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Effectuation
mardi 9 avril 2019
Introduction
 Qui peut prédire quoi ?
Avez-vous le souvenir que quelqu’un à
prédit quelque chose qui est arrivé ?
Qui peut prédire quoi ?
 Quelques exemples :
 Empire Perse (2500 ans, effondré en 3 semaines)
 Apple & Nokia (300 Milliards de valeur boursière perdu en 5
ans)
 Kodak (dilemme de l’innovateur)
 « Donald.T » (15 jours avant sont élection, toutes les
prédictions sont fausses)
 Aucun plan ne résiste au premier entretien client
Contexte
Référence : le-shift.coOuvrage : Philippe Silberzahn
Historique
1999: Saras Sarasvathy : jeune chercheuse indienne
« Comment les entrepreneurs raisonnent et agissent
? »
2004 : Philippe Silberzahn : théories sur
l ’entrepreunariat VS pratiques
5 principes
1. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras”
2. “Raisonnement en perte acceptable”
3. “patchwork fou”
4. “La limonade”
5. “Le pilote dans l’avion”
“Un tiens vaut mieux que deux tu
l’auras”
 L’entrepreneur s’appuie sur ses moyens et
voit ce qu’il peut faire avec.
 Démarrer avec :
 Ses ressources & ses moyens (financiers)
 Ce qu’il est (personnalité et connaissances /
compétences)
 Son réseau
“Un tiens vaut mieux que deux tu
l’auras”
 Causal :
1. Choisir sa recette
2. Lister les ingrédients
3. Faire les courses
4. Organiser qui vient
quand (Doodle)
5. Cuisiner
6. Savourer le repas
 L’exemple du repas entre amis.
 Effectual :
1. Un texto à plusieurs amis :
« Auberge espagnole à la
maison à 20h »
2. Savourer le repas
“Raisonnement en perte acceptable”
 Agir sur la base de ce que l’on
est prêt à perdre, pas de ce
qu’on pense gagner.
“patchwork fou”
 Le projet de se développe par rapport aux ressources extérieurs
 L’idée est ici que l’entrepreneur est le centre d’un réseau de relations
entre partenaires, fournisseurs, clients voire même des tiers (Parties
prenantes) Ainsi, l’entrepreneur n’est plus dans la confrontation avec des
concurrents, des clients, des fournisseurs mais dans une démarche de co-
construction de ses produits et services
 Se concentrer sur la construction d’un réseau de parties prenantes auto-
sélectionnées, pas sur une analyse concurrentielle.
 Gagnant-gagnant
Chacun apporte des ressources qui orientent
le résulta final sans savoir à l’avance ce que
sera le résultat
“La limonade”
 Si tu vie entouré de Citronniers, vend de la
Citronnade
 Tirer profit des surprises et ne pas essayer de
les éviter.
“Le pilote dans l’avion”
 L’avenir dépend de ce que chacun fait, il n’y a pas
d’évolution inévitable et l’avenir n’est pas écrit.
 Se passer des prédictions que l’on peut faire.
Peter Drucker
 « La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer »
David Bowie
 « Je ne sais pas où je vais à partir d’ici, mais je vous
promets que ce ne sera pas ennuyeux. »
Henri Ford
 « Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient
répondu des chevaux plus rapides. »
Jon Eslter
 « le plus sûr moyen d’échouer est de vouloir le
succès à tout prix. »
Lean / Effectuation
 Tableau de P. Silberzhan
CosalVS Effectual !
 Cosal :
 Anticiper prévoir !
 Business plan
 Etude de marché
 Viser un objectif
 Effectual :
 Tester et expérimenter !
 Vendre une chose tout de suite
 Se lancer avant d’être prêt
 Faire petit à petit avec les moyens du
bord
Mon histoire
 Zéro prédiction :
 Crêpes & Galettes
 Cap ou pas Cap
 Réseau caché
 Opportunités
 Imposteur
 Incertitudes
 Découvertes
 Apprentissages
 Rencontres
 1 gestion de projet / client
 Inspirations :
 UX/UI
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 Agilité
Baie de Saint-Brieuc depuis la pointe du
Roselier
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Effectuation - Inspiré par le-shift & Philippe Silberzahn

  • 2. Introduction  Qui peut prédire quoi ? Avez-vous le souvenir que quelqu’un à prédit quelque chose qui est arrivé ?
  • 3. Qui peut prédire quoi ?  Quelques exemples :  Empire Perse (2500 ans, effondré en 3 semaines)  Apple & Nokia (300 Milliards de valeur boursière perdu en 5 ans)  Kodak (dilemme de l’innovateur)  « Donald.T » (15 jours avant sont élection, toutes les prédictions sont fausses)  Aucun plan ne résiste au premier entretien client
  • 5. Historique 1999: Saras Sarasvathy : jeune chercheuse indienne « Comment les entrepreneurs raisonnent et agissent ? » 2004 : Philippe Silberzahn : théories sur l ’entrepreunariat VS pratiques
  • 6. 5 principes 1. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras” 2. “Raisonnement en perte acceptable” 3. “patchwork fou” 4. “La limonade” 5. “Le pilote dans l’avion”
  • 7. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras”  L’entrepreneur s’appuie sur ses moyens et voit ce qu’il peut faire avec.  Démarrer avec :  Ses ressources & ses moyens (financiers)  Ce qu’il est (personnalité et connaissances / compétences)  Son réseau
  • 8. “Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras”  Causal : 1. Choisir sa recette 2. Lister les ingrédients 3. Faire les courses 4. Organiser qui vient quand (Doodle) 5. Cuisiner 6. Savourer le repas  L’exemple du repas entre amis.  Effectual : 1. Un texto à plusieurs amis : « Auberge espagnole à la maison à 20h » 2. Savourer le repas
  • 9. “Raisonnement en perte acceptable”  Agir sur la base de ce que l’on est prêt à perdre, pas de ce qu’on pense gagner.
  • 10. “patchwork fou”  Le projet de se développe par rapport aux ressources extérieurs  L’idée est ici que l’entrepreneur est le centre d’un réseau de relations entre partenaires, fournisseurs, clients voire même des tiers (Parties prenantes) Ainsi, l’entrepreneur n’est plus dans la confrontation avec des concurrents, des clients, des fournisseurs mais dans une démarche de co- construction de ses produits et services  Se concentrer sur la construction d’un réseau de parties prenantes auto- sélectionnées, pas sur une analyse concurrentielle.  Gagnant-gagnant Chacun apporte des ressources qui orientent le résulta final sans savoir à l’avance ce que sera le résultat
  • 11. “La limonade”  Si tu vie entouré de Citronniers, vend de la Citronnade  Tirer profit des surprises et ne pas essayer de les éviter.
  • 12. “Le pilote dans l’avion”  L’avenir dépend de ce que chacun fait, il n’y a pas d’évolution inévitable et l’avenir n’est pas écrit.  Se passer des prédictions que l’on peut faire.
  • 13. Peter Drucker  « La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer »
  • 14. David Bowie  « Je ne sais pas où je vais à partir d’ici, mais je vous promets que ce ne sera pas ennuyeux. »
  • 15. Henri Ford  « Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides. »
  • 16. Jon Eslter  « le plus sûr moyen d’échouer est de vouloir le succès à tout prix. »
  • 17. Lean / Effectuation  Tableau de P. Silberzhan
  • 18. CosalVS Effectual !  Cosal :  Anticiper prévoir !  Business plan  Etude de marché  Viser un objectif  Effectual :  Tester et expérimenter !  Vendre une chose tout de suite  Se lancer avant d’être prêt  Faire petit à petit avec les moyens du bord
  • 19. Mon histoire  Zéro prédiction :  Crêpes & Galettes  Cap ou pas Cap  Réseau caché  Opportunités  Imposteur  Incertitudes  Découvertes  Apprentissages  Rencontres  1 gestion de projet / client  Inspirations :  UX/UI  Facilitation (design thiking)  Agilité Baie de Saint-Brieuc depuis la pointe du Roselier
  • 20. Qui suis-je ?  bretagneromantic.fr  wpalex.fr  johwa.fr  art.2rennes.fr  lpma.2rennes.fr  linkedin.com/in/alexandre-trocme- 5a09585b  Fb.me/alexandrtetrocme  twitter.com/AlexandreTROCME
  • 21. Echanges, questions / réponses  merci !

Notes de l'éditeur

  1. Avez-vous le souvenir que quelqu’un à prédit quelque chose qui est arrivé ?
  2. Nokia 300 milliards racheter au bout de 5 ans après la sortie de l’Iphone Kodak n’a pas raté la révolution numérique, mais elle a été victime du très classique dilemme de l’innovateur, décrit par le chercheur Clayton Christensen. Ce dilemme explique l’échec de l’innovation de rupture en termes de modèle d’affaire. Parfaitement au courant du développement du numérique, puisqu’elle en était l’instigateur, Kodak n’a pas voulu le promouvoir de manière déterminée pour une raison simple: protéger son activité principale de l’époque, la vente de films argentiques. La meilleure preuve est que l’entreprise a d’abord essayé de forcer le numérique dans le moule traditionnel, en inventant le film numérique (le pathétique APS). Forcer l’innovation de rupture dans le moule de l’activité traditionnelle est une réaction classique de « bourrage » (cramming en anglais). Le résultat est l’étouffement. 
  3. Philippe Silberzahn
  4. Exemple : Solliciter son réseau pour sa com, son logo, ses impressions…
  5. Comment élargir son réseau et convaincre les autres d’adhérer à son projet ?
  6. A l’heure où j’écris ces lignes, demain n’existe pas et n’est pas encore écrit. Je peux encore le changer. A ma mesure, certes, mais je peux encore le changer. L’entrepreneur n’est donc pas un devin, mais un pilote qui trace sa route aux commandes de son avion.