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Deezer
  Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France)
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principales majors
  Octobre 2009: reversait 50% CA (6M€ annuels à l’époque) aux ayants
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  5 novembre 2009 : lance ses offres d'abonnement Deezer Premium
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Le modèle initial fondé sur la seule publicité n’a pas fait ses preuves :
Valorisation à 80 million € par Orange en 2009
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  Orange donne une autre dimension à Deezer :
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Deezer : un explorateur de marchés par Orange
Deezer
Autres	
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Adelit aaim - open innovation - didier tranchier - 2013 04 25

  • 1. Open  Innova*on   Didier  Tranchier   Adelit   didier.tranchier@adelit.com     AAIM  –  25  avril  2013  
  • 2. •  Qu’est-­‐ce  qu’une  start-­‐ up  ?   •  Pourquoi  existent-­‐elles  ?   •  Comment  fonc*onnent-­‐ elles  ?   •  Quelles  sont  les   différences  avec  un   grand  groupe  ?  
  • 3. Les 5 piliers de l’entreprise ? Grand Groupe vs Start-up 3  
  • 4. Les  5  piliers  de  l’Entreprise   •  Modèle  économique   •  Culture   •  Modèle  de  développement   •  Stratégie   •  Vision  
  • 5. Pilier 1 : Le Modèle Economique ? 5  
  • 7. -­‐20,00%   -­‐15,00%   -­‐10,00%   -­‐5,00%   0,00%   5,00%   10,00%   15,00%   20,00%   25,00%   30,00%   0,00   20,00   40,00   60,00   80,00   100,00   120,00   140,00   160,00   180,00   Croissance  CA   Tendance  1   Tendance  2   Pas  de  croissance  ?  
  • 8. Pas  de  rentabilité  ?   -­‐50,00%   0,00%   50,00%   100,00%   150,00%   200,00%   0,00   20,00   40,00   60,00   80,00   100,00   120,00   140,00   160,00   180,00   Marge  neXe   Tendance  1   Tendance  2  
  • 9. Quelques  oublis  ?   •  Les  constructeurs  automobiles  ne  vendent  pas  sur  internet   –  Pas  de  référencement  sur  Google   –  Pas  de  business  model  ?   •  Aramis  auto  :  Sites  de  ventes  de    voitures  neuves  et  d’occasion   •  Oscarro  (pièces  détachées)  
  • 10. L’Oréal   •  Le  18  février  2013  :  Les  cosmé*ques  en  vente  sur  le  site  de  la  marque   •  Le  #1  mondial  des  cosmé*ques  prévoit  de  vendre  ses  produits   directement  sur  sa  propre  bou*que  en  ligne   •  CeXe  offre  concernera  les  produits  grand  public  et  le  marché  français  dans   un  premier  temps   •  Prévu  pour  le  1er  semestre  2013,  L’Oréal  souhaite  offrir  un  canal  de  vente   complémentaire  à  ses  clientes  fidèles  et  des  services  exclusifs  dédiés  à   ceXe  bou*que  en  ligne   •  A  l’heure  actuelle,  la  marque  propose  ses  produits  en  réseau  de   distribu*on  tradi*onnel  ou  sur  des  sites  e-­‐commerce  de  vente  de  prêt-­‐à-­‐ porter  et  accessoire  de  mode,  comme  le  site  Brandalley  par  exemple  
  • 14. Pilier 2 : La culture ? 14  
  • 15. Culture  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?   Formelle Informelle Industrialisation Flexibilité
  • 16. Pilier 3 : Le Modèle de Développement ? 16  
  • 17. Modèle  de  développement  :  Grand  Groupe   ou  Start-­‐up  ?   Exploitation ExplorationPlanification Flexibilité
  • 18. Pilier 4 : La Stratégie ? 18  
  • 19. Stratégie  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?   Contrôle Vitesse Agilité Garde le Cap
  • 20. Pilier 5 : La vision ? 20  
  • 21. Vision  :  Grand  Groupe  ou  Start-­‐up  ?   Court Terme Rupture Marché Long Terme
  • 22. 2  Modèles  antagonistes  :     complémentaires  ?   Pilier   Grand  Groupe   Start-­‐up   Modèle   Economique   Marge   Croissance   Culture   Formel   Industrialisa*on   Informel   Flexibilité   Modèle  de   développement   Exploita*on   Planifica*on   Explora*on   Risque   Stratégie   Contrôle   Garde  le  Cap   Vitesse   Agilité   Vision   Court  Terme   Marché   Long  Terme   Rupture  
  • 24. Deezer   Creation: 2007 par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely (France)   Le concept: 1.  Proposer en écoute libre et légale toutes les musique 2.  Rémunérer les artistes et les ayants droits en partageant les revenus publicitaires   Moins de 2 mois après son lancement acquisition des catalogues des principales majors   Octobre 2009: reversait 50% CA (6M€ annuels à l’époque) aux ayants droits   Un lourd tribut pour une entreprise aux revenus modestes   5 novembre 2009 : lance ses offres d'abonnement Deezer Premium   6 juin 2011 : limitation de l'écoute gratuite à 5h/mois Le modèle initial fondé sur la seule publicité n’a pas fait ses preuves : Valorisation à 80 million € par Orange en 2009
  • 25.   Orange : détenteur de 11% (plus malin que 100%)   Orange intègre l'offre Deezer Premium à certains de ses forfaits sous forme d'option   Orange donne une autre dimension à Deezer : -  CA : X3 chaque année depuis 2009 -  Pour la première fois à l'équilibre en 2011 -  Janvier 2013 : A dépassé Spotify en nombre d’utilisateurs payants   Un développement à l’international par des partenariats avec des opérateurs télécoms   Le partenariat signé avec Facebook servira également ces ambitions Deezer : un explorateur de marchés par Orange Deezer
  • 26. Autres  exemples   –  Bull  rachète  Amesys  en  janvier   2010   –  Philippe  Vannier,  patron   d’Amesys  devient  CEO  de  Bull  en   mai  2010   –  Créa*on  d’un  fonds   d’inves*ssement   –  Lancement  de  produits   d’innova*on   –  Programme  Connect  &  Develop   •  Ecouter  les  Clients   •  Ecouter  les  collaborateurs   –  Partenariat  avec  12  start-­‐ups   •  Situa*on  Win/Win   –  Programme  Nova   –  Modèle  hybride   •  Inves*ssement   •  Partenariat   •  Rachat   –  Concours  d’Innova*on   –  Parcours  Start-­‐ups     –  Inves*ssement   –  Inves*ssement   –  Incubateur   –  Incubateur  
  • 27. •  Nouveaux  CEO  entrepreneurs   •  Réseaux  sociaux   •  La  CRISE  et  la  MONDIALISATION