1. eTarget 2014
Тренды
Тезисы
Выводы

2. Основные тренды
• Связь офлайн и онлайн.
• Web-analytics, usability, user experience.
• RTB (Real Time Bidding -> Real Time Buying).
• Оптимизация с учетом ROI и LTV.
• Возвращение посетителей на сайт.
• Разнообразные методы таргетинга –
селективный маркетинг.

3. Медийная реклама
• Реклама, которая не выглядит, как реклама
(Native Ad).
• Рост трафика RTB за 2013 год в России составил
84 %.
• Самый желанный показатель таргетинга
посетителя – поисковые запросы, но он есть
только у поисковиков.
• Большая часть RTB-трафика приходится на
партнерские сайты Google, «Яндекс» и
«Соловей». Доля остальных поставщиков
данных менее 5 %.

4. Медийная реклама
• Для рекламодателей, размещающих
имиджевую рекламу, важно
гарантированное место, чего сейчас RTB
дать не может.
• Одна из основных проблем продажи
медийной рекламы RTB – проблема
коммуникации между участниками рынка:
рекламодателями, агентствами и
площадками.

5. Медийная реклама
Инструменты, которые предлагают
поисковые системы, не решают задачу
бюджетирования RTB.

6. Веб-аналитика
• Самый быстрорастущий сектор интернет-
маркетинга.
• Аудит сайта из 3 компонентов: SEO, usability
и маркетинговый анализ.
• Большое внимание уделяют элементам
дизайна, а также цветовым решениям на
сайте.

7. Веб-аналитика
• «Удобно не значит эффективно».
Появляются кейсы, где повышение удобства
пользования сайтом приводит к снижению
продаж.
• «Нужно умело раздражать и побуждать
пользователя к совершению действий».
• «97 % трафика не конвертируется».

8. Веб-аналитика
Появляются задачи спроектировать
интерфейс сайта так, чтобы отсечь
«ненужную аудиторию».

9. Автоматизация
контекстной рекламы
• Задача управления ставками и расходом
бюджета перед московскими компаниями
не стоит в принципе.
• Основная задача, которая требуется от
средств автоматизации, – это единое
управление различными источниками
трафика с оптимизацией по ROI.
• Важным для систем автоматизации
является связь онлайн и офлайн.

10. Автоматизация
контекстной рекламы
• Все задачи крупных рекламодателей не
может решить ни одна система
автоматизации.
• Разработка собственной системы
автоматизации требует колоссальных
затрат, а ее поддержка – еще больших.
• Основные сервисы оптимизации для
крупных клиентов: Adobe AdLens и Marin.

11. Многоканальные
последовательности
• Доля многоканальных
последовательностей зависит от специфики
бизнеса.
• Для дешевых и простых товаров 80 % на
прямые конверсии, 20 % – на отложенные.
Для дорогих и сложных товаров наоборот.

12. Многоканальные
последовательности
• 65 % брошенных корзин.
• Таргетирование на этих пользователей с
помощью ретаргетинга, email-рассылки
позволяет значительно снизить CPO.
• «Вы же маркетологи, сделайте CPA по 3
рубля».

13. Многоканальные
последовательности
• У лидов есть срок годности – через 3 дня
они «тухнут». Для некоторых сфер бизнеса
это может быть меньше часа.
• Для связи офлайн и онлайн используют
Universal Analytics. Выгрузка CRM в UA.
• Для связи используют
промокоды, спецпредложения на
телефонные номера и другие акционные
предложения.

14. Кадры
• Москва испытывает значительный
кадровый голод.
• Выпускники вузов не удовлетворяют
высоким требованиям передовых
компаний.
• Серьезные опасение вызывает
«демографическая яма» 93+ годов.

15. SEO
• В Москве предлагают продвигаться по
информационным запросам:
«как…», «когда…», «отзывы» и
др., объясняя это конверсией не ниже, чем
по коммерческим запросам.
• Также делают акцент на низкочастотных
запросах. В «Яндексе» делают более 20 млн
низкочастотных запросов в день.

16. SEO
Появляются кейсы по поисковому
продвижению, выбору ключевых фраз
исходя из цены заказа CPO, а также исходя
из ROI и LTV (сколько денег за историю
взаимодействия потратит клиент).