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Si tienes una idea empréndela, y verás...

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Si tienes una idea
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                     Sergio Montoro Ten
                           KnowGate

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Objetivos de la sesión


   Motivos para montar una start-up
   Errores más frecuentes del emprendedor novel
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Motivos para montar una start-up




Una empresa existe para atender a un mercado


      (el resto son motivos erróneos)

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Si tienes una idea empréndela, y verás...

  1. 1. Si tienes una idea ¡Empréndela! (y verás…) Sergio Montoro Ten KnowGate
  2. 2. Objetivos de la sesión Motivos para montar una start-up Errores más frecuentes del emprendedor novel Cómo valorar el potencial de un start-up Cosas que no necesitas para montar una start-up Cómo se hace un plan de negocio mil millonario Tácticas de venta guerrillera en tecnología Cosas que no te contarán en un MBA
  3. 3. Motivos para montar una start-up Una empresa existe para atender a un mercado (el resto son motivos erróneos)
  4. 4. Técnicas para concebir el producto De dentro a fuera: ¿Qué tengo yo que los clientes podrían desear? De fuera a dentro: ¿Qué desean los clientes que yo podría fabricar? Los mejores productos empiezan resolviendo una necesidad de la persona que los creó Hay que reinventar constantemente la empresa y los productos. Hagas lo que hagas, hazlo con una pasión arrolladora.
  5. 5. Errores más frecuentes del emprendedor novel No saber en qué mercado se está Sobrevalorar la idea No prestar atención a todo el marketing mix Hacer malos pactos entre socios No vigilar adecuadamente la caja
  6. 6. Cómo valorar el potencial de una start-up Fundadores Modelo de negocio Mercado potencial Competencia Eficiencia Activos Recursos financieros Clientes estrella Ventana de oportunidad Calidad del producto Originalidad de la idea
  7. 7. Cosas que no se necesitan para montar una start-up Una oficina (ni material de oficina) Dinero de tu familia Capital riesgo Empleados Un plan de negocio de 100 páginas Formación académica Una estructura legal complicada
  8. 8. Cómo se hace un plan de negocio mil millonario Crear una gran propuesta de valor Encontrar un mercado en rápido crecimiento Obtener algunos clientes de referencia Conseguir un partner potente Manejar bien el dinero que se tiene Tener un equipo gerencial balanceado Tener al menos una superestrella en el equipo
  9. 9. Tácticas de venta guerrillera en tecnología Táctica del proveedor de esteroides El adjudicatario tiene que subcontratar al alguien a fin de cuentas Táctica del mercader de homeopatía Los clientes compran cuando no encuentran nada que les sirva Táctica del rescatador Los clientes compran tras un cataclismo previo Táctica del lobo y los cerditos Los clientes compran cuando tiene prisa y están asustados Táctica del suficientemente bueno Los clientes compran cuando no tienen dinero para nada mejor Táctica del tendero de la esquina Los clientes compran lo que tienen cerca Táctica del vendedor de confianza
  10. 10. Cosas que no te contarán en un MBA El sentido del humor importa La red de contactos es esencial El emprendedor es el mejor comercial La microgerencia importa La burocracia es un cancer Hay que invertir mucho tiempo en RR.HH. Tendrás que apañarte con lo que tengas
  11. 11. Conclusiones Encuentra un buen mercado Averigua cómo vas a llegar hasta él Rodéate de las personas adecuadas No hagas caso a pies juntillas de lo que te aconsejen Encuentra las sinergias adecuadas Sé creativo en tus métodos Aprende a apañarte con lo que tengas a mano Sergio Montoro Ten KnowGate

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