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Les visiteurs
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• 75% des membres n’ont
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par mois.
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  • 3. 3 • 75% des membres n’ont pas invité de contacts Rappel 4 1 7 36 Vert >=0.25 Jaune >=0.125 Rouge >=0.08 Bleu >=0.06 “On aime le BNI, on a du succès, mais on ne peux pas le partager?” OBJECTIF: Inviter 2 visiteurs par mois.
  • 4. 4 Comment attirer les visiteurs ? Pourquoi on a de la peine à le faire ?
  • 5. 5 Buts: Répondre à: • Pourquoi on n’arrive pas à inviter ? • Qui dois-je inviter? • Comment les inviter ? • L’importance des 3A
  • 6. 6 De faire partie d’une organisation • Efficace - plus de 2 mCHF • Compétente - 49 professionnels • Dynamique - Premier Hall of Fame Et en plus on a plaisir de se retrouver ! Tout repose sur … La fierté
  • 7. 7 • Recommandé • Connecté • Pas de compétition • Membre potentiel Le visiteur idéal Une légende qui nous paralyse
  • 8. 8 • Des gens • Pas des visiteurs Il faut inviter Alors qui ?
  • 9. 9 Invitez des personnes qui ne seront jamais membres • Amis • Famille • Salariés • Retraités Des invités Faire découvrir le BNI Bonne source de recommandations
  • 10. 10 Invitez des entrepreneurs de professions déjà présentes • Avertir le membre concerné • Intéressant pour un autre BNI • Référer d’autres professions non présentes • Faire l’écho du chapter Compétition Bon pour notre réputation
  • 11. 11 Invitez vos concurrents • Intéressant pour les membres avec qui vous travaillez (ex. fournisseurs) • Découvrir des synergies • Qui donne, reçoit Concurrents Bon pour votre réputation
  • 12. 12 • Source accessible • Préparés et informés • Pour créer des liens, des synergies entre différents métiers et les chapters Membres du BNI Plus facile à inviter
  • 13. 13 Et bien sûr, invitez: • Des entrepreneurs • qui lancent leur entreprise • qui cherchent du business / de la publicité • Vos clients satisfaits • Vos fournisseurs qui veulent vous faire plaisir Fournisseurs Clients Entrepreneurs Bon pour eux
  • 14. 14 • Quand vous invitez une personne à visiter le BNI • C’est VOUS qui leur rendez service • Pas le contraire N’oubliez pas
  • 15. 15 • Fixez un rendez-vous • Invitez pour écouter une présentation de 10 min • Proposez-lui de rencontrer un membre précis • Organisez une présentation commune (ex. fournisseur) • Dites-lui que l’on recherche un entrepreneur dans sa profession (interview) Comment faire
  • 16. 16 Accueil • Informez comment se préparer • Soyez présent pour l’accuellir Ambiance • Vivre une vraie expérience • Sentir energie, attitude positive Après • Remerciez de la visite • Demandez son impression Les 3 A

Notes de l'éditeur

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