"לא רציונלי ולא במקרה", נכתב על ידי דן אריאלי. הספר תורגם לעברית ע"י גילי בר-הלל סומו בהוצאת מטר.

4. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

5. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

11. ‫מעשית‬,‫עומדים‬ ‫הסטודנטים‬2‫אלטרנטיבות‬-
‫היא‬ ‫המודפסת‬ ‫המהדורה‬ ‫אופציית‬"‫פיתיון‬"

12. 16
84
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
-‫ב‬ ‫האינטרנט‬ ‫למהדורת‬ ‫מנוי‬
59$
-‫ב‬ ‫המודפסת‬ ‫למהדורה‬ ‫מנוי‬
125$
‫האינטרנט‬ ‫למהודרת‬ ‫מנוי‬
-‫ב‬ ‫המודפסת‬ ‫והמהדורה‬
125$

15. 16
68
84
32
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
-‫ב‬ ‫האינטרנט‬ ‫למהדורת‬ ‫מנוי‬
59$
-‫ב‬ ‫המודפסת‬ ‫למהדורה‬ ‫מנוי‬
125$
‫האינטרנט‬ ‫למהודרת‬ ‫מנוי‬
-‫ב‬ ‫המודפסת‬ ‫והמהדורה‬
125$
‫הפיתיון‬ ‫אלטרנטיבת‬ ‫עם‬ ‫הפיתיון‬ ‫אלטרנטיבת‬ ‫ללא‬

19. ‫טלפון‬ ‫חבילת‬
+
‫גלישה‬
‫ב‬-X+Y₪
‫גלישה‬ ‫חבילת‬
(‫מודם‬)
‫ב‬-X+Y₪
‫פיתיון‬
‫טלפון‬ ‫חבילת‬
‫ב‬-X₪

20. ‫טושיבה‬42''–5999₪ ‫פנסוניק‬42''–4500₪ LG 42''–5500₪

21. ‫פלזמה‬37–4199₪ ‫פנסוניק‬42''–4500₪ ‫פנסוניק‬50"–7500₪

23. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

26. 73
27
0
10
20
30
40
50
60
70
80
‫בלינדט‬ ‫בחרו‬ ‫הרשיז‬ ‫בחרו‬

28. ‫הסטנדרטית‬ ‫הכלכלית‬ ‫התיאוריה‬ ‫לפי‬–‫פשוטים‬ ‫תועלת‬ ‫עלות‬ ‫חישובי‬,
‫הצרכנים‬ ‫של‬ ‫בהתנהגות‬ ‫כלשהו‬ ‫שינוי‬ ‫לכל‬ ‫לגרום‬ ‫אמורה‬ ‫לא‬ ‫העלות‬ ‫הפחתת‬

29. 73
31
27
69
0
10
20
30
40
50
60
70
80
‫לינדט‬ ‫הרשיז‬
‫בסנט‬ ‫הרשיז‬ ‫בחינם‬ ‫הרשיז‬

33. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

42. 159
101
169
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
‫דולר‬ ‫חמש‬ ‫סנט‬ ‫חמישים‬ ‫תשלום‬ ‫ללא‬
‫הסיבה‬:‫כסף‬ ‫קיבלו‬ ‫שלא‬ ‫אלו‬
‫שוק‬ ‫של‬ ‫נורמות‬ ‫ולא‬ ‫חברתית‬ ‫נורמות‬ ‫לפי‬ ‫פעלו‬

45. 159
169
101
162
169 168
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
‫דולר‬ ‫חמש‬ ‫סנט‬ ‫חמישים‬ ‫תשלום‬ ‫ללא‬
‫כספי‬ ‫תשלום‬ ‫מתנות‬
‫של‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫מגדירה‬ ‫המתנה‬ ‫קבלת‬
‫שוק‬ ‫נורמות‬ ‫של‬ ‫ולא‬ ‫חברתיות‬ ‫נורמות‬

53. ‫מהיר‬ ‫שוק‬ ‫של‬ ‫לנורמות‬ ‫חברתיות‬ ‫מנורמות‬ ‫המעבר‬
‫לא‬ ‫ממש‬ ‫חזרה‬ ‫המעבר‬ ‫אך‬

67. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

69. ‫כיתה‬2
‫לסמסטר‬ ‫האחרון‬ ‫ביום‬ ‫העבודות‬ ‫את‬ ‫להגיש‬ ‫התבקשו‬ ‫התלמידים‬
‫כיתה‬1
‫בשבועות‬ ‫העבודות‬ ‫את‬ ‫להגיש‬ ‫התבקשו‬ ‫התלמידים‬4,8,12-
‫כיתה‬3
‫ההגשה‬ ‫מועדי‬ ‫את‬ ‫לעצמם‬ ‫לקבוע‬ ‫התבקשו‬ ‫התלמידים‬

74. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

78. ‫של‬ ‫פער‬‫פי‬14‫למוכרים‬ ‫הקונים‬ ‫בין‬

87. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

105. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

111. ‫מראש‬ ‫ידוע‬ ‫כישלון‬
‫הצלחה‬ ‫סיכוי‬
‫לטיב‬ ‫בהתאם‬
‫המוצר‬

115. The truth about relativity
The Cost of the zero
The cost of social norms
The problem of procrastination
and self-control
The high price of ownership
Keeping doors open
The effect of expectations
The power of price

128. 6.5 9 9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
‫בהנחה‬ ‫משקה‬ ‫מלא‬ ‫במחיר‬ ‫משקה‬ ‫בכלל‬ ‫המשקה‬ ‫את‬ ‫שתו‬ ‫לא‬

134. ‫היחסיות‬ ‫אפקט‬
‫לבחור‬ ‫הצרכן‬ ‫את‬ ‫לתמרן‬ ‫יכולים‬ ‫אנו‬
‫ע‬ ‫מסוימת‬ ‫הצעה‬"‫אלטרנטיבות‬ ‫הצגת‬ ‫י‬"‫פיתיון‬"
‫החינם‬ ‫אפקט‬
‫יותר‬ ‫למכור‬ ‫כדי‬–
‫לחינמית‬ ‫מההצעה‬ ‫חלק‬ ‫להפוך‬ ‫כדאי‬
‫חברתיות‬ ‫נורמות‬ ‫של‬ ‫כוחן‬
‫עולמות‬ ‫בשני‬ ‫סימולטנית‬ ‫חיים‬ ‫שאנו‬ ‫ההבנה‬
‫שונה‬ ‫חוקיות‬ ‫בעלי‬
‫קצר‬ ‫לטווח‬ ‫הראייה‬ ‫אפקט‬
‫אותנו‬ ‫משרתת‬ ‫החופש‬ ‫הגבלת‬
‫ה‬ ‫אפקט‬"‫שלי‬"
‫מכירות‬ ‫מייצרת‬ ‫מוצר‬ ‫על‬ ‫בעלות‬ ‫תחושת‬
‫התנסות‬/‫מעורבות‬=‫בעלות‬=‫מכירות‬
‫הפתוחות‬ ‫הדלתות‬ ‫אפקט‬
‫אופציות‬ ‫שסוגרות‬ ‫להחלטות‬ ‫חולשה‬ ‫יש‬ ‫לצרכן‬
‫הציפיות‬ ‫אפקט‬
‫הצרכן‬ ‫של‬ ‫לחייו‬ ‫כניסה‬ ‫בכרטיס‬ ‫לזכות‬ ‫כדי‬,
‫ביניהן‬ ‫ולנווט‬ ‫הציפיות‬ ‫עולם‬ ‫את‬ ‫להכיר‬ ‫חשוב‬
‫המחיר‬ ‫אפקט‬
‫מוצר‬ ‫של‬ ‫הנתפס‬ ‫הערך‬
‫ביצועים‬ ‫מבחינת‬ ‫אמיתי‬ ‫לערך‬ ‫להפוך‬ ‫יכול‬