SlideShare une entreprise Scribd logo
« Partout les clients se préoccupent de leur vie,
de leur futur, de leur Monde. Nous devons habiter
dans leur Monde car il est certain que eux ne
viendront pas vivre dans le nôtre. »
Laurent Dugas 06 62 96 23 03 laurent.dugas@pval.com
2015
Transformation : la quête de l’accord parfait
Créer votre Monde de Performance
2© P-Val
P-VAL est un cabinet de conseil en transformation dont la vocation est de vous aider à concevoir et
mettre en œuvre votre Monde de performance durable, celui qui vous permet d’aligner, rapidement,
de façon fluide, votre fonctionnement interne avec votre stratégie et votre environnement client
Transformation = la quête de l’Accord Parfait pour générer votre
performance
Concevoir et faire aboutir les projets
de transformation de nos clients
Accompagner de façon personnalisée
et durable nos clients sur l’ensemble
des étapes de la transformation
Appliquer notre cadre méthodologique
éprouvé et innovant : « la démarche
Mondes » pour créer le Monde de
performance durable
Mettre en œuvre nos savoir-faire en
agissant sur l’ensemble des leviers :
Stratégie + Capital humain
+ Processus + Structure
3© P-Val
Transformation = la quête de l’Accord Parfait pour générer
votre performance
La promesse de P-Val est de créer et déployer rapidement le Monde qui vous permette
de jouer l’accord parfait entre votre environnement, votre stratégie et votre Monde
Le Monde externe évolue
rapidement
Votre stratégie fixe
des choix
Votre Monde peine à
se resynchroniser ?
Le Monde de
vos clients
Votre
stratégie
Votre
Monde
© P-Val
Des clients qui trouvent que vous ne leur jouez pas la bonne musique
Des chiffres qui ne sont pas à la hauteur de votre ambition
Des choix cohérents avec les nouvelles attentes de vos clients
ou de votre marché
Une formulation de votre stratégie
De nouvelles grandeurs
De nouveaux modes de reconnaissance et de mesure de performance
De nouveaux modes de travail collectifs
De nouvelles modalités de prise de décision
4© P-Val
Construire
votre Monde
voulu
Créer votre Monde de performance
Vous (re)synchroniser avec le Monde de vos clients
Décrypter
votre
Monde actuel
Analyser
votre
Monde externe
Formuler
votre
stratégie
Construire
votre
Monde voulu
Un cadre conceptuel
proposé par les chercheurs
Laurent Thévenot et Luc
Boltanski
pour comprendre les
organisations complexes
La méthode opérationnelle
élaborée et développée par
P-Val
pour créer votre Monde de
Performance et réussir
votre stratégie
Déployer les Passerelles
jusqu’aux résultats durables
Comprendre et choisir
Anticiper les
biais de
traduction
Identifier les
leviers de
changement
5© P-Val
Créer votre Monde de performance
Exemple : relancer votre croissance en passant d’une vente Produit à une
vente Solution
Monde de
Performance
Solution
Monde Produit
inadapté
Une performance en baisse
• Stagnation CA
• Marge en baisse
• Perte de gros contrats perçus
comme « gagnés »
Des pratiques d’une non–
synchronisation avec le
Monde externe
• Faible intimité
• Forces de vente en silos
• Vente 1/1
• Tableau de bord produits
Des indicateurs en hausse
• La percée des nouvelles offres
• La croissance grands comptes
De nouvelles pratiques
synchrones avec le Monde externe
• La coopération avec le marketing
• Le processus vente complexe
• Les centres solutions « ouverts »
• Le vendeur = leader d’équipes internes
et externes
Ma performance se mesure au
nombre de produits vendus en
one to one à des acheteurs
techniques, avec quelques
marges de manœuvre sur une
grille tarifaire établie
Ma performance est évaluée par le
client décideur business
sur la valeur créée pour lui.
J’anime une équipe mixte
interne/client pour construire et
mettre en œuvre une solution ad hoc.
Créer sens envie et
capacité d’agir
Déployer les passerelles
Ancrer, mesurer, piloter
6© P-Val
Management de projet et
conduite du changement
Développement offres,
ventes, distribution
Modèle managérial
Business Partner
Organisation
Dispositif de pilotage
Convergence métiers
Efficacité opérationnelle
Réduction de coûts
…
Créer votre Monde de performance
3 horizons business
Business
Excellence
Business
Development
Business
Transformation
Intensité de la rupture
Périmètre
ForteMoyenneFaible
Local Global
ancrer
Culture d’exécution
Simplicité et structuration
de l’action
Mobilisation et
compétences des équipes
Pilotage par le progrès
…
Plan stratégique, projet
d’entreprise
Fusions, mutualisation, JV
Nouveaux business models,
nouveaux métiers
Restructuration
Alignement stratégique des
fonctions supports /
métiers
…
créerdéployer
7© P-Val
EPIC territorial
Modèle managérial
Opérateur Telecom
Vente de solutions B2B
CA services x 10 en 2 ans Appel d’offre gagné : 50 M€
Opérateur de transport
Performance de la maintenance
20 hôpitaux
Gouvernance : organisation par pôles
Groupe International
Réorganisation commerciale
Ressources propres : +35%
SSII
Vente complexe
Groupe industriel
Simplification RH
20% d’économies en 1an
Opérateur Telecom
Optimisation prévisions financières
Banque
Modèles managériaux par métiers
+22% d’engagement +2% sur le cour de Bourse
Gain productivité : 60 000h/an Gestion décentralisée en réseau Vente de solutions : CA +200 M€
Plan stratégique, projet d’entreprise, fusion, mutualisation, nouveaux business modèles
Management du changement, développement commercial et relation client Modèle managérial
Simplicité de l’action, Culture d’exécution, Pilotage par le progrès, Mobilisation des équipées
Développement
Excellence
Transformation
Créer votre Monde de performance
pour des résultats tangibles
8© P-Val
Laurent Dugas Bruno Jourdan
Martial Rouyere
Jacques MartinNicolas Ménager
François Varin
Stéphanie Roux
Daniel Oulouhodjian
Créer votre Monde de performance
Une équipe de plus de 20 créateurs de Mondes
9© P-Val
Créer votre Monde de Performance
Un savoir-faire dynamique, formalisé, fait pour être partagé
Un processus simple et
pragmatique pour transformer la
vente de produits en vente de
solutions en utilisant toutes les
ressources de l’équipe.
Prix de l’Académie des sciences
commerciales 2004
Silvia Estrems
adaptation espagnole
Laurent Dugas et Bruno Jourdan
Pearson, 2010, 220 pages
Laurent Dugas et Bruno Jourdan
Dunod, 2003, 200 pages
Les facteurs clés de succès
d'un travail en équipe pour
apporter au client la
meilleure réponse possible à
sa demande en maximisant
les chances de gagner de
façon rentable.
Laurent Dugas et Bruno Jourdan
Dunod, 2008, 203 pages
Retrouvez l’essentiel de P-Val
Téléchargez nos présentations
Découvrez nos offres
Lisez nos études
Regardez nos vidéos
Partagez nos expériences
Approfondissez notre approche
Abonnez-vous à notre blog
Les Mondes de P-Val
Changez de Monde
pour réussir votre
stratégie
La vente complexe Gagner les appels
d’offres en équipe
www.pval.com
La démarche Monde a été
déployée avec succès dans de
nombreuses situations, dans
de grands groupes
internationaux comme dans
des PME.
10© P-Val
Créer votre Monde de Performance
Des créateurs de Mondes que nous sommes fiers d’accompagner
Banque & Assurance High-Tech
Services Industrie
11© P-Val
« Je recommande P-Val, pour sa capacité à sortir du cadre, à challenger, à regarder les choses
autrement tout en intégrant les contraintes et mes 'normes'. P-Val sait gérer le changement en douceur
mais aussi quand c'est nécessaire avec vigueur en restant polarisé sur le résultat attendu. »
DGA – Banque de détail
Progrès
« Les consultants P-Val sont extrêmement fiables. Ils adaptent leurs discours à différents interlocuteurs
de manière à les embarquer dans la transformation en la rendant concrète pour eux. Très bonne
orientation résultat en s'assurant que les échéances et livrables sont atteints en temps et en heure. »
DAF – Banque d’investissement
Exécution
« J'ai apprécié la collaboration avec P-Val car ils ont su instaurer un climat de confiance, fondé sur la
transparence : une vraie collaboration avec partage des enjeux et capacité à entendre les feedbacks. »
DRH – Industrie
Equipe
« Je collabore avec P-Val depuis plus de 10 ans, dans 3 postes et structures différentes. Les prestations
sont toujours remarquables, et reconnues comme telles par mes équipes.
Le niveau de satisfaction est très élevé. Le relationnel est excellent, comme le fond et la force de
conviction, et la pédagogie qui va avec. »
Directeur Marketing Stratégique - Telecom
Plaisir
Nos clients sont les meilleurs témoins de nos valeurs que
nous partageons avec eux
12© P-Val
CA 2014
3,7 M€
Cible 2017
10 M
98,5%
de satisfaction
Conseil
en Transformation
 Directions Générales
 Sales & Marketing
 Finance
 Capital Humain
 Operations & SI
Formation
 Digital
 Communication
 Gestion de projet
 Vente
 Management
3000
Participants/an
3 bureaux
+30%
Croissance
organique
en 2013 et 2014
30
consultants
3 livres
business sur
nos expertises
Depuis
1994…
13© P-Val
21 Avenue de l’Opéra– 75 001 Paris
Poursuivre notre échange et avancer ensemble
pour créer votre Monde de Performance
06 61 96 23 03 laurent.dugas@pval.com
Laurent Dugas - Associé

Contenu connexe

Tendances

Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitale
Pvalconseil2016
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitale
Pvalconseil2016
 
1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi
felixpval
 
Boostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commercialesBoostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commerciales
Pvalconseil2016
 
1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsite1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsite
felixpval
 
1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digital1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digital
felixpval
 
1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val
felixpval
 
Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Partner S.A.
 
Roadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classiqueRoadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classique
SENATLANTIC GROUP
 
OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !
OswegO
 
1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite
felixpval
 
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRMBoostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Ségolène de la Fouchardière
 
Catalogo Bsc Frances
Catalogo Bsc FrancesCatalogo Bsc Frances
Catalogo Bsc Frances
Eduardo Ferrin
 
Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Solvay Entrepreneurs
 
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisitionLa conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
Christian Auriach
 
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
PMI Lévis-Québec
 
Evaluer une startup
Evaluer une startupEvaluer une startup
Evaluer une startup
Christian Auriach
 
1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi
felixpval
 
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin
 
Présentation atelier SaaS avec MACSF
Présentation atelier SaaS avec MACSFPrésentation atelier SaaS avec MACSF
Présentation atelier SaaS avec MACSF
Talentsoft France
 

Tendances (20)

Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitale
 
Nos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitaleNos histoires de transformation digitale
Nos histoires de transformation digitale
 
1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi
 
Boostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commercialesBoostez vos performances commerciales
Boostez vos performances commerciales
 
1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsite1407 plaquette p val v fdéfsite
1407 plaquette p val v fdéfsite
 
1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digital1503 plaquette séminaire digital
1503 plaquette séminaire digital
 
1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val1503 créer votre monde de performance avec p val
1503 créer votre monde de performance avec p val
 
Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2Agile Mëtteg series - Session 2
Agile Mëtteg series - Session 2
 
Roadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classiqueRoadmap de transformation d'un business classique
Roadmap de transformation d'un business classique
 
OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !OswegO, le pitch !
OswegO, le pitch !
 
1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite1407 nv plaquette transformation finance vsite
1407 nv plaquette transformation finance vsite
 
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRMBoostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
Boostez vos performances commerciales avec un projet de transformation CRM
 
Catalogo Bsc Frances
Catalogo Bsc FrancesCatalogo Bsc Frances
Catalogo Bsc Frances
 
Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?Comment développer une roadmap pour ma startup ?
Comment développer une roadmap pour ma startup ?
 
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisitionLa conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
La conduite du changement dans un contexte de fusion - acquisition
 
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
2015-04-28 Paquet Rochette Agilité organisationnelle - Revenu Québec
 
Evaluer une startup
Evaluer une startupEvaluer une startup
Evaluer une startup
 
1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi1412 plaquette dsi
1412 plaquette dsi
 
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)Alan Griffin  F E 01.14.16 (1)
Alan Griffin F E 01.14.16 (1)
 
Présentation atelier SaaS avec MACSF
Présentation atelier SaaS avec MACSFPrésentation atelier SaaS avec MACSF
Présentation atelier SaaS avec MACSF
 

Similaire à 1503 créer votre monde de performance avec p val

1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite
1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite
1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite
felixpval
 
1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation finance1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation finance
felixpval
 
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissance
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissanceSPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissance
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissance
Amandine Moutaud
 
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos ClientsRapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
felixpval
 
2009 12 09 La Performance
2009 12 09 La Performance2009 12 09 La Performance
2009 12 09 La Performance
jdenailly
 
OswegO, la vision opérationnelle de la relation client
OswegO, la vision opérationnelle de la relation clientOswegO, la vision opérationnelle de la relation client
OswegO, la vision opérationnelle de la relation client
OswegO
 
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
Lille's agency
 
Qui est KESTIO ?
Qui est KESTIO ?Qui est KESTIO ?
Accélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexesAccélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexes
Stefan Le Douarec
 
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia
 
OswegO 2021
OswegO 2021OswegO 2021
OswegO 2021
OswegO Conseil
 
Story telling stratégique
Story telling stratégiqueStory telling stratégique
Story telling stratégique
Christian Auriach
 
Book offres Sales septembre 2017
Book offres Sales septembre 2017Book offres Sales septembre 2017
Book offres Sales septembre 2017
Honorine Laurent
 
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canalRévolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Generix Group
 
Notoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programmeNotoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programme
Olivier BERLINGUÉ
 
Books offres sales oct 2017
Books offres sales oct 2017Books offres sales oct 2017
Books offres sales oct 2017
Coralie INSARDI
 
Books offres sales Octobre 2017
Books offres sales Octobre 2017Books offres sales Octobre 2017
Books offres sales Octobre 2017
Honorine Laurent
 
Canevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal DynamiqueCanevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal Dynamique
PÖL Digital
 
PFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisie
PFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisiePFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisie
PFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisie
KoussayMahjoub
 
Livret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vfLivret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vf
Pascale MANTEAUX
 

Similaire à 1503 créer votre monde de performance avec p val (20)

1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite
1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite
1407 nv plaquette pval vente et modele commercialvsite
 
1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation finance1407 plaquette transformation finance
1407 plaquette transformation finance
 
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissance
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissanceSPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissance
SPI & Showpad - Excellence commerciale: surmonter les obstacles à la croissance
 
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos ClientsRapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
Rapprocher votre Monde IT du Monde de vos Clients
 
2009 12 09 La Performance
2009 12 09 La Performance2009 12 09 La Performance
2009 12 09 La Performance
 
OswegO, la vision opérationnelle de la relation client
OswegO, la vision opérationnelle de la relation clientOswegO, la vision opérationnelle de la relation client
OswegO, la vision opérationnelle de la relation client
 
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !4 étapes clés pour développer votre entreprise !
4 étapes clés pour développer votre entreprise !
 
Qui est KESTIO ?
Qui est KESTIO ?Qui est KESTIO ?
Qui est KESTIO ?
 
Accélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexesAccélérer vos transformations complexes
Accélérer vos transformations complexes
 
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia  - Les outils de co-création pour un business model innovant
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant
 
OswegO 2021
OswegO 2021OswegO 2021
OswegO 2021
 
Story telling stratégique
Story telling stratégiqueStory telling stratégique
Story telling stratégique
 
Book offres Sales septembre 2017
Book offres Sales septembre 2017Book offres Sales septembre 2017
Book offres Sales septembre 2017
 
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canalRévolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
Révolutionner la fidélisation à l'ère du commerce cross-canal
 
Notoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programmeNotoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programme
 
Books offres sales oct 2017
Books offres sales oct 2017Books offres sales oct 2017
Books offres sales oct 2017
 
Books offres sales Octobre 2017
Books offres sales Octobre 2017Books offres sales Octobre 2017
Books offres sales Octobre 2017
 
Canevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal DynamiqueCanevas Cristal Dynamique
Canevas Cristal Dynamique
 
PFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisie
PFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisiePFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisie
PFE Book _ PwC Tunisie.pdf pfe livre tunisie
 
Livret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vfLivret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vf
 

Plus de felixpval

141023 bd plaquette p val strategie et management nl
141023 bd plaquette p val strategie et management nl141023 bd plaquette p val strategie et management nl
141023 bd plaquette p val strategie et management nl
felixpval
 
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
felixpval
 
141023 bd plaquette transformation finance nl
141023 bd plaquette transformation finance nl141023 bd plaquette transformation finance nl
141023 bd plaquette transformation finance nl
felixpval
 
141023 bd nv plaquette monde RH nl
141023 bd nv plaquette monde RH nl141023 bd nv plaquette monde RH nl
141023 bd nv plaquette monde RH nl
felixpval
 
141008 bd nv plaquette DSI nl
141008 bd nv plaquette DSI nl141008 bd nv plaquette DSI nl
141008 bd nv plaquette DSI nl
felixpval
 
Plaquette P-Val english version
Plaquette P-Val english versionPlaquette P-Val english version
Plaquette P-Val english version
felixpval
 
1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite
felixpval
 

Plus de felixpval (7)

141023 bd plaquette p val strategie et management nl
141023 bd plaquette p val strategie et management nl141023 bd plaquette p val strategie et management nl
141023 bd plaquette p val strategie et management nl
 
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
141023 bd p val b2 b vente et modele commercial nl
 
141023 bd plaquette transformation finance nl
141023 bd plaquette transformation finance nl141023 bd plaquette transformation finance nl
141023 bd plaquette transformation finance nl
 
141023 bd nv plaquette monde RH nl
141023 bd nv plaquette monde RH nl141023 bd nv plaquette monde RH nl
141023 bd nv plaquette monde RH nl
 
141008 bd nv plaquette DSI nl
141008 bd nv plaquette DSI nl141008 bd nv plaquette DSI nl
141008 bd nv plaquette DSI nl
 
Plaquette P-Val english version
Plaquette P-Val english versionPlaquette P-Val english version
Plaquette P-Val english version
 
1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite1402 plaquette d sl vsite
1402 plaquette d sl vsite
 

1503 créer votre monde de performance avec p val

  • 1. « Partout les clients se préoccupent de leur vie, de leur futur, de leur Monde. Nous devons habiter dans leur Monde car il est certain que eux ne viendront pas vivre dans le nôtre. » Laurent Dugas 06 62 96 23 03 laurent.dugas@pval.com 2015 Transformation : la quête de l’accord parfait Créer votre Monde de Performance
  • 2. 2© P-Val P-VAL est un cabinet de conseil en transformation dont la vocation est de vous aider à concevoir et mettre en œuvre votre Monde de performance durable, celui qui vous permet d’aligner, rapidement, de façon fluide, votre fonctionnement interne avec votre stratégie et votre environnement client Transformation = la quête de l’Accord Parfait pour générer votre performance Concevoir et faire aboutir les projets de transformation de nos clients Accompagner de façon personnalisée et durable nos clients sur l’ensemble des étapes de la transformation Appliquer notre cadre méthodologique éprouvé et innovant : « la démarche Mondes » pour créer le Monde de performance durable Mettre en œuvre nos savoir-faire en agissant sur l’ensemble des leviers : Stratégie + Capital humain + Processus + Structure
  • 3. 3© P-Val Transformation = la quête de l’Accord Parfait pour générer votre performance La promesse de P-Val est de créer et déployer rapidement le Monde qui vous permette de jouer l’accord parfait entre votre environnement, votre stratégie et votre Monde Le Monde externe évolue rapidement Votre stratégie fixe des choix Votre Monde peine à se resynchroniser ? Le Monde de vos clients Votre stratégie Votre Monde © P-Val Des clients qui trouvent que vous ne leur jouez pas la bonne musique Des chiffres qui ne sont pas à la hauteur de votre ambition Des choix cohérents avec les nouvelles attentes de vos clients ou de votre marché Une formulation de votre stratégie De nouvelles grandeurs De nouveaux modes de reconnaissance et de mesure de performance De nouveaux modes de travail collectifs De nouvelles modalités de prise de décision
  • 4. 4© P-Val Construire votre Monde voulu Créer votre Monde de performance Vous (re)synchroniser avec le Monde de vos clients Décrypter votre Monde actuel Analyser votre Monde externe Formuler votre stratégie Construire votre Monde voulu Un cadre conceptuel proposé par les chercheurs Laurent Thévenot et Luc Boltanski pour comprendre les organisations complexes La méthode opérationnelle élaborée et développée par P-Val pour créer votre Monde de Performance et réussir votre stratégie Déployer les Passerelles jusqu’aux résultats durables Comprendre et choisir Anticiper les biais de traduction Identifier les leviers de changement
  • 5. 5© P-Val Créer votre Monde de performance Exemple : relancer votre croissance en passant d’une vente Produit à une vente Solution Monde de Performance Solution Monde Produit inadapté Une performance en baisse • Stagnation CA • Marge en baisse • Perte de gros contrats perçus comme « gagnés » Des pratiques d’une non– synchronisation avec le Monde externe • Faible intimité • Forces de vente en silos • Vente 1/1 • Tableau de bord produits Des indicateurs en hausse • La percée des nouvelles offres • La croissance grands comptes De nouvelles pratiques synchrones avec le Monde externe • La coopération avec le marketing • Le processus vente complexe • Les centres solutions « ouverts » • Le vendeur = leader d’équipes internes et externes Ma performance se mesure au nombre de produits vendus en one to one à des acheteurs techniques, avec quelques marges de manœuvre sur une grille tarifaire établie Ma performance est évaluée par le client décideur business sur la valeur créée pour lui. J’anime une équipe mixte interne/client pour construire et mettre en œuvre une solution ad hoc. Créer sens envie et capacité d’agir Déployer les passerelles Ancrer, mesurer, piloter
  • 6. 6© P-Val Management de projet et conduite du changement Développement offres, ventes, distribution Modèle managérial Business Partner Organisation Dispositif de pilotage Convergence métiers Efficacité opérationnelle Réduction de coûts … Créer votre Monde de performance 3 horizons business Business Excellence Business Development Business Transformation Intensité de la rupture Périmètre ForteMoyenneFaible Local Global ancrer Culture d’exécution Simplicité et structuration de l’action Mobilisation et compétences des équipes Pilotage par le progrès … Plan stratégique, projet d’entreprise Fusions, mutualisation, JV Nouveaux business models, nouveaux métiers Restructuration Alignement stratégique des fonctions supports / métiers … créerdéployer
  • 7. 7© P-Val EPIC territorial Modèle managérial Opérateur Telecom Vente de solutions B2B CA services x 10 en 2 ans Appel d’offre gagné : 50 M€ Opérateur de transport Performance de la maintenance 20 hôpitaux Gouvernance : organisation par pôles Groupe International Réorganisation commerciale Ressources propres : +35% SSII Vente complexe Groupe industriel Simplification RH 20% d’économies en 1an Opérateur Telecom Optimisation prévisions financières Banque Modèles managériaux par métiers +22% d’engagement +2% sur le cour de Bourse Gain productivité : 60 000h/an Gestion décentralisée en réseau Vente de solutions : CA +200 M€ Plan stratégique, projet d’entreprise, fusion, mutualisation, nouveaux business modèles Management du changement, développement commercial et relation client Modèle managérial Simplicité de l’action, Culture d’exécution, Pilotage par le progrès, Mobilisation des équipées Développement Excellence Transformation Créer votre Monde de performance pour des résultats tangibles
  • 8. 8© P-Val Laurent Dugas Bruno Jourdan Martial Rouyere Jacques MartinNicolas Ménager François Varin Stéphanie Roux Daniel Oulouhodjian Créer votre Monde de performance Une équipe de plus de 20 créateurs de Mondes
  • 9. 9© P-Val Créer votre Monde de Performance Un savoir-faire dynamique, formalisé, fait pour être partagé Un processus simple et pragmatique pour transformer la vente de produits en vente de solutions en utilisant toutes les ressources de l’équipe. Prix de l’Académie des sciences commerciales 2004 Silvia Estrems adaptation espagnole Laurent Dugas et Bruno Jourdan Pearson, 2010, 220 pages Laurent Dugas et Bruno Jourdan Dunod, 2003, 200 pages Les facteurs clés de succès d'un travail en équipe pour apporter au client la meilleure réponse possible à sa demande en maximisant les chances de gagner de façon rentable. Laurent Dugas et Bruno Jourdan Dunod, 2008, 203 pages Retrouvez l’essentiel de P-Val Téléchargez nos présentations Découvrez nos offres Lisez nos études Regardez nos vidéos Partagez nos expériences Approfondissez notre approche Abonnez-vous à notre blog Les Mondes de P-Val Changez de Monde pour réussir votre stratégie La vente complexe Gagner les appels d’offres en équipe www.pval.com La démarche Monde a été déployée avec succès dans de nombreuses situations, dans de grands groupes internationaux comme dans des PME.
  • 10. 10© P-Val Créer votre Monde de Performance Des créateurs de Mondes que nous sommes fiers d’accompagner Banque & Assurance High-Tech Services Industrie
  • 11. 11© P-Val « Je recommande P-Val, pour sa capacité à sortir du cadre, à challenger, à regarder les choses autrement tout en intégrant les contraintes et mes 'normes'. P-Val sait gérer le changement en douceur mais aussi quand c'est nécessaire avec vigueur en restant polarisé sur le résultat attendu. » DGA – Banque de détail Progrès « Les consultants P-Val sont extrêmement fiables. Ils adaptent leurs discours à différents interlocuteurs de manière à les embarquer dans la transformation en la rendant concrète pour eux. Très bonne orientation résultat en s'assurant que les échéances et livrables sont atteints en temps et en heure. » DAF – Banque d’investissement Exécution « J'ai apprécié la collaboration avec P-Val car ils ont su instaurer un climat de confiance, fondé sur la transparence : une vraie collaboration avec partage des enjeux et capacité à entendre les feedbacks. » DRH – Industrie Equipe « Je collabore avec P-Val depuis plus de 10 ans, dans 3 postes et structures différentes. Les prestations sont toujours remarquables, et reconnues comme telles par mes équipes. Le niveau de satisfaction est très élevé. Le relationnel est excellent, comme le fond et la force de conviction, et la pédagogie qui va avec. » Directeur Marketing Stratégique - Telecom Plaisir Nos clients sont les meilleurs témoins de nos valeurs que nous partageons avec eux
  • 12. 12© P-Val CA 2014 3,7 M€ Cible 2017 10 M 98,5% de satisfaction Conseil en Transformation  Directions Générales  Sales & Marketing  Finance  Capital Humain  Operations & SI Formation  Digital  Communication  Gestion de projet  Vente  Management 3000 Participants/an 3 bureaux +30% Croissance organique en 2013 et 2014 30 consultants 3 livres business sur nos expertises Depuis 1994…
  • 13. 13© P-Val 21 Avenue de l’Opéra– 75 001 Paris Poursuivre notre échange et avancer ensemble pour créer votre Monde de Performance 06 61 96 23 03 laurent.dugas@pval.com Laurent Dugas - Associé

Notes de l'éditeur

  1. Rajouter une sli