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L’affiliation BtoB : ça marche !  Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB ? Conférence du 15 septembre 2011 
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Sommaire
Tout d’abord, Présentons-nous
Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS M. Axel Huyghe Directeur de Clientèle L’AGENCE B2B M. Sylvestre Kranjcevic Directeur Associé L’AGENCE B2B Les intervenants
Agence Spécialisée en Affiliation BtoB Stratégie d’acquisition à la performance
Première agence Affiliation BtoB ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
L’affiliation, un modèle économique
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L’affiliation, modèle économique ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],L’affiliation, modèle économique CPA CPL CPC Coût par Achat % du C.A Coût par Lead Au form. rempli Coût par Clic
Quels sont nos clients? Quelle typologie?
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Particularités de l’affiliation BtoB
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Particularités Affiliation BtoB - 1
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Particularités Affiliation BtoB - 2
Les réseaux d’affiliés BtoB
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Le réseau d'affilié BtoB
Structure de réseaux affiliés BtoB Votre  Page d’atterrissage Sites éditoriaux BtoB Base E-mail BtoB Keyworders BtoB Comparateurs BtoB Votre  site Marchand Bannières Liens texte E-mail Push Liens Sponso. Flux Produits
Sites affinitaires BtoB (exemples) Techni contact Procazeo Indice RH Portail des PME Lyon entreprises Caducee Achat entre pro Usine Nouvelle
Potentiel en E-mailing BtoB  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Les modèles de rémunérations
Les modèles de rémunérations Modèle Marchand : Entre 3% et 20% du C.A HT généré Modèle Acquisition de Lead : Entre 25 € et 150 € par formulaire Mix : Notoriété / Produit / Complexité du formulaire Modèle Acquisition de Trafic : Entre 0,30 € et 0,90 € Mix : Notoriété / Produit CPA CPL CPC
Cas pratique : KEYYO BUSINESS Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS
Présentation – Keyyo Business Division  entreprises  de l’opérateur  Keyyo   (anciennement Phone Systems & Network) SA française créée en 1994 et cotée à la Bourse de Paris depuis 1998 - possède une licence L 34-1 & L 33-1 délivrée par l’ARCEP Chiffres clés: 1 er  e-opérateur en France de téléphonie sur IP pour les entreprise Opérateur « plug and call » ,  Keyyo privilégie  qualité de service, sécurité, transparence, simplicité et évolutivité Keyyo Groupe >> 20 M€ de CA en 2010,  en hausse de 11% >> 90 collaborateurs Keyyo Business >> 3 900 IPBX raccordés >> 8 000 entreprises clientes >> 64 500 lignes en VoIP
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Cas pratique – Keyyo Business
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Le dispositif mis en place
Dispositif Keyyo Business E-Mail Page d’attérrissage
Dispositif KEYYO Mobile E-Mail Page d’attérrissage
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Animation & Rémunérations
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Lancement du programme
[object Object],[object Object],Résultats enregistrés Janvier / Février 2011
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Témoignage de Melle.Marie Palita
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Les facteurs-clés de réussite
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Conférence: l'affiliation BtoB, ça marche ! - Invité KEYYO BUSINESS

  • 1. L’affiliation BtoB : ça marche ! Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB ? Conférence du 15 septembre 2011 
  • 2.
  • 4. Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS M. Axel Huyghe Directeur de Clientèle L’AGENCE B2B M. Sylvestre Kranjcevic Directeur Associé L’AGENCE B2B Les intervenants
  • 5. Agence Spécialisée en Affiliation BtoB Stratégie d’acquisition à la performance
  • 6.
  • 8. Les visiteurs cliquent sur vos bannières Ces visiteurs achètent ou s’inscrivent sur votre site Les éditeurs sont rémunérés L’agence BtoB place vos bannières sur les sites affiliés de son réseau
  • 9.
  • 10.
  • 11. Quels sont nos clients? Quelle typologie?
  • 12. Ceux qui cherchent du prospects qualifiés
  • 15.
  • 16.
  • 18.
  • 19. Structure de réseaux affiliés BtoB Votre Page d’atterrissage Sites éditoriaux BtoB Base E-mail BtoB Keyworders BtoB Comparateurs BtoB Votre site Marchand Bannières Liens texte E-mail Push Liens Sponso. Flux Produits
  • 20. Sites affinitaires BtoB (exemples) Techni contact Procazeo Indice RH Portail des PME Lyon entreprises Caducee Achat entre pro Usine Nouvelle
  • 21.
  • 22. Les modèles de rémunérations
  • 23. Les modèles de rémunérations Modèle Marchand : Entre 3% et 20% du C.A HT généré Modèle Acquisition de Lead : Entre 25 € et 150 € par formulaire Mix : Notoriété / Produit / Complexité du formulaire Modèle Acquisition de Trafic : Entre 0,30 € et 0,90 € Mix : Notoriété / Produit CPA CPL CPC
  • 24. Cas pratique : KEYYO BUSINESS Melle. Marie Palita Chef de Projet Marketing KEYYO BUSINESS
  • 25. Présentation – Keyyo Business Division entreprises de l’opérateur Keyyo (anciennement Phone Systems & Network) SA française créée en 1994 et cotée à la Bourse de Paris depuis 1998 - possède une licence L 34-1 & L 33-1 délivrée par l’ARCEP Chiffres clés: 1 er e-opérateur en France de téléphonie sur IP pour les entreprise Opérateur « plug and call » , Keyyo privilégie qualité de service, sécurité, transparence, simplicité et évolutivité Keyyo Groupe >> 20 M€ de CA en 2010, en hausse de 11% >> 90 collaborateurs Keyyo Business >> 3 900 IPBX raccordés >> 8 000 entreprises clientes >> 64 500 lignes en VoIP
  • 26.
  • 27.
  • 28. Dispositif Keyyo Business E-Mail Page d’attérrissage
  • 29. Dispositif KEYYO Mobile E-Mail Page d’attérrissage
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36. Merci de votre attention

Notes de l'éditeur

  1. UN MODELE VERTUEUX