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LES FRANÇAIS ET L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE 
Novembre 2014
Optimiser les campagnes d‘Imprimés Publicitaires 
Dresser le portrait des lecteurs 
des couvertures impactantes 
Appréhender les usages et attentes des lecteurs d’Imprimés Publicitaires 
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OBJET DE L’ÉTUDE 
LA RELATION DES CONSOMMATEURS AVEC LE MEDIA IMPRIMÉ PUBLICITAIRE 
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MÉTHODOLOGIE 
UNE PHASE QUALITATIVE 
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Méthodologie 
4 Focus groupes de 3 heures en juillet et septembre 2014 
UNE PHASE QUANTITATIVE 
Univers les Français recevant de la publicité en boîtes à lettres 
Méthodologie 2 000 individus interrogés du 21 au 29 août 2014 
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1- LES FRANÇAIS ET LA CONSOMMATION EN 2014 :
5 
LES GRANDES SURFACES ALIMENTAIRES AU COEUR DE LA VIE DES FRANÇAIS 
10 
MINUTES 
Ils mettent en moyenne 
pour s’y rendre 
69% 
des Français 
se rendent chaque semaine dans un hyper/supermarché
6 
LES 2 PRIORITÉS DES FRANÇAIS : LE PRIX LE PLUS BAS ET LES BONNES AFFAIRES 
des Français sont sensibles aux promotions 
« Je regarde beaucoup les prix, je fais attention à mes dépenses » 
« Je surveille les promotions, sur les produits que j’achète, autant les acheter à un prix plus intéressant »
« Je prépare toujours mes courses » 
« Je choisis les magasins pour trouver les prix les moins chers » 
7 
PLANIFIER ET ANTICIPER : DES ATTITUDES TRÈS RÉPANDUES 
réfléchissent aux produits à acheter avant de se rendre en magasin 
2/3 des Français choisissent un magasin en fonction des offres commerciales 
82%
8 
« Ca va plus vite et c’est moins fatiguant que d’aller en magasin » 
« Grâce à Internet, c'est un peu moins la corvée de faire les courses » 
20% 
des Français achètent chaque mois des produits de consommation courante sur Internet 
INTERNET POUR LE GAIN DE TEMPS ET LE CONFORT 
@
2- LES FRANÇAIS ET LES IMPRIMÉS 
PUBLICITAIRES :
10 
UN MEDIA AU COEUR DES FOYERS 
28% 
lisent ou consultent un Imprimé Publicitaire au moins une fois par semaine 
77%** 
L M M J V S D 
lisent ou consultent un Imprimé Publicitaire plusieurs fois par semaine 
« Je remonte chez moi toutes les publicités, y compris celles des magasins que je ne fréquente pas » 
« Toutes les semaines, je lis les publicités avec mon mari » 
* Source BALmétrie 2013 
des Français 
des Français
UN MEDIA ATTENDU… 
11 
« C'est un vrai rendez-vous » 
« J'aime les lire le soir, tout doucement devant la télévision » 
« Je regarde tout de suite, parce que parfois il y a des quantités limitées, il faut y aller tout de suite » 
lisent les imprimés publicitaires le jour de leur réception 
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attend avec impatience de les lire 
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...PAR TOUS LES MEMBRES DU FOYER 
« Je les mets de côté pour mon mari » 
« On discute souvent des promotions, des publicités reçues en boîtes aux lettres » 
déclarent qu'au moins une autre personne du foyer 
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LE PLAISIR DE LA LECTURE... 
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« C’est le plaisir de la recherche de la bonne affaire »
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conserve les promotions les plus intéressantes 
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considèrent l’Imprimé Publicitaire utile 
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...ET UNE UTILITÉ RECONNUE 
« C’est utile dans la vie de tous les jours, pour faire des économies » « Je les mets dans mon sac » « J’entoure et je vais faire mes courses avec »
15 
DES IMPRIMÉS PUBLICITAIRES SIMPLES ET AGRÉABLES À LIRE... 
« La publicité en boîtes aux lettres c’est le visuel » 
« C’est simple et direct » 
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que les Imprimés Publicitaires sont simples à lire 
85% 
qu’Ils sont bien présentés, agréables à lire 
des lecteurs pensent 
pensent
16 
...POUR UNE VISION PANORAMIQUE RAPIDE 
« Ça me permet de détecter les promos » 
« Je peux comparer les prix des supermarchés » 
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…de comparer 
les prix des différentes enseignes 
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L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs… 
94%
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L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs de… 
…trouver les offres les plus économiques du moment 
90% 
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82% 
FONCTIONS PRIORITAIRES : 1- OPTIMISER SON BUDGET 
« Ça me permet de mieux acheter, de maîtriser mon budget » 
« J’ai l’impression de faire une bonne affaire »
18 
…donner des idées, des envies 
86% 
…découvrir de nouveaux produits 
85% 
FONCTIONS PRIORITAIRES : 2- SUSCITER DU DÉSIR, DÉCOUVRIR 
« Ca informe, ça montre les nouveautés » 
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L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs de…
19 
76% 
L’Imprimé Publicitaire permet de 
préparer ses courses de façon agréable… 
… et d’avoir une vision des produits comme si le magasin rentrait à la maison 
65% 
« Cela sert à gagner du temps aussi » 
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FONCTIONS PRIORITAIRES : 3- PRÉPARER SANS CONTRAINTE LA CORVÉE DES COURSES 
MAGASIN
20 
L'IMPRIMÉ PUBLICITAIRE SUR LE WEB : LA FACILITÉ DE LECTURE 
« Sur Internet, je peux consulter les promotions qui m'intéressent quand je veux » 
« Je regarde les catalogues sur Internet, sans attendre les imprimés papier » 
…d'avoir accès aux promotions n'importe où et n'importe quand 
71% 
62% 
…de trouver les promotions en avance 
des Français ont déjà consulté 
les versions numériques des Imprimés Publicitaires. Elles leur permettent… 
56%
21 
L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE INCITE À ALLER EN MAGASIN 
DRIVE TO STORE 
des Français se sont déplacés 
DRIVE TO WEB 
en magasins suite à la lecture d’un Imprimé Publicitaire 
dans un magasin 
et 26% 
qu'ils n'ont pas l'habitude de fréquenter 
se sont rendus sur le site 
37% 
du magasin suite à la lecture d’un Imprimé Publicitaire 
86%
3- TYPOLOGIE DES LECTEURS
23 
+ 
- 
+ 
Les aisés 
12% 
Les méfiants 
8% 
Les accros 
21% 
Les 
optimisateurs 
22% 
Les 
pragmatiques 
22% 
Les distants 
14% 
« Ça me permet de 
découvrir des nouveaux 
produits » 
« Ça me donne des idées 
tout en me permettant 
de maîtriser mon budget » 
« L'important c'est de 
faire des économies » 
- 
TYPOLOGIE DES LECTEURS D’IMPRIMES PUBLICITAIRES 
Attitudes de consommation : 
Relation à l’IP
24 
LES PRAGMATIQUES 22% 
Qui sont-ils? 
•Habitent en province, revenus modestes 
•Prudents, économes 
•Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget 
•N’accordent pas d’importance aux marques 
Leur relation à l’imprimé publicitaire? 
•Lisent beaucoup les imprimés publicitaires, mais plutôt une seule fois par semaine 
•Attendent des promotions nombreuses et des bons de réductions 
•Apprécient tous types de formats et de papiers 
•Moins sensibles aux autres supports promotionnels 
« L’important c’est de faire des économies » 
« c’est rien rater et ça aide à maîtriser son budget » 
« Je ne veux pas surconsommer, je suis attentive aux prix et aux besoins »
25 
LES OPTIMISATEURS 22% 
Qui sont-ils? 
•Revenus moyens, en couple avec enfants / familles nombreuses 
•Enthousiaste, moderne 
•Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget 
•Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité 
Leur relation à l’imprimé publicitaire? 
•Lisent les imprimés publicitaires au moins une fois par semaine, le plus attentivement 
•Attendent des imprimés publicitaires des réductions nombreuses et intéressantes 
•Apprécient tous types de formats 
•Sont sensibles aux promotions via emails ou SMS 
« L’important c’est la satisfaction de faire une bonne affaire » 
« Ça me donne des idées tout en me permettant de maîtriser mon budget »
26 
LES ACCROS 21% 
Qui sont-ils? 
•Habitent en province, revenus élevés 
•Dépensier, impulsif 
•Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité 
•Aiment la nouveauté, l’originalité 
Leur relation à l’imprimé publicitaire? 
•Lisent les imprimés publicitaires plusieurs fois par semaine, les apprécient fortement et les considèrent très utiles. C’est le groupe qui lit les imprimés publicitaires le plus fréquemment et qui y consacre le plus temps 
•Attendent des réductions liées à un évènement 
•Préfèrent les formats magazines et les papiers de bonne qualité 
« Ca me permet de découvrir plein de nouveaux produits » 
« Ça permet d’être à l’affut de la bonne promo et de la bonne idée »
LES FRANÇAIS ET L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE 
Novembre 2014

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Baromètre Ipsos / Adrexo 2014 : Les Français et l'imprimé publicitaire

  • 1. LES FRANÇAIS ET L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE Novembre 2014
  • 2. Optimiser les campagnes d‘Imprimés Publicitaires Dresser le portrait des lecteurs des couvertures impactantes Appréhender les usages et attentes des lecteurs d’Imprimés Publicitaires 2 OBJET DE L’ÉTUDE LA RELATION DES CONSOMMATEURS AVEC LE MEDIA IMPRIMÉ PUBLICITAIRE Décrypter les attitudes de consommation des Français en 2014 en fonction des attitudes d'achat des messages efficaces des formats adaptés à la cible
  • 3. 3 MÉTHODOLOGIE UNE PHASE QUALITATIVE Univers les Français recevant de la publicité en boîtes à lettres Méthodologie 4 Focus groupes de 3 heures en juillet et septembre 2014 UNE PHASE QUANTITATIVE Univers les Français recevant de la publicité en boîtes à lettres Méthodologie 2 000 individus interrogés du 21 au 29 août 2014 questionnaire On line de 30 minutes
  • 4. 1- LES FRANÇAIS ET LA CONSOMMATION EN 2014 :
  • 5. 5 LES GRANDES SURFACES ALIMENTAIRES AU COEUR DE LA VIE DES FRANÇAIS 10 MINUTES Ils mettent en moyenne pour s’y rendre 69% des Français se rendent chaque semaine dans un hyper/supermarché
  • 6. 6 LES 2 PRIORITÉS DES FRANÇAIS : LE PRIX LE PLUS BAS ET LES BONNES AFFAIRES des Français sont sensibles aux promotions « Je regarde beaucoup les prix, je fais attention à mes dépenses » « Je surveille les promotions, sur les produits que j’achète, autant les acheter à un prix plus intéressant »
  • 7. « Je prépare toujours mes courses » « Je choisis les magasins pour trouver les prix les moins chers » 7 PLANIFIER ET ANTICIPER : DES ATTITUDES TRÈS RÉPANDUES réfléchissent aux produits à acheter avant de se rendre en magasin 2/3 des Français choisissent un magasin en fonction des offres commerciales 82%
  • 8. 8 « Ca va plus vite et c’est moins fatiguant que d’aller en magasin » « Grâce à Internet, c'est un peu moins la corvée de faire les courses » 20% des Français achètent chaque mois des produits de consommation courante sur Internet INTERNET POUR LE GAIN DE TEMPS ET LE CONFORT @
  • 9. 2- LES FRANÇAIS ET LES IMPRIMÉS PUBLICITAIRES :
  • 10. 10 UN MEDIA AU COEUR DES FOYERS 28% lisent ou consultent un Imprimé Publicitaire au moins une fois par semaine 77%** L M M J V S D lisent ou consultent un Imprimé Publicitaire plusieurs fois par semaine « Je remonte chez moi toutes les publicités, y compris celles des magasins que je ne fréquente pas » « Toutes les semaines, je lis les publicités avec mon mari » * Source BALmétrie 2013 des Français des Français
  • 11. UN MEDIA ATTENDU… 11 « C'est un vrai rendez-vous » « J'aime les lire le soir, tout doucement devant la télévision » « Je regarde tout de suite, parce que parfois il y a des quantités limitées, il faut y aller tout de suite » lisent les imprimés publicitaires le jour de leur réception 9 lecteurs sur 10 attend avec impatience de les lire 1 lecteur sur 2
  • 12. 12 ...PAR TOUS LES MEMBRES DU FOYER « Je les mets de côté pour mon mari » « On discute souvent des promotions, des publicités reçues en boîtes aux lettres » déclarent qu'au moins une autre personne du foyer lit les Imprimés Publicitaires reçus et relevés 9 lecteurs sur 10 discute avec ses proches des promotions présentes sur les Imprimés Publicitaires 1 lecteur sur 2
  • 13. 13 38 minutes Près de consacrées à la lecture des Imprimés Publicitaires chaque semaine les apprécient et considèrent leur lecture comme un véritable moment de plaisir 8 lecteurs sur 10 LE PLAISIR DE LA LECTURE... « Je les reprends en main plusieurs fois dans la semaine » « Ça détend, c’est un passe-temps, je feuillète, j’aime bien » « C’est le plaisir de la recherche de la bonne affaire »
  • 14. 14 conserve les promotions les plus intéressantes 1 lecteur sur 2 considèrent l’Imprimé Publicitaire utile 8 lecteurs sur 10 ...ET UNE UTILITÉ RECONNUE « C’est utile dans la vie de tous les jours, pour faire des économies » « Je les mets dans mon sac » « J’entoure et je vais faire mes courses avec »
  • 15. 15 DES IMPRIMÉS PUBLICITAIRES SIMPLES ET AGRÉABLES À LIRE... « La publicité en boîtes aux lettres c’est le visuel » « C’est simple et direct » 90% que les Imprimés Publicitaires sont simples à lire 85% qu’Ils sont bien présentés, agréables à lire des lecteurs pensent pensent
  • 16. 16 ...POUR UNE VISION PANORAMIQUE RAPIDE « Ça me permet de détecter les promos » « Je peux comparer les prix des supermarchés » …une vision rapide et complète des promotions du moment …de comparer les prix des différentes enseignes 84% L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs… 94%
  • 17. 17 L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs de… …trouver les offres les plus économiques du moment 90% …acheter « malin », maîtriser ses dépenses 82% FONCTIONS PRIORITAIRES : 1- OPTIMISER SON BUDGET « Ça me permet de mieux acheter, de maîtriser mon budget » « J’ai l’impression de faire une bonne affaire »
  • 18. 18 …donner des idées, des envies 86% …découvrir de nouveaux produits 85% FONCTIONS PRIORITAIRES : 2- SUSCITER DU DÉSIR, DÉCOUVRIR « Ca informe, ça montre les nouveautés » « J’essaie souvent des nouveaux produits que j’ai repérés dans ces publicités » L’imprimé Publicitaire permet aux lecteurs de…
  • 19. 19 76% L’Imprimé Publicitaire permet de préparer ses courses de façon agréable… … et d’avoir une vision des produits comme si le magasin rentrait à la maison 65% « Cela sert à gagner du temps aussi » « Je prépare mes courses dans le canapé » FONCTIONS PRIORITAIRES : 3- PRÉPARER SANS CONTRAINTE LA CORVÉE DES COURSES MAGASIN
  • 20. 20 L'IMPRIMÉ PUBLICITAIRE SUR LE WEB : LA FACILITÉ DE LECTURE « Sur Internet, je peux consulter les promotions qui m'intéressent quand je veux » « Je regarde les catalogues sur Internet, sans attendre les imprimés papier » …d'avoir accès aux promotions n'importe où et n'importe quand 71% 62% …de trouver les promotions en avance des Français ont déjà consulté les versions numériques des Imprimés Publicitaires. Elles leur permettent… 56%
  • 21. 21 L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE INCITE À ALLER EN MAGASIN DRIVE TO STORE des Français se sont déplacés DRIVE TO WEB en magasins suite à la lecture d’un Imprimé Publicitaire dans un magasin et 26% qu'ils n'ont pas l'habitude de fréquenter se sont rendus sur le site 37% du magasin suite à la lecture d’un Imprimé Publicitaire 86%
  • 22. 3- TYPOLOGIE DES LECTEURS
  • 23. 23 + - + Les aisés 12% Les méfiants 8% Les accros 21% Les optimisateurs 22% Les pragmatiques 22% Les distants 14% « Ça me permet de découvrir des nouveaux produits » « Ça me donne des idées tout en me permettant de maîtriser mon budget » « L'important c'est de faire des économies » - TYPOLOGIE DES LECTEURS D’IMPRIMES PUBLICITAIRES Attitudes de consommation : Relation à l’IP
  • 24. 24 LES PRAGMATIQUES 22% Qui sont-ils? •Habitent en province, revenus modestes •Prudents, économes •Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget •N’accordent pas d’importance aux marques Leur relation à l’imprimé publicitaire? •Lisent beaucoup les imprimés publicitaires, mais plutôt une seule fois par semaine •Attendent des promotions nombreuses et des bons de réductions •Apprécient tous types de formats et de papiers •Moins sensibles aux autres supports promotionnels « L’important c’est de faire des économies » « c’est rien rater et ça aide à maîtriser son budget » « Je ne veux pas surconsommer, je suis attentive aux prix et aux besoins »
  • 25. 25 LES OPTIMISATEURS 22% Qui sont-ils? •Revenus moyens, en couple avec enfants / familles nombreuses •Enthousiaste, moderne •Cherchent les prix les plus bas, font attention à leur budget •Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité Leur relation à l’imprimé publicitaire? •Lisent les imprimés publicitaires au moins une fois par semaine, le plus attentivement •Attendent des imprimés publicitaires des réductions nombreuses et intéressantes •Apprécient tous types de formats •Sont sensibles aux promotions via emails ou SMS « L’important c’est la satisfaction de faire une bonne affaire » « Ça me donne des idées tout en me permettant de maîtriser mon budget »
  • 26. 26 LES ACCROS 21% Qui sont-ils? •Habitent en province, revenus élevés •Dépensier, impulsif •Accordent de l’importance aux marques, préfèrent payer plus cher pour avoir de la qualité •Aiment la nouveauté, l’originalité Leur relation à l’imprimé publicitaire? •Lisent les imprimés publicitaires plusieurs fois par semaine, les apprécient fortement et les considèrent très utiles. C’est le groupe qui lit les imprimés publicitaires le plus fréquemment et qui y consacre le plus temps •Attendent des réductions liées à un évènement •Préfèrent les formats magazines et les papiers de bonne qualité « Ca me permet de découvrir plein de nouveaux produits » « Ça permet d’être à l’affut de la bonne promo et de la bonne idée »
  • 27. LES FRANÇAIS ET L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE Novembre 2014