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Day1:考え方
第一回:考え方
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ワーク:自己紹介
 テーマは「立体的」に。
 名前、職業、「前職」、
「アナタに提供できる価値」
1人60秒×3人
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ポイント
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サーベイ
フォーカス
日本語にすると:サーベイ
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• センターピンを見つけろ
• 見ている自分を、見られるか?
• ちょうどいいサイズの問いか?
• 変えられる?それとも、変えられない?
日本語にすると:フォーカス
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• 基準を作れ!
• 目標は「質の良い」目標か?
• 何を解くのか、ハッキリしているのか?
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5Questions
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 いま、どこにいるのか?
 これから、どこに行きたいのか?
 どうやって、そこに行くのか?
 (仮に)なぜ行けないのか?
 どうやったら、解消できるのか?
5Questions
9Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
 いま、どこにいるのか?
 これから、どこに行きたいのか?
 どうやって、そこに行くのか?
 (仮に)なぜ行けないのか?
 どうやったら解消できるのか?
第二部:スキル編
10Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
問いの立て方
11Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
センターピン事例
12Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
センターピンの判断
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 全体が解決されるのか?
 波及効果があるのか?
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センターピン事例
14Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
センターピン事例
15Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
16Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
問いの立て方
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質問
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 あなたのクライアントが、
「コンサルティングで
月商1000万目標です!」
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 今見ているものを見ないようにする。
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 それは、「原因」?
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Via:脳科学モデリング研究所
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基準の作り方:基本
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 因数分解
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基準の作り方:因数分解
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今、どこにいるの?
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 売上げ
 集客
 単価
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今、どこにいるの?
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 売上げ
 集客
 単価
 利益
基準の作り方:シークエンス
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基準の作り方:シークエンス
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1. 因数分解する。
2. モジュール化する。
3. シークエンスにする。
今、どこにいるの?
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1. リスト
2. リスト獲得法
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今、どこにいるの?
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1. リスト
2. リスト獲得法
3. 成約率
4. 単価
基準の作り方:類推
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 類似点が「多い」こと
 相違点が「少ない」こと
「違い」だけでなく。
今、どこにいるの?
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1. 同じ業界は?
2. 違う業界は?
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4. 共通して言えることは?
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 自分が、お金や時間と
「何を」交換したいのか。
 絶対許せないもの、拒否す
るものは何なのか。
もう一度:Dream Line
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どうやって行くのか?
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なぜ、上手くいかないのか。
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理由:集客
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速攻性 不確実性
ハウスリスト
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紹介 自力
集客は5パターンしかない。
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速攻性 不確実性
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確実性
JV
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紹介 自力
集客は5パターンしかない。
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 金銭リスク不要。
 他人の信用を借りられる。
 同じ顧客を持つ、
違う商材効果を扱う相手。
理由:広告
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• 同業他社が継続出稿している媒体はあるのか。
• 自分のお客さん「だけ」が見ている媒体はあるか。
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理由:広告の「出し方」
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基本スタンス:集客と収益
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 まず役立つ情報や、
「興味関心」軸でリスト化
 その後、育成して販売。
理由:その他
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5Questions
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 いま、どこにいるのか?
 これから、どこに行きたいのか?
 どうやって、そこに行くのか?
 (仮に)なぜ行けないのか?
 どうやったら解消できるのか?
次回スケジュール
 7月 13日(日)10:00~15:00
会場:渋谷(詳細別途連絡)
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課題:復習と予習
70Copyright @ 2014 Savers.Inc All right reserved
 5つの質問を精査して回答。
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