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BESOINS DE FINANCEMENT
 5 types de financement de projets
Le don  pas de contrepartie
La prévente  achat anticipé de quelque chose
La production  contreparties variées
Le prêt  remboursement avec ou sans intérêts
L’equity (prise de participations)  acquisition de titres de société
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1. Avant
 Professionnalisme
 Concevoir un business model / plan
 Choisir la plateforme en fonction de
 Son projet
 son modèle économique
 Établir une stratégie réaliste
 Identifier
 Préparer son dossier
2. Pendant
 Organiser, planifier et animer sa campagne
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 Assurer un suivi à destination des financeurs
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23 janvier 2015 11
RÉUSSIR SA CAMPAGNE
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 Des exemples concrets
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A DÉCOUVRIR SUR :
QU‘EST-CE QU’UNE CAMPAGNE RÉUSSIE ?
 Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet
 Créer une communauté autour de son projet
 Réaliser une étude de marché en temps réel
LES NIVEAUX D’ENGAGEMENT
 Convertir des visiteurs en contributeurs
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 Prendre le temps de se préparer (1 à 3 mois selon le
point de départ et les objectifs)
 S’impliquer très fortement durant la campagne (écoute,
réactivité, échanges, réponses, …)
ANALYSER LA SITUATION DE DÉPART
 Ai-je des choses à montrer ? / Ai-je une communauté ?
 Pas les mêmes priorités
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 Pas les mêmes chances de réussir
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UNE BELLE HISTOIRE À RACONTER
 Pour séduire
 Pour convaincre
 Pour impliquer
 Pour donner envie
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LES MESSAGES CLÉS 1/3
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votre action, … ?
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 Qui en profitera ? Qui est concerné ?
LES MESSAGES CLÉS (2/3)
 Qui êtes-vous ?
 Quelle est votre vision à long terme ?
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projet ?
 Pourquoi portez-vous ce projet ? Qu'est-ce qui vous
motive ?
LES MESSAGES CLÉS (3/3)
 Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ?
 Quels sont les moyens que vous allez mettre en œuvre
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planning après la campagne
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 Une identité forte : nom, logo et titre de campagne
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 Principe du « Tout ou rien ! »
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 Le montant de la commission sur le montant levé,
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votre catégorie
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BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (1/2)
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exclusivité le produit à sa sortie (version collector,
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proches
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LE CERCLE 1 : LES PROCHES
 Ils vous connaissent déjà
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LES 2 MISSIONS DU PREMIER CERCLE
 Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les
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LE CERCLE 2 : CONNAISSANCES
LOINTAINES ET INDIRECTES
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*Source KissKissBankBank
LE CERCLE 3 : LE GRAND PUBLIC
 Les prescripteurs
 Les influenceurs
 Les leaders d’opinion
 Les journalistes
 Les bloggeurs
 Les communautés
LES OUTILS DE COMMUNICATION
 Site web, blog
 Réseaux sociaux
 Mails, newsletters
 Vidéos
 Communiqués et dossier de presse
 Bannières web et visuels (photos, illustrations, …)
NE LAISSEZ RIEN AU HASARD !
www.inaativ.com
42
OPÉRATION DE FINANCEMENT
PARTICIPATIF D’AQUI.FR
Un site d’information
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Faire monter le « Buz »
Pré-collecter des fonds ou des engagements
On ne maîtrise pas tout et surtout pas l’actualité…
Merci de votre attention 
23 janvier 2015 56
SAMBOAT
LOCATION DE BATEAUX
ENTRE PARTICULIERS
Le concept
Plateforme de location de bateaux entre particuliers
Simplifier et sécuriser les locations:
 Assurance Multirisques
 Paiement en ligne et gestion des cautions
 Évaluation des locataires et propriétaires
 CV nautique
 Accompagnement dédié
Quel intérêt ?
 Inscription et ajout d’annonce totalement gratuit
 Modèle économique : 15 % de commission sur chaque location
SamBoat aujourd'hui
EN SEULEMENT 8 MOIS
+ 300 bateaux partout en France
+ 1 000 demandes de réservation
+ 98 % de commentaires positifs
Pourquoi le crowdfunding ?
 Mobiliser et impliquer sa communauté
d’utilisateurs
 Améliorer sa visibilité (média & communication)
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 Animer continuellement sa campagne (posts,
infographie, RP, events).
 Mobiliser son 1er cercle et toujours parler de sa
campagne autour de soi
Difficultés à surmonter
 Atteindre rapidement un seuil d’investissement
pour inspirer confiance
 Savoir réagir efficacement lorsque l’on traverse
une période de collecte creuse
23 janvier 2015 64
23 janvier 2015 65
LE BUSINESS MODEL CANVAS
http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf
Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération
LE BUSINESS PLAN
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Présentation des produits, des services, du projet…
Le modèle économique
Étude de marché et la stratégie marketing
La concurrence
Le plan d’action
Les risques
LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
L’état d’avancement du projet
…
Annexes
TESTER SON
MARCHE
GRACE AU
CROWDFUNDING
LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
N°1 Prévoir ses charges fixes et variables
N°2 Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel
N°3 Réaliser des tableaux de prévision
N°4 Calculer son BFR
N°5 Déterminer votre seuil de rentabilité
DETERMINER SON BUDGET
D’INVESTISSEMENT ET
SON PREVISIONNEL SUR 3 ANS !
LES 3 VOLETS DU FINANCEMENT
FONDS PROPRES
FINANCEMENT
PARTICIPATIF
BANQUES
LE BESOIN EN
FINANCEMENT
Retrouvez notre article : « 10 sources de financement pour un créateur d’entreprise passées au crible ! »
+
Arguments devant
les banquiers
Fidélisation clients
Une Communauté
Obtention du
budget
Bien définir le
montant et le
plan marketing
70
ANNEXE:
OUTILS POUR LES PORTEURS DE PROJET
 Une communauté sur Google + La création d’entreprise en Aquitaine
 Scoop it : Une veille sur la création d’entreprise
 Un Kit d’organisation comptable pour nos clients
 Les évènements du Club Fidaquitaine E-marketing, CICE, Loi de
finances, Label Origine France Garantie, les risques à être dirigeant…
 FidFlash Indicateur Flash : Pilotage en temps réel de son entreprise
 La newsletter d’actualité fiscale et juridique La lettre de Fidaquitaine
 Des témoignages sur notre chaîne YOUTUBE !
 Fidcréation - Un pack en 9 étapes pour réussir sa création
d’entreprise.
71
www.FIDAQUITAINE.com
72
www.FIDAQUITAINE.com
3 avenue Georges Clemenceau
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05 56 40 94 20

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Comment réussir son opération de crowdfunding ?

  • 1. 23 janvier 2015 1 CONFERENCE N°1 9h00 - 10h30 Comment réussir son opération de crowdfunding ? #MatinéeFP - 23/01/15 – Artigues-près-Bordeaux
  • 2. 23 janvier 2015 2 CONFERENCE N°1 9h00 - 10h30 Comment réussir son opération de crowdfunding ? CONFERENCE N°2 11h00 - 12h30 Comment investir ou soutenir un projet via une plateforme de financement participatif ?
  • 3. 23 janvier 2015 AEC - Cédric Favre 3
  • 5. Identification du FP  = mode de financement de projets (funding) accomplie auprès du public (crowd)  Personnes concernées Le porteur de projet(s)  demandeur La foule  financeurs  Opéré par des plateformes web AEC - Cédric Favre 5
  • 6. Quelques chiffres AEC - Cédric Favre 6
  • 7. Les relations induites AEC - Cédric Favre 7
  • 8. IDENTIFICATION ET DÉFINITION DES BESOINS DE FINANCEMENT  5 types de financement de projets Le don  pas de contrepartie La prévente  achat anticipé de quelque chose La production  contreparties variées Le prêt  remboursement avec ou sans intérêts L’equity (prise de participations)  acquisition de titres de société AEC - Cédric Favre 8
  • 9. Pour réussir sa stratégie CrowdFunding AEC - Cédric Favre 9 1. Avant  Professionnalisme  Concevoir un business model / plan  Choisir la plateforme en fonction de  Son projet  son modèle économique  Établir une stratégie réaliste  Identifier  Préparer son dossier 2. Pendant  Organiser, planifier et animer sa campagne  mobiliser les contributeurs 3. Après  Assurer un suivi à destination des financeurs  Respecter ses engagements vis-à-vis des financeurs
  • 12. RÉUSSIR SA CAMPAGNE DE CROWDFUNDING Conseils et bonnes pratiques
  • 13. UN DOSSIER COMPLET  Des articles détaillés  Des vidéos  Des conseils pratiques  Des exemples concrets http://ow.ly/HxMLP A DÉCOUVRIR SUR :
  • 14. QU‘EST-CE QU’UNE CAMPAGNE RÉUSSIE ?  Collecter les fonds nécessaires pour financer son projet  Créer une communauté autour de son projet  Réaliser une étude de marché en temps réel
  • 15. LES NIVEAUX D’ENGAGEMENT  Convertir des visiteurs en contributeurs  Convertir des contributeurs en ambassadeurs Aller plus loin : http://ow.ly/HxOE3
  • 16. DEUX CONDITIONS DE RÉUSSITE  Prendre le temps de se préparer (1 à 3 mois selon le point de départ et les objectifs)  S’impliquer très fortement durant la campagne (écoute, réactivité, échanges, réponses, …)
  • 17. ANALYSER LA SITUATION DE DÉPART  Ai-je des choses à montrer ? / Ai-je une communauté ?  Pas les mêmes priorités  Pas le même temps de préparation  Pas les mêmes chances de réussir Aller plus loin : http://ow.ly/HxP2a
  • 18. UNE BELLE HISTOIRE À RACONTER  Pour séduire  Pour convaincre  Pour impliquer  Pour donner envie Aller plus loin : http://ow.ly/HxPFN
  • 19. LES MESSAGES CLÉS 1/3  A quoi va servir votre produit, votre service, votre action, … ?  Quelles solutions et quels bénéfices ?  Qui en profitera ? Qui est concerné ?
  • 20. LES MESSAGES CLÉS (2/3)  Qui êtes-vous ?  Quelle est votre vision à long terme ?  Quelles sont vos valeurs et celles défendues dans le projet ?  Pourquoi portez-vous ce projet ? Qu'est-ce qui vous motive ?
  • 21. LES MESSAGES CLÉS (3/3)  Comment allez-vous utiliser les fonds collectés ?  Quels sont les moyens que vous allez mettre en œuvre pour lancer votre projet ?  Quelles sont les échéances de la campagne et votre planning après la campagne
  • 22. UN KIT DE COMMUNICATION DE BASE  Une identité forte : nom, logo et titre de campagne  Des textes de présentation  Un prototype ou schéma, illustration, modèle 3D, …  Des visuels de communication  Une vidéo
  • 23. FIXER LE BON MONTANT  Principe du « Tout ou rien ! »  Montant réaliste : ne pas surestimer le budget  Bien évaluer les postes essentiels et les expliquer  Bien évaluer les commissions, les frais, les taxes et les contreparties Aller plus loin : http://ow.ly/HxPUJ
  • 24. CHOIX DE LA PLATEFORME  Le montant de la commission sur le montant levé, les frais bancaires, ...  Les contraintes et les obligations de la plateforme  Les types et le nombre de projets financés dans votre catégorie  La taille de la communauté de la plateforme  Les outils de promotion, d’aide et d'analyse en ligne Aller plus loin : http://ow.ly/HxQeu
  • 25. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (1/2)  Les préventes : les contributeurs reçoivent en exclusivité le produit à sa sortie (version collector, prix préférentiel...)  Les contreparties matérielles : un objet aux couleurs du projet (mug, pin's, porte-clés, T-shirt, stickers, carte postale...), un contenu exclusif (newsletters, des recettes, ...) Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
  • 26. BIEN CHOISIR LES CONTREPARTIES (2/2)  Les contreparties immatérielles : des expériences, des rencontres, des visites, des stages, des formations, une invitation à la soirée d’inauguration, ...  Les contreparties symboliques : des remerciements numériques (site web, page Facebook, …) ou affichés dans l’entreprise (posters, gravures, …) Aller plus loin : http://ow.ly/HxQxx
  • 27. BIEN CHOISIR LA DURÉE DE LA CAMPAGNE  Privilégiez les campagnes courtes : 40 jours en moyenne  Les campagnes les plus longues sont celles dont le taux de réussite est le plus bas  On ne peut pas revenir sur la durée  Créez un sentiment d’urgence
  • 28. UNE PAGE « PARFAITE »  Convertir des visiteurs en contributeurs  Respecter des règles de base Aller plus loin : http://ow.ly/HxRHS
  • 29. LE TITRE ET LA PHRASE D'INTRODUCTION  Ils doivent être clairs et accrocheurs  50% des visiteurs n'iront pas plus loin
  • 30. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE  Expliquez votre projet dans un temps très court
  • 31. VIDÉO OU IMAGE D’OUVERTURE  Présentez l’univers du projet
  • 32. LES DESCRIPTIONS  Le projet  Ma bio  L’utilisation des fonds collectés  L’équipe  Les contreparties
  • 33. LES DESCRIPTIONS  Sous-titres et paragraphes : aérez  Images et photos : illustrez  Orthographe, grammaire, syntaxe : faites relire
  • 35. LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION  Cercle 1 : les proches  Cercles 2 : les contacts des proches  Cercle 3 : le grand public Aller plus loin : http://ow.ly/HxS1c
  • 36. LE CERCLE 1 : LES PROCHES  Ils vous connaissent déjà  Ils sont plus disposés à vous écouter  Ils sont plus faciles à convaincre
  • 37. LES 2 MISSIONS DU PREMIER CERCLE  Investir les premiers euros : ce qui va rassurer les suiveurs. « Si le premier cercle finance 21% de votre objectif, vous avez 87% de chance de réussir votre campagne* ».  Relayer votre projet : ils partagent votre campagne auprès de leurs proches et de leurs contacts, ils jouent le rôle d'ambassadeur. *Source KissKissBankBank
  • 38. LE CERCLE 2 : CONNAISSANCES LOINTAINES ET INDIRECTES  Soutiens non acquis mais …  … sont influencés par les investissements et commentaires des premiers (qu’ils connaissent)  « Si vous dépassez 41% de votre objectif avec le deuxième cercle, vous avez 96% de chance de réussir votre campagne* ». *Source KissKissBankBank
  • 39. LE CERCLE 3 : LE GRAND PUBLIC  Les prescripteurs  Les influenceurs  Les leaders d’opinion  Les journalistes  Les bloggeurs  Les communautés
  • 40. LES OUTILS DE COMMUNICATION  Site web, blog  Réseaux sociaux  Mails, newsletters  Vidéos  Communiqués et dossier de presse  Bannières web et visuels (photos, illustrations, …)
  • 41. NE LAISSEZ RIEN AU HASARD ! www.inaativ.com
  • 42. 42
  • 45. Mise en avant de la campagne
  • 46. Mise en avant de la campagne
  • 47. Mise en avant de la campagne
  • 48. Mise en avant de la campagne
  • 49. Mise en avant de la campagne
  • 50. Mise en avant de la campagne
  • 55. A méditer Le bon choix pour la période La bonne préparation de l’opération Faire monter le « Buz » Pré-collecter des fonds ou des engagements On ne maîtrise pas tout et surtout pas l’actualité… Merci de votre attention 
  • 58. Le concept Plateforme de location de bateaux entre particuliers Simplifier et sécuriser les locations:  Assurance Multirisques  Paiement en ligne et gestion des cautions  Évaluation des locataires et propriétaires  CV nautique  Accompagnement dédié
  • 59. Quel intérêt ?  Inscription et ajout d’annonce totalement gratuit  Modèle économique : 15 % de commission sur chaque location
  • 60. SamBoat aujourd'hui EN SEULEMENT 8 MOIS + 300 bateaux partout en France + 1 000 demandes de réservation + 98 % de commentaires positifs
  • 61. Pourquoi le crowdfunding ?  Mobiliser et impliquer sa communauté d’utilisateurs  Améliorer sa visibilité (média & communication)  Se financer rapidement
  • 62. Comment réussir sa campagne ?  Avoir un concept facile à expliquer  Animer continuellement sa campagne (posts, infographie, RP, events).  Mobiliser son 1er cercle et toujours parler de sa campagne autour de soi
  • 63. Difficultés à surmonter  Atteindre rapidement un seuil d’investissement pour inspirer confiance  Savoir réagir efficacement lorsque l’on traverse une période de collecte creuse
  • 66. LE BUSINESS MODEL CANVAS http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération
  • 67. LE BUSINESS PLAN Une présentation du porteur de projet ou de l’équipe Présentation des produits, des services, du projet… Le modèle économique Étude de marché et la stratégie marketing La concurrence Le plan d’action Les risques LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES L’état d’avancement du projet … Annexes TESTER SON MARCHE GRACE AU CROWDFUNDING
  • 68. LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES N°1 Prévoir ses charges fixes et variables N°2 Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel N°3 Réaliser des tableaux de prévision N°4 Calculer son BFR N°5 Déterminer votre seuil de rentabilité DETERMINER SON BUDGET D’INVESTISSEMENT ET SON PREVISIONNEL SUR 3 ANS !
  • 69. LES 3 VOLETS DU FINANCEMENT FONDS PROPRES FINANCEMENT PARTICIPATIF BANQUES LE BESOIN EN FINANCEMENT Retrouvez notre article : « 10 sources de financement pour un créateur d’entreprise passées au crible ! » + Arguments devant les banquiers Fidélisation clients Une Communauté Obtention du budget Bien définir le montant et le plan marketing
  • 70. 70 ANNEXE: OUTILS POUR LES PORTEURS DE PROJET  Une communauté sur Google + La création d’entreprise en Aquitaine  Scoop it : Une veille sur la création d’entreprise  Un Kit d’organisation comptable pour nos clients  Les évènements du Club Fidaquitaine E-marketing, CICE, Loi de finances, Label Origine France Garantie, les risques à être dirigeant…  FidFlash Indicateur Flash : Pilotage en temps réel de son entreprise  La newsletter d’actualité fiscale et juridique La lettre de Fidaquitaine  Des témoignages sur notre chaîne YOUTUBE !  Fidcréation - Un pack en 9 étapes pour réussir sa création d’entreprise.
  • 72. 72 www.FIDAQUITAINE.com 3 avenue Georges Clemenceau 33150 CENON 05 56 40 94 20