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Champions de la croissance française
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Champions
Benchmark
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PDG/DG Marketing DAF DRH DSI Juridique
9 %
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3,2 %
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9,6 %
5,3 %
2 %
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L A B S
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Nos 500 champions
Ont fait une levée de fonds
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Ont déposé une marque
Attaquent des grands comptes +16 %
+16 %
+63 %
+72 %
+75 %
+88 %
+105 %
+130 %
+146 %
+151 %
+179 %
+187 %
+211 %
Une étude
…
L A B S
Sondage
39 %
30 %
35 %
Ciblent les grands comptes
PDG/DG Marketing DAF DRH DSI Juridique
5 %
33 %
26 %
20 %
38 %
68 %
9 %
14 %
16 %
31 %32 %
81 %
Champions Benchmark Vous
L A B S
Sondage
Levée de fonds
Brevets
Norme qualité
31 %
22 %
25 %
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4,0 %
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21 %
9 %
27 %
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Mécénat
22 %
40 %
9,6 %
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L A B S
Sondage
Champions Benchmark Vous
56 %44 %34 %
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Les 500 champions de la croissance (vidéo)

  • 1. Une étude Les secrets des 500 Champions de la croissance française
  • 2. L A B S Les Champions
  • 3. L A B S Firmographie
  • 4. L A B S Segmentation
  • 5. L A B S Nos 362 champions B2B ‣ “Que font-ils de mieux que les autres ?” ‣ Un benchmark de 100k entreprises B2B
  • 6. L A B S ‣ Process/organisation ‣ ADN du dirigeant ‣ Relations avec l’environnement business ‣ Tendances de société/business ‣ Cibles de marché ‣ RH et culture d’entreprise Facteurs analysés
  • 7. L A B S Un process au coeur Ont une équipe de prospection dédiée Ont une norme ISO Ont déposé des brevets Ont un outil d’automatisation marketing 3 % 4 % 13 % 20 % 7 % 9 % 21 % 36 % Champions Benchmark +75% +63% +130% +146%
  • 8. L A B S 63% des sociétés de forte croissance en EMEA ont une équipe de prospection dédiée Source : Deloitte Fast500 2017, Sidetrade
  • 9. L A B S Moins de 40 ans 10 % 24 % Champions Benchmark ADN du leader Statistiquement, une direction plus jeune et féminine est un facteur de croissance. 10% 6% +137% +72%
  • 10. L A B S Environnement Sont membres de la French Tech Reconnues par des cabinets de recherche B2B 3,3 % 3,8 % 9,5 % 10,6 % +187% +179% Ont une activité internationale Sont présentes en Île de France 40 % 56 % 54 % 67 % Levée de fonds 8,6 % 27 % +211%
  • 11. L A B S Tendances SaaS Vegan BlockChain BioChatbots IA Fablab Web2storeVR CX SmartCity Foodtech AgroTech autopartage bitcoin Ubérisation Télémédecine MooC marketplaces IoT circuit court Développement durable FINTECH
  • 12. L A B S Tendances Cloud / SaaS Big Data/Intelligence artificielle Développement durable / éthique Transformation numérique/digitale Expérience utilisateur IoT / objets connectés Click & collect / web to store Marketplace VR/réalité virtuelle/réalité augmentée eLearning / Edtech / MooC Énergies renouvelables Fintech Blockchain Cybercriminalité Chatbots 7 % 7 % 7 % 8 % 10 % 10 % 11 % 13 % 13 % 20 % 21 % 28 % 32 % 35 % 44 % Champions Benchmark 80% 174% -9% 263% 157% 108% 109% 45% 92% 50% -3% 103% 167% 85% 244%
  • 13. L A B S Tendances Ville intelligente / “smart city” Cryptomonnaies / bitcoin Ecoresponsabilité Management de transition Ubérisation Covoiturage / autopartage Silver économie Filière biologique E-Santé/télémédecine/Medtech Economie collaborative Circuit court Foodtech Fablab Vegan / végétarisme AgroTech 0,4 % 0,7 % 1,1 % 1,1 % 1,8 % 2,1 % 3 % 3 % 3 % 3 % 4 % 5 % 5 % 5 % 5 % Champions Benchmark 105% 123% 88% 196% 455% 98% -56% -21% 2% 135% 4% 76% 6% -62% -8%
  • 14. L A B S Construire une proposition de valeur accrochée à une tendance donne 3xplusdechance de rejoindre les champions de la croissance.
  • 15. L A B S Cibles attaquées PDG/DG Marketing DAF DRH DSI Juridique 9 % 14 % 16 % 31 %32 % 81 % Champions Benchmark Interlocuteurs ciblés par les champions +88% -31% +28%
  • 16. L A B S 30 % 35 %Champions Benchmark Cibles attaquées Ciblent les grands comptes +16% Bancaire Automobile Agroalimentaire Luxe Aérospatiale 8 % 8 % 9 % 13 % 19 % Secteurs attaqués par les champions -25%
  • 17. L A B S Investissements RH 34 % 23 % 43 % R&D Marketing Commerciaux Recrutement R&D Marketing Commerciaux + 64 % + 114 % + 184 % Champions vs Benchmark () Les champions investissent 2 à 3x plus dans la R&D et le marketing.
  • 18. L A B S Investissements RH Les champions investissent pour offrir de l’appartenance et du sens à leurs salariés, au-delà de la mission de l’entreprise. Mécénat "Great workplace" Babyfoot... Courses en équipe 3,2 % 1,2 %1,5 % 9,6 % 5,3 % 2 % 3,9 % 19,7 % Champions Benchmark +105% +150%
  • 19. L A B S Facteurs de croissance en B2B (362 champions B2B vs Benchmark de 100’000 sociétés) Nos 500 champions Ont fait une levée de fonds Sont membres de la FrenchTech Sont reconnus par des cabinets de recherche Sont Great Place to Work Ont un outil d’automatisation Ont déposé des brevets Ont une activité de mécénat Attaquent les DAF Ont une équipe de prospection dédiée Sont dirigés par des femmes Ont une norme ISO (la moitié en 9001) Ont déposé une marque Attaquent des grands comptes +16 % +16 % +63 % +72 % +75 % +88 % +105 % +130 % +146 % +151 % +179 % +187 % +211 % Une étude …
  • 20. L A B S Sondage 39 % 30 % 35 % Ciblent les grands comptes PDG/DG Marketing DAF DRH DSI Juridique 5 % 33 % 26 % 20 % 38 % 68 % 9 % 14 % 16 % 31 %32 % 81 % Champions Benchmark Vous
  • 21. L A B S Sondage Levée de fonds Brevets Norme qualité 31 % 22 % 25 % 13,0 % 4,0 % 8,6 % 21 % 9 % 27 % Équipe de prospection Mécénat 22 % 40 % 9,6 % 20,0 % 19,7 % 36 % Champions Benchmark Vous
  • 22. L A B S Sondage Champions Benchmark Vous 56 %44 %34 % 24 % 23 % 23 % 20 % 32 % 43 % R&D Marketing CommerciauxMix recrutement