SlideShare une entreprise Scribd logo
Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developer Efficace
Ce module de formation vous est présenté parLe Groupe Eclaire Afriquewww.eclairafrique.comhttp://boulorapide.ivoire-blog.comEcrivez-nous à l’adresseVincent.kadio@yahoo.com
Bonjour Je Suis Vincent Kadio, Créateur de la formation « Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developper efficace », Fondateur de l’ONG Eclaire Afrique et PCA du Groupe Eclaire AfriqueNotre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider Les Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.
Dans la formation précédenteVous avez découvert les 6 raisons principales pour lesquelles les clients vous disent « NON »
Dans Cette Formation Nous Allons Trouver Des Solutions À Certains Freins À L’achatS’Ils ne veulent pas du produit, il faut leur en donner l’EnvieS’Ils n’en veulent pas MAINTENANT, il faut créer l’UrgenceS’Ils ne peuvent pas se l’offrir, il faut leur démontrer les bienfaits sur leurLifestyleS’Ils ne vous croient pas, il faut accroitre votreCrédibilitéS’Ils pensent qu’ils ne réussiront pas, il faut leur fournir des TémoignagesSi les promotions sont mal conduites, il faut apprendre à lancer des Campagnes
Dans cette formationVous allez Découvrir comment pousser les clients à des achats instantanés, En augmentant votrecrédibilitéAfin de les convaincre sans efforts
Pourquoi être crédible ?Vos clients se sont déjà fait arnaquer plusieurs fois, et sont devenus naturellement méfiants.De plus, ils ne savent pas qui vous êtes, et s’ils peuvent avoir confiance.Il est donc nécessaire d’établir un climat de confiance, en démontrant de façon irréfutablevotre crédibilité, puis celle de votre produit/service.Il y a 12 leviers qui peuvent vouspermettre de paraitre crédible instantanément.
Les « 12 P » Pour Booster Votre Crédibilité
Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus1- Votre Position. Votre titre. Votre parcours Professionnel. Vous devenez crédible parce que vous êtes le Directeur de…, le créateur de…, l’auteur de… Mentionnez toujours votre titre ! Au lieu de vous présenter comme « commercial », vous pouvez être « le Responsable du Développement Commercial du produit xx »
Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus2- Vos Prestations Payantes. Quels gros clients, quelles grosses entreprises ont payé vos produits et services? Combien de personnes ont déjà utilisé vos produits? Et combien chaque personne a-t-elle investie?Si de grosses entreprises connues vous ont fait confiance, alors vous devenez automatiquement plus crédible
Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus3- Votre Perspective. C’est votreperception et votre appréciation des besoins des clients. Plus vous avez fais de recherches, plus votre « perspective » est juste, plus vous pouvez donner des conseils judicieux, et plus votre crédibilité s’affermit.
Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance4- Votre Popularité. Qu’est ce que vous avez créé qui a été très populaire? Un slogan, une publicité, un service, un autre produit…Plus vous avez été populaire, plus crédible vous êtes aux yeux des clients
Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance5- Vos Partenaires. Si vous avez une relation étroite avec un ou plusieurs fournisseurs très connus, en les mentionnant, vous bénéficiez immédiatement leur notoriété.En affaire, Votre crédibilité est renforcée par celle de vos partenaires
Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance6- Vos Progrès. Ce que vous avez fait qui présente votresuccès. Votre chiffre d’affaires est-il passé de 0 à 100 millions en quelques mois? Votre entreprise est-elle passée de la faillite à X, de dernier de classe à premier.  Quelles avancées technologiques avez-vous réalisées ?Plus vos progrès sont importants, plus crédibles vous devenez.
Il y a encore 6 autres aspects qui vont rassurer les prospects de votre crédibilité
Récapitulatif Des 12 P De La CrédibilitéPerspectivePositionParcoursProgrèsPrestations payantesPerformancesPreuvesPromosPartenairesPhilosophiePopularitéProduits
Exprimer  Sa CrédibilitéLes 12 P serviront à rédiger un « elevator pitch » c’est-à-dire une brève présentation de 30 secondes Qui permet à toute personne qui vous rencontre pour la première fois de savoir Qui vous êtesCe que vous avez fait, etCe que vous savez faire
Sans ces 12 éléments de crédibilité…
Si tu n’as aucun de ces 12 PIl sera difficile de  convaincre votre cible !!!C’est le moment de travailler à créer et obtenir tous ces éléments. Il n’y a pas une seconde à perdre.
Maintenant Que Vous Savez Comment Accroitre Instantanément Votre CrédibilitéPrenez le temps de rédiger un « elevator pitch » avec les éléments de crédibilité dont vous disposez maintenant.Puis vous pourrez l’étoffer et l’améliorer au fur et à mesure que vous passerez à l’action.Prenez une feuille de papier et un stylo, et rédigez cet « elevator pitch » maintenant.
Pourquoi participer au séminaire « Business Developper » ?Le 8 octobreNous allons bouleverser le quotidien de votre entreprise,Et doubler vos ventesGARANTI !!!

Contenu connexe

Tendances

Eclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formation
Eclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formationEclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formation
Eclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formation
Vincent KADIO
 
1er freebie convaincre ou vendre plus sans efforts
1er freebie   convaincre ou vendre plus sans efforts1er freebie   convaincre ou vendre plus sans efforts
1er freebie convaincre ou vendre plus sans efforts
Vincent KADIO
 
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Jérémie Lorrain
 
Faire du beau quand on y connait rien
Faire du beau quand on y connait rien Faire du beau quand on y connait rien
Faire du beau quand on y connait rien
Neocamino
 
(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing
Neocamino
 
(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing
Neocamino
 
Webinar Sébastien D-Wave 2/4
Webinar Sébastien D-Wave 2/4Webinar Sébastien D-Wave 2/4
Webinar Sébastien D-Wave 2/4
Neocamino
 
Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...
Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...
Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...
Michele Galati
 
Visiplus academy - Nos valeurs 2019
Visiplus academy - Nos valeurs 2019Visiplus academy - Nos valeurs 2019
Visiplus academy - Nos valeurs 2019
Camille Mesureur
 
Vaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercial
Vaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercialVaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercial
Vaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercial
Jean Claude Verdier
 
20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
Neocamino
 
Pdf mauvaises habitudes de ventes piège slideshare
Pdf mauvaises habitudes de ventes piège   slidesharePdf mauvaises habitudes de ventes piège   slideshare
Pdf mauvaises habitudes de ventes piège slideshare
ATEJA
 
Comment devenir un entrepreneur en 2019
Comment devenir un entrepreneur en 2019 Comment devenir un entrepreneur en 2019
Comment devenir un entrepreneur en 2019
Kévin TONON
 
Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016
Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016
Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016
Michele Galati
 
20161027 (re) structurez votre stratégie marketing paris escen
20161027 (re) structurez votre stratégie marketing  paris escen20161027 (re) structurez votre stratégie marketing  paris escen
20161027 (re) structurez votre stratégie marketing paris escen
Neocamino
 
Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital
CCIMP
 
5 astuces pour mieux vendre par téléphone
5 astuces pour mieux vendre par téléphone5 astuces pour mieux vendre par téléphone
5 astuces pour mieux vendre par téléphone
Dexem
 
La boite à outil de l'entrepreneur
La boite à outil de l'entrepreneurLa boite à outil de l'entrepreneur
La boite à outil de l'entrepreneur
Kévin TONON
 
Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -
Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -
Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -
Antonella VILAND
 
Marketing pour petit budget
Marketing pour petit budgetMarketing pour petit budget
Marketing pour petit budget
Vincent Grenier
 

Tendances (20)

Eclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formation
Eclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formationEclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formation
Eclaire Afrique - Entrepreneuriat - modules de formation
 
1er freebie convaincre ou vendre plus sans efforts
1er freebie   convaincre ou vendre plus sans efforts1er freebie   convaincre ou vendre plus sans efforts
1er freebie convaincre ou vendre plus sans efforts
 
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
 
Faire du beau quand on y connait rien
Faire du beau quand on y connait rien Faire du beau quand on y connait rien
Faire du beau quand on y connait rien
 
(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing
 
(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing(Re) structurez votre stratégie marketing
(Re) structurez votre stratégie marketing
 
Webinar Sébastien D-Wave 2/4
Webinar Sébastien D-Wave 2/4Webinar Sébastien D-Wave 2/4
Webinar Sébastien D-Wave 2/4
 
Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...
Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...
Webmarketing Days Lyon du 9 juin 2016 - Mettez votre business au carré pour g...
 
Visiplus academy - Nos valeurs 2019
Visiplus academy - Nos valeurs 2019Visiplus academy - Nos valeurs 2019
Visiplus academy - Nos valeurs 2019
 
Vaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercial
Vaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercialVaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercial
Vaincre l apathie_ dans_ mon_travail_commercial
 
20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
20161024 Stratégie marketing Clermont Ferrand
 
Pdf mauvaises habitudes de ventes piège slideshare
Pdf mauvaises habitudes de ventes piège   slidesharePdf mauvaises habitudes de ventes piège   slideshare
Pdf mauvaises habitudes de ventes piège slideshare
 
Comment devenir un entrepreneur en 2019
Comment devenir un entrepreneur en 2019 Comment devenir un entrepreneur en 2019
Comment devenir un entrepreneur en 2019
 
Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016
Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016
Webmarketing Days Annecy du 9 juin 2016
 
20161027 (re) structurez votre stratégie marketing paris escen
20161027 (re) structurez votre stratégie marketing  paris escen20161027 (re) structurez votre stratégie marketing  paris escen
20161027 (re) structurez votre stratégie marketing paris escen
 
Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital Webinaire : le pitch commercial et digital
Webinaire : le pitch commercial et digital
 
5 astuces pour mieux vendre par téléphone
5 astuces pour mieux vendre par téléphone5 astuces pour mieux vendre par téléphone
5 astuces pour mieux vendre par téléphone
 
La boite à outil de l'entrepreneur
La boite à outil de l'entrepreneurLa boite à outil de l'entrepreneur
La boite à outil de l'entrepreneur
 
Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -
Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -
Avez vous besoin de cette formation à la creation d'entreprise -
 
Marketing pour petit budget
Marketing pour petit budgetMarketing pour petit budget
Marketing pour petit budget
 

En vedette

Pourquoi faire appel à un Coach
Pourquoi faire appel à un CoachPourquoi faire appel à un Coach
Pourquoi faire appel à un Coach
Morgane Bideau
 
New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...
New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...
New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...
Black Sea Summit — IT-conference in Odessa
 
Stage gate process in IT product development
Stage gate process in IT product developmentStage gate process in IT product development
Stage gate process in IT product development
Przemek Berendt
 
Stage gate innovation decision making new product development process screen ...
Stage gate innovation decision making new product development process screen ...Stage gate innovation decision making new product development process screen ...
Stage gate innovation decision making new product development process screen ...
SlideTeam.net
 
New Product Development and Stage Gates
New Product Development and Stage GatesNew Product Development and Stage Gates
New Product Development and Stage Gates
Rick Berzle
 
PDMA Process StageGate
PDMA Process StageGatePDMA Process StageGate
PDMA Process StageGate
DeepSmarts
 
Sales & Marketing Development Plan - a template for the CRO
Sales & Marketing Development Plan - a template for the CROSales & Marketing Development Plan - a template for the CRO
Sales & Marketing Development Plan - a template for the CRO
Fan Foundry
 
NPD- Stage Gate Presentation
NPD- Stage Gate PresentationNPD- Stage Gate Presentation
NPD- Stage Gate Presentation
Howard Danzyger, PMP
 
Coach d’équipe de développement
Coach d’équipe de développementCoach d’équipe de développement
Coach d’équipe de développement
Frederick Lussier
 
New Product Development Process
New Product Development ProcessNew Product Development Process
New Product Development Process
Iain Sanders
 
Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...
Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...
Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...
Toulouse, France
 

En vedette (11)

Pourquoi faire appel à un Coach
Pourquoi faire appel à un CoachPourquoi faire appel à un Coach
Pourquoi faire appel à un Coach
 
New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...
New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...
New product development and massproduction launch — Alex Nesterenko (ARTKB, T...
 
Stage gate process in IT product development
Stage gate process in IT product developmentStage gate process in IT product development
Stage gate process in IT product development
 
Stage gate innovation decision making new product development process screen ...
Stage gate innovation decision making new product development process screen ...Stage gate innovation decision making new product development process screen ...
Stage gate innovation decision making new product development process screen ...
 
New Product Development and Stage Gates
New Product Development and Stage GatesNew Product Development and Stage Gates
New Product Development and Stage Gates
 
PDMA Process StageGate
PDMA Process StageGatePDMA Process StageGate
PDMA Process StageGate
 
Sales & Marketing Development Plan - a template for the CRO
Sales & Marketing Development Plan - a template for the CROSales & Marketing Development Plan - a template for the CRO
Sales & Marketing Development Plan - a template for the CRO
 
NPD- Stage Gate Presentation
NPD- Stage Gate PresentationNPD- Stage Gate Presentation
NPD- Stage Gate Presentation
 
Coach d’équipe de développement
Coach d’équipe de développementCoach d’équipe de développement
Coach d’équipe de développement
 
New Product Development Process
New Product Development ProcessNew Product Development Process
New Product Development Process
 
Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...
Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...
Cartographie des compétences clés du business developer en innovation et du c...
 

Similaire à Business developper - 2

5e freebie accroitre la crédibilité en 12 étapes
5e freebie   accroitre la crédibilité en 12 étapes5e freebie   accroitre la crédibilité en 12 étapes
5e freebie accroitre la crédibilité en 12 étapes
Vincent KADIO
 
Réussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseursRéussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseurs
ideadrive
 
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Deloitte Canada
 
Royal kids guide de la création d'entreprise
Royal kids   guide de la création d'entrepriseRoyal kids   guide de la création d'entreprise
Royal kids guide de la création d'entreprise
Vanessa Saragaglia
 
Retirez la vraie valeur d'un Business Model
Retirez la vraie valeur d'un Business ModelRetirez la vraie valeur d'un Business Model
Retirez la vraie valeur d'un Business Model
Alexandre Sartini
 
Réaliser son Étude de marché facilement.pdf
Réaliser son Étude de marché facilement.pdfRéaliser son Étude de marché facilement.pdf
Réaliser son Étude de marché facilement.pdf
Anthony Léger
 
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierGuide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Pierre Alzingre
 
Les clés de la retention
Les clés de la retentionLes clés de la retention
Les clés de la retention
arnaudblandin
 
Prospecter à l'ère du Social Selling
Prospecter à l'ère du Social SellingProspecter à l'ère du Social Selling
Prospecter à l'ère du Social Selling
LinkedIn Sales Solutions FR
 
Notoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programmeNotoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programme
Olivier BERLINGUÉ
 
1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf
1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf
1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf
Valone1
 
Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016
Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016
Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016
Linked-Initiatives Ltd, succ Courtepin
 
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessProspection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Didier Roux
 
Nb plénière cjd 92 février 2015
Nb plénière cjd 92 février 2015Nb plénière cjd 92 février 2015
Nb plénière cjd 92 février 2015
David Le Glanaer
 
7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_roland7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_roland
bryysahagun
 
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
Olivier Roland
 
Ppt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprises
Ppt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprisesPpt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprises
Ppt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprises
Développement JeunesEntreprises
 
Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...
Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...
Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...
Web à Québec
 
Découvrir et développer vos buyer personas
Découvrir et développer vos buyer personasDécouvrir et développer vos buyer personas
Découvrir et développer vos buyer personas
Sophie Bruand
 

Similaire à Business developper - 2 (20)

5e freebie accroitre la crédibilité en 12 étapes
5e freebie   accroitre la crédibilité en 12 étapes5e freebie   accroitre la crédibilité en 12 étapes
5e freebie accroitre la crédibilité en 12 étapes
 
Réussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseursRéussir son pitch investisseurs
Réussir son pitch investisseurs
 
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
 
Royal kids guide de la création d'entreprise
Royal kids   guide de la création d'entrepriseRoyal kids   guide de la création d'entreprise
Royal kids guide de la création d'entreprise
 
Retirez la vraie valeur d'un Business Model
Retirez la vraie valeur d'un Business ModelRetirez la vraie valeur d'un Business Model
Retirez la vraie valeur d'un Business Model
 
Réaliser son Étude de marché facilement.pdf
Réaliser son Étude de marché facilement.pdfRéaliser son Étude de marché facilement.pdf
Réaliser son Étude de marché facilement.pdf
 
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierGuide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
 
Les clés de la retention
Les clés de la retentionLes clés de la retention
Les clés de la retention
 
Branding fr
Branding frBranding fr
Branding fr
 
Prospecter à l'ère du Social Selling
Prospecter à l'ère du Social SellingProspecter à l'ère du Social Selling
Prospecter à l'ère du Social Selling
 
Notoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programmeNotoriété Spontanée, le programme
Notoriété Spontanée, le programme
 
1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf
1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf
1fcd0918302d-Tilkee_Final_pdf.pdf
 
Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016
Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016
Atelier Groupement Transfrontalier Européen 18 février 2016
 
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessProspection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
 
Nb plénière cjd 92 février 2015
Nb plénière cjd 92 février 2015Nb plénière cjd 92 février 2015
Nb plénière cjd 92 février 2015
 
7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_roland7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_roland
 
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
 
Ppt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprises
Ppt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprisesPpt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprises
Ppt intervention, la démarche commerciale pour les jeunes entreprises
 
Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...
Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...
Lamine Traoré / Aminata Ndiaye - Les défis de l'ingénierie du logiciel dan...
 
Découvrir et développer vos buyer personas
Découvrir et développer vos buyer personasDécouvrir et développer vos buyer personas
Découvrir et développer vos buyer personas
 

Plus de Vincent KADIO

Plan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketingPlan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketing
Vincent KADIO
 
7e freebie convaincre sur papier
7e freebie   convaincre sur papier7e freebie   convaincre sur papier
7e freebie convaincre sur papier
Vincent KADIO
 
8e video lancement du tpc
8e video   lancement du tpc8e video   lancement du tpc
8e video lancement du tpc
Vincent KADIO
 
6e freebie creer l'urgence pour avoir des achats instantanés
6e freebie   creer l'urgence pour avoir des achats instantanés6e freebie   creer l'urgence pour avoir des achats instantanés
6e freebie creer l'urgence pour avoir des achats instantanés
Vincent KADIO
 
3e freebie presenter son argumentation de façon irresistible
3e freebie   presenter son argumentation de façon irresistible3e freebie   presenter son argumentation de façon irresistible
3e freebie presenter son argumentation de façon irresistible
Vincent KADIO
 
3e freebie présenter son argumentation de façon irrésistible
3e freebie   présenter son argumentation de façon irrésistible3e freebie   présenter son argumentation de façon irrésistible
3e freebie présenter son argumentation de façon irrésistible
Vincent KADIO
 
2e freebie parler le meme langage que le client
2e freebie   parler le meme langage que le client2e freebie   parler le meme langage que le client
2e freebie parler le meme langage que le client
Vincent KADIO
 
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societeEntrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Vincent KADIO
 
Entreprenariat - Theme des séminaire Eclaire Afrique
Entreprenariat - Theme des séminaire Eclaire AfriqueEntreprenariat - Theme des séminaire Eclaire Afrique
Entreprenariat - Theme des séminaire Eclaire Afrique
Vincent KADIO
 
Module 1 Qu Est Ce Qui Vous Empeche D Entreprendre
Module 1   Qu Est Ce Qui Vous Empeche D EntreprendreModule 1   Qu Est Ce Qui Vous Empeche D Entreprendre
Module 1 Qu Est Ce Qui Vous Empeche D Entreprendre
Vincent KADIO
 
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 2806107 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
Vincent KADIO
 
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 2806107 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
Vincent KADIO
 
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610
Vincent KADIO
 
Version Web 97 Devenir Leader En 6 Mois 240610
Version Web 97   Devenir Leader En 6 Mois   240610Version Web 97   Devenir Leader En 6 Mois   240610
Version Web 97 Devenir Leader En 6 Mois 240610
Vincent KADIO
 

Plus de Vincent KADIO (16)

cv
cvcv
cv
 
Plan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketingPlan marketing: Definir la strategie marketing
Plan marketing: Definir la strategie marketing
 
7e freebie convaincre sur papier
7e freebie   convaincre sur papier7e freebie   convaincre sur papier
7e freebie convaincre sur papier
 
8e video lancement du tpc
8e video   lancement du tpc8e video   lancement du tpc
8e video lancement du tpc
 
6e freebie creer l'urgence pour avoir des achats instantanés
6e freebie   creer l'urgence pour avoir des achats instantanés6e freebie   creer l'urgence pour avoir des achats instantanés
6e freebie creer l'urgence pour avoir des achats instantanés
 
3e freebie presenter son argumentation de façon irresistible
3e freebie   presenter son argumentation de façon irresistible3e freebie   presenter son argumentation de façon irresistible
3e freebie presenter son argumentation de façon irresistible
 
3e freebie présenter son argumentation de façon irrésistible
3e freebie   présenter son argumentation de façon irrésistible3e freebie   présenter son argumentation de façon irrésistible
3e freebie présenter son argumentation de façon irrésistible
 
2e freebie parler le meme langage que le client
2e freebie   parler le meme langage que le client2e freebie   parler le meme langage que le client
2e freebie parler le meme langage que le client
 
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societeEntrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societe
 
Entreprenariat - Theme des séminaire Eclaire Afrique
Entreprenariat - Theme des séminaire Eclaire AfriqueEntreprenariat - Theme des séminaire Eclaire Afrique
Entreprenariat - Theme des séminaire Eclaire Afrique
 
Module 1 Qu Est Ce Qui Vous Empeche D Entreprendre
Module 1   Qu Est Ce Qui Vous Empeche D EntreprendreModule 1   Qu Est Ce Qui Vous Empeche D Entreprendre
Module 1 Qu Est Ce Qui Vous Empeche D Entreprendre
 
Recrutement Moov
Recrutement MoovRecrutement Moov
Recrutement Moov
 
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 2806107 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
 
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 2806107 Etapes Pour Realiser Une Vente   Eclaire Afrique 280610
7 Etapes Pour Realiser Une Vente Eclaire Afrique 280610
 
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610
 
Version Web 97 Devenir Leader En 6 Mois 240610
Version Web 97   Devenir Leader En 6 Mois   240610Version Web 97   Devenir Leader En 6 Mois   240610
Version Web 97 Devenir Leader En 6 Mois 240610
 

Dernier

La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
Editions La Dondaine
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
DjibrilToure5
 
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
NadineHG
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
lebaobabbleu
 
Droits et devoirs, éthique universitaire..
Droits et devoirs, éthique universitaire..Droits et devoirs, éthique universitaire..
Droits et devoirs, éthique universitaire..
TarikBouchala
 
Burkina Faso libraries newsletter for June 2024
Burkina Faso libraries newsletter for June 2024Burkina Faso libraries newsletter for June 2024
Burkina Faso libraries newsletter for June 2024
Friends of African Village Libraries
 
Zineb Mekouar.pptx Écrivaine marocaine
Zineb Mekouar.pptx   Écrivaine  marocaineZineb Mekouar.pptx   Écrivaine  marocaine
Zineb Mekouar.pptx Écrivaine marocaine
Txaruka
 
1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
NadineHG
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
lebaobabbleu
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Txaruka
 

Dernier (10)

La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
La Révolution Bénédictine Casadéenne du Livradois-Forez: De Charlemagne à Fra...
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
 
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
 
Droits et devoirs, éthique universitaire..
Droits et devoirs, éthique universitaire..Droits et devoirs, éthique universitaire..
Droits et devoirs, éthique universitaire..
 
Burkina Faso libraries newsletter for June 2024
Burkina Faso libraries newsletter for June 2024Burkina Faso libraries newsletter for June 2024
Burkina Faso libraries newsletter for June 2024
 
Zineb Mekouar.pptx Écrivaine marocaine
Zineb Mekouar.pptx   Écrivaine  marocaineZineb Mekouar.pptx   Écrivaine  marocaine
Zineb Mekouar.pptx Écrivaine marocaine
 
1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
 

Business developper - 2

  • 1. Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developer Efficace
  • 2. Ce module de formation vous est présenté parLe Groupe Eclaire Afriquewww.eclairafrique.comhttp://boulorapide.ivoire-blog.comEcrivez-nous à l’adresseVincent.kadio@yahoo.com
  • 3. Bonjour Je Suis Vincent Kadio, Créateur de la formation « Devenir un Commercial Percutant ou un Business Developper efficace », Fondateur de l’ONG Eclaire Afrique et PCA du Groupe Eclaire AfriqueNotre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider Les Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.
  • 4. Dans la formation précédenteVous avez découvert les 6 raisons principales pour lesquelles les clients vous disent « NON »
  • 5. Dans Cette Formation Nous Allons Trouver Des Solutions À Certains Freins À L’achatS’Ils ne veulent pas du produit, il faut leur en donner l’EnvieS’Ils n’en veulent pas MAINTENANT, il faut créer l’UrgenceS’Ils ne peuvent pas se l’offrir, il faut leur démontrer les bienfaits sur leurLifestyleS’Ils ne vous croient pas, il faut accroitre votreCrédibilitéS’Ils pensent qu’ils ne réussiront pas, il faut leur fournir des TémoignagesSi les promotions sont mal conduites, il faut apprendre à lancer des Campagnes
  • 6. Dans cette formationVous allez Découvrir comment pousser les clients à des achats instantanés, En augmentant votrecrédibilitéAfin de les convaincre sans efforts
  • 7. Pourquoi être crédible ?Vos clients se sont déjà fait arnaquer plusieurs fois, et sont devenus naturellement méfiants.De plus, ils ne savent pas qui vous êtes, et s’ils peuvent avoir confiance.Il est donc nécessaire d’établir un climat de confiance, en démontrant de façon irréfutablevotre crédibilité, puis celle de votre produit/service.Il y a 12 leviers qui peuvent vouspermettre de paraitre crédible instantanément.
  • 8. Les « 12 P » Pour Booster Votre Crédibilité
  • 9. Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus1- Votre Position. Votre titre. Votre parcours Professionnel. Vous devenez crédible parce que vous êtes le Directeur de…, le créateur de…, l’auteur de… Mentionnez toujours votre titre ! Au lieu de vous présenter comme « commercial », vous pouvez être « le Responsable du Développement Commercial du produit xx »
  • 10. Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus2- Vos Prestations Payantes. Quels gros clients, quelles grosses entreprises ont payé vos produits et services? Combien de personnes ont déjà utilisé vos produits? Et combien chaque personne a-t-elle investie?Si de grosses entreprises connues vous ont fait confiance, alors vous devenez automatiquement plus crédible
  • 11. Accroitre Votre Crédibilité Et Vendre Plus3- Votre Perspective. C’est votreperception et votre appréciation des besoins des clients. Plus vous avez fais de recherches, plus votre « perspective » est juste, plus vous pouvez donner des conseils judicieux, et plus votre crédibilité s’affermit.
  • 12. Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance4- Votre Popularité. Qu’est ce que vous avez créé qui a été très populaire? Un slogan, une publicité, un service, un autre produit…Plus vous avez été populaire, plus crédible vous êtes aux yeux des clients
  • 13. Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance5- Vos Partenaires. Si vous avez une relation étroite avec un ou plusieurs fournisseurs très connus, en les mentionnant, vous bénéficiez immédiatement leur notoriété.En affaire, Votre crédibilité est renforcée par celle de vos partenaires
  • 14. Accroitre Ta Crédibilité Et Convaincre Aisément Les Clients De Te Faire Confiance6- Vos Progrès. Ce que vous avez fait qui présente votresuccès. Votre chiffre d’affaires est-il passé de 0 à 100 millions en quelques mois? Votre entreprise est-elle passée de la faillite à X, de dernier de classe à premier. Quelles avancées technologiques avez-vous réalisées ?Plus vos progrès sont importants, plus crédibles vous devenez.
  • 15. Il y a encore 6 autres aspects qui vont rassurer les prospects de votre crédibilité
  • 16. Récapitulatif Des 12 P De La CrédibilitéPerspectivePositionParcoursProgrèsPrestations payantesPerformancesPreuvesPromosPartenairesPhilosophiePopularitéProduits
  • 17. Exprimer Sa CrédibilitéLes 12 P serviront à rédiger un « elevator pitch » c’est-à-dire une brève présentation de 30 secondes Qui permet à toute personne qui vous rencontre pour la première fois de savoir Qui vous êtesCe que vous avez fait, etCe que vous savez faire
  • 18. Sans ces 12 éléments de crédibilité…
  • 19. Si tu n’as aucun de ces 12 PIl sera difficile de convaincre votre cible !!!C’est le moment de travailler à créer et obtenir tous ces éléments. Il n’y a pas une seconde à perdre.
  • 20. Maintenant Que Vous Savez Comment Accroitre Instantanément Votre CrédibilitéPrenez le temps de rédiger un « elevator pitch » avec les éléments de crédibilité dont vous disposez maintenant.Puis vous pourrez l’étoffer et l’améliorer au fur et à mesure que vous passerez à l’action.Prenez une feuille de papier et un stylo, et rédigez cet « elevator pitch » maintenant.
  • 21. Pourquoi participer au séminaire « Business Developper » ?Le 8 octobreNous allons bouleverser le quotidien de votre entreprise,Et doubler vos ventesGARANTI !!!