SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  44
Fidaquitaine® 2016
COMMENT REPRENDRE
UN FONDS DE COMMERCE
OU UNE ENTREPRISE ?
COMMENT REUSSIR SON
PROJET DE REPRISE
D’ENTREPRISE
 I°) Définir son projet de reprise
 II°) Construire son projet de reprise
 III°) Après la reprise ?
Fidaquitaine® 2018
Fidaquitaine® 2016
I°) Définir
son projet
de reprise
Définir son
projet de reprise :
S’engager dans un projet de reprise : faire le
point sur ses aspirations.
Identifier ses forces et ses faiblesses.
Définir les ressources mises au service du
projet de reprise.
Trouver des cibles en adéquation avec son
projet.
Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 S’engager dans un projet de reprise : faire le point
sur ses aspirations :
Aspirations personnelles :
- Changement de cadre de vie,
- Challenge personnel,
- Contexte familial.
Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 S’engager dans un projet de reprise : faire le point
sur ses aspirations :
Aspirations professionnelles :
- Changement de statut professionnel (salarié,
reconversion,…),
- Challenge professionnel,
- Reprendre en main une structure existante et lui
insuffler ses idées.
Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 Identifier ses forces et ses faiblesses :
En fonction de sa personnalité :
- Capacité d’écoute,
- Charisme / discrétion,
- Confiance en soi / doutes,
- Sérénité / fébrilité.
- La reprise nécessite une implication forte du
repreneur
Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 Identifier ses forces et ses faiblesses :
En fonction de son expérience professionnelle :
- Capacité à manager des équipes,
- Capacité à prendre des décisions stratégiques,
- Compétences techniques.
- Moins on s’écarte de ses compétences
professionnelles, moins on prend de risques, plus
facile est le financement de l’opération.
Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 Définir les ressources mises au service du projet
de reprise :
- Ressources financières : Quels moyens consacrer
à la reprise sans se mettre en difficulté
- Ressources techniques: Reprendre à deux? Aide
ponctuelle ?
- Partenariats éventuels : clients? Fournisseurs ?
Relations ?
Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 Trouver des cibles en adéquation avec son projet :
Savoir où chercher :
- Cibler les clubs de repreneurs d’affaires, les
associations d’entrepreneurs, les intermédiaires
- Consulter les annonces spécialisées : Fusacq,
cessionpme, pmicontact.net,actcontact.net…
- Consulter les bases de données : Compass, Diane,
…
- En parler autour de soi
-> Trouver la bonne cible est un des points les plus
délicats de la reprise
Fidaquitaine® 2016
Définir son
projet de reprise :
 Trouver des cibles en adéquation avec son projet :
Savoir ce que l’on cherche :
- Secteur particulier,
- Taille d’entreprise,
- Age du chef d’entreprise,
- Contexte de reprise : entreprise pérenne,
entreprise en difficulté.
- Prix de cession
Fidaquitaine® 2016
Fidaquitaine® 2016
II°) Construire
son projet
de reprise
Construire son
projet de reprise:
1. Définir le calendrier idéal en fonction de sa situation
personnelle
2. Choisir une cible,
3. Réaliser une étude de marché,
4. Négocier avec le cédant,
5. Rédiger un protocole de cession,
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
6. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones
de risques et les points d’amélioration,
7. Construire son business plan,
8. Négocier les financements,
9. Réaliser le montage juridique de la reprise,
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
1. Définir le calendrier idéal en fonction de sa situation
personnelle :
- Négocier son licenciement ou sa rupture
conventionnelle dans les meilleures conditions,
- Capital POLE EMPLOI mobilisable,
- Droits d’indemnisation restants,
- Organisation de son changement de région éventuel,
- Délai de mobilisation de son épargne personnelle.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
2. Choisir une cible :
- En fonction de sa rentabilité dégagée,
- En fonction de son potentiel d’évolution,
- Adéquation entre parcours professionnel du repreneur
et secteur d’activité de l’entreprise cédée,
- En fonction de la capacité d’endettement du repreneur,
- Autres critères : taille humaine, niche, …
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
3. Réaliser une étude du marché :
- Concurrents directs ou indirects,
- Ratios clés de l’entreprise ciblée,
- Indicateurs sectoriels,
- Etude des fournisseurs,
- Etude des clients,
- Règlementation applicable,
- Saisonnalité.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
4. Négocier avec le cédant :
- Comprendre le contexte de la cession,
- Signer une lettre de confidentialité,
- Analyser les éléments transmis par le cédant,
- Estimer la valeur de l’entreprise cédée en tenant
compte des retraitements,
- Discuter des modalités de reprise,
- Rédiger une lettre d’intention (LOI) : cela vous permet
de vous assurer de l’exclusivité de l’opération.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
5. Rédiger un protocole de cession :
- Formalisation des termes juridiques de la cession,
- Fixation du prix,
- Conditions suspensives de l’offre,
- Modalités de paiement du prix ( avec clause de earn
out dans certains cas),
- Garanties consenties par le cédant : GAP, garantie de la
garantie, cautions, …
- Accompagnement par le cédant rémunéré ou non,
- Fixation de la date de signature de l’acte de cession .
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
6. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de
risques et les points d’amélioration :
Audits en matière sociale :
- Analyse des contrats de travail,
- Analyse des contrats retraite, prévoyance et santé,
- Audit de conformité des bulletins de paie,
- Respect du Code du Travail et application de la
Convention collective,
- Liste des usages,
- Risques prud’homaux et charges futures à assumer
(IFC, réorganisation du personnel)
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
7. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de
risques et les points d’amélioration :
Audits en matière comptable et fiscale :
- Analyse des derniers comptes sociaux,
- Validation des écritures comptables de l’exercice en
cours,
- Validation de l’actif et du passif social,
- Identification des risques non provisionnés ou des
erreurs dans l’application des textes fiscaux.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
8. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de
risques et les points d’amélioration :
Audits en matière commerciale :
- Validation du carnet de commandes,
- Conformité des clauses des contrats commerciaux,
- Vérification des coûts de revient,
- Politique de prix pratiquée par l’entreprise avec
analyse de la marge commerciale,
- Procédures de contrôle interne mises en place par
l’entreprise.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
9. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de
risques et les points d’amélioration :
Audits du contrôle interne :
- Revue des procédures internes,
- Management du personnel,
- Gestion des stocks et des commandes,
- Gestion des devis,
- Analyse des résultats.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
10. Construire son business plan :
- Dans une première partie, le repreneur présente :
 Son parcours personnel et professionnel,
 Une présentation de l’entreprise
 Son projet de reprise,
 Sa stratégie à moyen et long terme.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
10. Construire son business plan :
- Dans une seconde partie, le repreneur présente :
 Un compte de résultat prévisionnel,
 Un plan de financement,
 Un prévisionnel de trésorerie.
Il est important de présenter un projet global cohérent.
Le business plan doit être le reflet de votre projet : chaque
investissement ou évolution envisagés doivent être traduits
dans les éléments financiers prévisionnels.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
 Construire son business plan :
- La construction du business plan doit se faire en
tenant compte de :
 La recherche de financements possibles,
 La détermination du montage juridique de reprise
le plus adapté.
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
11. Négocier les financements :
- Dette senior,
- Capital investissement,
- Capital risque,
- Prêts d’honneur
- Subventions,
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
 Négocier les financements :
- Conditions de financement : taux, cautions, garantie,
- Le fonds de commerce et les titres sont normalement
financés sur 7 ans,
- Les murs sont normalement financés sur 15 ans,
- Attention à l’effet de levier (actuellement 1 pour 1
pour les dossiers compliqués, 1 pour 2 à 1 pour 4).
Fidaquitaine® 2016
Construire son
projet de reprise:
 Réaliser le montage juridique de la reprise:
- Validation des réorganisations juridiques envisagées :
TUP / fusions / scissions.
- Validation du projet d’acte de cession,
- Création holding (montage LBO).
Fidaquitaine® 2016
Fidaquitaine® 2016
III°) Après
la reprise ?
Après la reprise ?
 Le passage de témoin : accompagnement par le cédant
et prise en main de l’entreprise par le repreneur,
 Choix opérationnels en accord avec le projet de reprise
initial,
 Suivis périodiques de l’évolution de l’activité,
Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
 Analyse des écarts avec le business plan,
 Gestion des imprévus,
 Erreurs à éviter.
Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
 Le passage de témoin : accompagnement par le cédant et
prise en main de l’entreprise par le repreneur :
- La signature de l’acte de cession : prise de possession
officielle de la structure reprise,
- L’accompagnement par le cédant : mettre l’accent sur
la poursuite des contrats commerciaux en cours et sur
la conquête de nouveaux clients,
- Appropriation des procédures internes. Formalisation
des nouvelles procédures.
Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
 Choix opérationnels en accord avec le projet initial :
- Selon la « nouvelle » politique commerciale,
- Réorganisation du personnel, évolution des règles
managériales,
- Investissements.
Attention : le personnel doit être préparé aux
changements. Toute modification trop soudaine peut
remettre en question l’équilibre de fonctionnement de
l’entreprise.
Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
 Suivis périodiques de l’évolution de l’activité :
- Points réguliers avec ses équipes,
- Mise en place de Reportings simples à lire,
- Validation des données de la comptabilité analytique.
Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
 Analyse des écarts avec le business plan :
- Indicateurs internes périodiques,
- Comparaison entre prévisionnel et résultat réel,
- Identification des écarts significatifs,
- Actions de correction si écarts importants.
Il faut pouvoir réagir rapidement et efficacement.
Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
 Gestion des imprévus :
- Perte de clientèle : relationnel avec le cédant, action
de la concurrence
- Conjoncture économique défavorable,
- Départ de salariés stratégiques,
- Difficultés de trésorerie,
- Problème non identifiés lors des audits : ne pas
oublier de mettre en œuvre la GAP !
Fidaquitaine® 2016
Après la reprise ?
 Erreurs à éviter :
- Révolutionner l’organisation interne de l’entreprise
reprise sans consultation du personnel,
- Négliger le suivi commercial,
- Investir toutes ses ressources financières dans
l’opération de reprise,
- Sacrifier sa vie personnelle : l’équilibre personnel
conditionne la réussite dans votre opération de
reprise !
Fidaquitaine® 2016
Aujourd’hui l’équipe de FIDAQUITAINE
a accompagné plus de 100 repreneurs !
Découvrez FIDREPRISE sur www.Fidaquitaine.com
une solution d’accompagnement
pour repreneur d’entreprise !
Fidaquitaine® 2016
Fidaquitaine® 2016
>> 5 PÔLES METIERS !
Expertise comptable
Commissaire aux comptes
Fiscalité / Comptabilité
Gestion
Social / Paie Juridique
Stratégie marketing Formation
Fidaquitaine® 2016
>> 4 PACKS !
Fidaquitaine® 2016
>> PARTENAIRES !
Fidaquitaine® 2016
•  +320 Clients
•  +180 Créations d'entreprise
•  +110 Opérations de transmission
 5 Veilles pour entrepreneurs
Fidaquitaine® 2016
3 avenue Georges Clémenceau 33150 Cenon 05 56 40 94 20
26 rue Chanzy 24000 Périgueux 05 53 46 65 16
www.Fidaquitaine.com
Découvrez notre veille pour repreneur sur Scoop it !
http://www.scoop.it/t/la-reprise-d-entreprise-by-fidaquitaine

Contenu connexe

Tendances

Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financierAtelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Connecting Startups
 
Création d'entreprise
Création d'entreprise Création d'entreprise
Création d'entreprise
Hajar EL GUERI
 
CFI's BULLETIN # 3
CFI's BULLETIN # 3 CFI's BULLETIN # 3
CFI's BULLETIN # 3
CFIHAITI
 
6.1 le budget prévisionnel
6.1 le budget prévisionnel6.1 le budget prévisionnel
6.1 le budget prévisionnel
Ashoka France
 

Tendances (18)

Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financierAtelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
Atelier Start'UP : Les clés d'un bon prévisionnel financier
 
Raising capital
Raising capitalRaising capital
Raising capital
 
Création d'entreprise
Création d'entreprise Création d'entreprise
Création d'entreprise
 
Maximiser la valeur de votre entreprise
Maximiser la valeur de votre entrepriseMaximiser la valeur de votre entreprise
Maximiser la valeur de votre entreprise
 
Webinaire business plan Réseau VRAC
Webinaire business plan Réseau VRACWebinaire business plan Réseau VRAC
Webinaire business plan Réseau VRAC
 
Cci de Bordeaux - Guide de la création d'entreprise 2014
Cci de Bordeaux - Guide de la création d'entreprise 2014Cci de Bordeaux - Guide de la création d'entreprise 2014
Cci de Bordeaux - Guide de la création d'entreprise 2014
 
Les 5 piliers de la creation entreprise
Les 5 piliers de la creation entrepriseLes 5 piliers de la creation entreprise
Les 5 piliers de la creation entreprise
 
CFI's BULLETIN # 3
CFI's BULLETIN # 3 CFI's BULLETIN # 3
CFI's BULLETIN # 3
 
FIDDAYS - Comment reussir un recrutement ?
FIDDAYS - Comment reussir un recrutement ?FIDDAYS - Comment reussir un recrutement ?
FIDDAYS - Comment reussir un recrutement ?
 
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseils
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseilsLevée de fonds : Enjeux, déroulement et conseils
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseils
 
Startup tolicorn
Startup tolicornStartup tolicorn
Startup tolicorn
 
Business plan (le plan financier)
Business plan (le plan financier)Business plan (le plan financier)
Business plan (le plan financier)
 
Technique de Redaction 1 du Business plan
Technique de Redaction 1 du Business plan Technique de Redaction 1 du Business plan
Technique de Redaction 1 du Business plan
 
Chercher des financements privés - stratégie, communication, marketing - Camp...
Chercher des financements privés - stratégie, communication, marketing - Camp...Chercher des financements privés - stratégie, communication, marketing - Camp...
Chercher des financements privés - stratégie, communication, marketing - Camp...
 
6.1 le budget prévisionnel
6.1 le budget prévisionnel6.1 le budget prévisionnel
6.1 le budget prévisionnel
 
Business Plan
Business PlanBusiness Plan
Business Plan
 
Reussir votre business plan
Reussir votre business planReussir votre business plan
Reussir votre business plan
 
Création d'ese
Création d'eseCréation d'ese
Création d'ese
 

Similaire à Comment reprendre un fonds de commerce ou une société ?

Plaquette investissement matériel
Plaquette investissement matérielPlaquette investissement matériel
Plaquette investissement matériel
Nicolas Brachet
 
414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx
414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx
414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx
DocPadraigCharafeddi
 
Rediger un business plan
Rediger un business planRediger un business plan
Rediger un business plan
18101310
 
Business-Plan-2014.pdf
Business-Plan-2014.pdfBusiness-Plan-2014.pdf
Business-Plan-2014.pdf
bleglise
 

Similaire à Comment reprendre un fonds de commerce ou une société ? (20)

creationdentreprisepptx-180609091501.pdf
creationdentreprisepptx-180609091501.pdfcreationdentreprisepptx-180609091501.pdf
creationdentreprisepptx-180609091501.pdf
 
Reprendre une entreprise... se poser les bonnes questions - Créer sa Boîte en...
Reprendre une entreprise... se poser les bonnes questions - Créer sa Boîte en...Reprendre une entreprise... se poser les bonnes questions - Créer sa Boîte en...
Reprendre une entreprise... se poser les bonnes questions - Créer sa Boîte en...
 
Financer votre projet de startup - Lever des fonds auprès de fonds d'investis...
Financer votre projet de startup - Lever des fonds auprès de fonds d'investis...Financer votre projet de startup - Lever des fonds auprès de fonds d'investis...
Financer votre projet de startup - Lever des fonds auprès de fonds d'investis...
 
Comment financer un investissement matériel ?
Comment financer un investissement matériel ?Comment financer un investissement matériel ?
Comment financer un investissement matériel ?
 
Plaquette investissement matériel
Plaquette investissement matérielPlaquette investissement matériel
Plaquette investissement matériel
 
414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx
414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx
414167356-cours-decisions-d-investissement-et-de-financement.pptx
 
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ? FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
FIDDAYS - Comment reussir la cession de son entreprise ?
 
Business plan
Business planBusiness plan
Business plan
 
BUSINESS PLAN
BUSINESS PLAN BUSINESS PLAN
BUSINESS PLAN
 
De l idée au projet
De l idée au projetDe l idée au projet
De l idée au projet
 
Webinar - pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marke...
Webinar - pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marke...Webinar - pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marke...
Webinar - pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marke...
 
Section IV La levée de fonds et la valorisation d’une start-up.docx
Section IV La levée de fonds et la valorisation d’une start-up.docxSection IV La levée de fonds et la valorisation d’une start-up.docx
Section IV La levée de fonds et la valorisation d’une start-up.docx
 
Rediger un business plan
Rediger un business planRediger un business plan
Rediger un business plan
 
Financer votre entreprise avec le crowd funding
Financer votre entreprise avec le crowd fundingFinancer votre entreprise avec le crowd funding
Financer votre entreprise avec le crowd funding
 
Webinaire DEFI sur la reprise à la barre du Tribunal de Commerce
Webinaire DEFI sur la reprise à la barre du Tribunal de CommerceWebinaire DEFI sur la reprise à la barre du Tribunal de Commerce
Webinaire DEFI sur la reprise à la barre du Tribunal de Commerce
 
Business-Plan-2014.pdf
Business-Plan-2014.pdfBusiness-Plan-2014.pdf
Business-Plan-2014.pdf
 
Business-Plan-2014.pdf
Business-Plan-2014.pdfBusiness-Plan-2014.pdf
Business-Plan-2014.pdf
 
La Levée de fond du Capital investissement
La Levée de fond du Capital investissementLa Levée de fond du Capital investissement
La Levée de fond du Capital investissement
 
Levée de fonds grand genève conférence
Levée de fonds grand genève conférenceLevée de fonds grand genève conférence
Levée de fonds grand genève conférence
 
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenatPréparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
 

Plus de FIDAQUITAINE

Plus de FIDAQUITAINE (20)

Diaporama Webinaire - Entrepreneurs comment reussir a passer la crise ?
Diaporama Webinaire - Entrepreneurs comment reussir a passer la crise ?Diaporama Webinaire - Entrepreneurs comment reussir a passer la crise ?
Diaporama Webinaire - Entrepreneurs comment reussir a passer la crise ?
 
FIDAQUITAINE - Tendances marketing et digital 2020
FIDAQUITAINE - Tendances marketing et digital 2020FIDAQUITAINE - Tendances marketing et digital 2020
FIDAQUITAINE - Tendances marketing et digital 2020
 
LOI DE FINANCES 2020 - FIDAQUITAINE
LOI DE FINANCES 2020 - FIDAQUITAINELOI DE FINANCES 2020 - FIDAQUITAINE
LOI DE FINANCES 2020 - FIDAQUITAINE
 
14 actions pour reduire les dechets en entreprise
14 actions pour reduire les dechets en entreprise 14 actions pour reduire les dechets en entreprise
14 actions pour reduire les dechets en entreprise
 
Loi PACTE, Quels impacts pour mon entreprise ?
Loi PACTE, Quels impacts pour mon entreprise ?Loi PACTE, Quels impacts pour mon entreprise ?
Loi PACTE, Quels impacts pour mon entreprise ?
 
Comment reussir son investissement locatif en Dordogne ?
Comment reussir son investissement locatif en Dordogne ?Comment reussir son investissement locatif en Dordogne ?
Comment reussir son investissement locatif en Dordogne ?
 
Dirigeants, quelle est la stratégie fiscale et sociale à adopter pour 2019 ?
Dirigeants, quelle est la stratégie fiscale et sociale à adopter pour 2019 ?Dirigeants, quelle est la stratégie fiscale et sociale à adopter pour 2019 ?
Dirigeants, quelle est la stratégie fiscale et sociale à adopter pour 2019 ?
 
FIDDAYS - Les tendances digitales en 2018
FIDDAYS - Les tendances digitales en 2018FIDDAYS - Les tendances digitales en 2018
FIDDAYS - Les tendances digitales en 2018
 
FIDDAYS - Comment investir dans le crowdfunding ?
FIDDAYS - Comment investir dans le crowdfunding ?FIDDAYS - Comment investir dans le crowdfunding ?
FIDDAYS - Comment investir dans le crowdfunding ?
 
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
FIDDAYS - Dirigeants, comment optimiser votre remuneration ?
 
FIDDAYS - Comment preparer son depart en retraite ?
FIDDAYS - Comment preparer son depart en retraite ?FIDDAYS - Comment preparer son depart en retraite ?
FIDDAYS - Comment preparer son depart en retraite ?
 
FIDDAYS - Cybersecurite, comment proteger son entreprise ?
FIDDAYS - Cybersecurite, comment proteger son entreprise ?FIDDAYS - Cybersecurite, comment proteger son entreprise ?
FIDDAYS - Cybersecurite, comment proteger son entreprise ?
 
FIDDAYS - Comment optimiser la gestion de son patrimoine ? Les tendances en 2...
FIDDAYS - Comment optimiser la gestion de son patrimoine ? Les tendances en 2...FIDDAYS - Comment optimiser la gestion de son patrimoine ? Les tendances en 2...
FIDDAYS - Comment optimiser la gestion de son patrimoine ? Les tendances en 2...
 
FIDDAYS - Et si reduire les dechets de son entreprise etait source de croiss...
FIDDAYS -  Et si reduire les dechets de son entreprise etait source de croiss...FIDDAYS -  Et si reduire les dechets de son entreprise etait source de croiss...
FIDDAYS - Et si reduire les dechets de son entreprise etait source de croiss...
 
FIDDAYS - N°20-1 - EASYTRI 33
FIDDAYS - N°20-1 - EASYTRI 33 FIDDAYS - N°20-1 - EASYTRI 33
FIDDAYS - N°20-1 - EASYTRI 33
 
FIDDAYS - Comment mettre en place le RGPD au sein de sa societe ?
FIDDAYS - Comment mettre en place le RGPD au sein de sa societe ?FIDDAYS - Comment mettre en place le RGPD au sein de sa societe ?
FIDDAYS - Comment mettre en place le RGPD au sein de sa societe ?
 
FIDDAYS - Comment ameliorer le referencement de son site internet en 2018 ?
FIDDAYS - Comment ameliorer le referencement de son site internet en 2018 ?FIDDAYS - Comment ameliorer le referencement de son site internet en 2018 ?
FIDDAYS - Comment ameliorer le referencement de son site internet en 2018 ?
 
FIDDAYS - Comment réussir sa transformation numérique ? Outils, organisation,...
FIDDAYS - Comment réussir sa transformation numérique ? Outils, organisation,...FIDDAYS - Comment réussir sa transformation numérique ? Outils, organisation,...
FIDDAYS - Comment réussir sa transformation numérique ? Outils, organisation,...
 
FIDDAYS - Retours d'expériences : télétravail, déconnexion, mise en place d'o...
FIDDAYS - Retours d'expériences : télétravail, déconnexion, mise en place d'o...FIDDAYS - Retours d'expériences : télétravail, déconnexion, mise en place d'o...
FIDDAYS - Retours d'expériences : télétravail, déconnexion, mise en place d'o...
 
FIDDAYS - Quelle est la valeur ajoutée pour une société à être certifiée ISO ...
FIDDAYS - Quelle est la valeur ajoutée pour une société à être certifiée ISO ...FIDDAYS - Quelle est la valeur ajoutée pour une société à être certifiée ISO ...
FIDDAYS - Quelle est la valeur ajoutée pour une société à être certifiée ISO ...
 

Comment reprendre un fonds de commerce ou une société ?

  • 1. Fidaquitaine® 2016 COMMENT REPRENDRE UN FONDS DE COMMERCE OU UNE ENTREPRISE ?
  • 2. COMMENT REUSSIR SON PROJET DE REPRISE D’ENTREPRISE  I°) Définir son projet de reprise  II°) Construire son projet de reprise  III°) Après la reprise ? Fidaquitaine® 2018
  • 4. Définir son projet de reprise : S’engager dans un projet de reprise : faire le point sur ses aspirations. Identifier ses forces et ses faiblesses. Définir les ressources mises au service du projet de reprise. Trouver des cibles en adéquation avec son projet. Fidaquitaine® 2016
  • 5. Définir son projet de reprise :  S’engager dans un projet de reprise : faire le point sur ses aspirations : Aspirations personnelles : - Changement de cadre de vie, - Challenge personnel, - Contexte familial. Fidaquitaine® 2016
  • 6. Définir son projet de reprise :  S’engager dans un projet de reprise : faire le point sur ses aspirations : Aspirations professionnelles : - Changement de statut professionnel (salarié, reconversion,…), - Challenge professionnel, - Reprendre en main une structure existante et lui insuffler ses idées. Fidaquitaine® 2016
  • 7. Définir son projet de reprise :  Identifier ses forces et ses faiblesses : En fonction de sa personnalité : - Capacité d’écoute, - Charisme / discrétion, - Confiance en soi / doutes, - Sérénité / fébrilité. - La reprise nécessite une implication forte du repreneur Fidaquitaine® 2016
  • 8. Définir son projet de reprise :  Identifier ses forces et ses faiblesses : En fonction de son expérience professionnelle : - Capacité à manager des équipes, - Capacité à prendre des décisions stratégiques, - Compétences techniques. - Moins on s’écarte de ses compétences professionnelles, moins on prend de risques, plus facile est le financement de l’opération. Fidaquitaine® 2016
  • 9. Définir son projet de reprise :  Définir les ressources mises au service du projet de reprise : - Ressources financières : Quels moyens consacrer à la reprise sans se mettre en difficulté - Ressources techniques: Reprendre à deux? Aide ponctuelle ? - Partenariats éventuels : clients? Fournisseurs ? Relations ? Fidaquitaine® 2016
  • 10. Définir son projet de reprise :  Trouver des cibles en adéquation avec son projet : Savoir où chercher : - Cibler les clubs de repreneurs d’affaires, les associations d’entrepreneurs, les intermédiaires - Consulter les annonces spécialisées : Fusacq, cessionpme, pmicontact.net,actcontact.net… - Consulter les bases de données : Compass, Diane, … - En parler autour de soi -> Trouver la bonne cible est un des points les plus délicats de la reprise Fidaquitaine® 2016
  • 11. Définir son projet de reprise :  Trouver des cibles en adéquation avec son projet : Savoir ce que l’on cherche : - Secteur particulier, - Taille d’entreprise, - Age du chef d’entreprise, - Contexte de reprise : entreprise pérenne, entreprise en difficulté. - Prix de cession Fidaquitaine® 2016
  • 13. Construire son projet de reprise: 1. Définir le calendrier idéal en fonction de sa situation personnelle 2. Choisir une cible, 3. Réaliser une étude de marché, 4. Négocier avec le cédant, 5. Rédiger un protocole de cession, Fidaquitaine® 2016
  • 14. Construire son projet de reprise: 6. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de risques et les points d’amélioration, 7. Construire son business plan, 8. Négocier les financements, 9. Réaliser le montage juridique de la reprise, Fidaquitaine® 2016
  • 15. Construire son projet de reprise: 1. Définir le calendrier idéal en fonction de sa situation personnelle : - Négocier son licenciement ou sa rupture conventionnelle dans les meilleures conditions, - Capital POLE EMPLOI mobilisable, - Droits d’indemnisation restants, - Organisation de son changement de région éventuel, - Délai de mobilisation de son épargne personnelle. Fidaquitaine® 2016
  • 16. Construire son projet de reprise: 2. Choisir une cible : - En fonction de sa rentabilité dégagée, - En fonction de son potentiel d’évolution, - Adéquation entre parcours professionnel du repreneur et secteur d’activité de l’entreprise cédée, - En fonction de la capacité d’endettement du repreneur, - Autres critères : taille humaine, niche, … Fidaquitaine® 2016
  • 17. Construire son projet de reprise: 3. Réaliser une étude du marché : - Concurrents directs ou indirects, - Ratios clés de l’entreprise ciblée, - Indicateurs sectoriels, - Etude des fournisseurs, - Etude des clients, - Règlementation applicable, - Saisonnalité. Fidaquitaine® 2016
  • 18. Construire son projet de reprise: 4. Négocier avec le cédant : - Comprendre le contexte de la cession, - Signer une lettre de confidentialité, - Analyser les éléments transmis par le cédant, - Estimer la valeur de l’entreprise cédée en tenant compte des retraitements, - Discuter des modalités de reprise, - Rédiger une lettre d’intention (LOI) : cela vous permet de vous assurer de l’exclusivité de l’opération. Fidaquitaine® 2016
  • 19. Construire son projet de reprise: 5. Rédiger un protocole de cession : - Formalisation des termes juridiques de la cession, - Fixation du prix, - Conditions suspensives de l’offre, - Modalités de paiement du prix ( avec clause de earn out dans certains cas), - Garanties consenties par le cédant : GAP, garantie de la garantie, cautions, … - Accompagnement par le cédant rémunéré ou non, - Fixation de la date de signature de l’acte de cession . Fidaquitaine® 2016
  • 20. Construire son projet de reprise: 6. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de risques et les points d’amélioration : Audits en matière sociale : - Analyse des contrats de travail, - Analyse des contrats retraite, prévoyance et santé, - Audit de conformité des bulletins de paie, - Respect du Code du Travail et application de la Convention collective, - Liste des usages, - Risques prud’homaux et charges futures à assumer (IFC, réorganisation du personnel) Fidaquitaine® 2016
  • 21. Construire son projet de reprise: 7. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de risques et les points d’amélioration : Audits en matière comptable et fiscale : - Analyse des derniers comptes sociaux, - Validation des écritures comptables de l’exercice en cours, - Validation de l’actif et du passif social, - Identification des risques non provisionnés ou des erreurs dans l’application des textes fiscaux. Fidaquitaine® 2016
  • 22. Construire son projet de reprise: 8. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de risques et les points d’amélioration : Audits en matière commerciale : - Validation du carnet de commandes, - Conformité des clauses des contrats commerciaux, - Vérification des coûts de revient, - Politique de prix pratiquée par l’entreprise avec analyse de la marge commerciale, - Procédures de contrôle interne mises en place par l’entreprise. Fidaquitaine® 2016
  • 23. Construire son projet de reprise: 9. Réaliser des audits de la cible pour cerner les zones de risques et les points d’amélioration : Audits du contrôle interne : - Revue des procédures internes, - Management du personnel, - Gestion des stocks et des commandes, - Gestion des devis, - Analyse des résultats. Fidaquitaine® 2016
  • 24. Construire son projet de reprise: 10. Construire son business plan : - Dans une première partie, le repreneur présente :  Son parcours personnel et professionnel,  Une présentation de l’entreprise  Son projet de reprise,  Sa stratégie à moyen et long terme. Fidaquitaine® 2016
  • 25. Construire son projet de reprise: 10. Construire son business plan : - Dans une seconde partie, le repreneur présente :  Un compte de résultat prévisionnel,  Un plan de financement,  Un prévisionnel de trésorerie. Il est important de présenter un projet global cohérent. Le business plan doit être le reflet de votre projet : chaque investissement ou évolution envisagés doivent être traduits dans les éléments financiers prévisionnels. Fidaquitaine® 2016
  • 26. Construire son projet de reprise:  Construire son business plan : - La construction du business plan doit se faire en tenant compte de :  La recherche de financements possibles,  La détermination du montage juridique de reprise le plus adapté. Fidaquitaine® 2016
  • 27. Construire son projet de reprise: 11. Négocier les financements : - Dette senior, - Capital investissement, - Capital risque, - Prêts d’honneur - Subventions, Fidaquitaine® 2016
  • 28. Construire son projet de reprise:  Négocier les financements : - Conditions de financement : taux, cautions, garantie, - Le fonds de commerce et les titres sont normalement financés sur 7 ans, - Les murs sont normalement financés sur 15 ans, - Attention à l’effet de levier (actuellement 1 pour 1 pour les dossiers compliqués, 1 pour 2 à 1 pour 4). Fidaquitaine® 2016
  • 29. Construire son projet de reprise:  Réaliser le montage juridique de la reprise: - Validation des réorganisations juridiques envisagées : TUP / fusions / scissions. - Validation du projet d’acte de cession, - Création holding (montage LBO). Fidaquitaine® 2016
  • 31. Après la reprise ?  Le passage de témoin : accompagnement par le cédant et prise en main de l’entreprise par le repreneur,  Choix opérationnels en accord avec le projet de reprise initial,  Suivis périodiques de l’évolution de l’activité, Fidaquitaine® 2016
  • 32. Après la reprise ?  Analyse des écarts avec le business plan,  Gestion des imprévus,  Erreurs à éviter. Fidaquitaine® 2016
  • 33. Après la reprise ?  Le passage de témoin : accompagnement par le cédant et prise en main de l’entreprise par le repreneur : - La signature de l’acte de cession : prise de possession officielle de la structure reprise, - L’accompagnement par le cédant : mettre l’accent sur la poursuite des contrats commerciaux en cours et sur la conquête de nouveaux clients, - Appropriation des procédures internes. Formalisation des nouvelles procédures. Fidaquitaine® 2016
  • 34. Après la reprise ?  Choix opérationnels en accord avec le projet initial : - Selon la « nouvelle » politique commerciale, - Réorganisation du personnel, évolution des règles managériales, - Investissements. Attention : le personnel doit être préparé aux changements. Toute modification trop soudaine peut remettre en question l’équilibre de fonctionnement de l’entreprise. Fidaquitaine® 2016
  • 35. Après la reprise ?  Suivis périodiques de l’évolution de l’activité : - Points réguliers avec ses équipes, - Mise en place de Reportings simples à lire, - Validation des données de la comptabilité analytique. Fidaquitaine® 2016
  • 36. Après la reprise ?  Analyse des écarts avec le business plan : - Indicateurs internes périodiques, - Comparaison entre prévisionnel et résultat réel, - Identification des écarts significatifs, - Actions de correction si écarts importants. Il faut pouvoir réagir rapidement et efficacement. Fidaquitaine® 2016
  • 37. Après la reprise ?  Gestion des imprévus : - Perte de clientèle : relationnel avec le cédant, action de la concurrence - Conjoncture économique défavorable, - Départ de salariés stratégiques, - Difficultés de trésorerie, - Problème non identifiés lors des audits : ne pas oublier de mettre en œuvre la GAP ! Fidaquitaine® 2016
  • 38. Après la reprise ?  Erreurs à éviter : - Révolutionner l’organisation interne de l’entreprise reprise sans consultation du personnel, - Négliger le suivi commercial, - Investir toutes ses ressources financières dans l’opération de reprise, - Sacrifier sa vie personnelle : l’équilibre personnel conditionne la réussite dans votre opération de reprise ! Fidaquitaine® 2016
  • 39. Aujourd’hui l’équipe de FIDAQUITAINE a accompagné plus de 100 repreneurs ! Découvrez FIDREPRISE sur www.Fidaquitaine.com une solution d’accompagnement pour repreneur d’entreprise ! Fidaquitaine® 2016
  • 40. Fidaquitaine® 2016 >> 5 PÔLES METIERS ! Expertise comptable Commissaire aux comptes Fiscalité / Comptabilité Gestion Social / Paie Juridique Stratégie marketing Formation
  • 43. Fidaquitaine® 2016 •  +320 Clients •  +180 Créations d'entreprise •  +110 Opérations de transmission  5 Veilles pour entrepreneurs
  • 44. Fidaquitaine® 2016 3 avenue Georges Clémenceau 33150 Cenon 05 56 40 94 20 26 rue Chanzy 24000 Périgueux 05 53 46 65 16 www.Fidaquitaine.com Découvrez notre veille pour repreneur sur Scoop it ! http://www.scoop.it/t/la-reprise-d-entreprise-by-fidaquitaine