin
Evgeniy.bikin@lamoda.ru