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Musique et Media Informatisés Master 1: Communication Media Mediatisation Cours # 1 : Le grand détournement Alban MARTIN – alban.martin@gmail.com 03 / 10 / 2008
Objectifs de cet enseignement ,[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés– Alban Martin – Cours N°1
Les moyens pour y arriver ,[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés– Alban Martin – Cours N°1
Le plan des cours théoriques ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés– Alban Martin – Cours N°1
Services Communautaires et Stratégie de Communication – Alban Martin – Cours N°1
Objectifs du cours d’aujourd’hui ,[object Object],Musique et Media Informatisés– Alban Martin – Cours N°1
Les mutations entraînées par les NTIC sur l’audionaute
Internet est un média qui fonctionne en mode lire/écrire/ré-écrire Musique et Media Informatisés– Alban Martin – Cours N°1
Les internautes ont atteint une masse critique et sont très bien reliés entre eux ,[object Object],[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés– Alban Martin – Cours N°1
Individus et entreprises occupent le même espace sur la toile Musique et Media Informatisés– Alban Martin – Cours N°1
[object Object],[object Object],Les avis de pairs sont à un click de distance Audience Marketing Source: « Making the case for a social media strategy », TNS study, May 07 Note: social media include social networks, blogs, consumer generated content such as video, articles etc… Source: Gartner, « Consumer Taste Sharing is driving the online music business and democratising culture », 13 décembre 2005.
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La convergence des formats apporte son lot de nouveaux entrants ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
La longue traine Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 Source: G. Champeau Economie de la rareté / Mass Médias Economie de l’abondance / Médias des masses Nombre de médias limités (ressources rares : ondes hertziennes)‏ Nombre de médias illimités (ressource IP illimitée : blogs, vidéastes YouTube…)‏ Diffusion linéaire 24H par jour Diffusion à la demande Offre limitée par des lois physiques Offre illimitée par la dématérialisation Forte intermédiations (ex: maisons de disques / distributeur / détaillant / médias)‏ Forte désintermédiation Taxonomie limitée (ex : Thriller de M. Jackson dans le rayon « pop »)‏ Taxonomie multiple (ex : « pop » et/ou « sorti avant 1990 » et/ou « populaire »)‏ Les niches n’ont pas de valeur, seuls comptent les « tubes » Ensemble, les niches ont plus de valeur que les tubes.
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La démocratisation des home studio donne à la création "amateur" une autre envergure ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Source: Teens content creator and consumers, Pew internet Project, 12/05 Source: Mélanie Dulong De Rosnay, responsable de Creative Commons France. Source : Ratiatum,  « De plus en plus de licences Creative Commons » , 20/04/2006.
Quelques exemples d’outils de post-production accessibles à tous... ,[object Object]
La co-création de valeur
Avant le développement des NTIC, l’industrie musicale contrôlait la totalité de la chaine de valeur Découverte talents Production Promotion Vente & distribution Utilisation simple (DRM) comme prévu par l’entreprise Extraction de valeur en point de contact unique Innovation / creation Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
Puis petit à petit le public s’est émancipé grâce aux NTIC ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
1. La découverte de talents peut être réalisée par les fans et les sites communautaires autour de la musique Statistiques, classements, transparence : les artistes les plus talentueux se font connaitre sur la toile en drainant une audience (et pas via un CD envoyé à un DA ) Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
2. L’innovation ascendante montre la voie pour de nouveaux services 1998, Napster 2003, iTunes Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
3. Le public devient producteur et investit dans les artistes en développement De plus en plus de plateformes avec système de dons ou paiements en ligne encourage le contact direct avec le fan mécène ou co-producteur “ This project was funded with the help of my fans and distributed entirely through my own website. I feel very proud of taking that first step and incredibly grateful that it has proven to work so well!”  (source: jazznews) Source: sellaband.com Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 3. Le public devient producteur et investit dans les artistes en développement
4. La promotion est décuplée par grâce aux outils de partage de gouts et de prescription ,[object Object],[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4. La promotion est réalisée par les fans eux-memes Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
5. La super-distribution  Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 Classical distribution Artists / producers Dealers Consumers Super-distribution Artists / producers Dealers Consumers Dealers Consumers
5. la super-distribution illustrée Exemples:  Corrolaire pour la commercialisation :  Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
« Houston, seems we got a problem here » ,[object Object],Quel business inventeriez vous dans ce contexte? ,[object Object],[object Object],Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
Continuer à vendre des CDs en toute fin de la chaîne de valeur? Sphère amateur Sphère professionelle Découverte talents Production Promotion Vente & distribution Utilisation simple (DRM) comme prévu par l’entreprise Extraction de valeur en point de contact unique Innovation / creation € Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
Ou….
Diminuer vos coûts et augmenter vos revenus en interagissant très tôt dans la chaîne de création de valeur… ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Valeur co-créée avec le public - client Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 Marketing & communication
Le modèle de cocréation de valeur dans la musique Amateur & professional ensemble:  Co-Creation de l’expérience musicale Accès et / ou transfert de propriété Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 Sphère Professionnelle Sphère Amateur Promotion :  Critiques, partage de playlist, stats d’usages Creation  :  Contenu apporté et appartenant aux utilisateurs Production:   donation Distribution : Clé USB, P2P, radioblog ventes:   Partage des revenus publicitaires usage écoute partage Recommandation € Innovation:   Outils Open-source
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  • 30.
  • 31. Les mutations entraînées par les NTIC sur les artistes
  • 32. Un dialogue personnalisé rendu possible à grande échelle « The silence in Black and White » « Monkey Business » Facilitateurs: Réseaux sociaux, blogs, forums, emails Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 37. Avant le développement des NTIC, l’industrie musicale contrôlait la totalité de la chaine de valeur Découverte talents Production Promotion Vente & distribution Utilisation simple (DRM) comme prévu par l’entreprise Extraction de valeur en point de contact unique Innovation / creation Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
  • 38.
  • 39. 1. La découverte de talents peut être réalisée par les fans et les sites communautaires autour de la musique Statistiques, classements, transparence : les artistes les plus talentueux se font connaitre sur la toile en drainant une audience (et pas via un CD envoyé à un DA ) Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
  • 40. 2. L’innovation ascendante montre la voie pour de nouveaux services 1998, Napster 2003, iTunes Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
  • 41. 3. Le public devient producteur et investit dans les artistes en développement De plus en plus de plateformes avec système de dons ou paiements en ligne encourage le contact direct avec le fan mécène ou co-producteur “ This project was funded with the help of my fans and distributed entirely through my own website. I feel very proud of taking that first step and incredibly grateful that it has proven to work so well!” (source: jazznews) Source: sellaband.com Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
  • 42. Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 3. Le public devient producteur et investit dans les artistes en développement
  • 43.
  • 44.
  • 45. 5. La super-distribution Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 Classical distribution Artists / producers Dealers Consumers Super-distribution Artists / producers Dealers Consumers Dealers Consumers
  • 46. 5. la super-distribution illustrée Exemples: Corrolaire pour la commercialisation : Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
  • 47.
  • 48. Continuer à vendre des CDs en toute fin de la chaîne de valeur? Sphère amateur Sphère professionelle Découverte talents Production Promotion Vente & distribution Utilisation simple (DRM) comme prévu par l’entreprise Extraction de valeur en point de contact unique Innovation / creation € Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1
  • 50.
  • 51. Le modèle de cocréation de valeur dans la musique Amateur & professional ensemble: Co-Creation de l’expérience musicale Accès et / ou transfert de propriété Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1 Sphère Professionnelle Sphère Amateur Promotion : Critiques, partage de playlist, stats d’usages Creation : Contenu apporté et appartenant aux utilisateurs Production: donation Distribution : Clé USB, P2P, radioblog ventes: Partage des revenus publicitaires usage écoute partage Recommandation € Innovation: Outils Open-source
  • 52. Services Communautaires et Stratégie de Communication – Alban Martin – Cours N°1