1. Shqiprim Jashari.
Master Degree

2.  Ngase Marketing-u ofron
qasje shumë dimensionale.
 Ngase është i
ndërgjegjëshëm në atë që
kërkon tregu.
 Ngase secilën pikë e
vlerëson, kur bëhet fjalë
për konsumatorin.
 Ndjen përgjegjësi në
TREG, indetifikon çdo
elementë.
Ofron atë që kërkon
konsumatori për të plotësuar
nevojën e tij, e jo atë që
prodhohet.
 Është departamenti i cili krijon vlerë
në ndërmarrje.
Është departament i cili i tregon
shitjës se çka kërkon tregu..
 Krijon+ Tregon = Qasja MK në treg
Pra, Marketing-u proces i
gjetjes, ruajtjes dhe mbajtjës së
konsumatorit.

3.  Roli kyç i
Marketing-ut është
hartimi i strategjisë
së duhur për
vendin e duhur.
 Kjo bëhet më anë të
instrumenteve apo
me anë të
implementimit të
Marketing-ut
Integral.
 Marketing i cili
pëson ndryshime
nga dita në ditë dhe
merr nga një
element po thuajse
çdo ditë.
 Është një qasje e cila ofron risi në treg.
 E studiuar nga ekonomistë Amerikan,
konkretisht nga ekspertë Marketing-u.
Qasje e cila i kërkon Menaxherit të dal
në treg me agjentët e tij, të identifikoj
nevojën e tregut, e më pas në Ndërmarrje
të sjellë ate nevojë në menyrë që t’i
plotësohet kërkesa konsumatorit.

4.  Nëse i referohemi hierakisë klasike
të Menaxhmentit, Marketing-u nuk
zënë ndonjë pozitë me rol apo
funksion vendimmarrës për
organizatën, por vetëm si sektorë
në Ndërmarrje dhe atë pa u
identifikuar mirë roli dhe rëndësia
që ka Marketing-u.
 Struktura bashkëkohore e
Menaxhimit, Marketing-un e vë në
maje të Piramidës ku Klienti si
burim kryesor i saj tregon peshën
dhe rëndësin që ka ai për
Ndërmarrjën.
 Qasja e re e Marketing-ut, në
kuadër të Ndërmarrjës, kërkon
qasje holistike apo
gjithëpërfshirëse.
HierakiaKlasike vs Hierarkia Bashkëkohore

5.  Mix-i i Marketing-ut më së
miri vërehet në treg nga
kombinimi i instrumenteve të
tij.
 Është nisur me 4P, dhe
njëherit ato janë instumentet
kryesore të Marketing-ut.
 Por,,,
 Tani janë 7P në Marketing-un
gjithëpërfshirës.
 Ndërmarrja pavarësisht
kësaj,ajo ka një mision:
Të krijoj miksin e qëlluar për
tregun.
 4P
Produkti - Product
Çmimi - Price
Vendi - Place
Promocioni – Promotion
 3P
Njerëzit – People
Proceset – Process
Nevojat fizike- Physical Evidence

6.  Produktet janë shporta e
konsumit tonë.
 Tani ndërmarrjet fokusin e
kanë në atë se çka të ofrojnë
së pari çka u duhet
konsumatorëve dhe çka ata
janë gjendje të blejnë.
 Në hartim të politikës së
produktit mbeten tiparet e
produktit se:
1. si do të paketohet,
2. çfarë shërbimi shtesë do të
ofrojmë përpos produktit në fjalë,
3. a do të përfshihen në një
manual instruksionet rreth
përdorimit të tij.
etj etj..
Ndërmarrja harton politikën e produktit
ngase asaj i intereson kompletimi i
formulës
produkti duhur = konsumatori i duhur.

7.  Para se të vendoset çmimi
ndërmarrjet duhet të dinë:
 kostot e tyre
 klientët
 konkurentët.
1) Çmimet duhet të jenë të
ulëta deri në atë masë sa të
tërheqim klientët për t’i
blerë produktet tona.
2) Të mbulojnë koston tonë të
shpenzimit për futjen e tij
në treg.
3) Të mos jetë më i lartë se i
konkurentëve.
Çmimi i një produkti është vetëm shenjë e
asaj se çka janë në gjendje të paguajnë
konsumatorët për të.

8.  Marketerët hulumtojnë tregun mirë
dhe shpërndarjën e produktit e
bëjnë në forma të ndryshme por
gjithëmon duke lënë mesazh te
konsumatori.
 Ata shpërndarjen e bëjnë në
mënyrë
› Direkte B2B ose C2C
› Indirekte B2C ose C2B(feedback)
Në mënyrë direkte ngase
Prodhuesi komunikon direkt
me klientin.
Ndërsa indirekte ngase Prodhuesi
e dergon tek tregtia me
Shumice, më pas tregtia me
Pakice dhe në fund të Klienti.
 Mënyra Direkte:
 Integrim Vertikal i Kanalit.
 Mënyra Indirekte:
 Integrim Horizontal i
Kanalit.

9.  Politikë më anë të cilës
Ndërmarrja komunikon me
blerësin apo konsumatorin.
 Hartim i së cilës i tregon rrugen
konsumatorit rreth asaj se cka
ofrohet nga ndërmarrja dhe si ta
gjejë atë.
 Po ashtu komunikohet edhe
aktiviteti i pas-blerjës, se si janë
‘’pritjet’’ nga konsumatori.
 Tani më rëndësi e madhe i
kushtohet Fjalës së gojës (WOM),
e cila shumë ndërmarrja ka
derguar në falimentin , ngase u
përdor për emër të keq.
Format e Promocionit:
 Reklama
 Shitja Personale
 Përparimi i shitjës
 Publiciteti
 Fjala e Gojës.

10.  People – mund të jetë çdo
njëri të cilin e impresionon
ndonjë produktë.
 Pra kemi kombinime të
ndryshme të Markering-ut
miks.
 Process – fazat e
Ndërmarrjës kalojnë nëpër
procese të ndryshme të cilat
atë e venë në pozita të
ndryshme.
 Physycal Evidence –
shpeshëherë jem dëshmitar
të kohës, ku ndryshimet
fizike paraprihën si procese
të ndryshimit operativ apo
teknikë në Ndërmarrje.

11.  Marketingu – ngase është
investim në ndërmarrje për
krijim të vlerës së saj për
periudha afatëgjata.
 Ndërsa...
 P-të si instrumente të Marketing-
ut Integral e mbajnë vlerën e
firmës, falë mixit të përshtatshëm
në treg----
› P-të = Oferta jonë për tregun.

12. Ju Faleminderit për vëmendje
Vërban.Viti 06.03.2014