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Comprendre, développer et analyser
 son influence sur les réseaux sociaux




Cycle ateliers/conférences pour professionnels du tourisme – Laurie Martin© 2012
http://martinlaurie.tumblr.com
Contextes

76% des clients sont plus enclins à croire les témoignages des internautes
qu’un encart publicitaire.

       Les ventes en ligne ont progressées de 7% en 2009.

78% des internautes déclarent faire confiance aux avis des internautes
inconnus.




« Internet a ouvert des 
                         portes de manière irréversibles. »


Sources : Etude Yankelowich, février 2009, Baromètre Oopodo/Raffour Interactif, juin 2010 et Fevad, juillet 2010
Ce qui a changé


#1   Ici et maintenant : immédiateté, infobésité et addiction



#2    La gratuité: offre gratuite, tester sans engagement, ne payer
      que par envie.


#3    Consommacteurs : comparateurs, interpellation des marques,
      témoignages publics, esprits communautaire.



#4     L’émotion instantanée : storytelling, gratification immédiate.



#5     Accessibilité : infos accessibles, rejet de l’expertise,
       simplification du message, importance de l’accroche.
Problématique actuelles

   Qu’est ce que les réseaux sociaux ? Les médias sociaux ?

       Pourquoi utiliser les réseaux sociaux plutôt que d’autres outils classiques ?

         Comment se créer une présence sur les réseaux sociaux ?

            Quels sont les bons réflexes à adopter sur les réseaux sociaux ?
            Et quelles sont les erreurs à éviter ?
                Comment faire vivre sa communauté ?

                   Combien ça coûte ? ROI ou RONI ?
Vous avez dit réseaux sociaux ???!!

                      Les réseaux sociaux
2 familles
                       Les médias sociaux



Site Internet sur lequel l’internaute
s’inscrit et crée un « profil » qui lui
permet d’entrer en contact et
d’interagir avec d’autres membres de
ce même site.

Réseau parce que nous sommes
connectés à Internet, il y a relation.
=> Se représenter

Social parce qu’il y échanges et du
partage entre des individus.
=> Partager
Fonctionnement des réseaux sociaux, la théorie du petit monde


             1 personne le dit à 6 amis,
   chacun de ces 6 amis le disent à 6 de leurs amis


                                 =
              Le contenu fait le tour du monde
+ de 500 000 commentaires/min sur Facebook, + de 98 000 tweets/min…
Pourquoi être présent sur les réseaux sociaux ?

En 2011 : 77% des internautes français communiquent sur les réseaux sociaux,
blogs, chats…

1 français est présent en moyenne sur 2.8 réseaux sociaux.




Source : Observatoire IFOP des réseaux sociaux 2011 : http://www.ifop.com/media/poll/1671-1-study_file.pdf
Pourquoi construire une présence en ligne ?


     2 milliards de personnes sont sur Internet,
     soit 1 personne sur 3.

     dont

        610 millions sur Facebook (700 000 inscrits par jour)
        et 47 millions en France

        200 millions sur Twitter (110 millions de tweets par jour)
Enjeux des réseaux sociaux, le « bad buzz »
Enjeux des réseaux sociaux, le partage du contenu en ligne




Détruisons aussi les clichés “trop de réseaux tuent le réseau”, le fait de multiplier sa présence
en ligne, multiplie sa visibilité, avoir un site web, un blog, et une page Facebook n’est pas une
erreur, ces outils sont complémentaires et permettent de s’adresser à des cibles différentes et
d’augmenter ainsi notre “e-réputation”. Mais attention il faut bien choisir…
Différents réseaux : professionnels, par centres d’intérêts, généralistes…




66% des utilisateurs actifs de Facebook en France s’y connectent tous les jours.
Pour quel usage ?

    Communiquer avec sa communauté (clients, fans, connaissance…)




Mots clés :
honnêteté et
disponibilité
Pour quel usage ?

    Partager sa passion et échanger




Mots clés :
proximité et rencontres
Pour quel usage ?

    Recruter et échanger entre professionnels, faire de la veille concurrentielle




Mots clés :
Emploi, réseautage
et benchmark
Quelques chiffres

     3 actifs sur 5 y sont présents soit10 millions de professionnels en France.

     2% des candidats utilisent Viadeo pour leur recherche d’emploi.

     99,3% des membres Viadeo se connectaient au moins une fois par semaine.

     68% des recruteurs interrogés affirment utiliser Viadeo comme un
     outil de développement commercial,

     LinkedIn compte 120 millions de membres et + d’1 million d’entreprises




Source : http://fr.slideshare.net/KarimBouras/entreprise-et-rseaux-sociaux-tre-prsent-cest-bien-tre-visible-cest-mieux
Pour quel usage ?

    Développer sa présence en ligne, son image et la notoriété de sa
    structure/destination




Mots clés :
visibilité et innovation
Pour quel usage ?

    Mettre en place un service client ou SAV
    Fidéliser ses clients et en acquérir d’autres




Mots clés :
confiance et réactivité
Pour quel usage ?

    Proposer un canal alternatif de vente




Mots clés :
rapidité et accessibilité
Pour qui ?

    « Pour pouvoir y aller il faut savoir par où passer… »

    En fonction de vos cibles : choisir là où il est pertinent d’être présent.




Source : http://www.ifop.com/media/poll/1671-1-study_file.pdf
Comment bien débuter ? Plusieurs étapes

1    Identifier vos cibles, les besoins, leurs comportements

2    Se définir quelques objectifs
     Me faire connaitre, augmenter le nombre de nuités, avoir une clientèle jeune, changer mon image…

3    Amorcer une réflexion stratégique
     Quelle relation je souhaite développer avec ma communauté ? Suis-je prêt à y consacrer du
     temps ? Quel ton je veux adopter ?...


4    Choisir les bons outils, adopter les bonnes pratiques
     Rezotour pour échanger avec d’autres professionnels et me faire connaitre auprès d’eux, partager
     avec les internautes des articles thématiques (Blog), Echanger et générer des réactions/feedback…
     (Facebook), avoir une page visuellement très attractive (Pinterest)…
Choisir les bons outils

 Ne choisir les réseaux que les plus pertinents pour son activité.

 Sur Facebook les structures, entreprises, associations… créeront ce qu’on
 appelle une « Page » et non un « Profil ».
Adopter les bonnes pratiques

       COHÉRENCE


+ Gardez les mêmes mots clés         - Ne pas changer de ligne
que sur votre communication          éditoriale.
existante, il faut que l’on puisse
retrouver le même esprit.            - Conversez mais n’utiliser ni un
                                     ton trop vulgaire, ni trop soutenu
+ Adoptez le bon ton avec vos
internautes, le ton est plutôt       - Evitez les contradictions
conversationnel.                     internes. (ex. vous postez du
                                     contenu sur le développement
                                     durable et le tri, alors que des
                                     poubelles de tri ne sont pas en
                                     place dans les chambres que
                                     vous loués…).
Adopter les bonnes pratiques

       TOUCHE PERSONNELLE

+ Choisissez la personne qui va
s’occuper d’animer le réseau,
elle y apportera sa touche
éditoriale.

+ Ne gardez pas les visuels par
défaut, personnalisez votre page
avec vos couleurs, vos
applications, vos photos… C’est
cela qui décidera l’internaute à
« vous aimez ».

+ Remplissez le profil le mieux
possible : nom, adresse, avatar.
Vos lecteurs veulent interagir
avec de « vraies » personnes :
soyez humain.
Adopter les bonnes pratiques

        DISCUSSION

+ Bannissez les outils publicitaires.                            - Ne donnez pas l’impression
                                                                 que vous faites de la publicité ou
+ Restez attentif, écoutez ce que                                de la promotion à but lucratif. La
votre communauté a à dire.                                       pub serait perçue ici comme
                                                                 intrusive.
+ Restez constant dans le ton
conversationnel adopté, vous avez                                - Conversez avec un langage
des humains en face de vous et vous                              accessible à tous, pas de jargon
leur parlez.                                                     (nuité, B&B ne sont pas toujours
                                                                 compris…)
+ Remerciez votre communauté,
mettez là en avant.                                              - Dans les conversations
                                                                 n’essayez pas de vendre
+ Pratiquez une communication                                    quelque chose. Une plateforme
positive, l’optimisme participe à                                de vente peut être disponible
véhiculer une bonne image de votre                               mais ils iront si ils sont
marque, destination                                              intéressés.



 Pour aller + loin 20 bonnes tactiques conversationnelles
http://www.slideshare.net/mediaventilo/20-bonnes-pratiques-conversationnelles-sur-facebook
Adopter les bonnes pratiques

        PARTAGE

+ Ne dupliquez pas bêtement le          - Ne partagez que ce que vous
contenu de votre site internet ou       estimez intéressant pour votre
flyer, l’utilisateur doit trouver sur   communauté si ils ne se sentent
votre réseau une valeur ajoutée,        pas concernés ils partiront.
des infos en avant-première…
                                        - N’essayez pas de boostez vos
+ Vous êtes là pour partager,           interactions ou « Like »
aidez les autres dès que vous le        anonymement, plus personne
pouvez (ils seront                      n’est dupe… et une
reconnaissants) le temps où             communauté « morte » n’a
l’information valait de l’or est        aucun intérêt.
révolu, aujourd’hui partager c’est
tout gagner.

+ Publiez du contenu de qualité :
photos inédites, bons plans,
astuces du quotidien…

+ Publiez du contenu qui peut
être réutilisé par les fans.
Adopter les bonnes pratiques

        IMPLICATION

+ Soyez actif, pourquoi avez-vous créé      - Ne racontez pas votre vie,
une page si vous ne l’alimentez pas ?       l’exhibitionnisme est puni par la
La régularité des publications est          loi ;) (lol).
primordiale ! Régularité = crédibilité.

+ Consacrez du temps à la gestion de
vos réseaux mieux vaut 15mins par
jour que 2h une fois par mois.

+ Invitez vos fans à réagir, participer :
jeux concours, questions. Montrez leur
que vous vous intéressez à eux et à ce
qu’ils pensent.

+ Rebondir sur l’actualité
Un très bon exemple :
http://www.facebook.com/vachequirit

+ N’hésitez pas à faire preuve
d’humour.
Grâce à l’outil Page de Facebook, on a la possibilité de planifier ses mises
en ligne de contenu web.

Planifier ses parutions permet de gérer une stratégie de contenu cohérente
et de faire vivre sa communauté de manière rationnelle régulière.
Coller à l’actualité est un bon moyen d’impliquer ses fans et d’interagir avec eux.
Adopter les bonnes pratiques

        JOUER LA TRANSPARENCE

+ Affichez clairement la relation qui       - Ne modérez pas les critiques,
vous lie à la structure, les gens veulent   mais tentez de comprendre en
savoir à qui il parle.                      posant des questions ou en
                                            répondant poliment.
+ Soyez sincère et transparent sur vos
contenus et vos réponses, si vous ne        - Communiquez sur le ton de
connaissez pas la réponse mieux vaut        l’emphase et vouloir “trop en
le dire que de raconter des histoires.      faire” peut induire un
                                            comportement de méfiance de la
+ Parlez toujours en votre nom              part de vos “fans” ou “abonnés”.
(responsable du restaurant, serveur,
directeur de la communication…) les         - Les utilisateurs n’hésitent pas à
gens doivent comprendre qui vous êtes       dénigrer une entreprise qui leur
par rapport à structure présentée.          ment sur les qualités d’un
                                            service. Alors même si vous
+ Toujours répondre.                        faites des erreurs ou que des
                                            défauts apparaissent sur le
+ Restez vous-même, authentique             produit : ADMETTEZ-LES, cela
                                            renforcera la confiance des
                                            utilisateurs. (ex. de Kryptonite).
Mensonge sur la qualité




Impact immédiat
Adopter les bonnes pratiques

        DE LA RETENUE

+ Ne parlez pas pour ne rien dire.       - Ne vous plaignez pas en
                                         racontant les vos tracas.
+ Tout n’est pas bon à partager.
                                         - Ne demandez pas aux gens de
+ Sachez vous mettre en retrait pour     devenir fan…ou de vous suivre
laisser la place aux conversations, et   sur twitter, ils font ce qu’ils
pour ne pas vous engager dans des        veulent.
débats sans fin et peu constructifs.
                                         - Ne devenez pas envahissant,
                                         tous vos contenus apparaissent
                                         dans le fil d’actualité de vos fans,
                                         si vous les ennuyez ils vous
                                         bloqueront.
Adopter les bonnes pratiques

        RESPECT

+ Respectez la propriété intellectuelle    - Ne dénigrez pas la
en citant les sources, en obtenant les     concurrence mais soulignez
droits d’image, de diffusion…              plutôt la complémentarité.

+ Demandez l’autorisation aux clients      - Rappelez vous qu’internet
avant de poster leur témoignage, avis…     garde tout en mémoire.

+ Respectez l’orthographe et la            Faites en l’expérience avec :
grammaire, ils doivent être                http://archive.org/web/web.php
irréprochables. Sur Internet, un mur, un
email, un article avec des fautes
d’orthographe peuvent faire douter
l’internaute sur votre réelle identité.

+ Respecter les minuscules, et
majuscules (utilisées sur le web pour
traduire la colère, l’énervement…).
Adopter les bonnes pratiques

        POLITESSE

+ Adopter un ton poli, courtois, et     - Ne proférez pas d’injures et ne
naturel en toutes circonstances.        soyez pas vulgaire.

+ Respectez l’avis (même négatif) de
vos membres.

+ Restez sur votre domaine de
compétence et sur vos aptitudes sinon
faites parler des experts.
Adopter les bonnes pratiques

       PATIENCE
+ Avant de répondre, prenez le temps     - Ne répondez jamais sous le
de relire la question/le commentaire,    coup de la colère, prenez le
d’évaluer le contexte et la demande      temps de réfléchir.
pour y répondre le mieux possible.
                                         - Si vous n’avez pas la réponse,
+ Consacrez du temps pour vous former    ne répondez pas, prenez le
aux nouveaux outils et paramètres des    temps de la chercher avant de
réseaux.                                 répondre n’importe quoi.

+ Prenez le temps de vous relire avant   - Ne perdez pas patience, il faut
de publier le contenu.                   du temps pour faire connaitre sa
                                         communauté et générer un
                                         réflexe d’interaction et/ou de
                                         consultation (en général 6 mois).
Comment mesurer le retour ?

           Définir des indicateurs de succès

            A partir de quoi, de combien, je peux dire que j’ai réussi ?

            Dès le départ, se fixer un ou plusieurs objectifs adaptés à mes ressources.

            Quelques exemples d’indicateurs :

            -Nombre de followers ? De fans ? 
            - Nombre d’interactions ?
            - Nombre de partage ? 
            - Nombre parutions vues ?
            - Diminution des avis négatifs ?
            - Augmentation des nuités ?
            - Nombre de demande email ? Téléphone ?
            - Fréquence des visites ?

                                                                               SMART
            - Nombre de « like »
            ... 
                                                                            BE
Pour aller + loin :
http://www.slideshare.net/emmanuelvivier/social-media-roi-retour-sur-investissement-des-media-sociaux-15-choses-savoir
ROI

      Return On Investment

       - Le 1er atout d’une entreprise : sa réputation, son image.

       - Il y a corrélation entre ce que nous lisons sur le web à propos d’une structure
       et son chiffre d’affaire… = ROI

       - Un meilleur ROI sur le long terme que des campagnes ou adhésions annuelles
       (capitalisation sur l’audience existante)

                   FORMULE DE BASE pour calculer votre ROI

            Gain lié à un investissement – le coût de cet investissement

                             Coût de cet investissement


       Le ROI des réseaux sociaux se mesure en deux temps :
        1. Le recrutement de la communauté
        2. La transformation des fans, ambassadeurs… en clients
ROI

        Return On Investment




Source : switchconsulting.fr
RONI ?

   Return On Non Investment
   Posez-vous aussi la question : qu’est ce que cela me coûte d’aller sur
   les réseaux sociaux et quelles peuvent être les conséquences si je
   choisis de ne pas y aller ? (ex. de Comcast)




                          Le web a une mémoire !!
Mesurer sa présence sur les réseaux sociaux

   Quelques outils gratuits (quantitatifs et qualitatifs)


    http://klout.com ou https://www.twentyfeet.com/
    Permet d'évaluer et mesurer qualitativement sa popularité et son influence

    http://www.youseemii.fr/
    Indice de visibilité sur le web

    http://www.google.com/intl/fr/analytics/
    Statistiques globaux et détaillés de vos internautes

    http://www.pagerank.fr
    Connaitre et afficher son page rank (position sur un moteur)

    http://www.peerindex.com/
    Mesure votre « capital social » sur les réseaux sociaux (activité, audience, et autorité)

    http://beta.ix.appinions.com/influencerweb/main
    Pour trouver ses influencers
Merci de votre attention.
Sources web
Switch Consulting : www.switchconsulting.fr
http://www.marketingonthebeach.com/viadeo-le-reseau-social-professionel-en-chiffres/
MRM Paris http://www.slideshare.net/MRMPARIS/mesurer-le-roi-des-rseaux-sociaux (ROI)
Emmanuel Vivier : http://www.emmanuelvivier.com (ROI)
Viadeo : www.viadeo.com
http://www.mycommunitymanager.fr/
http://www.youtube.fr (vidéos amateurs Kryptonite…)
http://www.insee.fr (étude sur les réseaux sociaux, statistiques)
http://www.journaldunet.com (chiffres clés e-tourisme)
http://www.masternewmedia.org/social-media-roi-how-to-calculate-social-media-marketing-return-on-investment/
http://www.commentcamarche.net/faq/32373-reseaux-sociaux-4-outils-pour-augmenter-son-influence#twenty-feet

Sources print
MAZIER, Didier, Community Management, Stratégie marketing et communication sur les réseaux sociaux, 2012
Présences oct. 2011, Dossier Rhône-Alpes économie - L’entreprise et les réseaux sociaux : to be or not to be ?

Images, illustrations
http://www.coxandforkum.com/ (To blog or not to blog)             http://www.gite-jura-lespelaz.com/ (visite virtuelle)
Hergé (Capitaine Haddock)                                         www.go-globe.com (60 secondes)
René Goscinny et Albert Uderzo (Astérix)                          AddtoAny (graph partage du contenu)
Roger Hangneaves (Monsieur Silence)                               Les Ardennes (Page Officielle Facebook)
FIX (L’avenir de la lecture c’est le respect)                     http://achieverstmclub.blogspot.fr (smileys)
http://letsbehonestlbh.blogspot.fr (Let’s be honest)              www.mediasociaux.com (graph définition)
La Caisse d’Epargne (Page Officielle Facebook)                    http://www.masternewmedia.org (calculette ROI)
La Vache qui Rit (groupe BEL, page Officielle Facebook)
http://www.bap.propagande.org (Anti-pub)
Fortune, 29/12/2004, Technorati (graphique Kryptonite)
La Redoute (page Officielle)                                                                                  Laurie Martin© 2012
Boutique Magique (page Officielle Facebok)                                                          http://martinlaurie.tumblr.com

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Comprendre, developper et analyser son influence sur les réseaux sociaux

  • 1. Comprendre, développer et analyser son influence sur les réseaux sociaux Cycle ateliers/conférences pour professionnels du tourisme – Laurie Martin© 2012 http://martinlaurie.tumblr.com
  • 2. Contextes 76% des clients sont plus enclins à croire les témoignages des internautes qu’un encart publicitaire. Les ventes en ligne ont progressées de 7% en 2009. 78% des internautes déclarent faire confiance aux avis des internautes inconnus. « Internet a ouvert des  portes de manière irréversibles. » Sources : Etude Yankelowich, février 2009, Baromètre Oopodo/Raffour Interactif, juin 2010 et Fevad, juillet 2010
  • 3. Ce qui a changé #1 Ici et maintenant : immédiateté, infobésité et addiction #2 La gratuité: offre gratuite, tester sans engagement, ne payer que par envie. #3 Consommacteurs : comparateurs, interpellation des marques, témoignages publics, esprits communautaire. #4 L’émotion instantanée : storytelling, gratification immédiate. #5 Accessibilité : infos accessibles, rejet de l’expertise, simplification du message, importance de l’accroche.
  • 4. Problématique actuelles Qu’est ce que les réseaux sociaux ? Les médias sociaux ? Pourquoi utiliser les réseaux sociaux plutôt que d’autres outils classiques ? Comment se créer une présence sur les réseaux sociaux ? Quels sont les bons réflexes à adopter sur les réseaux sociaux ? Et quelles sont les erreurs à éviter ? Comment faire vivre sa communauté ? Combien ça coûte ? ROI ou RONI ?
  • 5. Vous avez dit réseaux sociaux ???!! Les réseaux sociaux 2 familles Les médias sociaux Site Internet sur lequel l’internaute s’inscrit et crée un « profil » qui lui permet d’entrer en contact et d’interagir avec d’autres membres de ce même site. Réseau parce que nous sommes connectés à Internet, il y a relation. => Se représenter Social parce qu’il y échanges et du partage entre des individus. => Partager
  • 6. Fonctionnement des réseaux sociaux, la théorie du petit monde 1 personne le dit à 6 amis, chacun de ces 6 amis le disent à 6 de leurs amis = Le contenu fait le tour du monde
  • 7. + de 500 000 commentaires/min sur Facebook, + de 98 000 tweets/min…
  • 8. Pourquoi être présent sur les réseaux sociaux ? En 2011 : 77% des internautes français communiquent sur les réseaux sociaux, blogs, chats… 1 français est présent en moyenne sur 2.8 réseaux sociaux. Source : Observatoire IFOP des réseaux sociaux 2011 : http://www.ifop.com/media/poll/1671-1-study_file.pdf
  • 9. Pourquoi construire une présence en ligne ? 2 milliards de personnes sont sur Internet, soit 1 personne sur 3. dont 610 millions sur Facebook (700 000 inscrits par jour) et 47 millions en France 200 millions sur Twitter (110 millions de tweets par jour)
  • 10. Enjeux des réseaux sociaux, le « bad buzz »
  • 11. Enjeux des réseaux sociaux, le partage du contenu en ligne Détruisons aussi les clichés “trop de réseaux tuent le réseau”, le fait de multiplier sa présence en ligne, multiplie sa visibilité, avoir un site web, un blog, et une page Facebook n’est pas une erreur, ces outils sont complémentaires et permettent de s’adresser à des cibles différentes et d’augmenter ainsi notre “e-réputation”. Mais attention il faut bien choisir…
  • 12. Différents réseaux : professionnels, par centres d’intérêts, généralistes… 66% des utilisateurs actifs de Facebook en France s’y connectent tous les jours.
  • 13. Pour quel usage ? Communiquer avec sa communauté (clients, fans, connaissance…) Mots clés : honnêteté et disponibilité
  • 14. Pour quel usage ? Partager sa passion et échanger Mots clés : proximité et rencontres
  • 15. Pour quel usage ? Recruter et échanger entre professionnels, faire de la veille concurrentielle Mots clés : Emploi, réseautage et benchmark
  • 16. Quelques chiffres 3 actifs sur 5 y sont présents soit10 millions de professionnels en France. 2% des candidats utilisent Viadeo pour leur recherche d’emploi. 99,3% des membres Viadeo se connectaient au moins une fois par semaine. 68% des recruteurs interrogés affirment utiliser Viadeo comme un outil de développement commercial, LinkedIn compte 120 millions de membres et + d’1 million d’entreprises Source : http://fr.slideshare.net/KarimBouras/entreprise-et-rseaux-sociaux-tre-prsent-cest-bien-tre-visible-cest-mieux
  • 17. Pour quel usage ? Développer sa présence en ligne, son image et la notoriété de sa structure/destination Mots clés : visibilité et innovation
  • 18. Pour quel usage ? Mettre en place un service client ou SAV Fidéliser ses clients et en acquérir d’autres Mots clés : confiance et réactivité
  • 19. Pour quel usage ? Proposer un canal alternatif de vente Mots clés : rapidité et accessibilité
  • 20. Pour qui ? « Pour pouvoir y aller il faut savoir par où passer… » En fonction de vos cibles : choisir là où il est pertinent d’être présent. Source : http://www.ifop.com/media/poll/1671-1-study_file.pdf
  • 21. Comment bien débuter ? Plusieurs étapes 1 Identifier vos cibles, les besoins, leurs comportements 2 Se définir quelques objectifs Me faire connaitre, augmenter le nombre de nuités, avoir une clientèle jeune, changer mon image… 3 Amorcer une réflexion stratégique Quelle relation je souhaite développer avec ma communauté ? Suis-je prêt à y consacrer du temps ? Quel ton je veux adopter ?... 4 Choisir les bons outils, adopter les bonnes pratiques Rezotour pour échanger avec d’autres professionnels et me faire connaitre auprès d’eux, partager avec les internautes des articles thématiques (Blog), Echanger et générer des réactions/feedback… (Facebook), avoir une page visuellement très attractive (Pinterest)…
  • 22. Choisir les bons outils Ne choisir les réseaux que les plus pertinents pour son activité. Sur Facebook les structures, entreprises, associations… créeront ce qu’on appelle une « Page » et non un « Profil ».
  • 23. Adopter les bonnes pratiques COHÉRENCE + Gardez les mêmes mots clés - Ne pas changer de ligne que sur votre communication éditoriale. existante, il faut que l’on puisse retrouver le même esprit. - Conversez mais n’utiliser ni un ton trop vulgaire, ni trop soutenu + Adoptez le bon ton avec vos internautes, le ton est plutôt - Evitez les contradictions conversationnel. internes. (ex. vous postez du contenu sur le développement durable et le tri, alors que des poubelles de tri ne sont pas en place dans les chambres que vous loués…).
  • 24. Adopter les bonnes pratiques TOUCHE PERSONNELLE + Choisissez la personne qui va s’occuper d’animer le réseau, elle y apportera sa touche éditoriale. + Ne gardez pas les visuels par défaut, personnalisez votre page avec vos couleurs, vos applications, vos photos… C’est cela qui décidera l’internaute à « vous aimez ». + Remplissez le profil le mieux possible : nom, adresse, avatar. Vos lecteurs veulent interagir avec de « vraies » personnes : soyez humain.
  • 25. Adopter les bonnes pratiques DISCUSSION + Bannissez les outils publicitaires. - Ne donnez pas l’impression que vous faites de la publicité ou + Restez attentif, écoutez ce que de la promotion à but lucratif. La votre communauté a à dire. pub serait perçue ici comme intrusive. + Restez constant dans le ton conversationnel adopté, vous avez - Conversez avec un langage des humains en face de vous et vous accessible à tous, pas de jargon leur parlez. (nuité, B&B ne sont pas toujours compris…) + Remerciez votre communauté, mettez là en avant. - Dans les conversations n’essayez pas de vendre + Pratiquez une communication quelque chose. Une plateforme positive, l’optimisme participe à de vente peut être disponible véhiculer une bonne image de votre mais ils iront si ils sont marque, destination intéressés. Pour aller + loin 20 bonnes tactiques conversationnelles http://www.slideshare.net/mediaventilo/20-bonnes-pratiques-conversationnelles-sur-facebook
  • 26. Adopter les bonnes pratiques PARTAGE + Ne dupliquez pas bêtement le - Ne partagez que ce que vous contenu de votre site internet ou estimez intéressant pour votre flyer, l’utilisateur doit trouver sur communauté si ils ne se sentent votre réseau une valeur ajoutée, pas concernés ils partiront. des infos en avant-première… - N’essayez pas de boostez vos + Vous êtes là pour partager, interactions ou « Like » aidez les autres dès que vous le anonymement, plus personne pouvez (ils seront n’est dupe… et une reconnaissants) le temps où communauté « morte » n’a l’information valait de l’or est aucun intérêt. révolu, aujourd’hui partager c’est tout gagner. + Publiez du contenu de qualité : photos inédites, bons plans, astuces du quotidien… + Publiez du contenu qui peut être réutilisé par les fans.
  • 27. Adopter les bonnes pratiques IMPLICATION + Soyez actif, pourquoi avez-vous créé - Ne racontez pas votre vie, une page si vous ne l’alimentez pas ? l’exhibitionnisme est puni par la La régularité des publications est loi ;) (lol). primordiale ! Régularité = crédibilité. + Consacrez du temps à la gestion de vos réseaux mieux vaut 15mins par jour que 2h une fois par mois. + Invitez vos fans à réagir, participer : jeux concours, questions. Montrez leur que vous vous intéressez à eux et à ce qu’ils pensent. + Rebondir sur l’actualité Un très bon exemple : http://www.facebook.com/vachequirit + N’hésitez pas à faire preuve d’humour.
  • 28. Grâce à l’outil Page de Facebook, on a la possibilité de planifier ses mises en ligne de contenu web. Planifier ses parutions permet de gérer une stratégie de contenu cohérente et de faire vivre sa communauté de manière rationnelle régulière.
  • 29. Coller à l’actualité est un bon moyen d’impliquer ses fans et d’interagir avec eux.
  • 30. Adopter les bonnes pratiques JOUER LA TRANSPARENCE + Affichez clairement la relation qui - Ne modérez pas les critiques, vous lie à la structure, les gens veulent mais tentez de comprendre en savoir à qui il parle. posant des questions ou en répondant poliment. + Soyez sincère et transparent sur vos contenus et vos réponses, si vous ne - Communiquez sur le ton de connaissez pas la réponse mieux vaut l’emphase et vouloir “trop en le dire que de raconter des histoires. faire” peut induire un comportement de méfiance de la + Parlez toujours en votre nom part de vos “fans” ou “abonnés”. (responsable du restaurant, serveur, directeur de la communication…) les - Les utilisateurs n’hésitent pas à gens doivent comprendre qui vous êtes dénigrer une entreprise qui leur par rapport à structure présentée. ment sur les qualités d’un service. Alors même si vous + Toujours répondre. faites des erreurs ou que des défauts apparaissent sur le + Restez vous-même, authentique produit : ADMETTEZ-LES, cela renforcera la confiance des utilisateurs. (ex. de Kryptonite).
  • 31. Mensonge sur la qualité Impact immédiat
  • 32. Adopter les bonnes pratiques DE LA RETENUE + Ne parlez pas pour ne rien dire. - Ne vous plaignez pas en racontant les vos tracas. + Tout n’est pas bon à partager. - Ne demandez pas aux gens de + Sachez vous mettre en retrait pour devenir fan…ou de vous suivre laisser la place aux conversations, et sur twitter, ils font ce qu’ils pour ne pas vous engager dans des veulent. débats sans fin et peu constructifs. - Ne devenez pas envahissant, tous vos contenus apparaissent dans le fil d’actualité de vos fans, si vous les ennuyez ils vous bloqueront.
  • 33. Adopter les bonnes pratiques RESPECT + Respectez la propriété intellectuelle - Ne dénigrez pas la en citant les sources, en obtenant les concurrence mais soulignez droits d’image, de diffusion… plutôt la complémentarité. + Demandez l’autorisation aux clients - Rappelez vous qu’internet avant de poster leur témoignage, avis… garde tout en mémoire. + Respectez l’orthographe et la Faites en l’expérience avec : grammaire, ils doivent être http://archive.org/web/web.php irréprochables. Sur Internet, un mur, un email, un article avec des fautes d’orthographe peuvent faire douter l’internaute sur votre réelle identité. + Respecter les minuscules, et majuscules (utilisées sur le web pour traduire la colère, l’énervement…).
  • 34. Adopter les bonnes pratiques POLITESSE + Adopter un ton poli, courtois, et - Ne proférez pas d’injures et ne naturel en toutes circonstances. soyez pas vulgaire. + Respectez l’avis (même négatif) de vos membres. + Restez sur votre domaine de compétence et sur vos aptitudes sinon faites parler des experts.
  • 35. Adopter les bonnes pratiques PATIENCE + Avant de répondre, prenez le temps - Ne répondez jamais sous le de relire la question/le commentaire, coup de la colère, prenez le d’évaluer le contexte et la demande temps de réfléchir. pour y répondre le mieux possible. - Si vous n’avez pas la réponse, + Consacrez du temps pour vous former ne répondez pas, prenez le aux nouveaux outils et paramètres des temps de la chercher avant de réseaux. répondre n’importe quoi. + Prenez le temps de vous relire avant - Ne perdez pas patience, il faut de publier le contenu. du temps pour faire connaitre sa communauté et générer un réflexe d’interaction et/ou de consultation (en général 6 mois).
  • 36. Comment mesurer le retour ? Définir des indicateurs de succès A partir de quoi, de combien, je peux dire que j’ai réussi ? Dès le départ, se fixer un ou plusieurs objectifs adaptés à mes ressources. Quelques exemples d’indicateurs : -Nombre de followers ? De fans ?  - Nombre d’interactions ? - Nombre de partage ?  - Nombre parutions vues ? - Diminution des avis négatifs ? - Augmentation des nuités ? - Nombre de demande email ? Téléphone ? - Fréquence des visites ? SMART - Nombre de « like » ...  BE Pour aller + loin : http://www.slideshare.net/emmanuelvivier/social-media-roi-retour-sur-investissement-des-media-sociaux-15-choses-savoir
  • 37. ROI Return On Investment - Le 1er atout d’une entreprise : sa réputation, son image. - Il y a corrélation entre ce que nous lisons sur le web à propos d’une structure et son chiffre d’affaire… = ROI - Un meilleur ROI sur le long terme que des campagnes ou adhésions annuelles (capitalisation sur l’audience existante) FORMULE DE BASE pour calculer votre ROI Gain lié à un investissement – le coût de cet investissement Coût de cet investissement Le ROI des réseaux sociaux se mesure en deux temps : 1. Le recrutement de la communauté 2. La transformation des fans, ambassadeurs… en clients
  • 38. ROI Return On Investment Source : switchconsulting.fr
  • 39. RONI ? Return On Non Investment Posez-vous aussi la question : qu’est ce que cela me coûte d’aller sur les réseaux sociaux et quelles peuvent être les conséquences si je choisis de ne pas y aller ? (ex. de Comcast) Le web a une mémoire !!
  • 40. Mesurer sa présence sur les réseaux sociaux Quelques outils gratuits (quantitatifs et qualitatifs) http://klout.com ou https://www.twentyfeet.com/ Permet d'évaluer et mesurer qualitativement sa popularité et son influence http://www.youseemii.fr/ Indice de visibilité sur le web http://www.google.com/intl/fr/analytics/ Statistiques globaux et détaillés de vos internautes http://www.pagerank.fr Connaitre et afficher son page rank (position sur un moteur) http://www.peerindex.com/ Mesure votre « capital social » sur les réseaux sociaux (activité, audience, et autorité) http://beta.ix.appinions.com/influencerweb/main Pour trouver ses influencers
  • 41. Merci de votre attention. Sources web Switch Consulting : www.switchconsulting.fr http://www.marketingonthebeach.com/viadeo-le-reseau-social-professionel-en-chiffres/ MRM Paris http://www.slideshare.net/MRMPARIS/mesurer-le-roi-des-rseaux-sociaux (ROI) Emmanuel Vivier : http://www.emmanuelvivier.com (ROI) Viadeo : www.viadeo.com http://www.mycommunitymanager.fr/ http://www.youtube.fr (vidéos amateurs Kryptonite…) http://www.insee.fr (étude sur les réseaux sociaux, statistiques) http://www.journaldunet.com (chiffres clés e-tourisme) http://www.masternewmedia.org/social-media-roi-how-to-calculate-social-media-marketing-return-on-investment/ http://www.commentcamarche.net/faq/32373-reseaux-sociaux-4-outils-pour-augmenter-son-influence#twenty-feet Sources print MAZIER, Didier, Community Management, Stratégie marketing et communication sur les réseaux sociaux, 2012 Présences oct. 2011, Dossier Rhône-Alpes économie - L’entreprise et les réseaux sociaux : to be or not to be ? Images, illustrations http://www.coxandforkum.com/ (To blog or not to blog) http://www.gite-jura-lespelaz.com/ (visite virtuelle) Hergé (Capitaine Haddock) www.go-globe.com (60 secondes) René Goscinny et Albert Uderzo (Astérix) AddtoAny (graph partage du contenu) Roger Hangneaves (Monsieur Silence) Les Ardennes (Page Officielle Facebook) FIX (L’avenir de la lecture c’est le respect) http://achieverstmclub.blogspot.fr (smileys) http://letsbehonestlbh.blogspot.fr (Let’s be honest) www.mediasociaux.com (graph définition) La Caisse d’Epargne (Page Officielle Facebook) http://www.masternewmedia.org (calculette ROI) La Vache qui Rit (groupe BEL, page Officielle Facebook) http://www.bap.propagande.org (Anti-pub) Fortune, 29/12/2004, Technorati (graphique Kryptonite) La Redoute (page Officielle) Laurie Martin© 2012 Boutique Magique (page Officielle Facebok) http://martinlaurie.tumblr.com