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CAHIERS
                            DE L’ACFCI
LES
 Juin 2010




                                    ASSEMBLÉE DES
                             CHAMBRES FRANÇAISES
                                     DE COMMERCE
                                   ET D’INDUSTRIE




                                                                                                                                                                   IMAGE SOURCE / HEMIS
             LA CROISSANCE DES PME
             PASSE PAR L’INTERNATIONAL
                                                        L’export, un «brise-crise»                  l’ACFCI. Face au décalage entre la réalité
                                                                                                    de l’insertion de la France dans l’économie
                                                         que les PME doivent saisir                 mondiale et les réserves de nos concitoyens,
                                                                 en osant se tourner                il faut offrir une lecture réaliste de la mon-
                                                           vers les pays émergents.                 dialisation, transmettre le gène de la réus-
                                                                                                    site à l’international aux dirigeants de PME
                                                                                                    et continuer à consolider le jeu collectif
                                                              a France est largement ouverte        d’appui en “Équipe de France de l’export”




                                                    L         sur l’extérieur : avec seulement
                                                              1 % de la population mondiale,
                                                              elle demeure la 5 e puissance
                                                              commerciale. Une communauté
                                                    de 2,3 millions de Français vit à l’étranger.
                                                    « Pourtant, les Français expriment davan-
                                                    tage de craintes et de préoccupations quant
                                                                                                    associant les acteurs publics, les réseaux
                                                                                                    d’entrepreneurs, les prestataires privés et les
                                                                                                    forces territoriales. » Sur les quelque deux
                                                                                                    millions d’entreprises françaises, peu exer-
                                                                                                    cent régulièrement leur activité à l’inter-
                                                                                                    national. Et la grande majorité commerce
                                                                                                    surtout avec nos voisins européens à la
           Le programme de la huitième édition
            de Planète PME, le 15 juin au Palais    à la mondialisation et ses conséquences que     croissance atone, alors que le dynamisme
               des congrès, aborde également le     nombre de leurs voisins européens, constate     économique est porteur au Brésil, en Rus-
         développement international des PME.       Jean-François Bernardin, président de           sie, en Inde, en Chine, etc. (suite page 2)


                                                                                                                         Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010   01
LE SOUTIEN DES
  (suite de la page 1)

  ALLER VOIR PLUS LOIN
                                                   L’ÉQUIPE DE FRA
  « Aujourd’hui, tout le monde s’accorde à
  reconnaître que l’exportation constitue          Les CCI en France et à l’étranger, alliées à Ubifrance,
  un vecteur de croissance incontournable          aident les PME à préparer leur projet, approcher le marché,
  pour permettre aux PME de sortir du
  marasme économique provoqué par la               le pénétrer et s’installer pour réussir durablement.
  crise », ajoute Jean-François Roubaud,           Chaque étape prépare la suivante. Quatre entrepreneurs
  président de la CGPME. Lorsque la
  reprise tarde, quand le carnet de com-
                                                   témoignent du soutien mobilisé par CCI International.
  mandes peine à se remplir et que le
  moral du personnel faiblit, pourquoi ne          VIEL PLASTIQUES INTERNATIONAL                    de la ville d’Oyonnax). « J’ai trouvé la
  pas aller voir ailleurs ? Les CCI mobili-        Le Mexique en équipe                             démarche intéressante, témoigne Daniel
  sent l’« Équipe de France de l’export »          Le plan d’action dans la poche, des produits     Viel. L’export demande beaucoup de temps
  pour faciliter et sécuriser la réussite de       dans les bagages… Une première approche          et d’argent. Le fait d’approcher le Mexique à
  PME sur de nouveaux marchés. Des                 collective est une bonne option. Daniel Viel,    plusieurs facilite la démarche et l’échange
  entrepreneurs ayant franchi le pas               gérant de Viel Plastiques International, spé-    d’expériences. » Quatre plasturgistes fran-
  témoignent.                                      cialisé dans l’injection plastique, est pré-     çais ont participé au Forum à Mexico. Ils
                                                   sent depuis l’an 2000 au Mexique avec sa         commencent maintenant à approcher le
                                                   filiale EuroTechPlas. Il connaît bien le pays    marché mexicain. « Je leur ai déjà transmis
                                                   et le marché de la plasturgie. En 2009, cet      des demandes d’offres d’entreprises mexi-
       EN BREF                                     entrepreneur rencontre Albert Rodriguez,         caines, ajoute Daniel Viel. Et pour le
                                                   l’un des vice-présidents de la CCI franco-       moment, je vais assurer le suivi de ces dossiers
                                                   mexicaine à Mexico. Ce dernier voulait faire     pour leur compte. »
  Des réseaux                                      participer au Forum d’affaires Mexique           (1) Un événement co-organisé par la CCIFE du Mexique
  interconnectés                                   2009 (1) des PME de la Plastics Vallée (autour   et Ubifrance.
  À la CCI de Versailles Val-d’Oise/Yvelines,
  le programme «Nouveaux Exportateurs»
  s’enrichit de l’interconnexion des réseaux
  d’appui à l’export. Depuis trois ans,
  quarante PME du Val-d’Oise et cinquante
  des Yvelines bénéficient d’un suivi mensuel
  auquel participent les conseillers
  internationaux des CCI, des conseillers du
  commerce extérieur, plus des représentants
  locaux de Coface, de la DRCE (1), d’Ubifrance,
  d’Oséo… Ce comité de parrainage mensuel
  suit le parcours de préparation à l’export
  des PME et chaque partenaire contribue
  à sa manière au soutien à la PME (apport
  financier, assurance, réseau, etc.).

  (1) Direction régionale du commerce extérieur.
                                                                                                                                                           GLOWIMAGES / HEMIS




                                                   Viel Plastiques International, spécialisée dans l’injection plastique, est implantée
                                                   au Mexique depuis une dizaine d’années.



02Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010
SPÉCIAL PLANÈTE PME 2010




 CCI AVEC
ANCE
  SENIDÉCO
  Aux couleurs du Brésil
  Pour pénétrer durablement un marché, un
  réseau de professionnels est essentiel.
  Depuis 1980, Senidéco, spécialiste de la
  décoration murale, exporte son savoir-faire :
  60 % de son chiffre d’affaires est réalisé à
  l’export. La CCI Marseille Provence a estimé
  que Senidéco avait un potentiel pour le Bré-
  sil. Elle a proposé à Thierry Fabre, son PDG,
  de participer à une mission collective au
  Brésil, organisée avec l’Équipe de France de
  l’export. « Sur place, j’ai indiqué à la mission
  économique mes cibles privilégiées : archi-
  tectes, décorateurs, réseaux professionnels,
  enseignes de bricolage… Elle les a contactés
  pour moi. Imaginez l’influence exercée sur
  des prospects quand ils sont appelés par
  l’ambassade de France plutôt que par un             Créatrice du ballon éclairant utilisé dans le cinéma
  inconnu !… » Ainsi, les partenaires ont aidé        et l’industrie, déjà présente dans 40 pays, Airstar
                                                      a ouvert des bureaux à Shanghai et à Pékin.
  Senidéco à faire référencer ses produits chez




                                                                                                                                                          DR
  Leroy Merlin à Porto Alegre. « Cette Équipe
  de France de l’export est exceptionnelle ! Cha-    professions des secours et de sécurité.          « Nouveaux Exportateurs ». En 2008, sti-
  cun se bouge pour aider les PME à exporter. »      Présente dans 40 pays, l’entreprise est rom-     mulée par une croissance à deux chiffres
  D’autres acteurs ont en effet soutenu Seni-        pue à l’exportation, pour autant s’implan-       sur le marché français, Bio3G ouvre un
  déco. Oséo a partagé le risque financier avec      ter en Chine pour fournir l’Asie est un défi.    département export. Mais comment choi-
  sa banque, lui permettant ainsi d’ouvrir une       « Hong Kong nous a servis de poste d’obser-      sir les pays cibles ? Quelles perspectives ?
  filiale à São Paulo. La CCI française au Bré-      vation pour découvrir la Chine, souligne         Stéphane Giraud, responsable export
  sil a hébergé Senidéco. Mais le lauréat du         Stéphane Poudevigne, directeur général.          Bio3G, approche la CCI de Saint-Brieuc
  prix CCI International Brésil 2009 s’est           Au bout de deux années, nous nous sommes         (CCI International Bretagne) qui lui pro-
  investi : il passe un tiers de son temps à         décidés à ouvrir un bureau à Shanghai et         pose le programme « Nouveaux Exporta-
  l’étranger. Il a fait quatorze voyages en trois    un autre à Pékin. Nous sommes hébergés par       teurs ». « La démarche nous a permis d’éta-
  ans au Brésil…                                     la CCI à Shanghai. Environ vingt PME y sont      blir un diagnostic de l’entreprise pour
                                                     domiciliées, la synergie est réelle entre nous   savoir si Bio3G était prête à tenter l’aven-
  AIRSTAR                                            ainsi qu’avec les membres de la Chambre.         ture, relate Stéphane Giraud. Nous avons
  S’implanter en Chine,                              Sans ces appuis, cela aurait été plus fasti-     ensuite fixé notre stratégie export, puis
  un risque à maîtriser !                            dieux et chronophage… »                          notre plan d’action. La CCI a validé le choix
  Investir et produire est une autre étape,                                                           de nos pays cibles : l’Italie, l’Espagne et l’Al-
  délicate… Airstar, lauréat du prix CCI Inter-      BIO3G                                            lemagne. Dès lors, elle nous a orientés vers
  national Chine 2010, a pu compter sur la           L’agronome pousse                                ses partenaires, financiers et assureurs
  CCI française en Chine et sur un soutien           hors de l’Hexagone                               (Ubifrance, Coface…), conseillé sur les
  opérationnel de Total, partenaire du prix et       Pour réussir à l’export, le chef d’entreprise    salons auxquels il fallait participer, et mis en
  membre actif de Pacte PME International.           doit d’abord définir ses priorités et sécuri-    contact avec les CCIFE de ces trois pays. Sans
  Cette PME iséroise a inventé le ballon éclai-      ser sa démarche. Bio3G, PME spécialisée          la CCI, nous serions partis à l’aveuglette.
  rant, utilisé dans le cinéma et de la photo-       dans les stimulants et fertilisants pour sols    Aujourd’hui, nous essayons d’asseoir notre
  graphie, mais également l’industrie et les         naturels, s’est appuyée sur le programme         position sur ces marchés. »


                                                                                                                         Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010    03
L’EXPORT SE CONJUGUE                                                                                                      EN BREF

                                                                                                                                                    L’Équipe de France
                                AU PLURIEL                                                                                                          de l’export
                                                                                                                                                    Ubifrance, les CCI françaises à
                                Le défi de l’export ne se relève pas seul. Réunis sous la                                                           l’étranger et les CCI rassemblées sous la
                                                                                                                                                    bannière «CCI International» agissent
                                bannière «Équipe de France de l’export», les acteurs publics                                                        de plus en plus en équipe au service
                                présents à Planète PME coordonnent leurs prestations et                                                             des PME. Du point de vue du dirigeant
                                                                                                                                                    de PME, près de 600 experts de terrain
                                s’associent à des prestataires privés.                                                                              des CCI en France détectent et
                                                                                                                                                    accompagnent dans la durée
                                        on, les entrepreneurs ne sont pas        besoins en fonds de roulement… Autre                               l’internationalisation en coordonnant


                                N       seuls ! « L’Équipe de France de l’ex-
                                        port » (voir ci-contre) propose des
                                soutiens de mieux en mieux coordonnés
                                                                                 exemple, l’assurance prospection de Coface
                                                                                 a évolué. Les entreprises de taille intermé-
                                                                                 diaire (CA inférieur à 500 millions d’euros)
                                                                                                                                                    les services d’Ubifrance plutôt centrés
                                                                                                                                                    sur l’approche des marchés et des
                                                                                                                                                    CCIFE plus spécialisés sur
                                                                                                                                                    l’implantation à l’étranger.
                                pour l’internationalisation des PME. Parmi       peuvent désormais en bénéficier. Ce service                        Autour de cette colonne vertébrale
                                les fondamentaux, citons les programmes          est aussi moins cher pour les bénéficiaires                        avec CCI International comme point
                                « Nouveaux Exportateurs » proposés par les       (de 3 % à 2 % du budget annuel garanti), et les                    d’accès aux réseaux de compétitivité
                                CCI, qui jouent le rôle de premier conseil,      délais de réponse sont réduits à 48 heures                         internationale et souvent les
                                                                                                                                                    collectivités territoriales en appui
                                ensemblier en compétitivité à l’internatio-      pour les demandes inférieures à 50 000 €      .                    financier, l’équipe nationale associe
                                nal dans ce jeu d’équipe. Ils offrent aux        Enfin, le «Programme France» présente dans                         les conseillers du commerce extérieur
                                « primo-exportateurs » un parcours jalonné :     un portail unique (www.programme-                                  (CCEF), Coface, Oséo, l’INPI, l’OSCI, Pacte
                                sensibilisation à l’exportation, diagnostic de   france.fr) plus de 1 100 opérations à l’étran-                     PME International et plus souplement
                                l’entreprise, plan d’action export, puis pré-    ger d’Ubifrance, des CCI et d’autres acteurs                       d’autres réseaux d’appui…
                                sentation du projet aux prestataires ad hoc.     soutenus par l’État (1).                                           Le «marqueur» de ce jeu d’équipe
                                                                                                                                                    est la mobilisation, en bonne voie,
                                Parmi ces derniers, Oséo propose en parte-
                                                                                                                                                    de 10000 nouvelles PME à l’export,
                                nariat avec Ubifrance un prêt pour l’export      (1) Les opérations collectives en France (information, for-        mais l’objectif commun est bien la
                                (de 20 000 à 80 000 euros sous conditions)       mation, BtoB) et les actions à l’étranger organisées par les CCI   croissance des PME dans la durée et la
                                destiné à financer les dépenses immatérielles    avec un soutien régional sont présentées sur l’agenda CCI
                                                                                                                                                    conquête de clients plus nombreux sur
                                                                                 International (www.cci.fr/agenda-international).
                                de développement : études de marché, pros-                                                                          des marchés en plus forte croissance.
                                pections, foires, salons, opérations de com-
                                munication, salaires et dépenses liés au VIE,                                                                       Le portail
                                                                                                                                                    francilien
                                                                                                                                                    La direction régionale du commerce
                                                                                                                                                    extérieur et la CRCI Paris Ile-de-France
                                                                                                                                                    ont créé un portail dédié aux
                                                                                                                                                    entreprises franciliennes souhaitant
                                                                                                                                                    exporter: http://www.iledefrance-
                                                                                                                                                    international.fr


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                                                                                                                                                    Tél. : 01 40 69 37 15
                                                                                                                                                    r.favier@acfci.cci.fr

                                                                                                                                                    • ACFCI, 46, avenue de la Grande-Armée, CS
                                                                                                                                                    50071, 75858 Paris Cedex 17 • Tél.: 0140693762
                                                                                                                                                    • Directeur de la publication : Jean-François
                                                                                                                                                    Bernardin • Rédactrice en chef: Caroline Bréchet
                                                                                                                                                    • Conception-réalisation :                 • Tél. :
                                                                                                                                                    01 53 23 35 00 • Photos: P Sittler/REA (p. 1), DR
                                                                                                                                                                              .
JOHN HENRY CLAUDE WIL / HEMIS




                                                                                                                                                    • Impression: Corlet.
                                                                                          Les programmes « Nouveaux Exportateurs »
                                                                                           proposés par les CCI offrent aux PME
                                                                                            un ensemble de services facilitant l’accès
                                                                                             aux marchés étrangers.




                                04Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010

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Cahier Planète Pme 2010

  • 1. CAHIERS DE L’ACFCI LES Juin 2010 ASSEMBLÉE DES CHAMBRES FRANÇAISES DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE IMAGE SOURCE / HEMIS LA CROISSANCE DES PME PASSE PAR L’INTERNATIONAL L’export, un «brise-crise» l’ACFCI. Face au décalage entre la réalité de l’insertion de la France dans l’économie que les PME doivent saisir mondiale et les réserves de nos concitoyens, en osant se tourner il faut offrir une lecture réaliste de la mon- vers les pays émergents. dialisation, transmettre le gène de la réus- site à l’international aux dirigeants de PME et continuer à consolider le jeu collectif a France est largement ouverte d’appui en “Équipe de France de l’export” L sur l’extérieur : avec seulement 1 % de la population mondiale, elle demeure la 5 e puissance commerciale. Une communauté de 2,3 millions de Français vit à l’étranger. « Pourtant, les Français expriment davan- tage de craintes et de préoccupations quant associant les acteurs publics, les réseaux d’entrepreneurs, les prestataires privés et les forces territoriales. » Sur les quelque deux millions d’entreprises françaises, peu exer- cent régulièrement leur activité à l’inter- national. Et la grande majorité commerce surtout avec nos voisins européens à la Le programme de la huitième édition de Planète PME, le 15 juin au Palais à la mondialisation et ses conséquences que croissance atone, alors que le dynamisme des congrès, aborde également le nombre de leurs voisins européens, constate économique est porteur au Brésil, en Rus- développement international des PME. Jean-François Bernardin, président de sie, en Inde, en Chine, etc. (suite page 2) Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010 01
  • 2. LE SOUTIEN DES (suite de la page 1) ALLER VOIR PLUS LOIN L’ÉQUIPE DE FRA « Aujourd’hui, tout le monde s’accorde à reconnaître que l’exportation constitue Les CCI en France et à l’étranger, alliées à Ubifrance, un vecteur de croissance incontournable aident les PME à préparer leur projet, approcher le marché, pour permettre aux PME de sortir du marasme économique provoqué par la le pénétrer et s’installer pour réussir durablement. crise », ajoute Jean-François Roubaud, Chaque étape prépare la suivante. Quatre entrepreneurs président de la CGPME. Lorsque la reprise tarde, quand le carnet de com- témoignent du soutien mobilisé par CCI International. mandes peine à se remplir et que le moral du personnel faiblit, pourquoi ne VIEL PLASTIQUES INTERNATIONAL de la ville d’Oyonnax). « J’ai trouvé la pas aller voir ailleurs ? Les CCI mobili- Le Mexique en équipe démarche intéressante, témoigne Daniel sent l’« Équipe de France de l’export » Le plan d’action dans la poche, des produits Viel. L’export demande beaucoup de temps pour faciliter et sécuriser la réussite de dans les bagages… Une première approche et d’argent. Le fait d’approcher le Mexique à PME sur de nouveaux marchés. Des collective est une bonne option. Daniel Viel, plusieurs facilite la démarche et l’échange entrepreneurs ayant franchi le pas gérant de Viel Plastiques International, spé- d’expériences. » Quatre plasturgistes fran- témoignent. cialisé dans l’injection plastique, est pré- çais ont participé au Forum à Mexico. Ils sent depuis l’an 2000 au Mexique avec sa commencent maintenant à approcher le filiale EuroTechPlas. Il connaît bien le pays marché mexicain. « Je leur ai déjà transmis et le marché de la plasturgie. En 2009, cet des demandes d’offres d’entreprises mexi- EN BREF entrepreneur rencontre Albert Rodriguez, caines, ajoute Daniel Viel. Et pour le l’un des vice-présidents de la CCI franco- moment, je vais assurer le suivi de ces dossiers mexicaine à Mexico. Ce dernier voulait faire pour leur compte. » Des réseaux participer au Forum d’affaires Mexique (1) Un événement co-organisé par la CCIFE du Mexique interconnectés 2009 (1) des PME de la Plastics Vallée (autour et Ubifrance. À la CCI de Versailles Val-d’Oise/Yvelines, le programme «Nouveaux Exportateurs» s’enrichit de l’interconnexion des réseaux d’appui à l’export. Depuis trois ans, quarante PME du Val-d’Oise et cinquante des Yvelines bénéficient d’un suivi mensuel auquel participent les conseillers internationaux des CCI, des conseillers du commerce extérieur, plus des représentants locaux de Coface, de la DRCE (1), d’Ubifrance, d’Oséo… Ce comité de parrainage mensuel suit le parcours de préparation à l’export des PME et chaque partenaire contribue à sa manière au soutien à la PME (apport financier, assurance, réseau, etc.). (1) Direction régionale du commerce extérieur. GLOWIMAGES / HEMIS Viel Plastiques International, spécialisée dans l’injection plastique, est implantée au Mexique depuis une dizaine d’années. 02Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010
  • 3. SPÉCIAL PLANÈTE PME 2010 CCI AVEC ANCE SENIDÉCO Aux couleurs du Brésil Pour pénétrer durablement un marché, un réseau de professionnels est essentiel. Depuis 1980, Senidéco, spécialiste de la décoration murale, exporte son savoir-faire : 60 % de son chiffre d’affaires est réalisé à l’export. La CCI Marseille Provence a estimé que Senidéco avait un potentiel pour le Bré- sil. Elle a proposé à Thierry Fabre, son PDG, de participer à une mission collective au Brésil, organisée avec l’Équipe de France de l’export. « Sur place, j’ai indiqué à la mission économique mes cibles privilégiées : archi- tectes, décorateurs, réseaux professionnels, enseignes de bricolage… Elle les a contactés pour moi. Imaginez l’influence exercée sur des prospects quand ils sont appelés par l’ambassade de France plutôt que par un Créatrice du ballon éclairant utilisé dans le cinéma inconnu !… » Ainsi, les partenaires ont aidé et l’industrie, déjà présente dans 40 pays, Airstar a ouvert des bureaux à Shanghai et à Pékin. Senidéco à faire référencer ses produits chez DR Leroy Merlin à Porto Alegre. « Cette Équipe de France de l’export est exceptionnelle ! Cha- professions des secours et de sécurité. « Nouveaux Exportateurs ». En 2008, sti- cun se bouge pour aider les PME à exporter. » Présente dans 40 pays, l’entreprise est rom- mulée par une croissance à deux chiffres D’autres acteurs ont en effet soutenu Seni- pue à l’exportation, pour autant s’implan- sur le marché français, Bio3G ouvre un déco. Oséo a partagé le risque financier avec ter en Chine pour fournir l’Asie est un défi. département export. Mais comment choi- sa banque, lui permettant ainsi d’ouvrir une « Hong Kong nous a servis de poste d’obser- sir les pays cibles ? Quelles perspectives ? filiale à São Paulo. La CCI française au Bré- vation pour découvrir la Chine, souligne Stéphane Giraud, responsable export sil a hébergé Senidéco. Mais le lauréat du Stéphane Poudevigne, directeur général. Bio3G, approche la CCI de Saint-Brieuc prix CCI International Brésil 2009 s’est Au bout de deux années, nous nous sommes (CCI International Bretagne) qui lui pro- investi : il passe un tiers de son temps à décidés à ouvrir un bureau à Shanghai et pose le programme « Nouveaux Exporta- l’étranger. Il a fait quatorze voyages en trois un autre à Pékin. Nous sommes hébergés par teurs ». « La démarche nous a permis d’éta- ans au Brésil… la CCI à Shanghai. Environ vingt PME y sont blir un diagnostic de l’entreprise pour domiciliées, la synergie est réelle entre nous savoir si Bio3G était prête à tenter l’aven- AIRSTAR ainsi qu’avec les membres de la Chambre. ture, relate Stéphane Giraud. Nous avons S’implanter en Chine, Sans ces appuis, cela aurait été plus fasti- ensuite fixé notre stratégie export, puis un risque à maîtriser ! dieux et chronophage… » notre plan d’action. La CCI a validé le choix Investir et produire est une autre étape, de nos pays cibles : l’Italie, l’Espagne et l’Al- délicate… Airstar, lauréat du prix CCI Inter- BIO3G lemagne. Dès lors, elle nous a orientés vers national Chine 2010, a pu compter sur la L’agronome pousse ses partenaires, financiers et assureurs CCI française en Chine et sur un soutien hors de l’Hexagone (Ubifrance, Coface…), conseillé sur les opérationnel de Total, partenaire du prix et Pour réussir à l’export, le chef d’entreprise salons auxquels il fallait participer, et mis en membre actif de Pacte PME International. doit d’abord définir ses priorités et sécuri- contact avec les CCIFE de ces trois pays. Sans Cette PME iséroise a inventé le ballon éclai- ser sa démarche. Bio3G, PME spécialisée la CCI, nous serions partis à l’aveuglette. rant, utilisé dans le cinéma et de la photo- dans les stimulants et fertilisants pour sols Aujourd’hui, nous essayons d’asseoir notre graphie, mais également l’industrie et les naturels, s’est appuyée sur le programme position sur ces marchés. » Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010 03
  • 4. L’EXPORT SE CONJUGUE EN BREF L’Équipe de France AU PLURIEL de l’export Ubifrance, les CCI françaises à Le défi de l’export ne se relève pas seul. Réunis sous la l’étranger et les CCI rassemblées sous la bannière «CCI International» agissent bannière «Équipe de France de l’export», les acteurs publics de plus en plus en équipe au service présents à Planète PME coordonnent leurs prestations et des PME. Du point de vue du dirigeant de PME, près de 600 experts de terrain s’associent à des prestataires privés. des CCI en France détectent et accompagnent dans la durée on, les entrepreneurs ne sont pas besoins en fonds de roulement… Autre l’internationalisation en coordonnant N seuls ! « L’Équipe de France de l’ex- port » (voir ci-contre) propose des soutiens de mieux en mieux coordonnés exemple, l’assurance prospection de Coface a évolué. Les entreprises de taille intermé- diaire (CA inférieur à 500 millions d’euros) les services d’Ubifrance plutôt centrés sur l’approche des marchés et des CCIFE plus spécialisés sur l’implantation à l’étranger. pour l’internationalisation des PME. Parmi peuvent désormais en bénéficier. Ce service Autour de cette colonne vertébrale les fondamentaux, citons les programmes est aussi moins cher pour les bénéficiaires avec CCI International comme point « Nouveaux Exportateurs » proposés par les (de 3 % à 2 % du budget annuel garanti), et les d’accès aux réseaux de compétitivité CCI, qui jouent le rôle de premier conseil, délais de réponse sont réduits à 48 heures internationale et souvent les collectivités territoriales en appui ensemblier en compétitivité à l’internatio- pour les demandes inférieures à 50 000 € . financier, l’équipe nationale associe nal dans ce jeu d’équipe. Ils offrent aux Enfin, le «Programme France» présente dans les conseillers du commerce extérieur « primo-exportateurs » un parcours jalonné : un portail unique (www.programme- (CCEF), Coface, Oséo, l’INPI, l’OSCI, Pacte sensibilisation à l’exportation, diagnostic de france.fr) plus de 1 100 opérations à l’étran- PME International et plus souplement l’entreprise, plan d’action export, puis pré- ger d’Ubifrance, des CCI et d’autres acteurs d’autres réseaux d’appui… sentation du projet aux prestataires ad hoc. soutenus par l’État (1). Le «marqueur» de ce jeu d’équipe est la mobilisation, en bonne voie, Parmi ces derniers, Oséo propose en parte- de 10000 nouvelles PME à l’export, nariat avec Ubifrance un prêt pour l’export (1) Les opérations collectives en France (information, for- mais l’objectif commun est bien la (de 20 000 à 80 000 euros sous conditions) mation, BtoB) et les actions à l’étranger organisées par les CCI croissance des PME dans la durée et la destiné à financer les dépenses immatérielles avec un soutien régional sont présentées sur l’agenda CCI conquête de clients plus nombreux sur International (www.cci.fr/agenda-international). de développement : études de marché, pros- des marchés en plus forte croissance. pections, foires, salons, opérations de com- munication, salaires et dépenses liés au VIE, Le portail francilien La direction régionale du commerce extérieur et la CRCI Paris Ile-de-France ont créé un portail dédié aux entreprises franciliennes souhaitant exporter: http://www.iledefrance- international.fr CONTACT ACFCI – Renaud Favier Tél. : 01 40 69 37 15 r.favier@acfci.cci.fr • ACFCI, 46, avenue de la Grande-Armée, CS 50071, 75858 Paris Cedex 17 • Tél.: 0140693762 • Directeur de la publication : Jean-François Bernardin • Rédactrice en chef: Caroline Bréchet • Conception-réalisation : • Tél. : 01 53 23 35 00 • Photos: P Sittler/REA (p. 1), DR . JOHN HENRY CLAUDE WIL / HEMIS • Impression: Corlet. Les programmes « Nouveaux Exportateurs » proposés par les CCI offrent aux PME un ensemble de services facilitant l’accès aux marchés étrangers. 04Les Cahiers de l’ACFCI • juin 2010