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mercredi 21 septembre 2016 - Ministère de l’Économie et des Finances
 Un constat : la transformation digitale des entreprises françaises est aujourd’hui une
réalité pour les grands groupes convaincus de l’apport du digital à leur croissance.
 Un enjeu : il faut désormais s’attacher à la deuxième phase et accompagner les ETI
et PME afin qu’elles aussi bénéficient de cette dynamique de croissance.
C’est pourquoi l’ACSEL lance le Baromètre Croissance & Digital,
outil de mesure et d’accompagnement de la transformation digitale.
Des Indicateurs pour suivre l’engagement digital
Pour mesurer l’engagement digital des entreprises françaises le Baromètre Croissance & Digital
s’appuie sur deux critères :
• les usages numériques, c’est-à-dire les différents leviers digitaux qu’elles maîtrisent, en
particulier dans leur développement commercial,
• la capacité organisationnelle, c’est-à-dire une stratégie de transition numérique formalisée
et les moyens humains qu’elles affectent à la conduite du changement.
Méthodologie
Étude réalisée auprès d’un échantillon de 701 entreprises de 10 à 4999 salariés.
 OpinionWay a réalisé cette enquête en appliquant les procédures et règles de la norme ISO
20252.
L’échantillon a été constitué selon la méthode des quotas, au regard des critères de taille, de
secteur d’activité (hors secteur public), et de région après stratification par région d’implantation.
Il a été redressé pour garantir sa représentativité par rapport aux entreprises françaises.
Mode d’interrogation : L’échantillon a été interrogé par téléphone sur système CATI.
Dates de terrain : les interviews ont été réalisées du 2 au 30 mai 2016.
OpinionWay rappelle par ailleurs que les résultats de ce sondage doivent être lus en tenant
compte des marges d'incertitude : 5 points maximum pour un échantillon de 700 répondants.
Sommaire
① Transition numérique : stratégie, pratiques et construction d’un indicateur à
suivre
② Bénéfices constatés & attendus, et perspectives à moyen terme
ANNEXES
6
Transition numérique :
stratégie, pratiques et
construction d’un
indicateur à suivre
La transition numérique est formalisée dans la moitié des entreprises
pour un tiers supplémentaire, elle est amorcée mais moins coordonnée
PR3. Au sein de votre entreprise, vous diriez que la transition numérique …
52%
33%
14%
1%NSP
% d’entreprises dans lesquelles la transition numérique est amorcée 85%
S’appuie sur une ambition définie et
explicite de la Direction
Repose surtout sur les initiatives individuelles
des collaborateurs/directeurs/managers
Est inexistante
(ou quasi-inexistante)
Ensemble
Base 701
Près d’une entreprise sur deux incarne d’ores et déjà sa transition
numérique en lui dédiant une équipe
PR35. La transition numérique de votre entreprise…
Ensemble
Base 701
s’appuient sur une équipe dédiée44%
Sur une équipe dédiée mais sans relais avec les autres
départements de l’entreprise
30%
14%
54%
2%NSP
S’appuie sur une équipe dédiée avec des relais
avec d’autres départements de l’entreprise
Ne s’appuie pas sur une
équipe dédiée
Pour résumer : indicateur de volonté stratégique
Familles d’entreprises selon leur degré de mise en œuvre d’une stratégie digitale dans l’organisation interne.
3 catégories émergent :
Surreprésentés parmi les :
Entreprises de 50 à 249 salariés et les
ETI
Entreprises du secteur commerce
Surreprésentés parmi les :
Entreprises de 10 à 19 salariés
Entreprises des services aux particuliers et
Industrie/BTP
Catégorie 1 :
Transformation incarnée
Stratégie digitale pilotée par la direction
et disposant d’une équipe dédiée
Catégorie 2 :
Transformation en devenir
Stratégie digitale non portée par la direction
ou manquant de moyens humains
Catégorie 3 :
Aucune transformation amorcée
Stratégie digitale
inexistante
28%
14%58%
Le référencement : un incontournable pour la prospection
MC1. Les techniques de prospection commerciale que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par
votre entreprise ?
Le référencement Internet payant ou gratuit sur les moteurs de recherche /
les annuaires
Les médias sociaux
De la publicité via affichage / bannières sur sites internet
Des campagnes d'emailing, SMS
L'achat de leads (contacts qualifiés de clients potentiels)
Des publicités vidéo sur des plateformes de vidéos en ligne
De la publicité sur téléphone mobile
54%
33%
31%
29%
12%
11%
6%
Ensemble
Base 701% Utilisé
Techniques
de prospection
Site et référencement sont privilégiés pour communiquer,
devant les réseaux sociaux et l’emailing
MC4. Les techniques que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise pour
construire son image de marque, relayer ses actions, ou mieux la faire connaître ?
Le développement du site Internet de l'entreprise
Le référencement Internet payant ou gratuit sur les moteurs de recherche / les
annuaires
Les médias sociaux
Des campagnes par emailing / SMS
Des bannières publicitaires sur Internet
Des publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne
66%
51%
36%
26%
17%
9%
Ensemble
Base 701% Utilisé
Techniques de
communication
19%
10%
8%
Un site de vente en ligne / e-commerce
Un site de vente en ligne optimisé pour smartphone
Une application de vente sur smartphone ou tablette
Méthodes de vente : le digital, un canal encore sous-utilisé
Ensemble des
entreprises
Méthodes
de vente
MC2. Les méthodes de vente que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ?
Surreprésentés parmi les :
ETI
Entreprise du commerce
Entreprises de moins de 5 ans
Surreprésentés parmi les :
Entreprises de 10 à 19 salariés
Entreprises des secteurs Services aux
particuliers et construction/BTP
Entreprises de plus de 15 ans
Pour résumer : indicateur des usages numériques
Familles d’entreprises constituées selon les outils digitaux utilisés en prospection, vente et communication.
4 catégories ont été identifiées :
Identification des pratiques digitales « avancées » : Prospection : présence sur les réseaux sociaux / achat de leads /
publicité sur plateformes vidéo / publicité sur mobile ; Vente : site de vente en ligne optimisé pour smartphone /
application de vente ; Communication / branding : présence sur les réseaux sociaux / publicité sur plateformes vidéo
Catégorie 1 :
Usages avancés
Pratiques digitales avancées dans
chacun des pans du marketing
Catégorie 2 :
Usages intermédiaires
Pratiques digitales avancées pour
certains pans du marketing uniquement
Catégorie 3 :
Usages basiques
Pratiques digitales utilisées en marketing,
à l’exception des plus avancées
Catégorie 4 :
Usages traditionnels
Aucune pratique
digitale utilisée en marketing
10%
40%
36%
14%
Une majorité d’entreprises ont amorcé leur transition numérique, mais restent à
la traîne sur le plan stratégie ou usages numériques
Indicateurdemaîtrisedespratiquesnumériquesmarketing
Indicateur de capacité organisationnelle face au numérique +
+
-
Avancés
Intermédiaires
Basiques
Réfractaires
Stratégie inexistante
Stratégie non portée par la Direction
sans moyens humains
Stratégie pilotée par la Direction
avec équipe dédiée
-
Réticents
Ni pratiques digitales ni
volonté de la direction
10%
Engagés
Pratiques et stratégie digitales
19%
Doctrinaires
Volonté managériale
pas (encore) traduite
dans les pratiques
38%
Pragmatiques
Pratiques du digital pas (encore)
incarnées dans l’organisation 31%
Indicateur synthétique d’engagement numérique
* 2% des entreprises n’ont été affectées à aucun groupe en
raison de réponses « Ne sait pas / ne se prononce pas »
75%
74%
56%
56%
32%
26%
17%
Les réseaux sociaux et le référencement sont massivement
privilégiés pour les actions de prospection, le mobile émerge
33%
54%
29%
31%
11%
12%
6%
Médias sociaux
Référencement Internet
Campagnes d’emailings, SMS
Publicité via affichage / bannières sur sites internet
Publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne
Achat de leads
Publicité sur téléphone mobile
Ensemble des
entreprises
ENGAGES
Pratiques et
organisation digitales
MC1. Les techniques de prospection commerciale que je vais vous
citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ?
83%
82%
68%
56%
41%
25%
Site et média sociaux en tête des usages pour la communication
ENGAGES
Pratiques et
organisation digitales
Ensemble des
entreprises
66%
36%
51%
26%
17%
9%
Développement du site Internet de l'entreprise
Médias sociaux
Référencement Internet payant ou gratuit
Campagnes par emailing / SMS
Bannières publicitaires sur Internet
Publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne
MC4. Les techniques que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise
pour construire son image de marque, relayer ses actions, ou mieux la faire connaître ?
Un site de vente en ligne / e-commerce
Un site de vente en ligne optimisé pour smartphone
Une application de vente sur smartphone ou tablette
40%
28%
23%
Le digital : un canal encore sous-utilisé pour la vente,
même si les entreprises engagées font mieux que la moyenne
ENGAGES
Pratiques et
organisation digitales
Ensemble des
entreprises
19%
10%
8%
MC2. Les méthodes de vente que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ?
18
Bénéfices constatés &
attendus, et
perspectives à moyen
terme
CA en croissance en 2015
CA en prévision de croissance pour 2016
Croissance en 2015 et en 2016
Prévoient des recrutements en 2016
38%
45%
24%
36%
51%
59%
41%
50%
Croissance, digital & recrutement : un trio gagnant
ENGAGES
Pratiques et stratégie
digitales
Ensemble des
entreprises
11% parmi les
entreprises
« Réticentes »
(ni pratiques digitales ni
volonté de la direction)
Des PME focalisées sur l’amélioration de leurs performances
Les ETI mettent plutôt l’accent sur l’évaluation de leurs actions
D1. Quels sont ou seraient selon vous les bénéfices à la transition numérique des processus marketing et
commerciaux dans votre entreprise?
Taille de l’entreprise
10 à
49 salariés
50 à 249
salariés
250 salariés
à 4999
Meilleure réactivité 57% 75% 72%
Meilleure compétitivité 53% 61% 55%
Plus de praticité, de fluidité dans la mise en œuvre des actions 52% 65% 60%
Meilleur suivi de l'impact des actions menées 52% 59% 67%
Développement de nouveaux marchés, augmentation des ventes 50% 62% 61%
Amélioration de la satisfaction des clients 48% 61% 59%
Plus de proximité avec vos clients/fournisseurs 49% 52% 62%
Développement de l'offre (customisation) 42% 49% 34%
Economies réalisées 36% 44% 48%
Aucun 15% 10% 7%
En moyenne 5,3 5,18 5,87 5,59
Ensemble
Base 701
60%
54%
54%
53%
52%
50%
50%
43%
38%
14%
= différence significative par rapport à l’ensemble des entreprises, à un seuil de confiance de 95%X% / X%
Motivations à la transition numérique
Une transition numérique avant tout perçue
comme coûteuse pour l’entreprise
D2. Parmi les freins suivants, y en a-t-il qui font obstacle à la transition numérique des processus marketing et
commerciaux de votre entreprise ? (plusieurs réponses possibles)
Les coûts
Les risques liés à la sécurité
Les risques liés au respect des données personnelles des
clients
Le manque de compétences en interne
L'incertitude règlementaire / juridique, pertinence
La résistance au changement de la part des collaborateurs
Le manque de communication interne (silos)
La résistance au changement de la part des clients
Manque de volonté managériale / de la Direction
L'absence d'une offre adaptée sur le marché
Une organisation isolée ou une stratégie digitale en silos, sans
relais ou échanges forts avec les autres départements
Aucun
59%
42%
41%
36%
34%
29%
29%
25%
23%
22%
19%
17%
Ensemble
Base 701
Nombre de freins en moyenne 4,3
55%
Total
Notion de risque perçu
(sécurité, données)
41%
Total
Résistance au changement
(interne, clients)
37%
Total
Manque de communication
(silos, stratégie isolée)



Freins à la transition numérique
La moitié des entreprises françaises ne disposent pas en interne
des compétences nécessaires pour piloter la transition numérique
O1. Votre entreprise dispose-t-elle des compétences en interne pour accompagner la montée en puissance des
pratiques liées au numérique ?
Ensemble
Base 701
TOTAL : ONT LES COMPETENCES EN INTERNE
...Oui, tout à fait
...Oui, plutôt
TOTAL : N’ONT PAS LES COMPETENCES EN
INTERNE
...Non, plutôt pas
...Non, pas du tout
51%
18%
33%
49%
25%
24%
Faciliter l'appropriation des outils
digitaux par les collaborateurs
Faciliter les changements dans
l'organisation interne et les méthodes
de travail
Définir les objectifs et la stratégie de
transition numérique
L’appropriation des outils digitaux par les salariés au premier plan
des besoins d’accompagnement des entreprises
Q4. Par rapport à la transformation numérique de votre entreprise, estimez-vous qu’un accompagnement est nécessaire pour :
27%
22%
19%
3%
4%
3%
4%
3%
4%
66%
71%
74%
Ensemble
Base 701
30%
TOTAL
OUI
26%
21%
Oui, tout à fait Oui, plutôt Non, plutôt pas Non, pas du tout
BESOINS D’ACCOMPAGNEMENT
24
POUR CONCLURE…
Méthodes
de vente
• Une transition amorcée pour 85% des ETI et PME : dans une entreprise sur deux, la
direction a déjà donné le cap de la transformation en définissant une stratégie explicite
• Prospection et communication sont plus fortement digitalisées que les canaux de vente
• Des dirigeants avec une ambition motivée par la recherche de réactivité et d’agilité
• Des besoins d'accompagnement notamment pour l'appropriation des outils et la
formalisation de la transition organisationnelle
26
ANNEXES
24%
41%
22% 22%
11%
Les entreprises les plus digitales ont une propension
4 fois plus forte d’être en croissance durable
% CA de l’entreprise
en croissance en 2015 & croissance prévue en 2016
= différence significative par rapport à l’ensemble des entreprises, à un seuil de confiance de 95%X% / X%
ENGAGES PRAGMATIQUES RETICENTSDOCTRINAIRESEnsemble des
entreprises
24% déclarent que leur CA était
en croissance en 2015 et
prévoient également d’être de
la croissance pour 2016
Une proportion qui monte à 41%
parmi les entreprises les plus
engagées numériquement
Et au contraire est significativement
en-deçà de l’ensemble parmi les
entreprises les plus en retard
numériquement
Les ETI disposent à la fois d’une volonté managériale
et d’une expertise
Taille de
l’entreprise
250 à 4999
salariés
Sur une équipe dédiée avec des relais avec
d’autres départements de l’entreprise
48%
Sur une équipe dédiée mais sans relais avec les
autres départements de l’entreprise
19%
Elle ne s’appuie pas sur une équipe dédiée 31%
S’appuie sur une équipe dédiée 67%
30%
14%
54%
Ensemble
Base 701
44%
= différence significative par rapport à l’ensemble des entreprises, à un seuil de confiance de 95%X% / X%
29
ZOOM SUR LE
SECTEUR DU
COMMERCE
Secteur d’activité
Industrie BTP Commerce Services
Le référencement Internet payant ou gratuit 54% 43% 61% 52%
Les médias sociaux 19% 14% 51% 34%
De la publicité via affichage / bannières sur internet 22% 20% 45% 29%
Des campagnes d'emailing, SMS 24% 21% 44% 23%
L'achat de leads 10% 9% 15% 12%
Des publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne 10% 4% 18% 10%
De la publicité sur téléphone mobile
5% 1% 14% 3%
Usage du digital en marketing :
le commerce un secteur en pointe
54%
33%
31%
29%
12%
11%
6%
=différencesignificativeparrapportàl’ensembledesentreprises,àunseuildeconfiancede95%X%/X%
Techniques
de prospection
Ensemble des
entreprises
60% des entreprises du commerce ne disposent pas de site marchand
MC2. Les méthodes de vente que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ?
Base : entreprises du secteur commerce
Commerce
Base 175
Des enseignes / magasins physiques
Des vendeurs sur le terrain
Un site de vente en ligne / e-commerce
Un site de vente en ligne optimisé pour smartphone
Une plate-forme de vente à distance par téléphone
Une application de vente sur smartphone ou tablette
Une plate-forme de vente à distance par
catalogue/courrier papier
61%
49%
40%
24%
19%
19%
16%
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de vente

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Acsel - Baromètre croissance & digital - par OpinionWay - 21 septembre 2016

  • 1. 1 mercredi 21 septembre 2016 - Ministère de l’Économie et des Finances
  • 2.  Un constat : la transformation digitale des entreprises françaises est aujourd’hui une réalité pour les grands groupes convaincus de l’apport du digital à leur croissance.  Un enjeu : il faut désormais s’attacher à la deuxième phase et accompagner les ETI et PME afin qu’elles aussi bénéficient de cette dynamique de croissance. C’est pourquoi l’ACSEL lance le Baromètre Croissance & Digital, outil de mesure et d’accompagnement de la transformation digitale.
  • 3. Des Indicateurs pour suivre l’engagement digital Pour mesurer l’engagement digital des entreprises françaises le Baromètre Croissance & Digital s’appuie sur deux critères : • les usages numériques, c’est-à-dire les différents leviers digitaux qu’elles maîtrisent, en particulier dans leur développement commercial, • la capacité organisationnelle, c’est-à-dire une stratégie de transition numérique formalisée et les moyens humains qu’elles affectent à la conduite du changement.
  • 4. Méthodologie Étude réalisée auprès d’un échantillon de 701 entreprises de 10 à 4999 salariés.  OpinionWay a réalisé cette enquête en appliquant les procédures et règles de la norme ISO 20252. L’échantillon a été constitué selon la méthode des quotas, au regard des critères de taille, de secteur d’activité (hors secteur public), et de région après stratification par région d’implantation. Il a été redressé pour garantir sa représentativité par rapport aux entreprises françaises. Mode d’interrogation : L’échantillon a été interrogé par téléphone sur système CATI. Dates de terrain : les interviews ont été réalisées du 2 au 30 mai 2016. OpinionWay rappelle par ailleurs que les résultats de ce sondage doivent être lus en tenant compte des marges d'incertitude : 5 points maximum pour un échantillon de 700 répondants.
  • 5. Sommaire ① Transition numérique : stratégie, pratiques et construction d’un indicateur à suivre ② Bénéfices constatés & attendus, et perspectives à moyen terme ANNEXES
  • 6. 6 Transition numérique : stratégie, pratiques et construction d’un indicateur à suivre
  • 7. La transition numérique est formalisée dans la moitié des entreprises pour un tiers supplémentaire, elle est amorcée mais moins coordonnée PR3. Au sein de votre entreprise, vous diriez que la transition numérique … 52% 33% 14% 1%NSP % d’entreprises dans lesquelles la transition numérique est amorcée 85% S’appuie sur une ambition définie et explicite de la Direction Repose surtout sur les initiatives individuelles des collaborateurs/directeurs/managers Est inexistante (ou quasi-inexistante) Ensemble Base 701
  • 8. Près d’une entreprise sur deux incarne d’ores et déjà sa transition numérique en lui dédiant une équipe PR35. La transition numérique de votre entreprise… Ensemble Base 701 s’appuient sur une équipe dédiée44% Sur une équipe dédiée mais sans relais avec les autres départements de l’entreprise 30% 14% 54% 2%NSP S’appuie sur une équipe dédiée avec des relais avec d’autres départements de l’entreprise Ne s’appuie pas sur une équipe dédiée
  • 9. Pour résumer : indicateur de volonté stratégique Familles d’entreprises selon leur degré de mise en œuvre d’une stratégie digitale dans l’organisation interne. 3 catégories émergent : Surreprésentés parmi les : Entreprises de 50 à 249 salariés et les ETI Entreprises du secteur commerce Surreprésentés parmi les : Entreprises de 10 à 19 salariés Entreprises des services aux particuliers et Industrie/BTP Catégorie 1 : Transformation incarnée Stratégie digitale pilotée par la direction et disposant d’une équipe dédiée Catégorie 2 : Transformation en devenir Stratégie digitale non portée par la direction ou manquant de moyens humains Catégorie 3 : Aucune transformation amorcée Stratégie digitale inexistante 28% 14%58%
  • 10. Le référencement : un incontournable pour la prospection MC1. Les techniques de prospection commerciale que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ? Le référencement Internet payant ou gratuit sur les moteurs de recherche / les annuaires Les médias sociaux De la publicité via affichage / bannières sur sites internet Des campagnes d'emailing, SMS L'achat de leads (contacts qualifiés de clients potentiels) Des publicités vidéo sur des plateformes de vidéos en ligne De la publicité sur téléphone mobile 54% 33% 31% 29% 12% 11% 6% Ensemble Base 701% Utilisé Techniques de prospection
  • 11. Site et référencement sont privilégiés pour communiquer, devant les réseaux sociaux et l’emailing MC4. Les techniques que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise pour construire son image de marque, relayer ses actions, ou mieux la faire connaître ? Le développement du site Internet de l'entreprise Le référencement Internet payant ou gratuit sur les moteurs de recherche / les annuaires Les médias sociaux Des campagnes par emailing / SMS Des bannières publicitaires sur Internet Des publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne 66% 51% 36% 26% 17% 9% Ensemble Base 701% Utilisé Techniques de communication
  • 12. 19% 10% 8% Un site de vente en ligne / e-commerce Un site de vente en ligne optimisé pour smartphone Une application de vente sur smartphone ou tablette Méthodes de vente : le digital, un canal encore sous-utilisé Ensemble des entreprises Méthodes de vente MC2. Les méthodes de vente que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ?
  • 13. Surreprésentés parmi les : ETI Entreprise du commerce Entreprises de moins de 5 ans Surreprésentés parmi les : Entreprises de 10 à 19 salariés Entreprises des secteurs Services aux particuliers et construction/BTP Entreprises de plus de 15 ans Pour résumer : indicateur des usages numériques Familles d’entreprises constituées selon les outils digitaux utilisés en prospection, vente et communication. 4 catégories ont été identifiées : Identification des pratiques digitales « avancées » : Prospection : présence sur les réseaux sociaux / achat de leads / publicité sur plateformes vidéo / publicité sur mobile ; Vente : site de vente en ligne optimisé pour smartphone / application de vente ; Communication / branding : présence sur les réseaux sociaux / publicité sur plateformes vidéo Catégorie 1 : Usages avancés Pratiques digitales avancées dans chacun des pans du marketing Catégorie 2 : Usages intermédiaires Pratiques digitales avancées pour certains pans du marketing uniquement Catégorie 3 : Usages basiques Pratiques digitales utilisées en marketing, à l’exception des plus avancées Catégorie 4 : Usages traditionnels Aucune pratique digitale utilisée en marketing 10% 40% 36% 14%
  • 14. Une majorité d’entreprises ont amorcé leur transition numérique, mais restent à la traîne sur le plan stratégie ou usages numériques Indicateurdemaîtrisedespratiquesnumériquesmarketing Indicateur de capacité organisationnelle face au numérique + + - Avancés Intermédiaires Basiques Réfractaires Stratégie inexistante Stratégie non portée par la Direction sans moyens humains Stratégie pilotée par la Direction avec équipe dédiée - Réticents Ni pratiques digitales ni volonté de la direction 10% Engagés Pratiques et stratégie digitales 19% Doctrinaires Volonté managériale pas (encore) traduite dans les pratiques 38% Pragmatiques Pratiques du digital pas (encore) incarnées dans l’organisation 31% Indicateur synthétique d’engagement numérique * 2% des entreprises n’ont été affectées à aucun groupe en raison de réponses « Ne sait pas / ne se prononce pas »
  • 15. 75% 74% 56% 56% 32% 26% 17% Les réseaux sociaux et le référencement sont massivement privilégiés pour les actions de prospection, le mobile émerge 33% 54% 29% 31% 11% 12% 6% Médias sociaux Référencement Internet Campagnes d’emailings, SMS Publicité via affichage / bannières sur sites internet Publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne Achat de leads Publicité sur téléphone mobile Ensemble des entreprises ENGAGES Pratiques et organisation digitales MC1. Les techniques de prospection commerciale que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ?
  • 16. 83% 82% 68% 56% 41% 25% Site et média sociaux en tête des usages pour la communication ENGAGES Pratiques et organisation digitales Ensemble des entreprises 66% 36% 51% 26% 17% 9% Développement du site Internet de l'entreprise Médias sociaux Référencement Internet payant ou gratuit Campagnes par emailing / SMS Bannières publicitaires sur Internet Publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne MC4. Les techniques que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise pour construire son image de marque, relayer ses actions, ou mieux la faire connaître ?
  • 17. Un site de vente en ligne / e-commerce Un site de vente en ligne optimisé pour smartphone Une application de vente sur smartphone ou tablette 40% 28% 23% Le digital : un canal encore sous-utilisé pour la vente, même si les entreprises engagées font mieux que la moyenne ENGAGES Pratiques et organisation digitales Ensemble des entreprises 19% 10% 8% MC2. Les méthodes de vente que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ?
  • 18. 18 Bénéfices constatés & attendus, et perspectives à moyen terme
  • 19. CA en croissance en 2015 CA en prévision de croissance pour 2016 Croissance en 2015 et en 2016 Prévoient des recrutements en 2016 38% 45% 24% 36% 51% 59% 41% 50% Croissance, digital & recrutement : un trio gagnant ENGAGES Pratiques et stratégie digitales Ensemble des entreprises 11% parmi les entreprises « Réticentes » (ni pratiques digitales ni volonté de la direction)
  • 20. Des PME focalisées sur l’amélioration de leurs performances Les ETI mettent plutôt l’accent sur l’évaluation de leurs actions D1. Quels sont ou seraient selon vous les bénéfices à la transition numérique des processus marketing et commerciaux dans votre entreprise? Taille de l’entreprise 10 à 49 salariés 50 à 249 salariés 250 salariés à 4999 Meilleure réactivité 57% 75% 72% Meilleure compétitivité 53% 61% 55% Plus de praticité, de fluidité dans la mise en œuvre des actions 52% 65% 60% Meilleur suivi de l'impact des actions menées 52% 59% 67% Développement de nouveaux marchés, augmentation des ventes 50% 62% 61% Amélioration de la satisfaction des clients 48% 61% 59% Plus de proximité avec vos clients/fournisseurs 49% 52% 62% Développement de l'offre (customisation) 42% 49% 34% Economies réalisées 36% 44% 48% Aucun 15% 10% 7% En moyenne 5,3 5,18 5,87 5,59 Ensemble Base 701 60% 54% 54% 53% 52% 50% 50% 43% 38% 14% = différence significative par rapport à l’ensemble des entreprises, à un seuil de confiance de 95%X% / X% Motivations à la transition numérique
  • 21. Une transition numérique avant tout perçue comme coûteuse pour l’entreprise D2. Parmi les freins suivants, y en a-t-il qui font obstacle à la transition numérique des processus marketing et commerciaux de votre entreprise ? (plusieurs réponses possibles) Les coûts Les risques liés à la sécurité Les risques liés au respect des données personnelles des clients Le manque de compétences en interne L'incertitude règlementaire / juridique, pertinence La résistance au changement de la part des collaborateurs Le manque de communication interne (silos) La résistance au changement de la part des clients Manque de volonté managériale / de la Direction L'absence d'une offre adaptée sur le marché Une organisation isolée ou une stratégie digitale en silos, sans relais ou échanges forts avec les autres départements Aucun 59% 42% 41% 36% 34% 29% 29% 25% 23% 22% 19% 17% Ensemble Base 701 Nombre de freins en moyenne 4,3 55% Total Notion de risque perçu (sécurité, données) 41% Total Résistance au changement (interne, clients) 37% Total Manque de communication (silos, stratégie isolée)    Freins à la transition numérique
  • 22. La moitié des entreprises françaises ne disposent pas en interne des compétences nécessaires pour piloter la transition numérique O1. Votre entreprise dispose-t-elle des compétences en interne pour accompagner la montée en puissance des pratiques liées au numérique ? Ensemble Base 701 TOTAL : ONT LES COMPETENCES EN INTERNE ...Oui, tout à fait ...Oui, plutôt TOTAL : N’ONT PAS LES COMPETENCES EN INTERNE ...Non, plutôt pas ...Non, pas du tout 51% 18% 33% 49% 25% 24%
  • 23. Faciliter l'appropriation des outils digitaux par les collaborateurs Faciliter les changements dans l'organisation interne et les méthodes de travail Définir les objectifs et la stratégie de transition numérique L’appropriation des outils digitaux par les salariés au premier plan des besoins d’accompagnement des entreprises Q4. Par rapport à la transformation numérique de votre entreprise, estimez-vous qu’un accompagnement est nécessaire pour : 27% 22% 19% 3% 4% 3% 4% 3% 4% 66% 71% 74% Ensemble Base 701 30% TOTAL OUI 26% 21% Oui, tout à fait Oui, plutôt Non, plutôt pas Non, pas du tout BESOINS D’ACCOMPAGNEMENT
  • 25. Méthodes de vente • Une transition amorcée pour 85% des ETI et PME : dans une entreprise sur deux, la direction a déjà donné le cap de la transformation en définissant une stratégie explicite • Prospection et communication sont plus fortement digitalisées que les canaux de vente • Des dirigeants avec une ambition motivée par la recherche de réactivité et d’agilité • Des besoins d'accompagnement notamment pour l'appropriation des outils et la formalisation de la transition organisationnelle
  • 27. 24% 41% 22% 22% 11% Les entreprises les plus digitales ont une propension 4 fois plus forte d’être en croissance durable % CA de l’entreprise en croissance en 2015 & croissance prévue en 2016 = différence significative par rapport à l’ensemble des entreprises, à un seuil de confiance de 95%X% / X% ENGAGES PRAGMATIQUES RETICENTSDOCTRINAIRESEnsemble des entreprises 24% déclarent que leur CA était en croissance en 2015 et prévoient également d’être de la croissance pour 2016 Une proportion qui monte à 41% parmi les entreprises les plus engagées numériquement Et au contraire est significativement en-deçà de l’ensemble parmi les entreprises les plus en retard numériquement
  • 28. Les ETI disposent à la fois d’une volonté managériale et d’une expertise Taille de l’entreprise 250 à 4999 salariés Sur une équipe dédiée avec des relais avec d’autres départements de l’entreprise 48% Sur une équipe dédiée mais sans relais avec les autres départements de l’entreprise 19% Elle ne s’appuie pas sur une équipe dédiée 31% S’appuie sur une équipe dédiée 67% 30% 14% 54% Ensemble Base 701 44% = différence significative par rapport à l’ensemble des entreprises, à un seuil de confiance de 95%X% / X%
  • 29. 29 ZOOM SUR LE SECTEUR DU COMMERCE
  • 30. Secteur d’activité Industrie BTP Commerce Services Le référencement Internet payant ou gratuit 54% 43% 61% 52% Les médias sociaux 19% 14% 51% 34% De la publicité via affichage / bannières sur internet 22% 20% 45% 29% Des campagnes d'emailing, SMS 24% 21% 44% 23% L'achat de leads 10% 9% 15% 12% Des publicités vidéo sur plateformes de vidéos en ligne 10% 4% 18% 10% De la publicité sur téléphone mobile 5% 1% 14% 3% Usage du digital en marketing : le commerce un secteur en pointe 54% 33% 31% 29% 12% 11% 6% =différencesignificativeparrapportàl’ensembledesentreprises,àunseuildeconfiancede95%X%/X% Techniques de prospection Ensemble des entreprises
  • 31. 60% des entreprises du commerce ne disposent pas de site marchand MC2. Les méthodes de vente que je vais vous citer sont-elles utilisées actuellement par votre entreprise ? Base : entreprises du secteur commerce Commerce Base 175 Des enseignes / magasins physiques Des vendeurs sur le terrain Un site de vente en ligne / e-commerce Un site de vente en ligne optimisé pour smartphone Une plate-forme de vente à distance par téléphone Une application de vente sur smartphone ou tablette Une plate-forme de vente à distance par catalogue/courrier papier 61% 49% 40% 24% 19% 19% 16% % Utilisé Méthodes de vente