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20161115 grenoble (re)adaptez votre stratégie marketing pour réussir avec internet

  • 1. (Re) adaptez votre stratégie marketing pour réussir avec internet organisé par
  • 2. Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet 80% concret. 20% fun. organisé par
  • 3. organisé par Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas 4 exemples de stratégies digitales Apéro convivial 18:00 19:00 20:00
  • 5. Organisé par Faites le diagnostic en direct de votre stratégie marketing
  • 6.
  • 7. !
  • 8.
  • 9. Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant. Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir ! Il faut choisir !
  • 10. Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner, c’est-à-dire à vous différencier. Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !
  • 11.
  • 13. 1La raison d’être de votre entreprise
  • 14. “Protéger et améliorer la santé humaine dans le monde en proposant des vaccins innovants” Pour le monde... Votre mission : ● Pourquoi avoir créé votre société ? ● Pour apporter quoi ? L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs. “Aider les TPE à réussir” “Développer l’entraide entre les travailleurs” *
  • 15. ... et pour vous Votre vision : ● Notre ambition est de devenir … Si mon business était un rêve, quel serait-il ? Ce que vous voulez devenir. “Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the jet age” (1950) “We will destroy Yamaha” (1970) “There will be a personnal computer on every desk running Microsoft software” (1975)
  • 17. 2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs besoins ?
  • 18. La réponse que j’entends le plus : … vous voyez d’autres cibles possibles ?
  • 19. Segment de marché Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes attentes par rapport à un produit ou à un service.
  • 20.
  • 22. Quels leviers d’achat ? Une raison suffisante et nécessaire pour acheter. ● Besoin primaire ou de consommation ● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant ● Image renvoyée ● Coeur de métier ● Croissance ● Survie ● Légalité ● Satisfaction client ● ...
  • 25. Un point fort différent des concurrents ● Produit, service, fonctionnalité ● Prix ● Localisation ● Qualité, robustesse, fiabilité ● Design ● Marque ● Large gamme ● ... Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
  • 26.
  • 28.
  • 29. 4Votre message clé … étayé et utilisé !
  • 31. Rassemblez les preuves de ce que vous avancez 1. les usages 2. les besoins 3. le résultat
  • 32. Finalement ... Résumez ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il devraient vous préférer.
  • 33. ● Votre site internet ● Les salons où vous allez ● Votre script commercial ● Vos embauches ● Vos partenariats ● ... Maintenant, attaquez votre communication … et le reste
  • 34.
  • 36. « Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site Internet ! » Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC - 3 millions d’adresses .fr gérées - Mission de service public - 90% des bénéfices reversés à une fondation
  • 37. Une adresse en .fr pour... Créer de la proximité 3 français sur 4 recherchent spontanément les sites d’entreprises en .fr Renforcer la confiance 87% des français trouvent qu’une adresse en .fr donne confiance Valoriser votre expertise made in France En France et à l’étranger avec une adresse en .fr Ils ont choisi le .fr Stanislas Niox-Chateau Fondateur de Doctolib Guillaume Gibault Fondateur du Slip Français Alexandre Malsh Fondateur de Melty.fr
  • 38. 17 millions de sites à travers le monde
  • 39. La solution de communication digitale des TPE
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49. (Re) adaptez votre stratégie marketing pour réussir avec internet organisé par
  • 50. Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet 80% concret. 30% fun. organisé par
  • 51. organisé par Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas 4 exemples de stratégies digitales Apéro convivial 18:00 19:00 20:00
  • 53. 4 exemples de stratégies digitales (de TPE) pour vous inspirer
  • 54. Le triangle d’or Votre mission Vos ressources Vos actions
  • 56. 4h/semaine Un site à revoir Pas de traffic Développer ses ventes en ligne Plus de contacts pour les cours Situation
  • 58. 1.Définir une stratégie 1. Définir le positionnement 2. Choisir les mots clés 3. Optimiser les pages 4. Capturer des contacts
  • 59. 2. Animation et contenu 1. Création de contenu bien optimisé 2. Diffuser sur les réseaux sociaux 3. Animer les réseaux sociaux
  • 60. 2. Animation et contenu
  • 62. 15 min / jour 1 jour / mois Un site à construire Un réseau existant à dynamiser Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients Situation
  • 63. Résultats 3 clients dès le 1er mois !
  • 64. 1.Construire un bon site 1. Identifier les mots clés accessibles 2. Choix du nom de domaine 3. Définir l’arborescence 4. Choisir les appels à l’action
  • 65. Des appels à l’action adaptés
  • 66. 2. Animer le site et la base 1. Créer une newsletter régulière 2. Définir une ligne éditoriale 3. Développer la visibilité sur LinkedIn 4. Travailler le réseau
  • 69. 2 heures / jour Un site qui marche Une rentabilité à améliorer en développant le référencement naturel Vendre ses produits en ligne aux particuliers Situation
  • 71. 1.Renforcer l’existant 1. Auditer le site 2. Identifier les mots clés accessibles 3. Optimiser les pages 4. Mettre en place de la capture de contact
  • 72. 2. Développer du contenu 1. Définir sa raison d’être 2. Définir la ligne directrice du blog 3. Créer du contenu régulièrement
  • 73. TPE
  • 74. 0,5 ETP 600€/mois Départ à 0 il y a 4 ans Besoin de générer vite des leads (SURVIVAL) Générer des inscriptions à Neocamino Situation
  • 75. Juin à Mars 2013 x 10
  • 76. Démarrage en “douceur” 1. Analyse des mots clés accessibles 2. 2 à 3 articles par semaine 3. Partage sur les réseaux sociaux 4. Interactions sur les réseaux sociaux
  • 77. Mars à janvier 2014 x 9
  • 78. Accélération 1. Analyse de plus de mots clés accessibles 2. 2 à 3 articles par JOUR 3. Partage sur les réseaux sociaux 4. Interactions sur les réseaux sociaux
  • 81.
  • 82. Vous montez à bord ?
  • 83. Retrouvez toute la programmation sur lesfoliweb.fr organisé par