社内勉強会LT大会23回戦 下口の資料です。 発表の様子はコチラ↓ https://youtu.be/QQY8zSWaQ8Q

1. 仕事の進め方について
2017/11/17
下口 誠
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簡単な自己紹介
現在 ５５歳
妻、子供２人（長男:26、長女:22）
趣味 ゴルフ、テニス、ＤＩＹ（時々）

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職歴
1985 三谷産業 富士通系Ｓｉｅｒ ＳＥ 業務システム構築
2001 ベンチャー ＩＰにおける音声／映像配信システムの構築
2007 日本オラクル Techコンサル、BIセールス、Appsコンサル
2015 日本ＩＢＭ デリバリー パートナー

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仕事とは
辞書では
・何かを作り出す、または、成し遂げるための行動
・生計を立てる手段として従事する事柄
営利団体では
・企業利益に貢献すること
個人では
・やりがい、楽しみ、お金を稼ぐ

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仕事をする上で
変動要素
担当部署：移動による役割の変化
業務内容：営業から技術、技術から営業、営業からマーケ など
顧客：担当者の変更、違う部署へのコンタクト
タスク：要件変更、納期変更、体制変更 など

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ビジネス Opportunities の精査
ＢＡＮＴ条件
1）Budget（予算）
2）Authority（決裁権）
3）Needs（必要性）
4）Timeframe（導入時期）
訪問しなければ獲得できない典型的な直接情報
日本では、決裁者と選定者が異なることが問題（現場の声 ）

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別の精査方法では
５Ｗ１Ｈ（When, Where, Who, What, Why / How）
特に Ｗｈｙのヒアリング力が必要
子供は良くなぜなぜ攻撃をする
大人は面倒に感じる ←
知ってる人と知らない人とのコミュニケーションギャップ

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叱ると怒る！
敢えて言うことはないですが。
仕事では、叱る／叱られる
どちらもよく考えて欲しいことです。

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目標を持ってください
短期、長期のゴールを設定
達成感を得ることが重要！

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これからも
サーバーワークスの発展に貢献したいと思います。