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Le site : pilier de la stratégie on-line Ce document est la propriété de  Cas Marketing ®   www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Le site Internet est pour La Redoute  déterminant  et  stratégique  pour les enjeux de demain.  OBJECTIF :  devenir  le site incontournable  pour les femmes mais pas seulement… 30% du chiffre d’affaires   total de la société Capter une cible large  (en plus du cœur de cible habituel)   : hommes, jeunes, séniors
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Donner un nouveau souffle  à son programme Ce document est la propriété de  Cas Marketing ®   www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Le groupe, compte sur son programme près de 1 300 affiliés. Entre 35 et 50% d’actifs. Proposer un programme plus qualitatif >> Etre   plus proche de ses affiliés , et   s'adapter à leurs spécificités. 1.  Modification du principe de rémunération L'objectif de cette nouvelle politique tarifaire est également  de  mieux récompenser les affiliés les plus actifs . 2.  La création d’un challenge
Des moyens plus complets  pour les affiliés Ce document est la propriété de  Cas Marketing ®   www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Un kit média plus étoffé à disposition des affiliés,  avec des éléments graphiques plus qualitatifs.  Le  nombre de créations publicitaires  différentes disponibles a été  multiplié par quatre  :  passant de de 20 à 80. Le nombre de tailles des créations a presque doublé De nouveaux formats ont été crées  :  en plus des créations en GIF, du Flash a été incorporé, ainsi que des  bannière à affichage dynamique
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Le cas marketing en chiffres Ce document est la propriété de  Cas Marketing ®   www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Vif intérêt  de la part des affiliés 30 % de nouveaux affiliés Baisse du nombre d’affiliés , passant de 1.300 à 800 affiliés, mais ils sont  dorénavant beaucoup  plus qualitatif . Le  taux d'affiliés actifs est passait à 65%,  alors qu’il se situait entre 30 et 50 %. Hausse du trafic et des ventes en ligne
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  • 1. Comment La Redoute a relancé son programme d’affiliation ? www.cas-marketing.fr Retrouvez des études de cas marketing pratiques !
  • 2. L’incontournable acteur Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Leader de la VPC en France 4 ème site français e-commerce 7 millions de visiteurs / mois
  • 3. Le site : pilier de la stratégie on-line Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Le site Internet est pour La Redoute déterminant et stratégique pour les enjeux de demain. OBJECTIF : devenir le site incontournable pour les femmes mais pas seulement… 30% du chiffre d’affaires total de la société Capter une cible large (en plus du cœur de cible habituel) : hommes, jeunes, séniors
  • 4. Aperçu du site La Redoute Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr
  • 5. L'affiliation : un canal historique Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Détenteur d'un des plus anciens programmes d'affiliation Mise en place il y a 6 ans L’affiliation est pour La Redoute indispensable dans sa stratégie on-line pour communiquer massivement sur des sites variés avec une affinité plus ou moins forte avec la cible. Problématique : Comment relancer ce programme d’affiliation existant depuis de nombreuses années ? L'objectif de La Redoute : Agrandir son réseau d'affiliés
  • 6. Processus de vente Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr
  • 7. Donner un nouveau souffle à son programme Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Le groupe, compte sur son programme près de 1 300 affiliés. Entre 35 et 50% d’actifs. Proposer un programme plus qualitatif >> Etre plus proche de ses affiliés , et s'adapter à leurs spécificités. 1. Modification du principe de rémunération L'objectif de cette nouvelle politique tarifaire est également de mieux récompenser les affiliés les plus actifs . 2. La création d’un challenge
  • 8. Des moyens plus complets pour les affiliés Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Un kit média plus étoffé à disposition des affiliés, avec des éléments graphiques plus qualitatifs. Le nombre de créations publicitaires différentes disponibles a été multiplié par quatre  : passant de de 20 à 80. Le nombre de tailles des créations a presque doublé De nouveaux formats ont été crées  : en plus des créations en GIF, du Flash a été incorporé, ainsi que des bannière à affichage dynamique
  • 9. Vidéo promotionnelle sur Zanox Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Mise en avant du programme La Redoute sur l'interface affiliés de Zanox
  • 10. Dispositif publicitaire Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Gif animé Bannière
  • 11. Le cas marketing en chiffres Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Vif intérêt de la part des affiliés 30 % de nouveaux affiliés Baisse du nombre d’affiliés , passant de 1.300 à 800 affiliés, mais ils sont dorénavant beaucoup plus qualitatif . Le taux d'affiliés actifs est passait à 65%, alors qu’il se situait entre 30 et 50 %. Hausse du trafic et des ventes en ligne
  • 12. D’autres cas pratiques sur : www.cas-marketing.fr