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Créez votre SaaS avec AWS
Boris Lecoeur, Alliance Senior Manager, AWS France
Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France
AGENDA
 Les ISV et le Cloud
 Etre accompagné par AWS
 Meilleurs pratiques pour
créer son offre SaaS
LES ISV ET LE
CLOUD
LES ISV SUR AWS AUJOURD’HUI
A LA DEMANDE
Pas d’engagement
Licence inclus dans la
market place d’AWS
(ex: / heure sur
Amazon EC2).
Scaling automatique
en fonction de
l’utilisation
BYOL
Bring Your Own
Licences (BYOL).
Le client acquiert sa
licence de manière
traditionnelle et peut
l’utiliser sur AWS
SAAS
La licence est gérée
par l’application et par
l’éditeur
AWS fournit
l’infrastructure globale
la plus riche en
fonctionnalité
ESSAI GRATUIT
Version d’essais pour
accélérer le cycle de
vente
AWS Test Drive
Activité de Go To
Market communes
ETRE UN ISV SUR LA PLATEFORME AWS AUJOURD’HUI
LA PUISSANCE D’UNE OFFRE SAAS
By 2017, about 26.2% of all
new business software
purchases will be of service-
enabled software, and SaaS
delivery will constitute about
18% of all software spending
and nearly 20% of
applications spending.”
IDC "Worldwide SaaS and Cloud Software 2013–2017 Forecast
and 2012 Vendor Shares" Doc #245084 Dec 2013
« The world is moving to SaaS »
Pourquoi le SaaS pour ISVs?
• Augmenter les ventes
• Accélérer les ventes
• Améliorer l’expérience
utilisateur
• Réduire les coûts de
support et d’ engineering
POURQUOI CREER SON SAAS AVEC AWS
Caractéristiques SaaS
 Prix basé sur la valeur
 Self-Service
 Multi-tenant,
Infrastructure mutualisée
 Usage élastique
 Marché globaux
Caractéristiques AWS
 Paiement à l’utilisation
 Ressources à la demande
 Services hautement
scalables et durables
 Auto-Scaling et infra
programmable
 Couverture globale
TOUT LES CHEMINS MENENT AU SAAS
MIGRER ETENDRE INNOVER NAITRE
ETRE
ACCOMPAGNÉ
PAR AWS POUR
CRÉER UNE
OFFRE SAAS
PROGRAMME PARTENAIRE AWS POUR LE SAAS
Bénéfices Stade APN tier
Accès à une vaste communauté SaaS
Architecture et expertise SaaS
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ARCHITECTURE
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AVEC AWS
SINGLE-TENANT
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CLOUDFORMATION
SERVICE DE DEPLOIEMENT
CLOUDFORMATION
TEMPLATE
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{
"Parameters" : {
"KeyName" : {
"Description" : "Name of an existing EC2 KeyPair to enable SSH access to the instance",
"Type" : "String"
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},
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"UserData" : { "Fn::Base64" : "80" }
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"Outputs" : {
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"Description" : "InstanceId of the newly created EC2 instance",
"Value" : { "Ref" : "EC2Instance" }
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"Description" : "IP address of the newly created EC2 instance",
"Value" : { "Ref" : "IPAddress" }
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"Description" : ”Création d’un RDS avec user et mot de passe",
"Resources" : {
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"Type" : "AWS::RDS::DBInstance",
"Properties" : {
"AllocatedStorage" : "500",
"DBInstanceClass" : "db.m1.small",
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"EngineVersion" : "5.5",
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AWS Summit Paris - Track 4 - Session 3 - Créez votre SaaS avec AWS

  • 2. Créez votre SaaS avec AWS Boris Lecoeur, Alliance Senior Manager, AWS France Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France
  • 3. AGENDA  Les ISV et le Cloud  Etre accompagné par AWS  Meilleurs pratiques pour créer son offre SaaS
  • 4. LES ISV ET LE CLOUD
  • 5. LES ISV SUR AWS AUJOURD’HUI
  • 6. A LA DEMANDE Pas d’engagement Licence inclus dans la market place d’AWS (ex: / heure sur Amazon EC2). Scaling automatique en fonction de l’utilisation BYOL Bring Your Own Licences (BYOL). Le client acquiert sa licence de manière traditionnelle et peut l’utiliser sur AWS SAAS La licence est gérée par l’application et par l’éditeur AWS fournit l’infrastructure globale la plus riche en fonctionnalité ESSAI GRATUIT Version d’essais pour accélérer le cycle de vente AWS Test Drive Activité de Go To Market communes ETRE UN ISV SUR LA PLATEFORME AWS AUJOURD’HUI
  • 7. LA PUISSANCE D’UNE OFFRE SAAS By 2017, about 26.2% of all new business software purchases will be of service- enabled software, and SaaS delivery will constitute about 18% of all software spending and nearly 20% of applications spending.” IDC "Worldwide SaaS and Cloud Software 2013–2017 Forecast and 2012 Vendor Shares" Doc #245084 Dec 2013 « The world is moving to SaaS » Pourquoi le SaaS pour ISVs? • Augmenter les ventes • Accélérer les ventes • Améliorer l’expérience utilisateur • Réduire les coûts de support et d’ engineering
  • 8. POURQUOI CREER SON SAAS AVEC AWS Caractéristiques SaaS  Prix basé sur la valeur  Self-Service  Multi-tenant, Infrastructure mutualisée  Usage élastique  Marché globaux Caractéristiques AWS  Paiement à l’utilisation  Ressources à la demande  Services hautement scalables et durables  Auto-Scaling et infra programmable  Couverture globale
  • 9. TOUT LES CHEMINS MENENT AU SAAS MIGRER ETENDRE INNOVER NAITRE
  • 11. PROGRAMME PARTENAIRE AWS POUR LE SAAS Bénéfices Stade APN tier Accès à une vaste communauté SaaS Architecture et expertise SaaS Workshop techniques et design de solutions Learn Build Co-financement de développement produit Architecture et expertise SaaS Formations et certifications AWS Grow Co-financement d’activité marketing Accès à des initiatives d’alignement des ventes Campagne de génération de lead Registered Standard
  • 12. Bénéfices du programme SaaS Stade APN Tier Registered Standard Advanced APN Webcast for SaaS Partners Series LearnSpecialized Technical Content Technical and Business Office Hours AWS Training & Certification Build SaaS Specific Reference Architectures Access to Innovation Sandbox (Product Development Funding) * AWS Test Drive for SaaS Grow Lead Generation Campaigns * APN SaaS Logo Usage Access to Sales Alignment Initiatives * Case Studies * SaaS Customer Free Trials (Market Development Funding)* * Eligibility rules apply.
  • 13.
  • 16. Facilité de Personnalisation Plus de Contrôle Clients hétérogènes Economies d’échelle Administration simplifiée Clients homogènes T1 APP DB AWS T2 APP DB T3 APP DB T1 AWS T2 APP DB T3 SINGLE-TENANT MULTI-TENANT
  • 17. T1 DB AWS T2 APP DB T3 DB HYBRIDE Facilité de Personnalisation Plus de Contrôle Clients hétérogènes Economies d’échelle Administration simplifiée Clients homogènes T1 APP DB AWS T2 APP DB T3 APP DB T1 AWS T2 APP DB T3 SINGLE-TENANT MULTI-TENANT
  • 18. BÉNÉFICES AWS • AUTOMATISATION DU DEPLOIEMENT • INTEGRATION CONTINUE • ORDONNANCEMENT DU PROVISONING • PERFORMANCES
  • 22. { "Parameters" : { "KeyName" : { "Description" : "Name of an existing EC2 KeyPair to enable SSH access to the instance", "Type" : "String" } }, "Mappings" : { "RegionMap" : { "us-east-1" : { "AMI" : "ami-76f0061f" }, "us-west-1" : { "AMI" : "ami-655a0a20" }, "eu-west-1" : { "AMI" : "ami-7fd4e10b" }, "ap-southeast-1" : { "AMI" : "ami-72621c20" }, "ap-northeast-1" : { "AMI" : "ami-8e08a38f" } } }, "Resources" : { "Ec2Instance" : { "Type" : "AWS::EC2::Instance", "Properties" : { "KeyName" : { "Ref" : "KeyName" }, "ImageId" : { "Fn::FindInMap" : [ "RegionMap", { "Ref" : "AWS::Region" }, "AMI" ]}, "UserData" : { "Fn::Base64" : "80" } } } } }, "Outputs" : { "InstanceId" : { "Description" : "InstanceId of the newly created EC2 instance", "Value" : { "Ref" : "EC2Instance" } }, "InstanceIPAddress" : { "Description" : "IP address of the newly created EC2 instance", "Value" : { "Ref" : "IPAddress" } } } }
  • 23. { "Description" : ”Création d’un RDS avec user et mot de passe", "Resources" : { "MyDB" : { "Type" : "AWS::RDS::DBInstance", "Properties" : { "AllocatedStorage" : "500", "DBInstanceClass" : "db.m1.small", "Engine" : "MySQL", "EngineVersion" : "5.5", "MasterUsername" : "MyName", "MasterUserPassword" : "MyPassword" } } } }
  • 25.
  • 31. LES PROCHAINES ÉTAPES Enregistrez-vous sur l’APN: www.apn-portal.com Inscrivez-vous aux formations AWS Planifiez votre Go-to-Market avec AWS (Marketplace, BYOL, SaaS)