1.
Facebook – Levier d’acquisition de trafic
qualifié

2.
Facebook
By Kongossa

3.
La publicité sur Facebook
Marketplace (CPC)
Premium (CPM - HomePage)
• Objectifs : recrutement de fans, de joueurs,
• Objectif : Branding et mise en avant de génération de trafic, génération de vente,
contenus (Sondages, Vidéos, invitation à un event…
Commentaires, Events…)

4.
Que faire sur Facebook ?
Social
• Community Management (gestion de la Acquisition
base fans et des interactions)
• Activation de mécaniques sociales sur
mesure (Jeux, recrutement, récolte • Gestion des campagnes de génération de
d’adresses mail…) trafic qualifié et de ventes sur un site e-
commerce
• Gestion des campagnes d’acquisition de
fans qualifiés
Développement
• Applications, onglets
• Création d’outils connectés aux API d’aide
à la création et la gestion de campagnes
publicitaires

5.
Les formats publicitaires
Les pubs classiques
• Objectifs : recrutement de fans, mise en
avant d’une offre
• Redirection unique sur la Home de la Fan
Les Sponsored Stories Page, sur un Onglet ou sur une page Web
• À favoriser pour : le recrutement de fans, de
• Objectifs : branding, recrutement de fans, joueurs, la génération de trafic…
invitation à découvrir un univers
• Redirection unique sur la Home de la Fan
Page Les Pages Post Ads
• À favoriser pour : le recrutement de fans, la
mise en avant d’une marque…
• Objectifs : mis en avant de contenu
• Redirection double (en fonction du clic) sur
la Home Page ou sur le Post
• À favoriser pour : générer des actions (click,
like, comment, share…)

6.
L’acquisition
On Facebook

7.
3 moyens pour acquérir du trafic
Social
Démographique
• Ciblage de la communauté de fans
• Ciblage des amis des fans
• Découpage des populations • Ciblage des non fans
– Par genre (Homme, Femme)
– Par âge
• Géolocalisation
– Par ville Communautaire
– Par région
• …
• Centres d’intérêt
– Precise Interests
– Topics
• Broad Category Targeting
Objectif – Univers
– Communautés
Connaître sa cible, savoir s’adresser à elle de la
bonne manière et avec la bonne offre

8.
Les campagnes
Bests Practices
Varier les créas
• S’appuyer sur la base fans pour faire jouer la
recommandation sociale
• Préférer la spécification des ciblages pour • Favoriser des créas simples et que l’on peut
éviter de mettre en place des ciblages trop comprendre rapidement
larges
• Tester différentes couleurs, images… et
• Adapter son offre en fonction de son concentrer l’activité sur celle(s) qui
audience performe(nt) le mieux
Multiplier les wordings
Important à retenir
• Varier les descriptions (attention limite de 90
caractères) afin d’identifier la meilleure
• Créas + Titre = 80% de l’intention de clic accroche
• Description = 20% de l’intention de clic

9.
La gestion des campagnes
Suivi
• Suivre l’évolution des campagnes chaque
jour et optimiser les campagnes en fonction
des performances
En résumé…
• Activer les bons formats publicitaires pour
répondre au mieux à la problématique
posée
• Mise en place des ciblages adéquats
Mesure des KPI
• Mise en place d’un reporting personnalisé
en fonction des objectifs
• Performances sur la plateforme (CTR, CPC,
dépenses…)
• Performances sur le site ou sur la page (coût
d’acquisition / fans ou / vente…)
• Analyse / ciblage : comportement en
fonction de nos offres / population (en
fonction du degré de précision mis en
place)

10.
Merci !