Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Eyeforpharma Sales Marketing Excellence Turkey

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Use innovative mobile 
technology to increase sales

 Sales & Marketing Excellence Turkey
 Eyeforpharma 21st – 22nd Februa...
DISCLAIMER #1
        DISCLAIMER #1
    The statements or opinions 
    The statements or opinions
   expressed in this pr...
[Video #1]
             [Video #1]

“Rethinking Tools For Pharma Reps”

       By Innovation lab of GSW Worldwide




    ...

Les vidéos YouTube ne sont plus prises en charge sur SlideShare

Regarder la vidéo sur YouTube

Les vidéos YouTube ne sont plus prises en charge sur SlideShare

Regarder la vidéo sur YouTube

Prochain SlideShare
Showguide Magazine
Showguide Magazine
Chargement dans…3
×

Consultez-les par la suite

1 sur 37 Publicité

Plus De Contenu Connexe

Similaire à Eyeforpharma Sales Marketing Excellence Turkey (20)

Publicité

Eyeforpharma Sales Marketing Excellence Turkey

  1. 1. Use innovative mobile  technology to increase sales Sales & Marketing Excellence Turkey Eyeforpharma 21st – 22nd February 2012 l İstanbul tr.linkedin.com/in/serkovan @serkovan
  2. 2. DISCLAIMER #1 DISCLAIMER #1 The statements or opinions  The statements or opinions expressed in this presentation are my own  and do not necessarily represent those of  g g Boehringer Ingelheim.
  3. 3. [Video #1] [Video #1] “Rethinking Tools For Pharma Reps” By Innovation lab of GSW Worldwide www.youtube.com/watch?v=EzGS6faLgvU
  4. 4. [Video #1] [Video #1] “Rethinking Tools For Pharma Reps” Serkan Erkovan shared a video on  his wall to eyeforpharma Turkey By Innovation lab of GSW Worldwide g p group: “Rethinking Tools for Pharma Reps” http://www.youtube.com/watch?v=EzGS6faLgvU
  5. 5. Internet & Social Media  Internet & Social Media Impacts  on  Turkish HCPs (n 604) Turkish HCPs’(n=604) Boehringer Ingelheim Türkiye
  6. 6. Approximately 95% % of physicians are active of physicians are active internet users
  7. 7. They spend approximately… They spend approximately… 47%  47% of their time on internet for f scientific purposes f
  8. 8. The ratio of internet The ratio of internet users following social networking sites is following social networking sites is 46.9%. Facebook tops the list. Facebook tops the list
  9. 9. 22%  of the social network followers provide medical advice to  someone
  10. 10. 56.3 % scan articles/literatures 54.2 % 54.2 % Learn specialty developments 44.4 % 44 4 % Get info about clinical studies
  11. 11. Daha Fazla Bilgi için: Daha Fazla Bilgi için: boehringer ingelheim.com.tr boehringer‐ingelheim com tr
  12. 12. Daha Fazla Bilgi için: Daha Fazla Bilgi için: Serkan Erkovan shared a link: Serkan Erkovan shared a link: www.boehringer‐ingelheim.com.tr
  13. 13. Industry is moving to a new ecosystem… is moving a new Pharma 1.0 (the blockbusters)  Pharma 2 0 Ph 2.0 (today’s pharmaceutical industry)  Pharma 3.0 (Healthy (H l h outcomes ecosystem) Photo Source http://rekslare.deviantart.com/art/Going‐Bananas‐182713386 13
  14. 14. “Five years from now, the CEO of a  pharma company should be company should be  uncomfortable if the CIO is not present at  a key strategy meeting. a key strategy meeting That’s how important IT needs to be for  pharma strategy.” h t t ” Werner Boeing, Roche 14
  15. 15. Big Story, Big Data Story, Big
  16. 16. Bilgi Kirliliği Bilgi Kirliliği
  17. 17. Trending Topic #2012 Picture Source: http://goo.gl/0xpCI
  18. 18. Tüm SOsyal kanallarda var olup, kullanıcı deneyimini gözlemleyin. Resim Kaynak: http://fav.me/d495918
  19. 19. Tüm SOsyal kanallarda var olup, kullanıcı deneyimini gözlemleyin. Resim Kaynak: http://fav.me/d495918
  20. 20. Google aramalarının %40’ı Mobil aramaların %50’si  LOkal google.com/m/places
  21. 21. Soru #1 Soru #1
  22. 22. Cevap #1 Cevap #1
  23. 23. FATİH Projesi:  Öğrenmenin FATİH Projesi: “Öğrenmenin Yeni Şekli” Şekli Dijital Sınıflar Dijital Sınıflar ~ 14 Milyon Tablet http://www.webrazzi.com/2012/02/13/fatih‐projesi‐ogrenmenin‐yeni‐sekli/
  24. 24. You must have MObile in your Strategy
  25. 25. Pharma Techs to Think About (#4) 45% 35%        10% Device D i / Native App vs. Web App Amazon.com/most‐wished‐for App b Deployment Information Security 15.01.2012 15 01 2012
  26. 26. Neden Tablete Geçmeli? Neden Tablete Geçmeli? Çok  Sektördeki son  “Sümerler de  Sümerler değişikliklerden  değişikliklerden havalı,  h l kullanıyordu, 3  sonra saha  itibarımız  bin yıl hüküm ekibe zengin  artar sürdüler. sürdüler ” görünmeli öü li Bütçede  Herkes  para kaldı,  para kaldı “Kervan yolda Kervan geçiyor,  geçiyor bu sene  düzülür diye ipe bizim de  bitmeden  un seremeyiz.” geçmemiz  geçelim li lazım l
  27. 27. Detail/Simplify Your Business Case Business Case 1. 1 Speed (Hız) 2. Usability (Kolay Kullanım)
  28. 28. #1: Speed #1: Speed (Hız) Zaman  (Tek tık)  ( ) (Ziyaret Kısıtları,  Muayene Süreleri  y vs.) Doğru, zengin  içeriğe hızlı erişim  içeriğe hızlı erişim (Video..)
  29. 29. #2: Usability (Kolay Kullanım) #2: Usability (Kolay Kullanım) Herkesin  Herkesin Anahtar  Anahtar tercihi Mesajlara  Odaklanma Doğru, zengin içeriğe &  D ğ i i iğ & internete kolay erişim
  30. 30. mobil.boehringer ingelheim.com.tr mobil.boehringer‐ingelheim.com.tr
  31. 31. Sample KPI’s KPI s • Increase of # detailings of # detailings • Information reach (#Clicks to digital documents like pdfs, literatures, etc.) • KOL interview video views KOL interview video views • Seminar/webinar, virtual congress registration i t ti Partially Source: http://goo.gl/HrE2x
  32. 32. A comprehensive benchmarking study A comprehensive benchmarking study for pharmaceutical companies operating in Turkey is underway in Turkey is underway… www.onikiconsulting.com
  33. 33. Takeaways (#3) • Start for the Past Start for • Ground Rules & KPI’s for the Present • Talent Management f the Future l for h
  34. 34. [Video #2] [Video #2] “A Day Made of Glass 2: Same Day” A Day Made of Glass 2: Same Day By Corning Corporation www.youtube.com/watch?v=jZkHpNnXLB0 t b / t h? jZkH N XLB0
  35. 35. Thank you you. tr.linkedin.com/in/serkovan @serkovan

×