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Business Development Management
et
Account Management
Mai 2017
Nos offres en
Business Development
Management
3
OFFRES
EN FRANCE
p.14
p.16
p.5
Nos offres en
Business Development
Management
4
OFFRES
EN FRANCE
p.21
p.17
Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division
Automobile Infrastructures et Transports (AIT) Paris recrute un(e)
Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division AIT, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie
de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance)
dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur
Automobile.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Région : Velizy
Automobile Infrastructures et Transports
5
Localisation : Vélizy
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division
Energy, Industry and Life Sciences (EILIS) Paris recrute un(e)
Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division EILIS, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie
de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance)
dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur
de l’energie.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Région : Velizy
Energy, Industry and Life Sciences
6
Localisation : Vélizy
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
Senior Business Development Manager
H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités Télécoms, la
Division Télécoms et Médias (TEM) Paris recrute un(e) Senior
Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division, vous définissez et mettez en œuvre une
stratégie de développement des ventes sur votre territoire :
- Mise en place de nouveaux types de relations comme des
partenariats, ou des «big deals »
- Identification, sélection et priorisation les besoins commerciaux
sur lesquels se concentrer
- Développement de la part de marché d’Altran sur de nouveaux
secteurs et ADM complexes par le biais des business plans
Industrie et de lobbying externe
- Définition de l’approche stratégique et du plan opérationnel
- Participation au business plan stratégique à 3 ans et au business
plan clients
- Pilotage de son réseau de Business Managers
- Soutien aux Key Account Managers dans l’élaboration du plan
Marketing et du plan Industrie
- Remontée des informations et facilitation de la coopération avec
les entités Altran
- Participation à la stratégie tarifaire
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 7 ans dans le développement commercial, et
dans le secteur des Télécommunications.
Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux juniors et
expérimentés. Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique, et
votre capacité à identifier de nouveaux territoires commerciaux.
Vous parlez anglais couramment.
Région : Ile-de-France
Télécoms et Médias
7
Localisation :Vélizy
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
Stagiaire Business Development Manager
H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la division
Automobile Infrastructures Transports (AIT) Paris, un(e) stagiaire
Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division AIT, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie
de la direction :
• Prise en charge complète d’un périmètre commercial :
- Gestion complète du cycle de vente : Prospection, négociation et
conclusion
- Pilotage de son activité en garantissant la satisfaction client et
l'atteinte des objectifs de rentabilité qui vous sont fixés
- Fidélisation de votre portefeuille clients
• Recrutement des ingénieurs consultants :
- Sourcing
- Réalisation des entretiens
- Organisation et réalisation d’entretiens de qualification
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
première expérience dans le développement commercial, et
idéalement dans le secteur de l’automobile.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Vous parlez anglais couramment.
Région : Ile-de-France
Automobile, Infrastructure et Transports
8
Localisation : Vélizy
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Business
Development Leader
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
Stagiaire Business Development Manager
H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la division Energy,
Industry and Life Sciences (EILIS) Paris, un(e) stagiaire Business
Development Manager.
Missions :
Au sein de la division EILIS, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie
de la direction :
• Prise en charge complète d’un périmètre commercial :
- Gestion complète du cycle de vente : Prospection, négociation et
conclusion
- Pilotage de son activité en garantissant la satisfaction client et
l'atteinte des objectifs de rentabilité qui vous sont fixés
- Fidélisation de votre portefeuille clients
• Recrutement des ingénieurs consultants :
- Sourcing
- Réalisation des entretiens
- Organisation et réalisation d’entretiens de qualification
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
première expérience dans le développement commercial, et
idéalement dans le secteur de l’énergie.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Région : Ile-de-France
Energy, Industry and Life Sciences
9
Localisation : Vélizy
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Business
Development Leader
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
Business Unit Director H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités
infrastructure/sécurité/BI, nous recrutons un(e) Business Unit
Director.
Missions :
Au sein de la Business Unit, vous dirigez le développement et les
opérations d’un groupe de Business Unit Managers et Business
Managers :
- Développement de la part de marché d’Altran à un niveau
Industrie avec une réelle approche stratégique et un plan
opérationnel
- Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie,
avec de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer
- Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur
lesquels se concentrer chez les clients
- Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et
contribution à la promotion d’offres transverses clefs
- Responsabilité d’un compte de résultat d’une Unité et gestion des
ressources
- Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de
l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de
formation, évolution de carrière)
Conduite de certains comités de carrière
- Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques
- Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 10 ans dans la vente et le management
hiérarchique de commerciaux et d’encadrants commerciaux.
Vous êtes une référence dans le secteur IT, idéalement en
Infrastructure, BI, Sécurité, et avez déjà prouvé votre capacité à
nouer des relations complexes.
Vous êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et
faites preuve de leadership.
Vous maitriser couramment l’anglais.
Région : Ile-de-France
IT/Infrastructure/Sécurité/BI
10
Localisation :La Défense
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Operation Unit
DIrector
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
IT Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division FSG
Paris recrute un(e) Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division Banque, Finance, Assurance,, vous êtes en
charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et
créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le
respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins un an dans le développement commercial, et
idéalement dans le secteur IT, idéalement auprès des banques et
assurances.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Région : La Défense
Division FSG: Banque Finance Assurance
11
Localisation : La Défense
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
IT Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division IT
Industrie Paris recrute un(e) Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division IT Industrie, vous êtes en charge de capter
des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial,
et idéalement dans le secteur IT industriel, plus précisément dans
l’énergie.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Région : Ile de France
IT Industrie
12
Localisation : La Défense
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
IT Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division IT
Quality Paris recrute un(e) Business Development Manager.
Missions :
Au sein de la division IT Quality, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie
de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial, et
idéalement dans le secteur de la qualité logiciel, MOE, etc.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Région : Ile de France
Direction des solutions - IT Quality
13
Localisation : La Défense
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
14
Localisations : Illkirch, Metz, Belfort
Poste en CDI
Date de début : Dès que possible
Pour postuler
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Senior Business
Development
Manager
Business Development Manager H/F
Région : EST
Au sein de l’une de nos divisions
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est,
nous recherchons un Business Development Manager.
Missions :
Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter
des opportunités, de générer de la croissance et créer de la
valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect
de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Intervention dans la construction des propositions techniques
et financières pour tout type de projets avec les bons
interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution
Managers)
- Contribution à la performance de la division (taux de
facturation, recouvrement et recrutement).
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous
disposez d’une première expérience significative (6 mois minimum)
en développement commercial, idéalement acquise dans un
environnement de services informatiques ou en industries.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
15
Localisations : Illkirch, Metz, Belfort
Poste en CDI
Date de début : Dès que possible
Pour postuler
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Business Unit
Director
Senior Business Development Manager
H/F
Région : EST
Au sein de l’une de nos divisions
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est,
nous recherchons un Senior Business Development Manager.
Missions :
Au sein de l’une de nos divisions, vous définissez et mettez en
œuvre une stratégie de développement des ventes sur votre
territoire :
-Mise en place de nouveaux types de relations comme des
partenariats, ou des «big deals »
-Identification, sélection et priorisation les besoins
commerciaux sur lesquels se concentrer
-Développement de la part de marché d’Altran sur de nouveaux
secteurs et ADM complexes par le biais des business plans
Industrie et de lobbying externe
-Définition de l’approche stratégique et du plan opérationnel
-Participation au business plan stratégique à 3 ans et au business
plan clients
-Pilotage de son réseau de Business Managers
-Soutien aux Key Account Managers dans l’élaboration du plan
Marketing et du plan Industrie
-Remontée des informations et facilitation de la coopération avec
les entités Altran
-Participation à la stratégie tarifaire
Profil :
De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous
justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans le développement
commercial, idéalement acquises dans un environnement de
services informatiques ou en industries.
Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux juniors et
expérimentés. Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique, et
votre capacité à identifier de nouveaux territoires commerciaux.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-
Est, nous recherchons un Business Development Manager pour le
dans le domaine de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la
croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est
attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial,
idéalement dans le secteur industriel, voire de l’Energie.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
.
16
Région : Rhône-Alpes
Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie
Pour postuler:
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles
à moyen terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Localisation : Lyon
Durée : CDI – Temps Plein
Date de début : Dès que possible
Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-
Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le
pôle Aero Space et Defence.
Missions :
Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Mechanical
Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la
région de Figeac (46), de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets
en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous
avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement
commercial, et idéalement dans le secteur industriel.
Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: la physique du
vol, le calcul de structures, la conception mécanique, le design et
l’installation de systèmes électriques et mécaniques dans le domaine
aéronautique.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès
d’autres Business Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
17
Région : Sud Ouest
Aérospatial
Business Development Manager H/F
Localisation : Figeac (46)
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Pour postuler
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles
à moyen terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-
Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le
pôle Aero Space et Defence.
Missions :
Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Mechanical
Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la
région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets
en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous
avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement
commercial, et idéalement dans le secteur industriel.
Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: la physique du
vol, le calcul de structures, la conception mécanique, le design et
l’installation de systèmes électriques et mécaniques dans le domaine
aéronautique.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès
d’autres Business Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
18
Région : Sud Ouest
Aérospatial
Business Development Manager H/F
Localisation : Toulouse (31)
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Pour postuler
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles
à moyen terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-
Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le
pôle South West Industries Diversification.
Missions :
Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Entreprise
Performance, vous serez en charge de capter des opportunités sur la
région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets
en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous
avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement
commercial, et idéalement dans le secteur industriel.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès
d’autres Business Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
19
Région : Sud Ouest
Aérospatial
Business Development Manager H/F
Localisation : Toulouse (31)
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Pour postuler
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles
à moyen terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-
Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le
pôle Aero Space et Defence.
Missions :
Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit System
Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la
région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur
sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la
stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts
des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et
ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et financières
pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers,
Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets
en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce et/ou Ingénieur ou
équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le
développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel.
Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: customer
support, safety & security, maintenance & BITE, systèmes électriques,
system design, test & moyens de test, modélisation & simulation,
hardware et software embarqués.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès
d’autres Business Development Managers sur votre périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
20
Région : Sud Ouest
Aérospatial
Business Development Manager H/F
Localisation : Toulouse (31)
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Pour postuler
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles
à moyen terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
21
Région : Ouest
Altran Ouest
Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région
Ouest, nous recherchons un Business Development Manager basé
à Cherbourg.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la
croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est
attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Localisation : Cherbourg
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Pour postuler
Honorine.laurent
@altran.com
Evolutions
habituelles
à moyen terme :
Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
22
Région : Ouest
Altran Ouest
Business Development Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région
Ouest, nous recherchons un Business Development Manager basé
à Brest.
Missions :
Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la
croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est
attribué dans le respect de la stratégie de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
- Pilotage de la construction des propositions techniques et
financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
(Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers)
- Contribution au staffing et aux réunions de qualification des
projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
- Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de
projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial, et
idéalement dans le secteur de l’IT.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Localisation : Brest
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
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Honorine.laurent
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Evolutions
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Advanced Business
Development
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23
Région : Ouest
Altran Ouest
Stagiaire Business Development
Manager H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région
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Development Manager basé à Nantes ou Rennes.
Missions :
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- Gérer le staffing sur les projets de votre territoire commercial.
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validation des team managers.
Profil :
Futur diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous
disposez d'une première expérience professionnelle commerciale,
ou une expérience technique avec une sensibilité commerciale.
Vous aimez relever des challenges et réussir dans un contexte
fortement concurrentiel grâce à votre pugnacité et à votre capacité
à fédérer.
Votre autonomie et votre enthousiasme sont les atouts nécessaires
pour réussir au sein de notre structure dynamique et réactive.
Localisation : Rennes, Brest et
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Durée : CDI
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Pour postuler
Honorine.laurent
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Evolutions
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Business
Development Leader
Nos offres en
Account Management
24
OFFRES
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p.26
p.25
Key Account Manager – Equipementiers
automobiles H/F
Contexte:
Dans le cadre du développement de ses activités, la Division
Automobile Infrastructures et Transports (AIT) Paris recrute un(e)
Key Account Manager.
Missions :
Vous êtes en charge d’offrir à un de nos clients, grand groupe du
secteur […], une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de
son portefeuille d’offres et de coordonner les activités de ventes de
plusieurs Business Managers vers le ou les comptes associés :
Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle
approche stratégique et un plan opérationnel
Identification, sélection et priorisation des besoins commerciaux
sur lesquels se concentrer
Création d’un business plan client
Promotion et vente d’offres clefs (spécifiques et transversales)
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à Appels d’Offres de son périmètre (avec collaboration de Solutions,
Practice, Project Management, Team Management)
Développement des relations de proximité avec les dirigeants chez
le client, et construction d’une relation sur le long terme avec le
client
Accompagnement et animation du réseau des acteurs en lien avec
les clients
Profil :
Vous avez un minimum de 10 années d’expérience en vente de
solutions complexes dans une société de conseil ou sur un poste à
responsabilités commerciales au sein d’un acteur de référence du
secteur automobile, idéalement équipementier.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de
capacités de lobbying et de négociation reconnues, dans des
environnements complexes.
Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de
votre territoire commercial.
Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des
équipes transversales autour de la réponse à de grands appels
d’offres.
Vous parlez anglais couramment.
Région : Vélizy
Automobile Infrastructures et Transports
25
Localisation : Vélizy
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
habituelles à moyen
terme :
Global Account
Manager
Pour postuler :
Honorine.laurent
@altran.com
Contexte :
Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-
Est, nous recherchons un Account Manager pour le pôle Energie,
Industrie et Sciences de la Vie, basé à Aix en Provence.
Missions :
Au sein de la division vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et de créer de la valeur au
sein de 1 à 3 grands comptes alloués sur votre territoire, en
coordination avec les Key Account Managers et dans le respect des
plans de compte :
- Lobbying et développement long-terme de la relation client et
coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers,
Solution Managers) sur votre territoire commercial
- Création de business plan client
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financières avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts,
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Team Managers
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Profil :
Vous avez un minimum de 4 années d’expérience similaire au sein
d’une société de conseil ou vous vous appuyez sur une expérience
orientée business au sein d’un acteur de référence du secteur de
l’Energie, idéalement nucléaire.
Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, et capable de
créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre
territoire commercial.
Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des
équipes transversales autour de la réponse à de grands appels
d’offres. Vous parlez anglais couramment.
. 26
Région : Méditerranée
Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie
Pour postuler
Honorine.laurent
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Evolutions
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Advanced Business
Development
Manager
Account Manager
Localisation : Aix en Provence
Durée : CDI – Temps Plein
Date de début : Dès que possible
Account Manager - Energies H/F
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2, rue Paul Dautier - CS 90599
78457 Vélizy-Villacoublay
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  • 2. Nos offres en Business Development Management 3 OFFRES EN FRANCE p.14 p.16 p.5
  • 3. Nos offres en Business Development Management 4 OFFRES EN FRANCE p.21 p.17
  • 4. Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile Infrastructures et Transports (AIT) Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division AIT, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance) dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur Automobile. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Velizy Automobile Infrastructures et Transports 5 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 5. Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Energy, Industry and Life Sciences (EILIS) Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division EILIS, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance) dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’energie. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Velizy Energy, Industry and Life Sciences 6 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 6. Senior Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités Télécoms, la Division Télécoms et Médias (TEM) Paris recrute un(e) Senior Business Development Manager. Missions : Au sein de la division, vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de développement des ventes sur votre territoire : - Mise en place de nouveaux types de relations comme des partenariats, ou des «big deals » - Identification, sélection et priorisation les besoins commerciaux sur lesquels se concentrer - Développement de la part de marché d’Altran sur de nouveaux secteurs et ADM complexes par le biais des business plans Industrie et de lobbying externe - Définition de l’approche stratégique et du plan opérationnel - Participation au business plan stratégique à 3 ans et au business plan clients - Pilotage de son réseau de Business Managers - Soutien aux Key Account Managers dans l’élaboration du plan Marketing et du plan Industrie - Remontée des informations et facilitation de la coopération avec les entités Altran - Participation à la stratégie tarifaire Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans le développement commercial, et dans le secteur des Télécommunications. Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux juniors et expérimentés. Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique, et votre capacité à identifier de nouveaux territoires commerciaux. Vous parlez anglais couramment. Région : Ile-de-France Télécoms et Médias 7 Localisation :Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 7. Stagiaire Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la division Automobile Infrastructures Transports (AIT) Paris, un(e) stagiaire Business Development Manager. Missions : Au sein de la division AIT, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prise en charge complète d’un périmètre commercial : - Gestion complète du cycle de vente : Prospection, négociation et conclusion - Pilotage de son activité en garantissant la satisfaction client et l'atteinte des objectifs de rentabilité qui vous sont fixés - Fidélisation de votre portefeuille clients • Recrutement des ingénieurs consultants : - Sourcing - Réalisation des entretiens - Organisation et réalisation d’entretiens de qualification Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première expérience dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’automobile. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Vous parlez anglais couramment. Région : Ile-de-France Automobile, Infrastructure et Transports 8 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Business Development Leader Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 8. Stagiaire Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la division Energy, Industry and Life Sciences (EILIS) Paris, un(e) stagiaire Business Development Manager. Missions : Au sein de la division EILIS, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prise en charge complète d’un périmètre commercial : - Gestion complète du cycle de vente : Prospection, négociation et conclusion - Pilotage de son activité en garantissant la satisfaction client et l'atteinte des objectifs de rentabilité qui vous sont fixés - Fidélisation de votre portefeuille clients • Recrutement des ingénieurs consultants : - Sourcing - Réalisation des entretiens - Organisation et réalisation d’entretiens de qualification Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première expérience dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’énergie. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Ile-de-France Energy, Industry and Life Sciences 9 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Business Development Leader Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 9. Business Unit Director H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités infrastructure/sécurité/BI, nous recrutons un(e) Business Unit Director. Missions : Au sein de la Business Unit, vous dirigez le développement et les opérations d’un groupe de Business Unit Managers et Business Managers : - Développement de la part de marché d’Altran à un niveau Industrie avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel - Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer - Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur lesquels se concentrer chez les clients - Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et contribution à la promotion d’offres transverses clefs - Responsabilité d’un compte de résultat d’une Unité et gestion des ressources - Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation, évolution de carrière) Conduite de certains comités de carrière - Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques - Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 10 ans dans la vente et le management hiérarchique de commerciaux et d’encadrants commerciaux. Vous êtes une référence dans le secteur IT, idéalement en Infrastructure, BI, Sécurité, et avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes. Vous êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de leadership. Vous maitriser couramment l’anglais. Région : Ile-de-France IT/Infrastructure/Sécurité/BI 10 Localisation :La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Operation Unit DIrector Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 10. IT Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division FSG Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division Banque, Finance, Assurance,, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins un an dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur IT, idéalement auprès des banques et assurances. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : La Défense Division FSG: Banque Finance Assurance 11 Localisation : La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 11. IT Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division IT Industrie Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division IT Industrie, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur IT industriel, plus précisément dans l’énergie. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Ile de France IT Industrie 12 Localisation : La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 12. IT Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division IT Quality Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division IT Quality, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de la qualité logiciel, MOE, etc. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Ile de France Direction des solutions - IT Quality 13 Localisation : La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 13. 14 Localisations : Illkirch, Metz, Belfort Poste en CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Senior Business Development Manager Business Development Manager H/F Région : EST Au sein de l’une de nos divisions Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous recherchons un Business Development Manager. Missions : Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Intervention dans la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution à la performance de la division (taux de facturation, recouvrement et recrutement). Profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez d’une première expérience significative (6 mois minimum) en développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment.
  • 14. 15 Localisations : Illkirch, Metz, Belfort Poste en CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Business Unit Director Senior Business Development Manager H/F Région : EST Au sein de l’une de nos divisions Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous recherchons un Senior Business Development Manager. Missions : Au sein de l’une de nos divisions, vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de développement des ventes sur votre territoire : -Mise en place de nouveaux types de relations comme des partenariats, ou des «big deals » -Identification, sélection et priorisation les besoins commerciaux sur lesquels se concentrer -Développement de la part de marché d’Altran sur de nouveaux secteurs et ADM complexes par le biais des business plans Industrie et de lobbying externe -Définition de l’approche stratégique et du plan opérationnel -Participation au business plan stratégique à 3 ans et au business plan clients -Pilotage de son réseau de Business Managers -Soutien aux Key Account Managers dans l’élaboration du plan Marketing et du plan Industrie -Remontée des informations et facilitation de la coopération avec les entités Altran -Participation à la stratégie tarifaire Profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans le développement commercial, idéalement acquises dans un environnement de services informatiques ou en industries. Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux juniors et expérimentés. Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique, et votre capacité à identifier de nouveaux territoires commerciaux. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment.
  • 15. Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Est, nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le domaine de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur industriel, voire de l’Energie. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. . 16 Région : Rhône-Alpes Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie Pour postuler: Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Localisation : Lyon Durée : CDI – Temps Plein Date de début : Dès que possible Business Development Manager H/F
  • 16. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle Aero Space et Defence. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Mechanical Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région de Figeac (46), de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: la physique du vol, le calcul de structures, la conception mécanique, le design et l’installation de systèmes électriques et mécaniques dans le domaine aéronautique. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 17 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Figeac (46) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 17. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle Aero Space et Defence. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Mechanical Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: la physique du vol, le calcul de structures, la conception mécanique, le design et l’installation de systèmes électriques et mécaniques dans le domaine aéronautique. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 18 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 18. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle South West Industries Diversification. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Entreprise Performance, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 19 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 19. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle Aero Space et Defence. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit System Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce et/ou Ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: customer support, safety & security, maintenance & BITE, systèmes électriques, system design, test & moyens de test, modélisation & simulation, hardware et software embarqués. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 20 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 20. 21 Région : Ouest Altran Ouest Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Ouest, nous recherchons un Business Development Manager basé à Cherbourg. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Localisation : Cherbourg Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 21. 22 Région : Ouest Altran Ouest Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Ouest, nous recherchons un Business Development Manager basé à Brest. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’IT. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Localisation : Brest Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 22. 23 Région : Ouest Altran Ouest Stagiaire Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Ouest, nous recherchons plusieurs stagiaires Business Development Manager basé à Nantes ou Rennes. Missions : - Développer l'activité commerciale d'Altran chez ses prospects et clients. - Gérer le staffing sur les projets de votre territoire commercial. - Contribuer au recrutement des consultants sur vos projets, avec la validation des team managers. Profil : Futur diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous disposez d'une première expérience professionnelle commerciale, ou une expérience technique avec une sensibilité commerciale. Vous aimez relever des challenges et réussir dans un contexte fortement concurrentiel grâce à votre pugnacité et à votre capacité à fédérer. Votre autonomie et votre enthousiasme sont les atouts nécessaires pour réussir au sein de notre structure dynamique et réactive. Localisation : Rennes, Brest et Cherbourg Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Business Development Leader
  • 23. Nos offres en Account Management 24 OFFRES EN FRANCE p.26 p.25
  • 24. Key Account Manager – Equipementiers automobiles H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile Infrastructures et Transports (AIT) Paris recrute un(e) Key Account Manager. Missions : Vous êtes en charge d’offrir à un de nos clients, grand groupe du secteur […], une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de son portefeuille d’offres et de coordonner les activités de ventes de plusieurs Business Managers vers le ou les comptes associés : Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel Identification, sélection et priorisation des besoins commerciaux sur lesquels se concentrer Création d’un business plan client Promotion et vente d’offres clefs (spécifiques et transversales) Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses à Appels d’Offres de son périmètre (avec collaboration de Solutions, Practice, Project Management, Team Management) Développement des relations de proximité avec les dirigeants chez le client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client Accompagnement et animation du réseau des acteurs en lien avec les clients Profil : Vous avez un minimum de 10 années d’expérience en vente de solutions complexes dans une société de conseil ou sur un poste à responsabilités commerciales au sein d’un acteur de référence du secteur automobile, idéalement équipementier. Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de capacités de lobbying et de négociation reconnues, dans des environnements complexes. Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial. Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres. Vous parlez anglais couramment. Région : Vélizy Automobile Infrastructures et Transports 25 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Global Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 25. Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Est, nous recherchons un Account Manager pour le pôle Energie, Industrie et Sciences de la Vie, basé à Aix en Provence. Missions : Au sein de la division vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et de créer de la valeur au sein de 1 à 3 grands comptes alloués sur votre territoire, en coordination avec les Key Account Managers et dans le respect des plans de compte : - Lobbying et développement long-terme de la relation client et coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers) sur votre territoire commercial - Création de business plan client - Promotion et vente des offres clefs - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solutions) Responsabilité des réponses à appels d’offres en collaboration avec les bons interlocuteurs - Contribution au staffing et aux réunions de qualification en lien avec les Team Managers - Contribution au recrutement des consultants avec la validation des Team Managers - Suivi des projets chez vos clients et bonne communication des fins de projets aux Team Managers - Transmission des informations client à toutes les parties prenantes. Profil : Vous avez un minimum de 4 années d’expérience similaire au sein d’une société de conseil ou vous vous appuyez sur une expérience orientée business au sein d’un acteur de référence du secteur de l’Energie, idéalement nucléaire. Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, et capable de créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial. Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres. Vous parlez anglais couramment. . 26 Région : Méditerranée Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Localisation : Aix en Provence Durée : CDI – Temps Plein Date de début : Dès que possible Account Manager - Energies H/F
  • 26. Altran France 2, rue Paul Dautier - CS 90599 78457 Vélizy-Villacoublay France www.altran.fr