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Email & SMS
Plateforme business intelligence
15 applications Digital Marketing, dont
450 clients nous font déjà confiance,
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
SOMMAIRE
II – Préparer sa base de données
I – Définir sa stratégie de prospection
Introduction
III – Elaborer son message
IV – Créer sa feuille de route
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
INTRODUCTION,
Chiffres prospection B2B
tentatives pour joindre un décideur
En hausse chaque année
¾ entreprises ont des projets de prospection
vers une prospection prédictive
8
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
INTRODUCTION,
Pourquoi utiliser l’email ?
Traçabilité & maîtrise
Coûts & Capacité du ROI
Ouvertures, clics, interactions ou encore suivi sur Analytics
1 entreprise sur 2 ne connaissent pas leurs ROI
Simplicité
Création, diffusion, suivi
3min pour créer & envoyer un email
Outil digital le plus rentable
37€ de gain (en moyenne) pour 1€ dépensé
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
INTRODUCTION,
Chiffres prospection B2B
43 emails par jour/personne
sur une messagerie professionnelle
EMAIL
10 d’entre eux sont publicitaires
5x plus rentable qu’Adwords
4x plus rentable que le Social Media
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
INTRODUCTION,
Législation
Opt In : désigne un consentement préalable du propriétaire, pour l’utilisation
d’une adresse dans un cadre précis.
B2C
Opt-in
obligatoire
B2B
Opt-in
non obligatoire
2Éléments pour un envoi B2B
Pouvoir d’opposition
L’objet doit être en rapport avec
la fonction du destinataire
-
-
DÉFINIR SA STRATÉGIE
DE PROSPECTION
1
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
DÉFINIR SA STRATÉGIE
Quel type d’envoi ?
AUTOM
ATION
ONE-
SHOT
- 1 scénario
- Plusieurs envois
Liés aux
comportements de
vos internautes
- 1 envoi
80%
Des utilisateurs de
MA* voient leurs
nombres de leads
s’améliorer
* Marketing Automation
Source : Plezi
1
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
DÉFINIR SA STRATÉGIE
Pour quelle cible ?
B2B
97%
Des professionnels
ouvrent leurs emails
sur Desktop
74%
Des ouvertures
entre 9h & 13h se
font via desktop
Tranche d’âge
Fonction
Secteur d’activité
Taille de l’entreprise
Date de dernier contact
Nombre de sollicitations
1
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
DÉFINIR SA STRATÉGIE
Quel objectif ?
Démonstration
Plus qu’un rendez-vous, l’internaute rentre dans une
évaluation du service
- Mettre son agenda à disposition
- Mettre en avant des visuels de son produit
- L’inviter à nous recontacter par email, téléphone
(échanger) ou site internet (créer du trafic)
1
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
DÉFINIR SA STRATÉGIE
Quel objectif ?
Rendez-vous
Moins impliquant qu’une démonstration, le rendez-vous
permet de cerner les besoins du prospect
- Mettre son agenda à disposition
- Privilégier des emails simples & lisibles (Quelques
secondes)
- Privilégier un scénario Automation
1
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
DÉFINIR SA STRATÉGIE
Quel objectif ?
Téléchargement
Aborder le prospect tout en lui proposant des
contenus personnalisés.
- Favorise le trafic sur un site internet
- Penser à l’aval de l’email (Landing-page / Tracking)
- Mettre en place une campagne Automation
Call-to-Action
1 DÉFINIR SA STRATÉGIE
Quel objectif ?
Calcul de votre ROI
CA moyen par client
Coûts liés à la campagne
Taux de transformation & taux de conversion
Exemple
Objectif : 25 000€ de CA
Avec un panier moyen de 2500€, je dois générer 10 nouveaux clients
Sachant que mon taux de transformation Prospect/Client est de 8%, je dois générer 80 rdv
Avec un taux de conversion de 1,6% (email/rdv), ma base doit contenir 5000 contacts qualifiés
PRÉPARER SA BASE DE
DONNÉES
3
2
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES
Sources de collecte
Provenances possibles
× Base propre
× Base louée
× Base achetée
Les bonnes pratiques
Opt-in ou double Opt-in
2 PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES
Sources de collecte
Nettoyage de vos adresses
Doublons Invalides Dormantes Désabonnements
SpamTrap
Gestion de la Pression Marketing
Optimiser votre relation prospect : ne pas sur solliciter votre destinataire
Les bonnes pratiques
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES
Segmentation
Segmenter
Indispensable pour exploiter & utiliser ses données.
Un objectif : personnaliser ses messages
A
B
F
J
O
C D
Dir.
Marketing
Dir.
Comptabilité
2
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
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B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES
Segmentation
Segmenter
Indispensable pour exploiter & utiliser ses données.
Un objectif : personnaliser ses messages
A
B
F
J O
C
D
Promouvoir une
formation sur le
Marketing
Automation
Formation sur les
réglementations
Européennes
2
Dir.
Marketing
Dir.
Comptabilité
ELABORER SON
MESSAGE
CRÉER SON MESSAGE
Objet
Attirant, simple & clair
Quelques mots valent mieux qu’un long discours
× 6 à 10 mots maximum
× Retranscrivez votre message
× Eviter les Spamwords
× Adopter l’A/B testing
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
3
P
CRÉER SON MESSAGE
Message personnalisé
« Bonjour Jérémy, »
× Personnaliser astucieusement
× Supprimer les visuels & les pailletes
« J’espère que vous allez
bien. Actuellement au centre
de nos préoccupations,
l’éducation est un pillé
fondamental pour nos
enfants »
« Au centre de nos
préoccupations,
l’éducation est un pillé
fondamental pour nos
enfants
Bénéficiez dès
maintenant notre site. »
×√« Façon artisanale »
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
3
CRÉER SON MESSAGE
Objectif et réassurance
1 seul call-to-Action
Avec beaucoup d’informations à sa disposition, l’internaute
ne doit pas avoir le choix entre deux possibilités.
« Au centre de nos préoccupations, l’éducation
est un pillé fondamental pour nos enfants
N’hésitez pas à me contacter par retour
d’email. »
Bonjour Jérémy,
Signature et message de réassurance
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
3
CRÉER SON MESSAGE3 Signature
Réassurance
La signature, quelques lignes pour laisser vos coordonnées
et réassurer le lecteur de votre email.
Nom / Prénom
Fonction & Société
Coordonnées (Email & SMS)
× Mettre en avant une actualité
× Hyperlien vers le site de l’entreprise
EXEMPLE D’AUTOMATION
J+7
L’email a
été
Ouvert ?
oui
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EMAIL 2
RELANCE AVEC OBJET MODIFIÉ
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
ENVOYER SON MESSAGE
Jours et moments clés
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
× Les matins de semaine, entre
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× Les mardi & jeudi, entre
14H ET 15H
3
CRÉER SA FEUILLE DE
ROUTE
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
CRÉER SA FEUILLE DE ROUTE
Post email
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
4
marketing@emailstrategie.com
marketing1@emailstrategie.com
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B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
CRÉER SA FEUILLE DE ROUTE
Post email
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
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4
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B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
CRÉER SA FEUILLE DE ROUTE
Post email
B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
4
Entrez dans une amélioration constante
Appliquez le principe du Test & Learn
× Alimentez le segment dédié à l’Automation
4
× Enrichissez votre base de données
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Segment Message Call-to-Action Jour Horaire
Objet : re: service maintenance EJP
× 40/60 équilibre entre image & texte
× Trop d’informations sous la ligne de flottaison
× Objet trompeur « Re : »
× Plusieurs fautes dans l’email
× Mauvaise cible & segmentation
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Nathalie d’[Nom de l’entreprise]
Reprise de votre matériel d’occasion
Rachat sans garantie de votre part, disponible sur toute la France.
Consulter notre offre de reprise
Bonjour #Prénom#,
En tant que #Fonction# vous devez être au cœur de la gestion des équipement pour #entreprise#
Au nom de l’entreprise X, je me permets de vous contacter pour vous proposer une offre de reprise sur vos gammes de
matériels :
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Disponible sur toute la France, nous rachetons des machines sans garantie de votre part. Une envie de renouveler
votre matériel ? De vous séparer d’une ancienne gamme ? Contactez-moi par retour d’email !
Nathalie X,
Commerciale chez X, Elu Service Client de l’Année 2017
Téléphone : 00.00.00.00.00
- Personnalisation
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QUESTION RÉPONSES
Houston, we have
a question!
Nous sommes à votre écoute !
Pensez à vous abonner à notre chaîne webikeo
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Boostez votre prospection B2B avec l'emailing

  • 2. Email & SMS Plateforme business intelligence 15 applications Digital Marketing, dont 450 clients nous font déjà confiance, B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
  • 3. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G SOMMAIRE II – Préparer sa base de données I – Définir sa stratégie de prospection Introduction III – Elaborer son message IV – Créer sa feuille de route
  • 4. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G INTRODUCTION, Chiffres prospection B2B tentatives pour joindre un décideur En hausse chaque année ¾ entreprises ont des projets de prospection vers une prospection prédictive 8
  • 5. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G INTRODUCTION, Pourquoi utiliser l’email ? Traçabilité & maîtrise Coûts & Capacité du ROI Ouvertures, clics, interactions ou encore suivi sur Analytics 1 entreprise sur 2 ne connaissent pas leurs ROI Simplicité Création, diffusion, suivi 3min pour créer & envoyer un email Outil digital le plus rentable 37€ de gain (en moyenne) pour 1€ dépensé
  • 6. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G INTRODUCTION, Chiffres prospection B2B 43 emails par jour/personne sur une messagerie professionnelle EMAIL 10 d’entre eux sont publicitaires 5x plus rentable qu’Adwords 4x plus rentable que le Social Media
  • 7. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G INTRODUCTION, Législation Opt In : désigne un consentement préalable du propriétaire, pour l’utilisation d’une adresse dans un cadre précis. B2C Opt-in obligatoire B2B Opt-in non obligatoire 2Éléments pour un envoi B2B Pouvoir d’opposition L’objet doit être en rapport avec la fonction du destinataire - -
  • 9. 1 B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G DÉFINIR SA STRATÉGIE Quel type d’envoi ? AUTOM ATION ONE- SHOT - 1 scénario - Plusieurs envois Liés aux comportements de vos internautes - 1 envoi 80% Des utilisateurs de MA* voient leurs nombres de leads s’améliorer * Marketing Automation Source : Plezi
  • 10. 1 B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G DÉFINIR SA STRATÉGIE Pour quelle cible ? B2B 97% Des professionnels ouvrent leurs emails sur Desktop 74% Des ouvertures entre 9h & 13h se font via desktop Tranche d’âge Fonction Secteur d’activité Taille de l’entreprise Date de dernier contact Nombre de sollicitations
  • 11. 1 B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G DÉFINIR SA STRATÉGIE Quel objectif ? Démonstration Plus qu’un rendez-vous, l’internaute rentre dans une évaluation du service - Mettre son agenda à disposition - Mettre en avant des visuels de son produit - L’inviter à nous recontacter par email, téléphone (échanger) ou site internet (créer du trafic)
  • 12. 1 B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G DÉFINIR SA STRATÉGIE Quel objectif ? Rendez-vous Moins impliquant qu’une démonstration, le rendez-vous permet de cerner les besoins du prospect - Mettre son agenda à disposition - Privilégier des emails simples & lisibles (Quelques secondes) - Privilégier un scénario Automation
  • 13. 1 B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G DÉFINIR SA STRATÉGIE Quel objectif ? Téléchargement Aborder le prospect tout en lui proposant des contenus personnalisés. - Favorise le trafic sur un site internet - Penser à l’aval de l’email (Landing-page / Tracking) - Mettre en place une campagne Automation Call-to-Action
  • 14. 1 DÉFINIR SA STRATÉGIE Quel objectif ? Calcul de votre ROI CA moyen par client Coûts liés à la campagne Taux de transformation & taux de conversion Exemple Objectif : 25 000€ de CA Avec un panier moyen de 2500€, je dois générer 10 nouveaux clients Sachant que mon taux de transformation Prospect/Client est de 8%, je dois générer 80 rdv Avec un taux de conversion de 1,6% (email/rdv), ma base doit contenir 5000 contacts qualifiés
  • 15. PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES
  • 16. 3 2 B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES Sources de collecte Provenances possibles × Base propre × Base louée × Base achetée Les bonnes pratiques Opt-in ou double Opt-in
  • 17. 2 PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES Sources de collecte Nettoyage de vos adresses Doublons Invalides Dormantes Désabonnements SpamTrap Gestion de la Pression Marketing Optimiser votre relation prospect : ne pas sur solliciter votre destinataire Les bonnes pratiques
  • 18. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES Segmentation Segmenter Indispensable pour exploiter & utiliser ses données. Un objectif : personnaliser ses messages A B F J O C D Dir. Marketing Dir. Comptabilité 2
  • 19. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES Segmentation Segmenter Indispensable pour exploiter & utiliser ses données. Un objectif : personnaliser ses messages A B F J O C D 2 Dir. Marketing Dir. Comptabilité
  • 20. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G PRÉPARER SA BASE DE DONNÉES Segmentation Segmenter Indispensable pour exploiter & utiliser ses données. Un objectif : personnaliser ses messages A B F J O C D Promouvoir une formation sur le Marketing Automation Formation sur les réglementations Européennes 2 Dir. Marketing Dir. Comptabilité
  • 22. CRÉER SON MESSAGE Objet Attirant, simple & clair Quelques mots valent mieux qu’un long discours × 6 à 10 mots maximum × Retranscrivez votre message × Eviter les Spamwords × Adopter l’A/B testing B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G 3
  • 23. P CRÉER SON MESSAGE Message personnalisé « Bonjour Jérémy, » × Personnaliser astucieusement × Supprimer les visuels & les pailletes « J’espère que vous allez bien. Actuellement au centre de nos préoccupations, l’éducation est un pillé fondamental pour nos enfants » « Au centre de nos préoccupations, l’éducation est un pillé fondamental pour nos enfants Bénéficiez dès maintenant notre site. » ×√« Façon artisanale » B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G 3
  • 24. CRÉER SON MESSAGE Objectif et réassurance 1 seul call-to-Action Avec beaucoup d’informations à sa disposition, l’internaute ne doit pas avoir le choix entre deux possibilités. « Au centre de nos préoccupations, l’éducation est un pillé fondamental pour nos enfants N’hésitez pas à me contacter par retour d’email. » Bonjour Jérémy, Signature et message de réassurance B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G 3
  • 25. CRÉER SON MESSAGE3 Signature Réassurance La signature, quelques lignes pour laisser vos coordonnées et réassurer le lecteur de votre email. Nom / Prénom Fonction & Société Coordonnées (Email & SMS) × Mettre en avant une actualité × Hyperlien vers le site de l’entreprise
  • 26. EXEMPLE D’AUTOMATION J+7 L’email a été Ouvert ? oui non EMAIL 2 RELANCE AVEC OBJET MODIFIÉ
  • 27. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G ENVOYER SON MESSAGE Jours et moments clés B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G × Les matins de semaine, entre 6H ET 10H × Les mardi & jeudi, entre 14H ET 15H 3
  • 28. CRÉER SA FEUILLE DE ROUTE
  • 29. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G CRÉER SA FEUILLE DE ROUTE Post email B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G 4 marketing@emailstrategie.com marketing1@emailstrategie.com marketing5@emailstrategie.com × Dashboard délivrabilité & Links Stats
  • 30. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G CRÉER SA FEUILLE DE ROUTE Post email B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G 4 Plusieurs chemins possibles Selon le comportement des destinataires 4 J’appelle !Lead NurturingProspect froid ClicsOuverturesNon ouvert
  • 31. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G CRÉER SA FEUILLE DE ROUTE Post email B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G 4 Entrez dans une amélioration constante Appliquez le principe du Test & Learn × Alimentez le segment dédié à l’Automation 4 × Enrichissez votre base de données × A/B Testing pour améliorer les emails Segment Message Call-to-Action Jour Horaire
  • 32. Objet : re: service maintenance EJP × 40/60 équilibre entre image & texte × Trop d’informations sous la ligne de flottaison × Objet trompeur « Re : » × Plusieurs fautes dans l’email × Mauvaise cible & segmentation B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N GB O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
  • 33. Objet : re: service maintenance EJP × 40/60 équilibre entre image & texte × Trop d’informations sous la ligne de flottaison × Objet trompeur « Re : » × Plusieurs fautes dans l’email × Mauvaise cible & segmentation B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N GB O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
  • 34. Objet : re: service maintenance EJP × 40/60 équilibre entre image & texte × Trop d’informations sous la ligne de flottaison × Objet trompeur « Re : » × Plusieurs fautes dans l’email × Mauvaise cible & segmentation B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N GB O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
  • 35. Objet : re: service maintenance EJP × 40/60 équilibre entre image & texte × Trop d’informations sous la ligne de flottaison × Objet trompeur « Re : » × Plusieurs fautes dans l’email × Mauvais ciblage & segmentation B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N GB O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G
  • 36. B O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N GB O O S T E Z V O T R E P R O S P E C T I O N B 2 B A V E C L ’ E M A I L I N G Nathalie d’[Nom de l’entreprise] Reprise de votre matériel d’occasion Rachat sans garantie de votre part, disponible sur toute la France. Consulter notre offre de reprise Bonjour #Prénom#, En tant que #Fonction# vous devez être au cœur de la gestion des équipement pour #entreprise# Au nom de l’entreprise X, je me permets de vous contacter pour vous proposer une offre de reprise sur vos gammes de matériels : - Groupe électrogènes - Machines outils - Moteurs industriels - Machines spécifiques Disponible sur toute la France, nous rachetons des machines sans garantie de votre part. Une envie de renouveler votre matériel ? De vous séparer d’une ancienne gamme ? Contactez-moi par retour d’email ! Nathalie X, Commerciale chez X, Elu Service Client de l’Année 2017 Téléphone : 00.00.00.00.00 - Personnalisation - Call to action - Signature
  • 37. QUESTION RÉPONSES Houston, we have a question! Nous sommes à votre écoute ! Pensez à vous abonner à notre chaîne webikeo
  • 38. & à très vite avec UN GRAND MERCI ! Retrouvez l’actualité de l’emailing et bien plus encore sur notre blogosphère Compte-rendu et slides de ce webinaire également sur notre blog : http://www.emailstrategie.com/category/blog/ Contactez-nous pour échanger sur vos projets Emailing ! Restons Connectés

Notes de l'éditeur

  1. Pourquoi l’email pour prospecter ?
  2. https://www.blog.explore.fr/wp-content/uploads/2016/05/Uptoo_-Etude-exclusive-La-r%C3%A9alit%C3%A9-de-la-prospection-en-BtoB.pdf http://public.message-business.com/contents/2/695/43695/Files/Etude-SNCD-sur-le-poids-du-Md.pdf
  3. Pourquoi l’email pour prospecter ?
  4. 5x plus rentables sur l’Adwords 4x plus rentables que les réseaux sociaux
  5. BTOC : La journée : 43% par téléphone / 57% par Desktop BTOC : Le soir : 47% par Desktop & 35% par téléphone
  6. BTOC : La journée : 43% par téléphone / 57% par Desktop BTOC : Le soir : 47% par Desktop & 35% par téléphone
  7. Plus qu’un rendez-vous - Italique Visuellement différencier les polices
  8. Possibilité de mettre en avant des actualités (Blog, mise à jour d’un site …)
  9. Dire à l’oral : Si automation  Proposer du contenu gratuit Premier envoi, et relance sur les NO Pour les ouvreurs
  10. marketing@emailstrategie.com Focus sur les stats
  11. Tableau / http://fr.freepik.com/vecteurs-libre/thermometres-avec-des-pourcentages_957953.htm#term=thermometer&page=1&position=7 Suivant la température, on appel, on LN ou on exclu de la campagne
  12. Avant / Après Email exemple pourri de nathalie Faire une refont avec un email plus pro et plus joli
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  16. plus.google.com/+emailstrategie1