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Philippe LEROY
    16 rue Hélène ROEDERER
    92290 Chatenay-Malabry
    06 20 87 37 49
    Marié -3 enfants
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    leroy.philippe0@gmail.com
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                           DIRECTEUR GENERAL OPERATIONNEL

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    commerciales et marketing. Expérience acquise dans des Grands Groupes Internationaux, PME et
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            européenne d’e-commerce pour les TPE/PME - 20 000 clients - 200 M€ gérés.
    2010 -2012 : Directeur Général. Membre du Directoire, rattaché fonctionnellement au
    Conseil de Surveillance.
          Elaboration et pilotage de la stratégie opérationnelle :
                  Refonte de la politique marketing et commerciale :
                         Equipes marketing refocalisées sur les actions orientées business.
                         Stratégie commerciale réorientée sur la vente de services complémentaires.
                  Politique de partenariat avec les principaux acteurs du marché (Google, la Poste, Ebay, Editeurs de
                   logiciels de gestion, ministère de l’Education Nationale...) :
                         Maintien et développement des partenariats existants.
                         Recherche et signature de nouveaux partenariats.

          Management des équipes commerciales, marketing et techniques :
                  Mise en place d’un comité de direction.
                  Structuration des équipes commerciales / marketing / techniques.
                  Création d’un studio graphique et d’une équipe de Web référenceurs.

          Pilotage de la filiale UK :
                  Participation aux négociations lors de l’acquisition de la société Actinic (éditeur leader de solutions e-
                   commerce pour les TPE/PME au UK) et ensuite au processus de « due diligence »
                  Elaboration et pilotage des actions de migration du parc clients Actinic.
                  Management des équipes UK et intégration au sein d’Oxatis.


  Résultats : Doublement du CA en 24 mois - Amélioration de la rentabilité - filiale UK à l’équilibre à fin
Juin.
              EBP Informatique : Editeur de logiciels de Gestion pour les TPE/ PME
                             300 collaborateurs - 30 M€ - 400 000 clients.
    2000 - 2010 : Directeur Commercial. Membre du Comité Exécutif, rattaché au Président.
          Conduite du changement :
                   Elaboration et pilotage d’une nouvelle stratégie commerciale :
                        Vente directe : (call center externalisé et internalisé, site web, vente dématérialisée) : 600
                           000 appels entrants – sortants par an versus 200 000 en sept. 2000.
  Vente indirecte revendeurs : 5 000 revendeurs actifs versus 4 000 en sept. 2000 / élaboration
                           d’une politique commerciale segmentée (certification des revendeurs, gestion des leads...)
                         Vente indirecte grande distribution : 1 200 points de vente actifs, refonte de la politique
                           commerciale, élaboration d’une politique de Trade-Marketing (visibilité en linéaire,
                           packaging, actions d’animation des points de vente).
                         Formation : Création d’un réseau 80 centres de formation agréés et d’une équipe 10
                           formateurs.
                         Grands Comptes : signature et mise en œuvre d’accords et de contrats cadre avec l’Armée
                           de Terre, le Conseil Général de l’Oise, Renault, Generali…
                   Elaboration et pilotage d’une nouvelle politique de marketing opérationnel :
                         Négociation et mise en œuvre des principaux accords de partenariat (Microsoft, Symantec,
                           Bouygues Télécom ...)
                         Définition et mise en œuvre des actions promotionnelles, segmentation des actions marketing
                           par type de clientèle et de revendeurs.
                         élaboration de processus industriels de fidélisation du parc et de conquête de nouveaux
                           clients.
                         Elaboration de la stratégie lobbying (Experts Comptables - CGA - CCI - CAPEB - Chambres
                           des métiers - Education Nationale) et création d’un service lobbying.
                   Déploiement et mise en œuvre de S.A.P pour les équipes ADV- commerciales – logistique.
           Management de 160 collaborateurs (versus 50 en septembre 2000) :
                 Mise en place d’un comité de direction.
                 Structuration des équipes en 6 services (3 services commerciaux, 1 service lobbying et grands
                  comptes, 1 service Administration des ventes et logistique, 1 service Formation)
                 Pilotage des filiales étrangères (Espagne- Suisse - Belgique)
                 Mise en place des processus internes de management.


 Résultats : Triplement du CA en 10 ans - 45% de parts de marché en 2009 versus 20 % en 2000 (Source
GFK) - EBP premier éditeur recommandé par les experts comptable (Source étude TNS SOFRES) - Logiciels
EBP Reconnu d’Intérêt Pédagogique par le Ministère de l’Education Nationale.

                                             MICROSOFT France
                                          Editeur de logiciels bureautiques.
    1997 - 2000 : Directeur Commercial Microsoft Press.
               Recrutement et management de l’équipe commerciale : 13 collaborateurs.
               Elaboration et mise en œuvre d’une politique commerciale permettant d’adresser les revendeurs.
                informatiques, les librairies, les centres de formation et la grande distribution.
               Négociation des accords et des actions avec les centrales d’achats grande distribution.

    1990 - 1997 : Responsable de Comptes Clés.
               1994-1997 : Responsable de comptes grande distribution. Développement du CA et des relations
                commerciales avec les principales enseignes : Fnac, Media Saturn, Surcouf, Conforma …
               1990- 1994 : Responsable de comptes grossistes. Négociation des contrats de distribution et des plans
                d’actions avec les directions générales.


   Résultats : 30 % de croissance du CA Microsoft Press en trois ans, sur un marché atone.


                                                       XEROX
                                      Constructeur de systèmes bureautiques.
    1986 - 1990 : Ingénieur Vente Système Bureautique.
               Commercialisation de l’offre de système bureautique XEROX.


   Résultats : N°1 au classement national interne XEROX.

                                                 FORMATION :
    2010:           HEC EXECUTIVE EDUCATION : Cycle de formation en finance.
    1984:           LEEDS UNIVERSITY, UK : Diploma in Administration Studies.
    1983:           IUT SCEAUX : D.U.T techniques de commercialisation, commerce international.

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La recherche de l'efficience - Lectra
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Cv en Français 01 10 12

  • 1. Philippe LEROY 16 rue Hélène ROEDERER 92290 Chatenay-Malabry 06 20 87 37 49 Marié -3 enfants Anglais courant leroy.philippe0@gmail.com http://fr.linkedin.com/in/philippeleroy1 DIRECTEUR GENERAL OPERATIONNEL Cursus professionnel : 15 ans à des postes de direction générale, de business unit, d’équipes commerciales et marketing. Expérience acquise dans des Grands Groupes Internationaux, PME et Start Up, en France et à l’étranger (Xerox, Microsoft, EBP Informatique, Oxatis). Principales compétences : Maîtrise du marché des TPE-PME, élaboration et mise en œuvre de stratégies de développement ambitieuses, culture du résultat et de la performance. EXPERIENCE PROFESSIONNELLE OXATIS : Editeur S.A.A.S. de solutions e-commerce. 70 collaborateurs - 1er plateforme européenne d’e-commerce pour les TPE/PME - 20 000 clients - 200 M€ gérés. 2010 -2012 : Directeur Général. Membre du Directoire, rattaché fonctionnellement au Conseil de Surveillance.  Elaboration et pilotage de la stratégie opérationnelle :  Refonte de la politique marketing et commerciale :  Equipes marketing refocalisées sur les actions orientées business.  Stratégie commerciale réorientée sur la vente de services complémentaires.  Politique de partenariat avec les principaux acteurs du marché (Google, la Poste, Ebay, Editeurs de logiciels de gestion, ministère de l’Education Nationale...) :  Maintien et développement des partenariats existants.  Recherche et signature de nouveaux partenariats.  Management des équipes commerciales, marketing et techniques :  Mise en place d’un comité de direction.  Structuration des équipes commerciales / marketing / techniques.  Création d’un studio graphique et d’une équipe de Web référenceurs.  Pilotage de la filiale UK :  Participation aux négociations lors de l’acquisition de la société Actinic (éditeur leader de solutions e- commerce pour les TPE/PME au UK) et ensuite au processus de « due diligence »  Elaboration et pilotage des actions de migration du parc clients Actinic.  Management des équipes UK et intégration au sein d’Oxatis.  Résultats : Doublement du CA en 24 mois - Amélioration de la rentabilité - filiale UK à l’équilibre à fin Juin. EBP Informatique : Editeur de logiciels de Gestion pour les TPE/ PME 300 collaborateurs - 30 M€ - 400 000 clients. 2000 - 2010 : Directeur Commercial. Membre du Comité Exécutif, rattaché au Président.  Conduite du changement :  Elaboration et pilotage d’une nouvelle stratégie commerciale :  Vente directe : (call center externalisé et internalisé, site web, vente dématérialisée) : 600 000 appels entrants – sortants par an versus 200 000 en sept. 2000.
  • 2.  Vente indirecte revendeurs : 5 000 revendeurs actifs versus 4 000 en sept. 2000 / élaboration d’une politique commerciale segmentée (certification des revendeurs, gestion des leads...)  Vente indirecte grande distribution : 1 200 points de vente actifs, refonte de la politique commerciale, élaboration d’une politique de Trade-Marketing (visibilité en linéaire, packaging, actions d’animation des points de vente).  Formation : Création d’un réseau 80 centres de formation agréés et d’une équipe 10 formateurs.  Grands Comptes : signature et mise en œuvre d’accords et de contrats cadre avec l’Armée de Terre, le Conseil Général de l’Oise, Renault, Generali…  Elaboration et pilotage d’une nouvelle politique de marketing opérationnel :  Négociation et mise en œuvre des principaux accords de partenariat (Microsoft, Symantec, Bouygues Télécom ...)  Définition et mise en œuvre des actions promotionnelles, segmentation des actions marketing par type de clientèle et de revendeurs.  élaboration de processus industriels de fidélisation du parc et de conquête de nouveaux clients.  Elaboration de la stratégie lobbying (Experts Comptables - CGA - CCI - CAPEB - Chambres des métiers - Education Nationale) et création d’un service lobbying.  Déploiement et mise en œuvre de S.A.P pour les équipes ADV- commerciales – logistique.  Management de 160 collaborateurs (versus 50 en septembre 2000) :  Mise en place d’un comité de direction.  Structuration des équipes en 6 services (3 services commerciaux, 1 service lobbying et grands comptes, 1 service Administration des ventes et logistique, 1 service Formation)  Pilotage des filiales étrangères (Espagne- Suisse - Belgique)  Mise en place des processus internes de management.  Résultats : Triplement du CA en 10 ans - 45% de parts de marché en 2009 versus 20 % en 2000 (Source GFK) - EBP premier éditeur recommandé par les experts comptable (Source étude TNS SOFRES) - Logiciels EBP Reconnu d’Intérêt Pédagogique par le Ministère de l’Education Nationale. MICROSOFT France Editeur de logiciels bureautiques. 1997 - 2000 : Directeur Commercial Microsoft Press.  Recrutement et management de l’équipe commerciale : 13 collaborateurs.  Elaboration et mise en œuvre d’une politique commerciale permettant d’adresser les revendeurs. informatiques, les librairies, les centres de formation et la grande distribution.  Négociation des accords et des actions avec les centrales d’achats grande distribution. 1990 - 1997 : Responsable de Comptes Clés.  1994-1997 : Responsable de comptes grande distribution. Développement du CA et des relations commerciales avec les principales enseignes : Fnac, Media Saturn, Surcouf, Conforma …  1990- 1994 : Responsable de comptes grossistes. Négociation des contrats de distribution et des plans d’actions avec les directions générales.  Résultats : 30 % de croissance du CA Microsoft Press en trois ans, sur un marché atone. XEROX Constructeur de systèmes bureautiques. 1986 - 1990 : Ingénieur Vente Système Bureautique.  Commercialisation de l’offre de système bureautique XEROX.  Résultats : N°1 au classement national interne XEROX. FORMATION : 2010: HEC EXECUTIVE EDUCATION : Cycle de formation en finance. 1984: LEEDS UNIVERSITY, UK : Diploma in Administration Studies. 1983: IUT SCEAUX : D.U.T techniques de commercialisation, commerce international.