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1999 : Lancement de la 1ère plate-
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   dans 10 pays
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C.A 2011 : 16 M€


   Paris, Roubaix, Bordeaux
   Allemagne, Espagne, Itali
   e, Belgique,…
   Brésil
Un prescripteur ?




                    3
Un Prescripteur
 Définition :
Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté
d’acheteurs, spécialistes d’une activité de
niche, sites thématiques, etc. leur identité peut
prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation
est identique : influencer l’acte d’achat.




                                                     4
Un Prescripteur
 Prescription sur un univers de Produits :




                                              5
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                                      6
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d’un prescripteur ?




                      10
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 Un prescripteur va se trouver en amont ou en
  rassurance de la décision.

 Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de
  conversion.

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  prescription (Ventes Indirectes / Ventes
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    Article sponsorisé
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                                                                  19
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 Conséquences :
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  programmes d’affiliation.




 Comment peut-on durablement concevoir un système
  où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns
  sont rémunérés ?



                                                    20
Passer d’une logique
Attributive à une logique
      Contributive



                            21
Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive


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  sont rémunérés ?

 La solution pour l’analyse: Le Multitouch Analytics
Analyse du scénario complet de l’internaute avant un acte
d’achat/conversion.
    Un haut niveau de précision en termes de calcul du retour sur
     investissements.
    Une mesure sur les réelles performances de chaque campagne E-
     marketing.
    Une compréhension détaillée des contributions entre chaque levier
     E-marketing.

                                                                     22
Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive


 Des outils existants : exemple Google Analytics




                                                          23
Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive


 Il existe différentes méthodologies d’analyse de la
  contribution :




   (source IAB)




 Mais quelle solution pour la rémunération des affiliés ?



                                                             24
Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive

    Effiliation propose le model de l’affiliation équitable
     permettant de rémunérer les différents affiliés de la
     chaîne de conversion.



   Affilié A     Affilié B       Affilié C     Affilié D       Affilié E



Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération
   Fixe         Fixe         Fixe         Fixe      au pourcentage



    Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.



                                                                             25
Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive


 Simplicité de la mise en place chez Effiliation

 Les avantages :
    Avantage compétitif par rapport aux programmes de
     vos concurrents
    Permet de conserver et de recruter les affiliés
     Prescripteurs
    Permet de baisser la chasse au dernier clic, et
     permet aux affiliés d’imaginer des nouvelles formes
     de présence.


                                                          26
Quelles opportunités
pour l’avenir de votre
     affiliation ?



                         27
Quelles opportunités pour l’avenir de votre affiliation ?


 Repenser sa présence et sa monétisation
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    l’affiliation
   Les affiliés pourront travailler les différentes formes
    de prescription : contenu éditorial, vidéos de
    présentation…
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    permet d’imaginer d’autres utilisations.




                                                              28
Christophe Bosquet –
christophe@effiliation.com
 Directeur Associé

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Comment garder les prescripteurs dans l'ecosysteme du e-commerce et conserver  leur  pouvoir de recommandation a la performance ?

  • 1. COMMENT GARDER LES PRESCRIPTEURS DANS L'ÉCOSYSTÈME DU E-COMMERCE ET CONSERVER LEUR POUVOIR DE RECOMMANDATION À LA PERFORMANCE ?
  • 2. Effiliation en quelques chiffres … 1999 : Lancement de la 1ère plate- forme d'affiliation en Europe, aujourd’hui présente dans 10 pays 62 Collaborateurs C.A 2011 : 16 M€ Paris, Roubaix, Bordeaux Allemagne, Espagne, Itali e, Belgique,… Brésil
  • 4. Un Prescripteur  Définition : Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté d’acheteurs, spécialistes d’une activité de niche, sites thématiques, etc. leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation est identique : influencer l’acte d’achat. 4
  • 5. Un Prescripteur  Prescription sur un univers de Produits : 5
  • 6. Un Prescripteur  Prescription sur une communauté : 6
  • 7. Un Prescripteur  Prescription sur une marque : 7
  • 8. Un Prescripteur  Prescription sur un service B2B : 8
  • 9. Un Prescripteur ?  Un prescripteur éclaire et accompagne le consommateur dans ses choix.  C’est un leader d’opinion dans l’univers qu’il va couvrir. 9
  • 11. La performance d’un prescripteur ?  Un prescripteur va se trouver en amont ou en rassurance de la décision.  Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de conversion.  L’indice clé de suivi est donc le taux de prescription (Ventes Indirectes / Ventes Directes) 11
  • 12. Prescription et Attribution : 2 logiques qui ne font pas bon ménage 12
  • 13. Prescription et Attribution  L’attribution : L’attribution de conversion est la problématique par laquelle on cherche à identifier la campagne à l’origine d’une conversion sur un site marchand ou un site à vocation commerciale. 13
  • 14. Prescription et Attribution  Lecture d’article affinitaire : 14
  • 15. Prescription et Attribution  Recherche sur Google : 15
  • 16. Prescription et Attribution  Recherche sur un comparateur pour trouver le meilleur prix : 16
  • 17. Prescription et Attribution  Quelques jours de réflexion plus tard, finalisation de la commande en recherchant par la marque : 17
  • 18. Prescription et Attribution  Quelle attribution en dédupliquant ? (source IAB)  MAIS … 18
  • 19. Prescription et Attribution  Non valorisation de la prescription  Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies.  Des parades, mais insuffisantes  Dépriorisation de certains acteurs afin d’éviter la vampirisation des ventes : Couponeurs, SiteUnder, reTargeting.  Article sponsorisé  CPC ou CPM pour les sites Affinitaires 19
  • 20. Prescription et Attribution  Conséquences :  Les prescripteurs désertent la performance et les programmes d’affiliation.  Comment peut-on durablement concevoir un système où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns sont rémunérés ? 20
  • 21. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive 21
  • 22. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive  Comment peut-on durablement concevoir un système où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns sont rémunérés ?  La solution pour l’analyse: Le Multitouch Analytics Analyse du scénario complet de l’internaute avant un acte d’achat/conversion.  Un haut niveau de précision en termes de calcul du retour sur investissements.  Une mesure sur les réelles performances de chaque campagne E- marketing.  Une compréhension détaillée des contributions entre chaque levier E-marketing. 22
  • 23. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive  Des outils existants : exemple Google Analytics 23
  • 24. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive  Il existe différentes méthodologies d’analyse de la contribution : (source IAB)  Mais quelle solution pour la rémunération des affiliés ? 24
  • 25. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive  Effiliation propose le model de l’affiliation équitable permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaîne de conversion. Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage  Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion. 25
  • 26. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive  Simplicité de la mise en place chez Effiliation  Les avantages :  Avantage compétitif par rapport aux programmes de vos concurrents  Permet de conserver et de recruter les affiliés Prescripteurs  Permet de baisser la chasse au dernier clic, et permet aux affiliés d’imaginer des nouvelles formes de présence. 26
  • 27. Quelles opportunités pour l’avenir de votre affiliation ? 27
  • 28. Quelles opportunités pour l’avenir de votre affiliation ?  Repenser sa présence et sa monétisation  Le contenu va redevenir un support important de l’affiliation  Les affiliés pourront travailler les différentes formes de prescription : contenu éditorial, vidéos de présentation…  La valorisation de la recommandation sociale permet d’imaginer d’autres utilisations. 28