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OFPPT
Office de la Formation Professionnelle
et de la Promotion du Travail
Direction de la Recherche et de l’Ingénierie e la Formation
Corrigés des Examens de PASSAGE
Session Juin 2014
Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprise Epreuve : Synthèse1 V2
Niveau : Technicien Spécialisé
Durée : 5 heures Barème : 120 pts
N.B :
Ce corrigé est donné à titre indicatif. Il est recommandé aux correcteurs de refaire les
calculs et surtout de prendre en considération le style et surtout l’argumentation des
réponses de nos stagiaires.
Dossier n° 1 :
Marketing : (20 pts)
TAF 1 :
1- Expliquer de quels types de communication s’agit-il dans les phrases soulignées. (5 pts)
- Dans la première phrase il s’agit d’un marketing direct avec la distribution des ISA ou imprimé sans
adresse
- Dans la deuxième phrase il s’agit d’une communication par une action promotionnelle médiatisée
2- Identifier d’autres approches de communication avancées dans le texte? (2pts)
- Il s’agit d’une communication par catalogue sur place, mais on trouve que la vente par catalogue est
souvent utilisée dans le cadre d’une VPC (vente par correspondance)
- M filali a reçu une lettre lui présentant les offres de Marjane, il s’agit là d’une compagne du mailing
ou de publipostage
- Il ya aussi l’affichage qui joue un rôle très important dans l’information des clients potentiels
3- Dans quelle situation d’achat se trouve M. Filali, justifier votre réponse. (3 pts)
M filali se trouve dans une situation d’achat refléchi et complexe car son niveau d’implication est
élevé et sa prise de conscience de la différence entre les marques est aussi élevée
4- Identifier les différents intervenants dans ce processus d’achat/ (4 pts)
Les intervenants sont : sa fille, sa femme (conseillère), le vendeur à Marjane, vendeuse à
microchoix (influenceur) son frère (prescripteur),
2
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TAF 2 :
1- Définir les études qualitatives. (2 pts)
Ont pour objectif de déterminer et d’expliquer les motivations profondes du comportement des
consommateurs
2- Expliquer en détail les différentes approches qu’on peut utiliser ? (4 pts)
Les entretiens de groupe (groupe de discussion), entretiens individuels, tests de produits,
observations, les tests de projection (pour les définitions voir cours).
Dossier n° 2 :
I – Environnement de l’entreprise : (10 pts)
1.
* Avantages :
- Le partage de l’autorité entre les cadres opérationnels et les cadres fonctionnels,
- L’unicité de commandement est toujours conservée,
- L’état major aidera le supérieur hiérarchique à prendre des décisions.
* Limites : parfois, l’équipe de conseillers entre en conflit avec les opérationnels.
2. * Le secteur regroupe des entreprises ayant des activités variées alors que la branche regroupe les
entreprises qui exercent le même type d’activité.
Chaque secteur se compose de plusieurs branches.
* L’entreprise a un aspect purement économique tandis que la société a un aspect à la fois
juridique et économique, de ce fait toute société est une entreprise alors que toute entreprise n’est
pas nécessairement une société.
3. Voir cours
4. b
II – Fiscalité : (5 pts)
Déclaration de la TVA au titre du Mois de Janvier :
Eléments Montants
TVA facturée :
- Ventes de M/ses : 225 000 x 20 % x 50 %
- Loyer perçu d’un local : non soumis à la TVA
22 500
--
Total TVA facturée (2 pts) 22 500
TVA récupérable / charges :
- Achats de M/ses réglées s en Décembre
162 500 x 20 % x 60 %
- Facture d’électricité réglée en Décembre
1 425 x 14%
TVA récupérable / Immo :
Acquisition d’une machine réglée en janvier
20 300 x 20 % x 50 %
19 500
199.50
2 030
Total TVA récupérable (2 pts) 21 729.50
TVA dûe (1 pt) 770.50
3
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III – Statistiques : (5 pts)
1. Le caractère statistique étudié : l’âge des électeurs
2. Tableau statistique :
Age Centre de Classe xi Effectif ni ni↑ ni xi
20 – 40
40 – 60
60 – 80
30
50
70
200
569
231
200
769
1 000
6 000
28 450
16 170
Total -- 1 000 -- 50 620
1er
quartile : 1 000 x ¼ = 250 électeurs correspondant à la classe [40 – 60]
Q1 = 40 + 20 . 250 – 200 = 41.75 ans
769 – 200
3ème
quartile : 1 000 x ¾ = 750 € [40 – 60[
Q3 = 40 + 20 . 750 – 200 = 59.33 ans
769 – 200
3. I.Q = Q3 – Q1 ⇒ 59.33 – 41.75 = 17.58 ans
4. X = 50620 / 1000 = 50.62 ans
Dossier n° 3 :
5146
3421
6386
7121
4455
6111
34552
4411
3425
3421
61231
34552
5146
4411
3425
4411
4415
CCP
Clients
Escomptes accordés
Ventes de produits finis
Etat TVA facturée
Fact n° 10 (Client SALHI)
Achats de M.P
Etat TVA R/C
Frs
Fact n° 24 (Frs ABDATEX)
Clients E à R
Clients
B.O n° 15 au 31/03
Achats d’emballages perdus
Etat TVA R / C
Banques
Facture n°24, Chèque N°…………….
Frs
Clients E à R
LC n° 22 endossée
Frs
Frs effets à P
LC n° 32 acceptée / ABDATEX
25 666.20
25 666.20
1 323
24 990.00
4 998
25 666.20
1 200
240
80 000
29 988
44 100
8 555.40
29 988
25 666.20
1 440
80 000
29 988
05/03
06/03
08/03
10/03
14/03
03/03
4
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5113
3425
Effets à encaisser ou à l’encaissement
Clients E à R
Remise à l’encaissement de la LC n° 17
25 000
25 000
3421
6386
7121
4454
3425
3421
5141
6147
34552
5113
3421
5141
3425
3421
7381
6145
4455
5141
6147
6311
34552
5520
Clients
Escomptes accordés
Ventes de produits finis
Etat TVA facturée
Facture n° 72 / Client KADI
Clients E à R
Clients
L.C n° 83
Banques
Services bancaires
Etat TVA R/C
Effets à encaisser ou à l’encaissement
Avis d’encaissement LC n° 17
Aucune écriture
Clients
Banques
Virement au client OMAR
Clients E à R
Clients
Intérêts et P.A
Frais postaux et F. de timbre
Etat TVA facturée
LC n° 35 / Client OMAR
Aucune écriture
Banques
Services bancaires
Intérêts des E et dettes
Etat TVA R / C
Crédit d’escompte
Bordereau d’escompte n°………..
58 482
2 565
16 000
24 956
40
4
80 000
81 018.66
44 246.50
60
625
68.50
51 300
16 000
25 000
80 000
80 000
782.22
80
156.44
45 000
19/03
16/03
20/03
22/03
24/03
26/03
d°
27/03
31/03
5
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Dossier 4 :
I –Immobilisations :
1. Dotations de l’exercice N :
* Matériel et outillage - M1 : 1 358 500 x 10% x 6/12 = 67 925
- M2 : 986 200 x 10 % x 9/12 = 73 965
141 890
* Matériel de transport - C1 : (900 000 – 608 400) x 40 % = 116 640
- C2 : Dot comp= (600 000 – 535 200) x 100% x 3/12
= 16 200 dhs.
Cumul des amort = 536 200 + 16 200 = 551 400 dhs
VNA = 600 000 – 551 400 = 48 600 dhs
6193
2834
28355
DEA des immobilisations corporelles
Amort. Du Mat. de Transport
Amort. Du Mat et outillage
Dot de l’exercice+ Dot comp
274 730
132 840
141 890
3.
2834
6513
2340
Amortissement du matériel de transport
VNA des immobilisations corporelles cédées
Matériel de transport
Annulation du véhicule cédé
551 400
48 600
600 000
II – Les créances : (2 pts pour AMMAR et 3 pts pour ASRI et 3 pts pour DOUAD)
* Client AMMAR :
Provision N-1 = 16 000 dhs à annuler.
* Client ASRI :
Perte = 39 600 dhs ⇒ Mt(HT) = 39 600 / 1.2 = 33 000 dhs
TVA = 6 600 dhs
* Client FOUAD :
Provision N = (14 400 – 6 000) / 1.2 x 40 % = 2 800 dhs
Provision N – Provision N-1 = 2 800 – 1 500 = + 1 300 dhs.
31/12/N
31/12/N
6
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3942
7196
6182
4455
3442
6196
3942
Prov. P. Dép des clients et CR
Reprises / Provi. P. Dép. de l’A.C
Client AMMAR
Perte / créances irrévocables
Etat TVA facturée
Clients douteux ou litigieux
Client ASRI
Dot. Prov. P. Dép. de l’A.C
Prov. P. Dép. Clients et CR
Client FOUAD
16 000
33 000
6 600
1 300
16 000
39 600
1 300
III – a. Les titres de participation :
* Actions A :
Provision N-1 = 800 x (300 – 280) = 16 000 dhs
Provision N = 800 x (300 - 290) = 8 000 dhs
Prov. N – Prov. N-1 = 8 000 – 16 000 = - 8 000 dhs
b. Les titres et valeurs de placement :
* Action « X » :
⇒ Cession de 20 « X » :
Provision N-1 = 20 x (420 – 380) = 800 dhs à annuler
Prix d’achat = 20 x 420 = 8 400 dhs et prix de cession = 7 200 dhs
Prix d’achat > Prix de cession ⇒ Moins value de 1 200 dhs
⇒ Ajustement de la provision sur les 100 « X » non cédées :
Provision N-1 = 100 x (420 – 380) = 4 000 dhs
Provision N = 100 x (400 – 350) = 5 000 dhs
Provision N- Provision N-1 = 5 000 – 4 000 = + 1 000 dhs
31/12
d°
d°
7
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Dossier 5 :
1. IR :
Eléments Calculs Montants
• Salaire de base
• Prime d’ancienneté
• Prime de rendement
• Avantage en argent
• FDJ
• Allocations familiales (200 x 3) + (36 x 6)
8 000.00
1 600.00
3 000.00
900.00
700.00
708.00
= SBI ( 3 pts) 14 908.00
- Eléments exonérés :
= SBI ( 2 pts) 13 500.00
Eléments déductibles : (2pts)
CNSS
AMO
CIMR
F. Professionnels
SBI x 4.26 % (plafond de 6 000)
SBI x 2 %
SBI x 6 %
(SBI – Av) x 20 % (dans la limite de 2 500)
257.40
270.00
810.00
2 500
= SNI (1pt) 9 662.60
IR Brut (SNI x 34 %) – 1 433.334 1 851.95
- Déductions (1pt) 180
= IR Net (1 pt) 11 898.65
2. Bulletin de paie :
Entreprise « SOCOTEX »
M. JALAL
CNSS N°…………..
BULLETIN DE PAIE
SF : Marié Période : Juin 2013
Nbre d’enfant : 07(1pt)
Eléments Gains Retenues
SBG : (2,5 pts)
• Salaire de base
• Prime d’ancienneté
• Prime de rendement
• Avantage en argent
• FDJ
8 000.00
1 600.00
3 000.00
900.00
700.00
Total Gain 14 200.00
Retenues : (2 pts)
CNSS
AMO
CIMR
IR
257.40
270.00
810.00
1 671.95
Total retenues 3 009.35
Salaire net à payer (0,5 pt) 11 190.65
3.
6171
4441
4443
44525
4432
Rémunération du personnel
CNSS
Caisse de retraite
Etat IR salarial
Rémunération dues au Personnel
Bulletin de paie
14 200.00
527.40
810.00
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correction et corrigé de l'examen de passage TSGE 2014 Variante 2 session juin 2014-2013

  • 1. 1 http://cfmoti.ista-ntic.net/ OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction de la Recherche et de l’Ingénierie e la Formation Corrigés des Examens de PASSAGE Session Juin 2014 Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprise Epreuve : Synthèse1 V2 Niveau : Technicien Spécialisé Durée : 5 heures Barème : 120 pts N.B : Ce corrigé est donné à titre indicatif. Il est recommandé aux correcteurs de refaire les calculs et surtout de prendre en considération le style et surtout l’argumentation des réponses de nos stagiaires. Dossier n° 1 : Marketing : (20 pts) TAF 1 : 1- Expliquer de quels types de communication s’agit-il dans les phrases soulignées. (5 pts) - Dans la première phrase il s’agit d’un marketing direct avec la distribution des ISA ou imprimé sans adresse - Dans la deuxième phrase il s’agit d’une communication par une action promotionnelle médiatisée 2- Identifier d’autres approches de communication avancées dans le texte? (2pts) - Il s’agit d’une communication par catalogue sur place, mais on trouve que la vente par catalogue est souvent utilisée dans le cadre d’une VPC (vente par correspondance) - M filali a reçu une lettre lui présentant les offres de Marjane, il s’agit là d’une compagne du mailing ou de publipostage - Il ya aussi l’affichage qui joue un rôle très important dans l’information des clients potentiels 3- Dans quelle situation d’achat se trouve M. Filali, justifier votre réponse. (3 pts) M filali se trouve dans une situation d’achat refléchi et complexe car son niveau d’implication est élevé et sa prise de conscience de la différence entre les marques est aussi élevée 4- Identifier les différents intervenants dans ce processus d’achat/ (4 pts) Les intervenants sont : sa fille, sa femme (conseillère), le vendeur à Marjane, vendeuse à microchoix (influenceur) son frère (prescripteur),
  • 2. 2 http://cfmoti.ista-ntic.net/ TAF 2 : 1- Définir les études qualitatives. (2 pts) Ont pour objectif de déterminer et d’expliquer les motivations profondes du comportement des consommateurs 2- Expliquer en détail les différentes approches qu’on peut utiliser ? (4 pts) Les entretiens de groupe (groupe de discussion), entretiens individuels, tests de produits, observations, les tests de projection (pour les définitions voir cours). Dossier n° 2 : I – Environnement de l’entreprise : (10 pts) 1. * Avantages : - Le partage de l’autorité entre les cadres opérationnels et les cadres fonctionnels, - L’unicité de commandement est toujours conservée, - L’état major aidera le supérieur hiérarchique à prendre des décisions. * Limites : parfois, l’équipe de conseillers entre en conflit avec les opérationnels. 2. * Le secteur regroupe des entreprises ayant des activités variées alors que la branche regroupe les entreprises qui exercent le même type d’activité. Chaque secteur se compose de plusieurs branches. * L’entreprise a un aspect purement économique tandis que la société a un aspect à la fois juridique et économique, de ce fait toute société est une entreprise alors que toute entreprise n’est pas nécessairement une société. 3. Voir cours 4. b II – Fiscalité : (5 pts) Déclaration de la TVA au titre du Mois de Janvier : Eléments Montants TVA facturée : - Ventes de M/ses : 225 000 x 20 % x 50 % - Loyer perçu d’un local : non soumis à la TVA 22 500 -- Total TVA facturée (2 pts) 22 500 TVA récupérable / charges : - Achats de M/ses réglées s en Décembre 162 500 x 20 % x 60 % - Facture d’électricité réglée en Décembre 1 425 x 14% TVA récupérable / Immo : Acquisition d’une machine réglée en janvier 20 300 x 20 % x 50 % 19 500 199.50 2 030 Total TVA récupérable (2 pts) 21 729.50 TVA dûe (1 pt) 770.50
  • 3. 3 http://cfmoti.ista-ntic.net/ III – Statistiques : (5 pts) 1. Le caractère statistique étudié : l’âge des électeurs 2. Tableau statistique : Age Centre de Classe xi Effectif ni ni↑ ni xi 20 – 40 40 – 60 60 – 80 30 50 70 200 569 231 200 769 1 000 6 000 28 450 16 170 Total -- 1 000 -- 50 620 1er quartile : 1 000 x ¼ = 250 électeurs correspondant à la classe [40 – 60] Q1 = 40 + 20 . 250 – 200 = 41.75 ans 769 – 200 3ème quartile : 1 000 x ¾ = 750 € [40 – 60[ Q3 = 40 + 20 . 750 – 200 = 59.33 ans 769 – 200 3. I.Q = Q3 – Q1 ⇒ 59.33 – 41.75 = 17.58 ans 4. X = 50620 / 1000 = 50.62 ans Dossier n° 3 : 5146 3421 6386 7121 4455 6111 34552 4411 3425 3421 61231 34552 5146 4411 3425 4411 4415 CCP Clients Escomptes accordés Ventes de produits finis Etat TVA facturée Fact n° 10 (Client SALHI) Achats de M.P Etat TVA R/C Frs Fact n° 24 (Frs ABDATEX) Clients E à R Clients B.O n° 15 au 31/03 Achats d’emballages perdus Etat TVA R / C Banques Facture n°24, Chèque N°……………. Frs Clients E à R LC n° 22 endossée Frs Frs effets à P LC n° 32 acceptée / ABDATEX 25 666.20 25 666.20 1 323 24 990.00 4 998 25 666.20 1 200 240 80 000 29 988 44 100 8 555.40 29 988 25 666.20 1 440 80 000 29 988 05/03 06/03 08/03 10/03 14/03 03/03
  • 4. 4 http://cfmoti.ista-ntic.net/ 5113 3425 Effets à encaisser ou à l’encaissement Clients E à R Remise à l’encaissement de la LC n° 17 25 000 25 000 3421 6386 7121 4454 3425 3421 5141 6147 34552 5113 3421 5141 3425 3421 7381 6145 4455 5141 6147 6311 34552 5520 Clients Escomptes accordés Ventes de produits finis Etat TVA facturée Facture n° 72 / Client KADI Clients E à R Clients L.C n° 83 Banques Services bancaires Etat TVA R/C Effets à encaisser ou à l’encaissement Avis d’encaissement LC n° 17 Aucune écriture Clients Banques Virement au client OMAR Clients E à R Clients Intérêts et P.A Frais postaux et F. de timbre Etat TVA facturée LC n° 35 / Client OMAR Aucune écriture Banques Services bancaires Intérêts des E et dettes Etat TVA R / C Crédit d’escompte Bordereau d’escompte n°……….. 58 482 2 565 16 000 24 956 40 4 80 000 81 018.66 44 246.50 60 625 68.50 51 300 16 000 25 000 80 000 80 000 782.22 80 156.44 45 000 19/03 16/03 20/03 22/03 24/03 26/03 d° 27/03 31/03
  • 5. 5 http://cfmoti.ista-ntic.net/ Dossier 4 : I –Immobilisations : 1. Dotations de l’exercice N : * Matériel et outillage - M1 : 1 358 500 x 10% x 6/12 = 67 925 - M2 : 986 200 x 10 % x 9/12 = 73 965 141 890 * Matériel de transport - C1 : (900 000 – 608 400) x 40 % = 116 640 - C2 : Dot comp= (600 000 – 535 200) x 100% x 3/12 = 16 200 dhs. Cumul des amort = 536 200 + 16 200 = 551 400 dhs VNA = 600 000 – 551 400 = 48 600 dhs 6193 2834 28355 DEA des immobilisations corporelles Amort. Du Mat. de Transport Amort. Du Mat et outillage Dot de l’exercice+ Dot comp 274 730 132 840 141 890 3. 2834 6513 2340 Amortissement du matériel de transport VNA des immobilisations corporelles cédées Matériel de transport Annulation du véhicule cédé 551 400 48 600 600 000 II – Les créances : (2 pts pour AMMAR et 3 pts pour ASRI et 3 pts pour DOUAD) * Client AMMAR : Provision N-1 = 16 000 dhs à annuler. * Client ASRI : Perte = 39 600 dhs ⇒ Mt(HT) = 39 600 / 1.2 = 33 000 dhs TVA = 6 600 dhs * Client FOUAD : Provision N = (14 400 – 6 000) / 1.2 x 40 % = 2 800 dhs Provision N – Provision N-1 = 2 800 – 1 500 = + 1 300 dhs. 31/12/N 31/12/N
  • 6. 6 http://cfmoti.ista-ntic.net/ 3942 7196 6182 4455 3442 6196 3942 Prov. P. Dép des clients et CR Reprises / Provi. P. Dép. de l’A.C Client AMMAR Perte / créances irrévocables Etat TVA facturée Clients douteux ou litigieux Client ASRI Dot. Prov. P. Dép. de l’A.C Prov. P. Dép. Clients et CR Client FOUAD 16 000 33 000 6 600 1 300 16 000 39 600 1 300 III – a. Les titres de participation : * Actions A : Provision N-1 = 800 x (300 – 280) = 16 000 dhs Provision N = 800 x (300 - 290) = 8 000 dhs Prov. N – Prov. N-1 = 8 000 – 16 000 = - 8 000 dhs b. Les titres et valeurs de placement : * Action « X » : ⇒ Cession de 20 « X » : Provision N-1 = 20 x (420 – 380) = 800 dhs à annuler Prix d’achat = 20 x 420 = 8 400 dhs et prix de cession = 7 200 dhs Prix d’achat > Prix de cession ⇒ Moins value de 1 200 dhs ⇒ Ajustement de la provision sur les 100 « X » non cédées : Provision N-1 = 100 x (420 – 380) = 4 000 dhs Provision N = 100 x (400 – 350) = 5 000 dhs Provision N- Provision N-1 = 5 000 – 4 000 = + 1 000 dhs 31/12 d° d°
  • 7. 7 http://cfmoti.ista-ntic.net/ Dossier 5 : 1. IR : Eléments Calculs Montants • Salaire de base • Prime d’ancienneté • Prime de rendement • Avantage en argent • FDJ • Allocations familiales (200 x 3) + (36 x 6) 8 000.00 1 600.00 3 000.00 900.00 700.00 708.00 = SBI ( 3 pts) 14 908.00 - Eléments exonérés : = SBI ( 2 pts) 13 500.00 Eléments déductibles : (2pts) CNSS AMO CIMR F. Professionnels SBI x 4.26 % (plafond de 6 000) SBI x 2 % SBI x 6 % (SBI – Av) x 20 % (dans la limite de 2 500) 257.40 270.00 810.00 2 500 = SNI (1pt) 9 662.60 IR Brut (SNI x 34 %) – 1 433.334 1 851.95 - Déductions (1pt) 180 = IR Net (1 pt) 11 898.65 2. Bulletin de paie : Entreprise « SOCOTEX » M. JALAL CNSS N°………….. BULLETIN DE PAIE SF : Marié Période : Juin 2013 Nbre d’enfant : 07(1pt) Eléments Gains Retenues SBG : (2,5 pts) • Salaire de base • Prime d’ancienneté • Prime de rendement • Avantage en argent • FDJ 8 000.00 1 600.00 3 000.00 900.00 700.00 Total Gain 14 200.00 Retenues : (2 pts) CNSS AMO CIMR IR 257.40 270.00 810.00 1 671.95 Total retenues 3 009.35 Salaire net à payer (0,5 pt) 11 190.65 3. 6171 4441 4443 44525 4432 Rémunération du personnel CNSS Caisse de retraite Etat IR salarial Rémunération dues au Personnel Bulletin de paie 14 200.00 527.40 810.00 1 671.95 11 190.65