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Comment tester une idée de
business et savoir combien elle va
rapporter
Je vais vous présenter quelques techniques qui
vont vous permettre de tester votre idée de
business et de tester le potentiel de ventes de
vos produits.
Inutile de passer des semaines à rédiger des études
de marché, un business plan, des sondages ou
encore un prototype de produit.
En lisant cet article vous allez découvrir :
• Pourquoi les études de marché et les
sondages ne sont pas fiables et vous font
perdre beaucoup de temps, et d’argent.
• Les 3 techniques pour tester une idée de
business en 7 jours sans débourser 1€ de votre
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Dans votre tête, une idée ne vaut rien
Je le dis toujours, une idée ne vaut rien, seule
son exécution compte. Chaque jour, sur mon
site Teamizy.com (site de mise en relation entre
porteurs de projets web et associés potentiels), je
vois des messages de gens qui pensent avoir
l’idée du siècle mais qui ne veulent pas en
parler !
Ils sont persuadés d’avoir l’idée du siècle, d’être le
prochain Facebook…
Difficile de convaincre des associés potentiels sans
leur dire de quoi vous parlez.
La plupart du temps ils ont juste l’idée et encore,
ce n’est pas toujours bien clair dans leur
tête. Bref, on les revoit un an après et ils
n’ont toujours rien fait.
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mais, la plupart sont sûrement déjà bien exploitées
ou à jeter.
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On y reviendra. C’est frustrant ! Les idées
s’entassent mais rien ne se passe. Notre cerveau
est ainsi fait, si vous gardez des affaires non traitées
en suspens dans votre tête, il va toujours vous y
faire penser, il n’aime pas les choses en suspens.
Il faut donc agir pour se débarrasser de ça et se
libérer l’esprit. Selon moi il n’y a rien de pire que
de vivre dans le doute. Je préfère tester et être
fixé, rapidement.
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souvent entendre dire que le premier pas vers
la réussite est l’action. C’est tout à fait vrai. On
vous dit aussi que le fait de trouver des excuses
c’est bien pour les perdants mais ça ne vous fera
pas réussir.
Alors, si vous souhaitez vous lancer,arrêtez de
dire que vous le ferez lorsque vous aurez
plus d’argent. C’est totalement faux. Lorsqu’on
veut vraiment mettre un projet sur pied, on se
donne les moyens de le faire.
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• Soyez créatif
Comment perdre 30 000€ et un an de
sa vie avec une idée de business non
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Fin 2012 j’ai eu l’idée de lancer un site et une
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sur crunchbase et en voyant le succès
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concept. Bref, après 8 mois de développement, de
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partenariats on se lance ! Et là, devinez quoi, ça
ne marche pas
Même avec des prix bas, les commandes n’arrivent
pas en masse, on a pas assez de travail pour les
livreurs… Bref, la cible de population est beaucoup
trop restreinte et nos marges sont trop faibles.
On a fait plusieurs erreurs. On a marché 100% à
l’instinct plutôt que d’appliquer les méthodes de
tests que je vais vous présenter tout de suite. On a
écouté les résultats de sondages et études de
marchés, c’est bidon.
Bref, je ne vais pas vous dire que je m’en fou et que
je ne regrettes rien. Je m’en veux beaucoup. Ce
n’était pas ma 1ère startup mais là, j’ai fais toutes les
conneries possibles, celles que je conseille à mes
clients de ne pas faire…
Au final j’ai vécu une année de M…. J’ai perdu 30
000€ et j’en ai pris un bon coup niveau confiance en
moi. Mais on s’en remet.
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voyons comment faire pour tester votre idée
de business rapidement et décider s’il faut y
aller ou pas.
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tests que je vais vous présenter tout de suite. On a
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Mettre un site en ligne aujourd’hui
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Créez une landing page et dites que votre produit va
bientôt sortir. Rédigez un pitch, quelques avantages
et insérez un formulaire.
La méthode pour créer votre landing page :
• Créez la landing page en passant par des services
comme Unbounce, Leadpages, OptimizePress, etc.
• Insérer un formulaire et rédigez des e-mails qui
seront envoyés automatiquement aux personnes qui
s’inscrivent. Vous pouvez utiliser des logiciels d’e-
mailing comme Aweber, Mailchimp, getresponse etc.
• Faites des tests AB de vos accroches, formulaires
et autres élements via des logiciels de test AB
comme Optimizely ou ABtasty.
Comment attirer des internautes sur votre
landing page?
Lorsque votre landing page sera créé il va falloir la
faire connaître pour voir combien de personnes
s’inscrivent dessus.
Dans l’idéal, réalisez une ou plusieurs vidéos de
présentation courtes de votre projet.
Voici quelques techniques pour faire
connaître votre landing page :
• Envoyez un SMS et un email à tous vos amis
• Créez des comptes sur les forums de discussion de
votre secteur d’activité et demandez aux gens ce
qu’ils pensent de l’idée
• Inscrivez votre landing page sur Betalist.com
• Inscrivez-vous sur Teamizy.com
• Inscrivez-vous sur Angel.co
• Inscrivez-vous sur fundme.fr et créer une fiche
profil avec présentation vidéo
• Publiez un article sur votre blog
• Parlez-en sur Facebook,Twiter,Viadeo, Linkedin etc
• Rédigez quelques articles invités et publiez-les sur
des blogs à forte autorité dans votre secteur
d’activité
• Publiez une vidéo de présentation surYoutube
Lorsque votre landing page sera créé il va falloir la
faire connaître pour voir combien de personnes
s’inscrivent dessus.
Dans l’idéal, réalisez une ou plusieurs vidéos de
présentation courtes de votre projet.
Voici quelques techniques pour faire
connaître votre landing page :
• Envoyez un SMS et un email à tous vos amis
• Créez des comptes sur les forums de discussion de
votre secteur d’activité et demandez aux gens ce
qu’ils pensent de l’idée
Comment savoir si votre idée de business
vaut le coup ?
Lorsque vous aurez créé votre landing page il va
falloir savoir combien d’internautes sont venus
dessus et combien d’entre eux ont donné leur e-
mails. En bref, quels sont vos taux de conversion et
est ce que les internautes montrent un intérêt pour
votre projet.
Pour ça il suffit de créer une page de remerciement
sur votre site. Il s’agit de la page sur laquelle les
internautes arrivent après avoir remplis votre
formulaire. Créez ensuite un compte Google
Analytics. Allez dans « Admin » puis dans
« conversion »
Créez un objectif en disant que l’objectif est une
conversion et que l’url de l’objectif est celle de votre
page de remerciement.
Exemple : www.monsite.com/thank-you.
Copier ensuite le code Google Analytics sur la page
de votre site.
Tester votre page
Je vous conseille de tester différentes versions de
votre landing page.Vous pouvez tout tester :
• l’accroche
• le slogan
• les couleurs
• le texte du bouton de calll to action du formulaire
etc.
Les générateurs de landing page
comme Unbounce ou Leadpages proposent
des outils de tests AB. Pour plus de précisions, je
vous conseille de passer par des outils de tests AB
comme Optimizely et ABtasty.
Tout dépend du secteur d’activité mais dites-vous
que si moins de 500 personnes se sont inscrites
sur votre formulaire en 3 semaines, c’est que l’idée
n’est pas aussi bonne que ce vous pensiez.
Mais, plus que le nombre, analysez les taux de
conversion. Une bonne idée vous donneraau
minimum 30% de taux de conversion (ratio
entre le nombre de visiteurs qui viennent sur votre
site et qui s’inscrivent sur votre formulaire).
Si vous faites moins de 10%, oubliez tout de suite
l’idée.
Utilisez les régies publicitaires au CPC
J’utilise très peu Facebook pour faire du marketing.
D’après mes tests, seul le téléchargement
d’applications mobiles fonctionne bien sur Facebook.
De même, je fais encore des campagnes Adwords
pour mes clients qui le veulent mais pas pour mes
propres produits, ce n’est pas assez rentable, à part
les campagnes Adwords display dans certains
cas.
Mais, pour tester une idée de business, faire de
la publicité sur Google Adwords et Facebook est un
très bon moyen de tester votre concept.
Cela va vous permettre de segmenter vos
cibles de manière très précise.
Pour Facebook, les filtres sont essentiellement
démographiques. Vous pourrez cibler les internautes
par sexe, âge, centre d’intérêts, statut social, métier
etc.
Exemple, si vous souhaitez lancer un site ou une app
mobile de vente de vêtement pour enfants
d’occasion, vous pourrez cibler les femmes qui
utilisent un Smartphone et qui ont entre 25 et 45
ans.
En ce qui concerne Adwords, vous pourrez effectuer
des ciblages géographiques. Mais surtout, vous
pourrez voir quels sont les mots clés qui sont le plus
tapés par les internautes et quelles sont les
annonces qui convertissent le mieux par rapport à
un mot clé.
Cela vous permettra aussi de tester votre pitch et
slogan via les titres et lignes de description des
annonces Adwords.
La technique KickStarter
La dernière technique que vous pouvez mettre en
place est celle de la pré-commande. Vous attirez des
internautes sur votre landing page pour collecter
des e-mails et, ensuite, vous créer une page de vente.
Cette page sera exactement la même que si vous
aviez déjà le produit sauf que ce sera pour des
préventes.
Je vous conseille de procéder comme suit :
• Indiquez une date de disponibilité
• Donnez le nombre de clients minimum nécessaires
pour la fabrication du produit.
• Dites aux internautes qu’en commandant tout de
suite, ils payeront le produit à moitié prix.
• Dites-leur aussi que si le nombre de clients n’est
pas atteint, vous les rembourserez intégralement.
Quels éléments mettre sur votre page de
vente ?
Quels éléments mettre sur votre page de
vente ?
Pour que la pré-commande fonctionne, il y a des
règles à respecter.
• Une vidéo de présentation du produit pour que les
internautes puissent se projeter
• L’appui de personnes influentes dans votre secteur
• La preuve que vous connaissez votre secteur
d’activité et votre métier (recommandation,
témoignages etc)
• Beaucoup de visuels
• De la nouveauté
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• La garantie de remboursement
• La date de disponibilité
Pensez aussi à ajouter d’autres avantages que le prix
réduit. Proposez aux clients de participer à la
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Une présentation par
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  • 1. Comment tester une idée de business et savoir combien elle va rapporter
  • 2. Je vais vous présenter quelques techniques qui vont vous permettre de tester votre idée de business et de tester le potentiel de ventes de vos produits. Inutile de passer des semaines à rédiger des études de marché, un business plan, des sondages ou encore un prototype de produit. En lisant cet article vous allez découvrir : • Pourquoi les études de marché et les sondages ne sont pas fiables et vous font perdre beaucoup de temps, et d’argent.
  • 3. • Les 3 techniques pour tester une idée de business en 7 jours sans débourser 1€ de votre poche • La méthode pour savoir combien votre idée de business vous rapportera si vous la lancer. On parle ici de chiffres précis, pas d’estimation à 20 000€ près !
  • 4. Dans votre tête, une idée ne vaut rien
  • 5. Je le dis toujours, une idée ne vaut rien, seule son exécution compte. Chaque jour, sur mon site Teamizy.com (site de mise en relation entre porteurs de projets web et associés potentiels), je vois des messages de gens qui pensent avoir l’idée du siècle mais qui ne veulent pas en parler ! Ils sont persuadés d’avoir l’idée du siècle, d’être le prochain Facebook…
  • 6. Difficile de convaincre des associés potentiels sans leur dire de quoi vous parlez. La plupart du temps ils ont juste l’idée et encore, ce n’est pas toujours bien clair dans leur tête. Bref, on les revoit un an après et ils n’ont toujours rien fait. Je suis le premier à avoir des dizaines d’idées de business par semaine. Je fonctionne comme ça mais, la plupart sont sûrement déjà bien exploitées ou à jeter.
  • 7. Mais comment le savoir ? On y reviendra. C’est frustrant ! Les idées s’entassent mais rien ne se passe. Notre cerveau est ainsi fait, si vous gardez des affaires non traitées en suspens dans votre tête, il va toujours vous y faire penser, il n’aime pas les choses en suspens. Il faut donc agir pour se débarrasser de ça et se libérer l’esprit. Selon moi il n’y a rien de pire que de vivre dans le doute. Je préfère tester et être fixé, rapidement.
  • 8.
  • 9. L’excuse du manque d’argent
  • 10. Si vous lisez des livres de business vous devez souvent entendre dire que le premier pas vers la réussite est l’action. C’est tout à fait vrai. On vous dit aussi que le fait de trouver des excuses c’est bien pour les perdants mais ça ne vous fera pas réussir. Alors, si vous souhaitez vous lancer,arrêtez de dire que vous le ferez lorsque vous aurez plus d’argent. C’est totalement faux. Lorsqu’on veut vraiment mettre un projet sur pied, on se donne les moyens de le faire.
  • 11. Maintenant, si votre projet nécessite 1 an de recherche en développement ou de très grandes compétences techniques que vous ne maîtrisez pas, simplifiez ou commencez par quelques chose de plus simple. D’après mon expérience, c’est rarement les idées les plus techniques et compliquées à mettre en place qui sont les meilleures.
  • 12. Vous manquez d’argent, voici quelques pistes pour en gagner : • Donner des cours sur leeaarn.com • Effectuez des prestations de consulting •Vendez des photos sur Fotolia •Vendez des thèmes WP sur ThemeForest • Soyez créatif
  • 13.
  • 14. Comment perdre 30 000€ et un an de sa vie avec une idée de business non testée
  • 15. Fin 2012 j’ai eu l’idée de lancer un site et une application mobile qui permettaient de se faire livrer tout type de produit en moins d’une heure ou au jour et à l’heure de votre choix. J’étais associé avec un développeur et un commercial. Nous avons eu cette idée en trainant sur crunchbase et en voyant le succès de Postmates aux USA. Sur le papier tout le monde était intéressé par le concept. Bref, après 8 mois de développement, de recrutement de livreurs, de mise en place de partenariats on se lance ! Et là, devinez quoi, ça ne marche pas
  • 16. Même avec des prix bas, les commandes n’arrivent pas en masse, on a pas assez de travail pour les livreurs… Bref, la cible de population est beaucoup trop restreinte et nos marges sont trop faibles. On a fait plusieurs erreurs. On a marché 100% à l’instinct plutôt que d’appliquer les méthodes de tests que je vais vous présenter tout de suite. On a écouté les résultats de sondages et études de marchés, c’est bidon.
  • 17. Bref, je ne vais pas vous dire que je m’en fou et que je ne regrettes rien. Je m’en veux beaucoup. Ce n’était pas ma 1ère startup mais là, j’ai fais toutes les conneries possibles, celles que je conseille à mes clients de ne pas faire… Au final j’ai vécu une année de M…. J’ai perdu 30 000€ et j’en ai pris un bon coup niveau confiance en moi. Mais on s’en remet.
  • 18. Ok, entrons dans le vif du sujet et voyons comment faire pour tester votre idée de business rapidement et décider s’il faut y aller ou pas.
  • 19. Même avec des prix bas, les commandes n’arrivent pas en masse, on a pas assez de travail pour les livreurs… Bref, la cible de population est beaucoup trop restreinte et nos marges sont trop faibles. On a fait plusieurs erreurs. On a marché 100% à l’instinct plutôt que d’appliquer les méthodes de tests que je vais vous présenter tout de suite. On a écouté les résultats de sondages et études de marchés, c’est bidon.
  • 20. Mettre un site en ligne aujourd’hui Je vous conseille d’appliquer une méthode simple. Créez une landing page et dites que votre produit va bientôt sortir. Rédigez un pitch, quelques avantages et insérez un formulaire. La méthode pour créer votre landing page : • Créez la landing page en passant par des services comme Unbounce, Leadpages, OptimizePress, etc.
  • 21. • Insérer un formulaire et rédigez des e-mails qui seront envoyés automatiquement aux personnes qui s’inscrivent. Vous pouvez utiliser des logiciels d’e- mailing comme Aweber, Mailchimp, getresponse etc. • Faites des tests AB de vos accroches, formulaires et autres élements via des logiciels de test AB comme Optimizely ou ABtasty.
  • 22.
  • 23. Comment attirer des internautes sur votre landing page?
  • 24. Lorsque votre landing page sera créé il va falloir la faire connaître pour voir combien de personnes s’inscrivent dessus. Dans l’idéal, réalisez une ou plusieurs vidéos de présentation courtes de votre projet. Voici quelques techniques pour faire connaître votre landing page : • Envoyez un SMS et un email à tous vos amis • Créez des comptes sur les forums de discussion de votre secteur d’activité et demandez aux gens ce qu’ils pensent de l’idée
  • 25. • Inscrivez votre landing page sur Betalist.com • Inscrivez-vous sur Teamizy.com • Inscrivez-vous sur Angel.co • Inscrivez-vous sur fundme.fr et créer une fiche profil avec présentation vidéo • Publiez un article sur votre blog • Parlez-en sur Facebook,Twiter,Viadeo, Linkedin etc • Rédigez quelques articles invités et publiez-les sur des blogs à forte autorité dans votre secteur d’activité • Publiez une vidéo de présentation surYoutube
  • 26. Lorsque votre landing page sera créé il va falloir la faire connaître pour voir combien de personnes s’inscrivent dessus. Dans l’idéal, réalisez une ou plusieurs vidéos de présentation courtes de votre projet. Voici quelques techniques pour faire connaître votre landing page : • Envoyez un SMS et un email à tous vos amis • Créez des comptes sur les forums de discussion de votre secteur d’activité et demandez aux gens ce qu’ils pensent de l’idée
  • 27.
  • 28. Comment savoir si votre idée de business vaut le coup ?
  • 29. Lorsque vous aurez créé votre landing page il va falloir savoir combien d’internautes sont venus dessus et combien d’entre eux ont donné leur e- mails. En bref, quels sont vos taux de conversion et est ce que les internautes montrent un intérêt pour votre projet. Pour ça il suffit de créer une page de remerciement sur votre site. Il s’agit de la page sur laquelle les internautes arrivent après avoir remplis votre formulaire. Créez ensuite un compte Google Analytics. Allez dans « Admin » puis dans « conversion »
  • 30. Créez un objectif en disant que l’objectif est une conversion et que l’url de l’objectif est celle de votre page de remerciement. Exemple : www.monsite.com/thank-you. Copier ensuite le code Google Analytics sur la page de votre site.
  • 32. Je vous conseille de tester différentes versions de votre landing page.Vous pouvez tout tester : • l’accroche • le slogan • les couleurs • le texte du bouton de calll to action du formulaire etc. Les générateurs de landing page comme Unbounce ou Leadpages proposent des outils de tests AB. Pour plus de précisions, je vous conseille de passer par des outils de tests AB comme Optimizely et ABtasty.
  • 33. Tout dépend du secteur d’activité mais dites-vous que si moins de 500 personnes se sont inscrites sur votre formulaire en 3 semaines, c’est que l’idée n’est pas aussi bonne que ce vous pensiez. Mais, plus que le nombre, analysez les taux de conversion. Une bonne idée vous donneraau minimum 30% de taux de conversion (ratio entre le nombre de visiteurs qui viennent sur votre site et qui s’inscrivent sur votre formulaire).
  • 34. Si vous faites moins de 10%, oubliez tout de suite l’idée.
  • 35. Utilisez les régies publicitaires au CPC
  • 36. J’utilise très peu Facebook pour faire du marketing. D’après mes tests, seul le téléchargement d’applications mobiles fonctionne bien sur Facebook. De même, je fais encore des campagnes Adwords pour mes clients qui le veulent mais pas pour mes propres produits, ce n’est pas assez rentable, à part les campagnes Adwords display dans certains cas. Mais, pour tester une idée de business, faire de la publicité sur Google Adwords et Facebook est un très bon moyen de tester votre concept.
  • 37. Cela va vous permettre de segmenter vos cibles de manière très précise. Pour Facebook, les filtres sont essentiellement démographiques. Vous pourrez cibler les internautes par sexe, âge, centre d’intérêts, statut social, métier etc. Exemple, si vous souhaitez lancer un site ou une app mobile de vente de vêtement pour enfants d’occasion, vous pourrez cibler les femmes qui utilisent un Smartphone et qui ont entre 25 et 45 ans.
  • 38. En ce qui concerne Adwords, vous pourrez effectuer des ciblages géographiques. Mais surtout, vous pourrez voir quels sont les mots clés qui sont le plus tapés par les internautes et quelles sont les annonces qui convertissent le mieux par rapport à un mot clé. Cela vous permettra aussi de tester votre pitch et slogan via les titres et lignes de description des annonces Adwords.
  • 39.
  • 41. La dernière technique que vous pouvez mettre en place est celle de la pré-commande. Vous attirez des internautes sur votre landing page pour collecter des e-mails et, ensuite, vous créer une page de vente. Cette page sera exactement la même que si vous aviez déjà le produit sauf que ce sera pour des préventes. Je vous conseille de procéder comme suit : • Indiquez une date de disponibilité • Donnez le nombre de clients minimum nécessaires pour la fabrication du produit.
  • 42. • Dites aux internautes qu’en commandant tout de suite, ils payeront le produit à moitié prix. • Dites-leur aussi que si le nombre de clients n’est pas atteint, vous les rembourserez intégralement.
  • 43. Quels éléments mettre sur votre page de vente ?
  • 44. Quels éléments mettre sur votre page de vente ? Pour que la pré-commande fonctionne, il y a des règles à respecter. • Une vidéo de présentation du produit pour que les internautes puissent se projeter • L’appui de personnes influentes dans votre secteur • La preuve que vous connaissez votre secteur d’activité et votre métier (recommandation, témoignages etc) • Beaucoup de visuels
  • 45. • De la nouveauté • Une vraie réponse à un problème récurrent • La garantie de remboursement • La date de disponibilité
  • 46. Pensez aussi à ajouter d’autres avantages que le prix réduit. Proposez aux clients de participer à la fabrication du produit, de les tester et pourquoi pas de devenir actionnaire.