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Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Performance

  • 1. Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Performance grâce au content marketing Jérôme HOERLE – Rémy ANGEL
  • 2. Les 5 clés du content marketing en France pour 2016 Comprendre le marketing de contenu comme double levier de branding et de performance business Etat des lieux du marché français du content marketing versus les US Structurer l'approche par une méthodologie Mesurer son efficacité et son impact ROIste Une conviction: vous devez transformer votre marque en média
  • 3. On a tous rencontré un jour un mauvais contenu
  • 7. Ne tenant pas ses promesses
  • 8. Un contenu avec des informations limitées et une direction artistique pauvre
  • 9. Le marketing de contenu : levier de branding et de performance business
  • 10. Qu’est-ce que le content marketing ? « Le content marketing est le process marketing de création et de distribution d’un contenu attrayant, convaincant, à forte valeur ajoutée dans le but d’attirer, d’acquérir et d’engager un public cible clairement défini avec pour objectif de l’amener à la conclusion d’une action rentable pour l’entreprise »
  • 13. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable industrie structurée ● Plusieurs centaines d’agences et de technologies positionnées sur le content marketing
  • 14. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable industrie structurée ● Plusieurs centaines d’agences et de technos positionnées sur le content marketing
  • 15. Aux US, depuis 5 ans le Content Marketing est une véritable industrie structurée ● Plusieurs centaines d’agences et de technologies positionnées sur le content marketing ● Un nouveau job dédié : « Chief ContentOfficer » (qui a son propre magazine professionnel : CCO magazine) ● Et son propre événement mondial : le Content MarketingWorld « It’s our job to tell better stories […]. Stay true to your brand and true to your voice and audience will responde »
  • 16. Aux US, un usage en forte croissance chez les pros ● Le Content Marketing représente en moyenne 32% des budget marketing globaux des grandes entreprises BtC US en 2015 ● 72% des marketers vont produire + de contenus en 2016 ● 50% des marketers vont augmenter leurs budgets ● Seuls 38% se déclarent efficaces, notamment parce que 39% seulement possèdent une stratégie éditoriale documentée Nb: Stats pour les marketers BtoC US - Etude Content Marketing Institute 2016 76 % des marketers B2C utilisent le content marketing
  • 17. En France le marché se structure peu à peu autour de la nouvelle proposition de valeur du contenu
  • 19. Intelligent Content par iProspect STRATÉGIE DECONTENUS CRÉATION DE CONTENUS AMPLIFICATION BOE MESURE DATA INTENTION CIBLES OBJECTIFS
  • 20. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition” Stratégie et recommandations SEO • Etudes marché • Définition des thématiques globales de ton contenu • Identification des potentiels de recherche/ des univers de mots clés en corrélation avec ce contenu (data Google Keywords Planner et/ ou Google Search Console)
  • 21. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition” Connaissance des buyer personas CCS est un outil propriétaire DentsuAegis Network
  • 22. Une approche contenu qui n’est pas que basée sur “l’intuition” Connaissance des buyer personas
  • 23. Une réelle approche “media” dans l’exécution Légitimité Positionnement Promesse Ligne éditoriale Ton Régularité Qualité Intelligence Formats Equipes Outils …
  • 24. …adaptée aux réalités de l’entreprise Head of content/ Chief Content officer Rédacteur en chefDirecteur SEO Consultants SEO Chef de projet édito Journalistes/ rédacteurs/ SR Iconographes/ prod vidéo/ photographes/ motion designers… Directeurs artistiques Analystes perf Directeur Marketing Directeur Com Directeur Digital Directeur e-commerce SEA, display… Et/ ou Et/ ou Et/ ou
  • 25. Des contenus qui doivent vivre partout paid earnedsocial influenceurs native
  • 26. Mesurer son efficacité et son impact ROIste
  • 27. Mesure de l’efficacité : d’une source de coût à une source de revenus Type #1 – consommation des contenus 1. Pages vues 2. Visiteurs uniques 3. Téléchargements 4. Emails ouverts 5. Liens cliqués 6. Pages par visite
  • 28. Mesure de l’efficacité : d’une source de coût à une source de revenus Type #2 – Conversion 1. En membres de la communauté (social media, inscriptions à la newsletter..) 2. En leads 3. En clients 4. En revenus Type #3 – Fidélisation/ intérêt 1. Taux de désabonnement 2. Taux de rebond
  • 29. Mesure de l’efficacité : d’une source de coût à une source de revenus Type #4 – Engagement 1. Partages sociaux et likes 2. Commentaires/ interactions 3. Nombre de pages vues 4. Temps passé Type #5 – Connaissance client 1. CRM 2. Retargeting pub
  • 30. Une conviction : vous devez transformer votre marque en media
  • 31. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média “Les groupes de communication sont les groupes de presse de demain et les marques doivent devenir des éditeurs”
  • 32. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média
  • 33. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média
  • 34. Une conviction : vous devez transformer votre marque en média
  • 35. Le content marketing, ça donnera quoi dans 10 ans ?
  • 38. Content Marketing Check-list STRATÉGIE DECONTENUS CRÉATION DE CONTENUS AMPLIFICATION BOE MESURE DATA INTENTION CIBLES OBJECTIFS Définissez précisément vos objectifs par priorité Connaissez vos cibles et leurs centres d’intérêt Faites en sorte que votre contenu soit visible sur la 1ère page de Google grâce à une stratégie SEO fondatrice Faites du contenu un levier de business Pensez long terme Documentez votre stratégie de content marketing Construisez et tenez votre promesse éditoriale; votre tone of voice.. Construisez et tenez votre calendrier éditorial Organisez-vous comme un éditeur Sacralisez les comités éditoriaux Créez le contenu qui intéresse vos cibles Créez du contenu de grande qualité, engageant et partageable Soyez créatifs Offrez à votre audience du fond et de la forme Intégrez les enjeux organisationnels internes spécifiques Pilotez votre production en fonction de la performance de chaque contenu // vos objectifs Diffusez auprès des influenceurs et partenaires qui augmenteront votre taux de partage Editorial curation Planifiez des campagnes intégrées de distribution des contenus à travers les leviers paid, owned et earned media Evaluez le ROI en utilisant la data et l’analytics Mesurer et analyser les critères de consommation des contenus, de conversion, d’intérêt, d’engagement et de connaissance client
  • 39. Contact : Rémy Angel Remy.angel@iprospect.com Tel : 01 41 16 12 53