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Les business models de
la transition énergétique
& écologique
Olivier CATEURA, PhD.
Professeur Associé en Management de l’Energie. Grenoble EM
Septembre 2017
Intervenant : Olivier CATEURA, PhD
 Parcours professionnel : +20 ans d’expériences pro. dont 15 ans
dans le secteur de l’énergie.
 Professeur Associé à Grenoble EM, (depuis 2007…)
 Cursus académique :
 Restons en contact : @oliviercat 2
Les business models de la transition
énergétique & écologique
1. Comment s'adapter dans un monde en transition ?
2. Quelles sont les technologies et les solutions
innovantes à mettre en œuvre ?
3. Quels sont les modèles économiques durables ?
Relever le défi du Trilemme énergétique
mondial
Face à la croissance démographique et économique, il devient
urgent de réformer nos systèmes énergétiques pour les rendre :
1. Sécurisés (disponibilité et sécurité d’approvisionnement,
sûreté du réseau…)
2. Abordables (accessibilité et lutte contre la précarité
énergétique)
3. Respectueux de l’environnement (énergies décarbonées /
renouvelables)
4
Mémo : Part des énergies renouvelables dans
la consommation d’énergie mondiale
REN21. Renewables 2017 Global Status Report (Données 2015).
http://www.novethic.fr/climat/conference-climat-cop21.html
S’engager sur les nouveaux objectifs
européens « Energie Climat 2030 »
https://www.connaissancedesenergies.org/paquet-energie-climat-quels-nouveaux-objectifs-pour-2030-141103
Investir : 20 milliards d’euros pour la
transition énergétique & écologique
 Un grand plan d’investissement de
50 milliards d’euros a été concrétisée
le 25/09/2017, dont 20 G€ pour
l’environnement.
 Trois grands chantiers prioritaires ont
été annoncés :
 les énergies renouvelables,
 les transports durables et
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La Transition Energétique, c’est quoi ?
 La notion de Transition Energétique : C’est le passage
d’un système énergétique fondé sur l’exploitation
d’énergies fossiles et carbonées à un nouveau bouquet
énergétique basé sur les énergies renouvelables.
 C’est une transition comportementale et socio-technique.
 Elle s’inscrit dans le concept de transition écologique.
 Villes en Transition, Résilience locales, Economie circulaire (en
boucle), Permaculture…
 Rob Hopkins. Manuel de Transition : de la dépendance au pétrole à
la résilience locale, Les Éditions écosociété, 2010, 216 p.
9
La Transition Energétique,
C’est quoi en France ?
Écologie :
- - 40 % GES/2030 (Facteur 4 1990=> 2050)
- - 50 % consommation énergétique (2012=> 2050)
Économie : + d’indépendance énergétique &
+d’emplois
- 32 % ENR / 2030.
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Social : lutter contre la précarité énergétique
10
https://enerfip.fr/actualites/les-energies-renouvelables-bilan-et-objectifs-2017/ (données RTE).
Cette transition énergétique, c’est…
 Une opportunité exceptionnelle d’investir dans la
transformation de nos entreprises, notamment par
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 les Energies Nouvelles et Renouvelables (EnR)
 C’est un changement de paradigme qui nous impacte
tous pour les 30 prochaines années…
 Les mots d’ordre sont : Innovation & Transformation.
12
Les business models de la transition
énergétique & écologique
1. Comment s'adapter dans un monde en transition ?
2. Quelles sont les technologies et les solutions
innovantes à mettre en œuvre ?
3. Quels sont les modèles économiques durables ?
Le temps de
la Troisième Révolution Industrielle
14
« Les changements économiques et
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énergie et un nouveau mode de
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Jeremy Rifkin.
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15
Le temps de
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La transition énergétique en ville
 4 Scénarios – et Business Models - de TE en ville. Un pilotage par :
 Les grandes entreprises
 Les collectivités locales
 L’Etat prescripteur
 Les coopératives
 3 modèles d’affaires :
 L’offre élargie (promotion & écoquartiers).
 Les nouvelles solutions – intégration technologique
 La reconfiguration complète – ville intelligente
https://www.youtube.com/playlist?list=PLIXAicJJXv1Cq1GymN_D6w0
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Quelques chiffres et tendances clés sur
les Startups de la Transition Energétique…
 Près de 1000 start-up identifiés depuis 2011 :
 Insérées dans un écosystème innovant (Pôle, incubateur &
accélérateur…).
 ~50% réalisent un CA <100 K€ // ~30% entre 100 - 500K€
 ~10% entre 500K€ & 1 M€ // ~10% >1M€
 Les grandes catégories d’activités :
1. Efficacité énergétique (industrielle et dans le bâtiment),
2. Energies renouvelables (solaire, éolien, hydro, biogas…)
3. Transport et éco-mobilité (VE, H2, covoiturage…)
4. Valorisation des déchets & économie circulaire,
5. Chimie verte, agriculture durable,
6. Prévention des risques et biodiversité…
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Où et comment les trouver…
 Ces jeunes pousses sont essentiellement en Ile de France (32%), en Auvergne
Rhône-Alpes (22%), Occitanie (10%) et PACA (9%).
 En recherche de fonds (CGI-PIA, BPI, SATT, EIT – KIC, VC, Banques, Crowdfunding…)
 On les retrouve, via…
Structures d’accompagnement & financement
Salons professionnels
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Les business models de la transition
énergétique & écologique
1. Comment s'adapter dans un monde en transition ?
2. Quelles sont les technologies et les solutions
innovantes à mettre en œuvre ?
3. Quels sont les modèles économiques durables ?
Vers de nouveaux modèles d’affaires ?
 Du volume à la valeur.
 Dans l’énergie : la fin du modèle de vente de l’électron et de la
molécule… Vers la vente « d’économies d’énergie » et de
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 Dans l’industrie & les services : Economie circulaire, Economie
du Partage et de la Fonctionnalité.
 Des nouveaux modes d’innovations et de financement
 L’économie collaborative
 L’innovation frugale (jugaad).
 Vers un nouveau système de valeur… ? 27
L’innovation frugale – Jugaad Innovation
 Faire mieux avec moins !
 Les principes directeurs sont :
 Dénicher les opportunités dans un contexte d’adversité
 Générer plus à partir de moins
 Penser et agir avec flexibilité
 Rester simple
 Intégrer les consommateurs marginalisés
 Suivre son intuition
 Ex : le « Chotukool » de Godrej & Boyce, en Inde.
28
Des nouvelles solutions
d’investissements (crowdfounding)
 Energie partagée : un fond d’investissement citoyen dans les EnR
 Enerfip : Projets et capitaux pour les ENR
 Lumo : l’épargne participative d’énergies renouvelables
 Lendosphere : une plate-forme de financement participatif ouvert à tous
les projets du secteur du développement durable.
29
?
 Design à l’épreuve du temps
 Matériaux responsables
 De meilleurs conditions de travail
 Réutilisation & recyclage
La transformation d’Engie
 Un mouvement stratégique vers les services d’efficacité
énergétique et la production d’énergies renouvelables. 16
G€ d’investissements.
 L’intégration fourniture d’énergie & de services énergétiques
(Cofely - ECOVA, OpTerra). Développement d’offres
Autoproduction & Autoconsommation (+ Stockage : Advanced
MicroGrid Solutions).
 Les acquisitions de producteurs ou de développeurs de projets
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34
Vers la « décroissance » ?
35
http://fing.org/IMG/pdf/Transitions2_Defi_InnovationFacteur4.pdf
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« Innovations Facteurs 4 »
Vers la mise en place de nouvelles règles
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 Accélérer l’émergence des marchés locaux et des nouveaux usages
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 Renforcer les politiques publiques (PIA, ADEME, H2020…) et privées (EDF
Pulse, Openinnov’ by Engie…) de soutien aux collectivités & PME innovantes
et à leur écosystème (financement, compétence, soutien opérationnel…)
 Un rôle clé pour l’Etat et l’Union Européenne
 Dépasser l’indicateur de croissance : PIB => Développement Humain /
Qualité.
 Une opportunité pour l’emploi local et une meilleure qualité de vie.
Les business models de
la transition énergétique
& écologique
Olivier CATEURA, PhD.
Professeur Associé en Management de l’Energie. Grenoble EM
Septembre 2017

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  • 1. Les business models de la transition énergétique & écologique Olivier CATEURA, PhD. Professeur Associé en Management de l’Energie. Grenoble EM Septembre 2017
  • 2. Intervenant : Olivier CATEURA, PhD  Parcours professionnel : +20 ans d’expériences pro. dont 15 ans dans le secteur de l’énergie.  Professeur Associé à Grenoble EM, (depuis 2007…)  Cursus académique :  Restons en contact : @oliviercat 2
  • 3. Les business models de la transition énergétique & écologique 1. Comment s'adapter dans un monde en transition ? 2. Quelles sont les technologies et les solutions innovantes à mettre en œuvre ? 3. Quels sont les modèles économiques durables ?
  • 4. Relever le défi du Trilemme énergétique mondial Face à la croissance démographique et économique, il devient urgent de réformer nos systèmes énergétiques pour les rendre : 1. Sécurisés (disponibilité et sécurité d’approvisionnement, sûreté du réseau…) 2. Abordables (accessibilité et lutte contre la précarité énergétique) 3. Respectueux de l’environnement (énergies décarbonées / renouvelables) 4
  • 5. Mémo : Part des énergies renouvelables dans la consommation d’énergie mondiale REN21. Renewables 2017 Global Status Report (Données 2015).
  • 7. S’engager sur les nouveaux objectifs européens « Energie Climat 2030 » https://www.connaissancedesenergies.org/paquet-energie-climat-quels-nouveaux-objectifs-pour-2030-141103
  • 8. Investir : 20 milliards d’euros pour la transition énergétique & écologique  Un grand plan d’investissement de 50 milliards d’euros a été concrétisée le 25/09/2017, dont 20 G€ pour l’environnement.  Trois grands chantiers prioritaires ont été annoncés :  les énergies renouvelables,  les transports durables et  la rénovation thermique des bâtiments.
  • 9. La Transition Energétique, c’est quoi ?  La notion de Transition Energétique : C’est le passage d’un système énergétique fondé sur l’exploitation d’énergies fossiles et carbonées à un nouveau bouquet énergétique basé sur les énergies renouvelables.  C’est une transition comportementale et socio-technique.  Elle s’inscrit dans le concept de transition écologique.  Villes en Transition, Résilience locales, Economie circulaire (en boucle), Permaculture…  Rob Hopkins. Manuel de Transition : de la dépendance au pétrole à la résilience locale, Les Éditions écosociété, 2010, 216 p. 9
  • 10. La Transition Energétique, C’est quoi en France ? Écologie : - - 40 % GES/2030 (Facteur 4 1990=> 2050) - - 50 % consommation énergétique (2012=> 2050) Économie : + d’indépendance énergétique & +d’emplois - 32 % ENR / 2030. - - 50 % nucléaire /2025 Social : lutter contre la précarité énergétique 10
  • 12. Cette transition énergétique, c’est…  Une opportunité exceptionnelle d’investir dans la transformation de nos entreprises, notamment par  les Services d’éco-efficacité énergétique  les Energies Nouvelles et Renouvelables (EnR)  C’est un changement de paradigme qui nous impacte tous pour les 30 prochaines années…  Les mots d’ordre sont : Innovation & Transformation. 12
  • 13. Les business models de la transition énergétique & écologique 1. Comment s'adapter dans un monde en transition ? 2. Quelles sont les technologies et les solutions innovantes à mettre en œuvre ? 3. Quels sont les modèles économiques durables ?
  • 14. Le temps de la Troisième Révolution Industrielle 14
  • 15. « Les changements économiques et sociaux proviennent toujours d'une rencontre entre une nouvelle énergie et un nouveau mode de communication» Jeremy Rifkin. Essayiste américain. 15 Le temps de la Troisième Révolution Industrielle
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21. La transition énergétique en ville  4 Scénarios – et Business Models - de TE en ville. Un pilotage par :  Les grandes entreprises  Les collectivités locales  L’Etat prescripteur  Les coopératives  3 modèles d’affaires :  L’offre élargie (promotion & écoquartiers).  Les nouvelles solutions – intégration technologique  La reconfiguration complète – ville intelligente https://www.youtube.com/playlist?list=PLIXAicJJXv1Cq1GymN_D6w0 3xS2k4q_Rc
  • 22. Quelques chiffres et tendances clés sur les Startups de la Transition Energétique…  Près de 1000 start-up identifiés depuis 2011 :  Insérées dans un écosystème innovant (Pôle, incubateur & accélérateur…).  ~50% réalisent un CA <100 K€ // ~30% entre 100 - 500K€  ~10% entre 500K€ & 1 M€ // ~10% >1M€  Les grandes catégories d’activités : 1. Efficacité énergétique (industrielle et dans le bâtiment), 2. Energies renouvelables (solaire, éolien, hydro, biogas…) 3. Transport et éco-mobilité (VE, H2, covoiturage…) 4. Valorisation des déchets & économie circulaire, 5. Chimie verte, agriculture durable, 6. Prévention des risques et biodiversité… Sources : Etude Observatoire des Start-up, GreenUnivers, 2016
  • 23. Où et comment les trouver…  Ces jeunes pousses sont essentiellement en Ile de France (32%), en Auvergne Rhône-Alpes (22%), Occitanie (10%) et PACA (9%).  En recherche de fonds (CGI-PIA, BPI, SATT, EIT – KIC, VC, Banques, Crowdfunding…)  On les retrouve, via… Structures d’accompagnement & financement Salons professionnels
  • 24. Quelques pépites du pôle Tenerrdis
  • 25. Les business models de la transition énergétique & écologique 1. Comment s'adapter dans un monde en transition ? 2. Quelles sont les technologies et les solutions innovantes à mettre en œuvre ? 3. Quels sont les modèles économiques durables ?
  • 26.
  • 27. Vers de nouveaux modèles d’affaires ?  Du volume à la valeur.  Dans l’énergie : la fin du modèle de vente de l’électron et de la molécule… Vers la vente « d’économies d’énergie » et de « services en management de l’énergie ».  Dans l’industrie & les services : Economie circulaire, Economie du Partage et de la Fonctionnalité.  Des nouveaux modes d’innovations et de financement  L’économie collaborative  L’innovation frugale (jugaad).  Vers un nouveau système de valeur… ? 27
  • 28. L’innovation frugale – Jugaad Innovation  Faire mieux avec moins !  Les principes directeurs sont :  Dénicher les opportunités dans un contexte d’adversité  Générer plus à partir de moins  Penser et agir avec flexibilité  Rester simple  Intégrer les consommateurs marginalisés  Suivre son intuition  Ex : le « Chotukool » de Godrej & Boyce, en Inde. 28
  • 29. Des nouvelles solutions d’investissements (crowdfounding)  Energie partagée : un fond d’investissement citoyen dans les EnR  Enerfip : Projets et capitaux pour les ENR  Lumo : l’épargne participative d’énergies renouvelables  Lendosphere : une plate-forme de financement participatif ouvert à tous les projets du secteur du développement durable. 29
  • 30. ?
  • 31.  Design à l’épreuve du temps  Matériaux responsables  De meilleurs conditions de travail  Réutilisation & recyclage
  • 32.
  • 33. La transformation d’Engie  Un mouvement stratégique vers les services d’efficacité énergétique et la production d’énergies renouvelables. 16 G€ d’investissements.  L’intégration fourniture d’énergie & de services énergétiques (Cofely - ECOVA, OpTerra). Développement d’offres Autoproduction & Autoconsommation (+ Stockage : Advanced MicroGrid Solutions).  Les acquisitions de producteurs ou de développeurs de projets ENR : CNR, Compagnie du Vents, Maïa Eolis, SolaireDirect…  Le développement du Gaz Vert (biométhane) et de la filière Hydrogène.
  • 35. Vers la « décroissance » ? 35
  • 37. Vers la mise en place de nouvelles règles du jeu ?  Accompagner l’impératif de transformation sociétale et d’innovation (incrémentale et radicale) !  Accélérer l’émergence des marchés locaux et des nouveaux usages (règlementation européenne, taxe carbone ?)  Renforcer les politiques publiques (PIA, ADEME, H2020…) et privées (EDF Pulse, Openinnov’ by Engie…) de soutien aux collectivités & PME innovantes et à leur écosystème (financement, compétence, soutien opérationnel…)  Un rôle clé pour l’Etat et l’Union Européenne  Dépasser l’indicateur de croissance : PIB => Développement Humain / Qualité.  Une opportunité pour l’emploi local et une meilleure qualité de vie.
  • 38. Les business models de la transition énergétique & écologique Olivier CATEURA, PhD. Professeur Associé en Management de l’Energie. Grenoble EM Septembre 2017