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Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobile
Qui suis-je ?
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mobile, Spécialiste Android
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- On se retrouve souvent à donner une longue
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facilité à se perdre dans les rues
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1- Informations
clés
Qu’est ce qu’une startup ?
“Une startup est une organisation temporaire à la recherche d'un business
model industrialisable et permettant une croissance exponentielle”
Steve BLANK
Qu’est ce qu’une entreprise ?
Une entreprise est un processus capable d’être répété qui:
1- crée et distribue quelque chose de valeur
2- répondant à un désir ou à un besoin d’autres individus
3- à un prix qu’ils sont prêts à payer
4- et d’une manière qui satisfait leurs besoins et leurs attentes
5- en vue de dégager des bénéfices suffisants pour que ses propriétaires
puissent poursuivre leur activité
Qu’est ce qu’un business model ?
“Le modèle économique ou business model est la manière dont l’entreprise
génère ou va générer de la rentabilité. C’est une description ou une
représentation cohérente des moyens qui permettent de tirer des revenus
d’une activité.”
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économique
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Elaboration d’un modèle économique
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2- L’étude de
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1. Détermination de la nature et de la tendance du marché: Quelle est la
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3. Analyse de la concurrence: Qui sont vos concurrents ? Quel est votre
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10 critères d’
évaluation de son
marché
● L’urgence: Dans quelle mesure votre offre
répond-elle à un besoin ou à un désir
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● La taille du marché: Combien de personnes
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● Le prix possible: Quel est le prix le plus élevé
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évaluation de son
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● Le coût pour délivrer la valeur: A combien
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valeur pour la délivrer en termes de temps,
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● L’originalité de l’offre: Quel est le degré de
singularité de votre offre comparée aux offres
existantes de la concurrence et dans quelle
mesure est-il facile pour vos concurrents de
vous copier ?
● La rapidité de mise sur le marché: Avec
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évaluation de son
marché
● L’investissement initial: Combien allez-vous
devoir investir avant d’être prêt à vendre votre
produit ?
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● Le potentiel de persistance: Une fois que
vous avez créé votre offre initiale, quelle
somme de travail supplémentaire allez-vous
devoir lui consacrer pour continuer à la vendre
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○ Compte Google Play = 25$
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  • 2. Qui suis-je ? - Ex développeur web - Développeur d’application mobile, Spécialiste Android - Freelance - Consultant pour des SSII au Bénin - https://joanesetangni.tk/ - Fondateur de MBoni
  • 4. Le problème Manque d’un système d’adressage correct et efficace au Bénin et dans plusieurs pays d’Afrique - On se retrouve souvent à donner une longue indication verbale avec laquelle on a une très grande facilité à se perdre dans les rues - Ex: fidjrossè calvaire, première rue sur la gauche en allant vers la pharmacie. Dans la rue, compter trois rues sur la droite puis prendre à gauche, dans la deuxième rue sur la droite........ Powered by Khulatech
  • 5. La solution Désormais, indiquez votre maison, votre bureau ou tout autre emplacement avec un code à 6 caractères: le “Code MBoni” Powered by Khulatech
  • 6. Disponible sur Google Play Powered by Khulatech www.mboni.net MBoni member of KhulaTech
  • 8. Qu’est ce qu’une startup ? “Une startup est une organisation temporaire à la recherche d'un business model industrialisable et permettant une croissance exponentielle” Steve BLANK
  • 9. Qu’est ce qu’une entreprise ? Une entreprise est un processus capable d’être répété qui: 1- crée et distribue quelque chose de valeur 2- répondant à un désir ou à un besoin d’autres individus 3- à un prix qu’ils sont prêts à payer 4- et d’une manière qui satisfait leurs besoins et leurs attentes 5- en vue de dégager des bénéfices suffisants pour que ses propriétaires puissent poursuivre leur activité
  • 10. Qu’est ce qu’un business model ? “Le modèle économique ou business model est la manière dont l’entreprise génère ou va générer de la rentabilité. C’est une description ou une représentation cohérente des moyens qui permettent de tirer des revenus d’une activité.”
  • 11. Quelques modèles économique d’applications mobiles - La publicité - Freemium - Téléchargement payant - Achat In-App - Abonnement - Sponsoring - E-commerce - Part de service - Affiliation - Information
  • 12. Elaboration d’un modèle économique Quelques raisons pour l’élaboration d’un nouveau modèle économique: - répondre à un besoin existant sur son marché, mais non satisfait - lancer un nouveau produit, un nouveau service, un produit innovant - disrupter: améliorer ou perturber les codes d’un secteur, transformer un marché existant avec un meilleur modèle économique
  • 15. Étapes d’une étude de marché 1. Détermination de la nature et de la tendance du marché: Quelle est la nature du marché et quelles sont ses tendances ? 2. Identification des clientèles ciblées: Quelle est la clientèle ciblée ? Quelles sont les catégories de vos clients potentiels ? 3. Analyse de la concurrence: Qui sont vos concurrents ? Quel est votre positionnement par rapport à ces entreprises ?
  • 16. Les méthodes pour la collecte des données dans notre contexte pauvre en opendata - L’observation: purement objective - Le sondage: plus courante et simple; basé sur un questionnaire - Les entretiens: un bon moyen de recueillir des données en interrogeant des groupes ou des individus
  • 17. Traitement des données Analyser les résultats - Estimer la taille du marché - Extraire les chiffres d’affaire des concurrents - Estimer son chiffre d’affaire potentiel - Les synthétiser en tableaux et graphes Faire son rapport - le marché - la demande - l’offre - les fournisseurs - les opportunités et les menaces
  • 18. 10 critères d’ évaluation de son marché ● L’urgence: Dans quelle mesure votre offre répond-elle à un besoin ou à un désir immédiat des individus ? ● La taille du marché: Combien de personnes sont prêtes à acheter ce genre de choses ? ● Le prix possible: Quel est le prix le plus élevé qu’un acheteur type serait prêt à payer pour trouver une solution à son problème ● Le coût d’acquisition d’un client: Est-il facile de gagner un nouveau client ? En moyenne, combien allez-vous investir en termes d’argent, de temps et d’énergie pour générer une vente ?
  • 19. 10 critères d’ évaluation de son marché ● Le coût pour délivrer la valeur: A combien estimez-vous le coût de la création de la valeur pour la délivrer en termes de temps, d’argent et d’énergie ? ● L’originalité de l’offre: Quel est le degré de singularité de votre offre comparée aux offres existantes de la concurrence et dans quelle mesure est-il facile pour vos concurrents de vous copier ? ● La rapidité de mise sur le marché: Avec quelle rapidité pouvez-vous créer quelque chose à vendre ?
  • 20. 10 critères d’ évaluation de son marché ● L’investissement initial: Combien allez-vous devoir investir avant d’être prêt à vendre votre produit ? ● Le potentiel de ventes additionnelles: Pourriez-vous réaliser des ventes connexes à l’offre que vous proposez à vos clients ? ● Le potentiel de persistance: Une fois que vous avez créé votre offre initiale, quelle somme de travail supplémentaire allez-vous devoir lui consacrer pour continuer à la vendre ?
  • 21. Notez chaque critère sur 10 et faites le total Si le total ● <= 50 : choisissez une meilleure idée dans laquelle investir votre temps et vos ressources ● Entre 50 et 75: idée peut être rentable mais ne sera pas un gros coup sans un lourd investissement ● >= 75 : votre projet est très prometteuse; FONCEZ !
  • 22. 3- Coût de création de l’application
  • 23. Le coût de développement de l’application ● Elaborer le cahier de charge ● Déterminer les technologies à utiliser et leurs coûts ● Identifier les ressources matérielles nécessaires et leurs coûts ● Estimer le coût total
  • 24. Le coût de fonctionnement de l’application ● Coût des éventuels hébergements ? ● Coût de support, maintenance ● Coût de déploiement ○ Compte Google Play = 25$ ○ Apple store connect = 99$/ans ou 299$/ans ● Communication ● etc
  • 26. Qu’est ce que le profit ? “C’est la différence entre vos recettes et vos dépenses” Ce qui importe, c’est ce que vous GARDEZ, et non ce que vous GAGNEZ
  • 27. Le seuil de rentabilité “C’est le moment où votre entreprise commence à faire de l’argent et non en dépenser.” Charge Fixes + Charges Variables = Chiffre d’affaires réalisé
  • 28. Nombre d’adhérents, de téléchargement ou de vente pour faire du profit - A partir des estimations précédentes, du prix que les utilisateurs sont prêt à payer, déterminer le prix de vente du produit. - Combien de produit devront nous vendre pour couvrir nos charges ? faire une marge ? - Définir un calendrier avec des objectifs SMART (Spécifique - Mesurable - Acceptable - Réaliste - Temporel)
  • 30. Pour aller plus loin - Le personal MBA - Josh KAUFMAN - http://www.koudetatondemand.co - Openclassroom: parcours entrepreneur - Google Analytics Academy - Quelques informations de suivie utile