SlideShare une entreprise Scribd logo
Des solutions gagnantes pour 
augmenter vos revenus 
événementiels
Introduction 
Structure de la formation 
Phase 1: Introduction 
Phase 2: Principes de base 
Phase 3: Motivations 
Phase 4: Activation 
Phase 5: Valeur 
Phase 6: Document de 
présentation 
Phase 7: Processus de vente 
Phase 8: Autres sources de 
revenus 
Phase 9: Conclusion
Le contexte 
Moins d’argent disponible 
Les budgets diminuent 
Retrait du financement 
gouvernemental 
Les dons disparaissent 
Plus difficile comme milieu 
De plus en plus de compétition 
L’agressivité des médias porte ombrage à la 
commandite 
Les coûts d’opération des projets sont de plus 
en plus élevés 
Introduction
Introduction 
Termes à saisir 
Promoteur 
Annonceur 
Exploitation/Activation 
Notoriété
Introduction 
Termes à saisir 
Agence 
Droits 
Propriété
Introduction 
La commandite c’est quoi ? 
Soutien matériel apporté à une 
manifestation, à une personne, 
à un produit ou à une 
organisation en vue d’en retirer 
un bénéfice publicitaire 
Un geste commercial 
Subvention 
Don
Introduction 
Don 
Aussi mécénat 
Sans rien en retour 
Désintéressé
Introduction 
Subvention 
Provenance publique 
Admissibilité encadrée 
Programme structuré
Introduction 
Commandite 
Volet public et privé 
Le promoteur a une responsabilité 
envers le commanditaire 
À la recherche d’un avantage commercial
1 570 000 000 $ 
C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada 
367 000 000$ 
40 000 000 
10% 
20%-25% 
Introduction
Introduction 
4% Investis dans l'exploitation 
pour chaque 1$ de droits 0,75$ 
1,70$ 
Investis dans l'exploitation 
pour chaque 1$ de droits
Principes de base
Principes de base 
Les commanditaires ne sont 
pas là pour payer vos factures
Principes de base 
Ne vous demandez 
pas ce que le 
commanditaire peut 
faire pour vous mais 
ce que vous pouvez 
faire pour le 
commanditaire
Principes de base 
Comportements 
Annonceur Clients cibles 
Propriété 
Messages 
Votre place 
Vous êtes la courroie de transmission
Principes de base 
Vous avez quelque chose à offrir 
Quels sont les éléments qui 
pourraient intéresser le 
commanditaire en fonction de 
ses objectifs d’affaires
Principes de base 
Votre offre est 
composée de quoi ?
Principes de base 
La présentation de la clientèle 
Pour un projet existant 
Aspect Sociodémographique 
L’âge 
Le statut familial 
La provenance 
Les revenus 
Les caractéristiques particulières 
Autres
Principes de base 
La présentation de la clientèle 
Pour un projet existant 
Aspect Psychométrique 
Valeurs propres à la clientèle 
Comportements d’achats 
Habitudes de vie
Principes de base 
Opportunités médiatiques 
Possibilités d’activation 
Forfait d’hospitalité 
Activités périphériques 
Votre offre est 
composée de 
Signalisation quoi ? 
Offre électronique
Principes de base 
Sortir du modèle 
de la vente de 
visibilité 
et de média à bas 
prix
Principes de base 
Outil à télécharger sur notre site internet: 
Aide-mémoire pour faire 
l’inventaire de votre offre 
Grille facile à remplir 
Élément de base pour tout 
programme de commandite 
Inventaire complet de tous les 
éléments composant une 
propriété 
Ce document est la base de toute 
bonne offre en commandite
Principes de base 
La réalité du commanditaire 
Les réalités du commanditaire
Principes de base 
Phénomène de la pile 
Les règles d’attribution 
La mémoire collective
Principes de base
Principes de base 
Les 4 catégories les plus présentes en commandite au Québec: 
Brasseries 
Sociétés d’état
Principes de base 
Les 4 catégories les plus présentes en commandite au Québec: 
Services financiers 
Télécommunications
Les 
catégories 
C’est quoi ? 
On donne l’exclusivité 
ou pas ? 
Il existe une multitude 
de catégories selon 
votre domaine 
Institutions financières 
Déménagement 
Épiceries 
Comptables 
Opérateurs de téléphonie 
Matériel informatique 
Excavation 
Principes de base
Principes de base 
Outil à télécharger sur notre site internet: 
Liste de catégories de 
commanditaires potentiels 
Un document complet, composé 
de plus de 120 catégories de 
commanditaires potentiels 
Divisé en 14 familles 
Pertinent quelque que soit le type 
de votre propriété 
Facile à adapter selon votre offre 
et votre milieu
Motivations 
Motivations
Motivations 
1. Augmenter les ventes
Motivations 
2. Augmenter 
la notoriété
Motivations 
3. Faire découvrir 
un produit
Motivations 
4. Recruter/remercier 
du personnel
Motivations 
5. Remercier
Motivations 
6. Améliorer son 
image dans 
la communauté
L’activation
L’activation 
Traduire les objectifs d’affaires 
en buts à atteindre 
Mesurable
L’activation 
Le plus grand défi 
Trouver les moyens d’atteindre les objectifs 
Visibilité seule Activation
L’activation 
Les objectifs 
Traduire les motivations en objectifs 
mesurables 
Motivation : augmentation ses ventes 
Un concessionnaire qui veut vendre plus de 
voitures 
Objectif : obtenir des « lead » sur les gens qui changeront 
leur voiture dans les prochains 6 mois 
Mise en place de moyens pour l’atteinte de cet objectif
L’activation 
Les objectifs 
Traduire les motivations en objectifs 
mesurables 
Motivation : augmentation de la notoriété 
Une banque qui veux faire de nouvelles ouvertures de compte 
Objectif : 200 nouvelles ouvertures de comptes suite à 
l’événement de 10 jours 
Mise en place de moyens pour l’atteinte de cet objectif
L’activation 
Chaque point de 
contact est une 
occasion 
d’activation
L’activation 
Faire une carte du processus entre vous et vos 
participants 
Bien connaître l’expérience client 
Être présent tout au long du processus
L’activation
L’activation 
Liens entre la 
neuropsychologie et 
l’expérience de marque 
Impliquez le plus grand nombre de 
sens
L’activation 
Favoriser 
Les manipulations 
Les expériences qui combinent un élément de 
nourriture ou de boisson 
Les expériences qui engagent les participants 
dans des actions, des mouvements 
Les offres commerciales taillées sur mesure 
Les prestations artistiques intégrées 
La poignée de main et l’humanisme
L’activation 
Principe de commanditaire utile 
Prendre le temps de faire une réflexion sur les problématiques 
Annonceur Propriété Participant 
Gagnant – Gagnant – Gagnant
L’activation 
Principe de commanditaire utile 
Résolution d’une problématique 
par une activation de commandite
L’activations 
L’activation 360o
L’activation 
Quels sont les éléments intéressants au 
niveau électronique en commandite 
Créer de nouvelles visites sur leur site internet 
Créer de l’achalandage sur un site transactionnel 
Développer des opportunités (lead) 
Renforcir un positionnement 
Identifier une expertise
L’activation 
Offre électronique 
Site web Médias sociaux 
Infolettre Contenu électronique
L’activation 
Avantages 
Amène des résultats concrets 
Permet la traçabilité 
Donne des outils d’évaluation palpables 
Offre une vie aux marques en dehors 
des périodes d’événement
Bannière 
Logo 
Offre personnalisée 
Liens électroniques 
Captation et diffusion d’événements 
(en direct ou en différé) 
Site web 
L’activation
L’activation 
Contenu électronique 
Marketing de 
« Poucroqnutoein vuendre 
quand on peut 
laisser nos clients 
acheter » 
Création Diffusion
Livre électronique 
Études et tendances 
Feuillet rédactionnel (white paper 
Contenu électronique 
Article 
Communiqué de presse 
Webinaire 
Études de cas 
Création commune 
ou sur mesure 
L’activation
Groupe et page entreprise 
L’activation 
Médias sociaux
L’activation 
Logo (avec lien) 
Lien sortant 
Contenu commandité 
Offre spécifique (réduction, 2pour1,…) 
Infolettre 
Publireportage
L’activation 
Sondage/outil de consultation 
Billet électronique 
Code de promotion pour réduction 
lors d’un achat en ligne 
Divers 
Volet mobilité
La valeur
La valeur 
Ça vaut combien ? 
Chiffrer ce qui est chiffrable 
(hospitalité, média, service …)
La valeur 
Ça vaut combien ? 
Bien connaître les coûts de sa propriété
La valeur 
Ça vaut combien ? 
Faire des comparatifs 
Retour sur investissement pour le commanditaire
Échange de biens ou de services 
Biens: 
Parc informatique 
Produits alimentaires 
Meubles 
Services: 
Comptabilité 
Service informatique 
Main d’oeuvre 
La valeur
Échange de biens ou de services 
Évaluation de la valeur monétaire 
Éléments qui viennent souvent 
équilibrer 
les échanges dans une 
négociation 
La valeur
Le document de 
présentation
1. La présentation 
de l’offre 
2. La présentation 
personnalisée
Le document de présentation 
Outil à télécharger sur notre site internet: 
L’index du plan de 
commandite efficace 
L’index du plan de commandite efficace 
Ce document a été mis sur pied pour aider nos clients à mettre en place un plan de commandite efficace et 
complet. Plusieurs d’entre vous trouveront qu’il y a beaucoup d’éléments, chacun d’eux devant être étudié 
et pensé rigoureusement, afin d’obtenir un plan adéquat. Nous tenons à préciser que c’est un aide-mémoire 
et que même si vous ne maîtrisez pas toutes les sections, vous obtiendrez de meilleurs résultats 
s’il est adapté à vos commendataires potentiels. Garder cette liste à portée de main de manière à 
augmenter la valeur de votre plan au fur et à mesure des années et des éditions de votre événement. 
Le Concierge Marketing a comme objectif de démocratiser le milieu de la commandite au Québec. Nous 
opérons des deux côtés de la frontière : aussi bien chez les promoteurs que chez les annonceurs. 
L ’expertise accumulée au cours des années nous permet d’intervenir de manière efficace auprès de nos 
clients. Nous offrons l’ensemble des services nécessaires pour augmenter vos ventes de commandites et 
vous assurer d’avoir un retour optimal sur votre investissement. 
De détenir une offre plus adaptée aux commanditaires éventuels 
! D’augmenter votre efficacité dans votre recherche de commandite 
! De concentrer vos efforts sur les organisations qui ont le meilleur 
potentiel 
! De mettre en place un plan de renouvellement efficace 
! De maximiser l’apport que les commanditaires pourront vous 
fournir 
! Accompagnement dans la rédaction du plan de 
commandite 
! Outils de vente 
! Développement d’exploitation 
! Ressources pour l’augmentation des revenus 
! Recherche de commandites 
! Création de revenus autonomes 
! Support au démarchage 
! Formation à la vente de commandite 
L’outil 
Qui sommes-nous? 
Nous vous permettons (promoteur/organisateur) 
Services 
leconciergemarketing.com 514.887.4506 info@leconciergemarketing.com 1/3 
Document unique, qui reflète les 
réalités de la commandite en 
2013 
Axé sur les résultats, simple et 
facile à appliquer 
Démarche divisée en 7 points 
facile à comprendre 
Foule de suggestions efficaces
Le processus de 
vente
Le processus de vente 
Les bases de la vente 
La vente c’est : 
combler un besoin 
Existant 
ou pas
Le processus de vente 
Les amis 
La famille 
Les clients 
Les usagers 
Les voisins 
Dans la même 
région 
À quelle porte cogner
Le processus de vente 
À quelle porte cogner 
Commandite 
Marketing 
Ventes 
Ressources humaines 
Présidence
Le processus de vente 
Selon le niveau de commandite 
National Provincial 
Régional Municipal
Le processus de vente 
Comment trouver les bonnes personnes 
Utilisation des contacts
Le processus de vente 
Comment trouver les bonnes personnes 
Information sur le web
Le processus de vente 
Ça prend du temps – un réseau se bâtit un contact 
à la fois
Le processus de vente 
1 800 000 profils au Québec uniquement
Le processus de vente 
Pourquoi doit-on savoir s’en servir? 
Pour être visible 
Pour trouver des contacts 
Pour suivre qui est rendu où 
Plateforme de diffusion de contenu 
Pour trouver des solutions à nos problèmes
Le processus de vente 
Groupes 
Commandite- Québec 
Événement – Québec 
Linked Québec 
Multitude de groupes de langue 
anglaise
Le processus de vente 
Les suivis 
Le secret …. 
La partie la plus difficile du travail de recherche 
Au moins 6 suivis pour avoir une réponse 
L’importance de parler à la personne décisionnelle 
Documenter et planifier
Le processus de vente 
Principales raisons d’échec 
Les « fotes » et la présentation 
Les documents envoyés à la mauvaise personne 
Aucun contact personnalisé 
Les copiés collés 
Les mauvaises utilisations des couleurs et du logo 
L’ignorance des raisons du refus
Les autres sources 
de revenus
Autres revenus 
Financement participatif 
Financement collectif 
Financement collaboratif 
Sociofinancement 
Crowdfunding
Autres revenus 
Avantages
Autres revenus 
On finance quoi avec cette technologie 
Projet spécifique : conférence, captation vidéo, spectacle, Infrastructure: microsite, équipement, … 
Élément de programmation: spectacle, conférence, .. 
Ça doit intéresser votre clientèle 
Ça doit permettre des avantages associés
Autres revenus 
Les avantages 
La valeur perçue doit être de beaucoup plus élevée 
que la valeur réelle 
Coté exclusif, peu accessible 
Proportionnels au montant investi 
Tangibles et en lien avec le financement
Autres revenus 
Exemples d’avantages 
Un numéro gratuit du magazine 
Un ouvrage autographié 
Un accès VIP aux conférenciers 
Des produits dérivés 
Un podcast des conférenciers
Autres revenus 
Les éléments de succès 
La répétition: présence web, journalière et complète 
Le succès est proportionnel à l’ampleur du réseau 
Travaillez sur un projet spécifique 
Ayez une bonne structure d’avantages, adaptée 
à la clientèle 
Séparez votre projet en phases 
Investissez dans votre vidéo
Autres revenus 
Demande énergie et temps 
Le site conserve entre 4% à 10% des recettes 
Actuellement 40% des projets finalisent leur financement
Autres revenus 
Billetterie 
Comment augmenter les revenus ? 
+ grosse transactio+n t ransactions plus fréquentes 
Offre complémentaire 
Forfait 
Lien avec les commanditaires
Autres revenus 
Programme - brochure 
Publicité traditionnelle 
Contenu exclusif permettant la vente 
En diminution
Autres revenus 
L’hospitalité 
Les loges 
Les accès VIP 
Le stationnement 
L’accès aux artistes 
Le forfait alimentaire 
Les éléments de succès 
La valeur perçue 
Le coté exclusif 
La qualité des services
Autres revenus 
Les concessions 
Gestion interne vs gestion externe 
Offre complète – sonder la clientèle 
Modèle de rémunération 
% ou Forfait 
Mélange 
Contrôle 
Encadrement des opérations de dégustation 
Contrôle de la qualité des produits et de la présentation
Autres revenus 
Produits dérivés 
Consultation 
Produits de qualité 
Accessibilité 
Vente en ligne 
Contribution à une cause
Autres revenus 
Kiosque – accès à la clientèle 
Faire attention au type de 
commerce qu’on autorise 
Valeur ajoutée 
Effet sur l’expérience client 
Tarifer les besoins/coûts parallèles
Autres revenus 
Dons 
Solution en ligne de collecte de dons 
Rendre votre propriété accessible 
Être en lien avec une cause 
Monter un programme maison d’avantages
Conclusion
10. Conclusion 
L‘événementiel c’est un milieu difficile et plus complexe 
qu’il n’y paraît 
On doit mettre beaucoup d’efforts pour aller 
chercher des revenus 
La commandite est plus complexe 
qu’avant 
On doit maximiser les autres sources 
de revenus
Là pour vous supporter 
Comment nous pouvons vous supporter 
Accompagnement dans a mise en place du programme de commandite 
Coaching dans la recherche de commandite 
Implantation d’outils aidant à la recherche 
Support créatif pour les activations 
La clé pour tous vos besoins 
dans 
le milieu de la commandite 
Idéation reliés aux sources de revenus
Merci

Contenu connexe

Tendances

33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
33 Kpis Pour Assurer Votre Roi33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
KONNECTOOS - Influence Marketing agency
 
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépensesLevier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Jonathan Ravallec
 
Le référencement payant, explication
Le référencement payant, explicationLe référencement payant, explication
Le référencement payant, explication
WSI France
 
Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).
Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).
Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).
Jonathan Ravallec
 
Solution de Retargeting
Solution de RetargetingSolution de Retargeting
Solution de Retargeting
Jonathan Ravallec
 
Faire de Google son meilleur vendeur
Faire de Google son meilleur vendeurFaire de Google son meilleur vendeur
Faire de Google son meilleur vendeur
Gerald Claessens
 
Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?
Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?
Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?
Laurence EVRARD
 
Agence cgl developpement
Agence cgl developpementAgence cgl developpement
Agence cgl developpement
claire gay lescot
 
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
KONNECTOOS - Influence Marketing agency
 
Comment rendre son financement durable?
Comment rendre son financement durable?Comment rendre son financement durable?
Comment rendre son financement durable?
Nathalie Courville
 
Le plan et la recherche de commandites
Le plan et la recherche de commanditesLe plan et la recherche de commandites
Le plan et la recherche de commandites
Nathalie Courville
 
Google AdWord & Google AdSense
Google AdWord & Google AdSenseGoogle AdWord & Google AdSense
Google AdWord & Google AdSense
Cyprien Tankeu
 
Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1
Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1
Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1
Synapse-O-Coeur
 
Le marketing de proximité
Le marketing de proximitéLe marketing de proximité
Le marketing de proximité
Didier Chassaing
 
La clé pour bâtir une expérience client harmonisée
La clé pour bâtir une expérience client harmoniséeLa clé pour bâtir une expérience client harmonisée
La clé pour bâtir une expérience client harmonisée
Dialog Insight
 
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Converteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de criseConverteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de crise
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Raphaël Fétique
 
Astuces pour améliorer votre visibilité en ligne
Astuces pour améliorer votre visibilité en ligneAstuces pour améliorer votre visibilité en ligne
Astuces pour améliorer votre visibilité en ligne
Gerald Claessens
 
Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...
Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...
Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...
CCI Alsace Eurométropole
 

Tendances (20)

33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
33 Kpis Pour Assurer Votre Roi33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
33 Kpis Pour Assurer Votre Roi
 
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépensesLevier d'acquisition, optimisez vos dépenses
Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses
 
Le référencement payant, explication
Le référencement payant, explicationLe référencement payant, explication
Le référencement payant, explication
 
Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).
Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).
Emailing & Display : les mécaniques de ciblage (trafic et lead).
 
Solution de Retargeting
Solution de RetargetingSolution de Retargeting
Solution de Retargeting
 
Faire de Google son meilleur vendeur
Faire de Google son meilleur vendeurFaire de Google son meilleur vendeur
Faire de Google son meilleur vendeur
 
Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?
Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?
Stratello Comment réactiver vos clients inactifs?
 
Agence cgl developpement
Agence cgl developpementAgence cgl developpement
Agence cgl developpement
 
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
Comment augmenter ses ventes grâce au marketing digital personnalisé !
 
Atelier 1 gestion de la relation client mediart 360 - patrice foresti
Atelier 1 gestion de la relation client   mediart 360 - patrice forestiAtelier 1 gestion de la relation client   mediart 360 - patrice foresti
Atelier 1 gestion de la relation client mediart 360 - patrice foresti
 
Comment rendre son financement durable?
Comment rendre son financement durable?Comment rendre son financement durable?
Comment rendre son financement durable?
 
Le plan et la recherche de commandites
Le plan et la recherche de commanditesLe plan et la recherche de commandites
Le plan et la recherche de commandites
 
Google AdWord & Google AdSense
Google AdWord & Google AdSenseGoogle AdWord & Google AdSense
Google AdWord & Google AdSense
 
Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1
Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1
Dcf e marketing 25 juin 2015 besancon v1
 
Le marketing de proximité
Le marketing de proximitéLe marketing de proximité
Le marketing de proximité
 
La clé pour bâtir une expérience client harmonisée
La clé pour bâtir une expérience client harmoniséeLa clé pour bâtir une expérience client harmonisée
La clé pour bâtir une expérience client harmonisée
 
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
Converteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de criseConverteo   Forum E Marketing 2009  Prendre des décisions en période de crise
Converteo Forum E Marketing 2009 Prendre des décisions en période de crise
 
Astuces pour améliorer votre visibilité en ligne
Astuces pour améliorer votre visibilité en ligneAstuces pour améliorer votre visibilité en ligne
Astuces pour améliorer votre visibilité en ligne
 
Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...
Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...
Comment prospecter et fidéliser de nouveaux clients ? - Créer sa Boîte en Als...
 
The data factory - FR
The data factory - FRThe data factory - FR
The data factory - FR
 

En vedette

La commandite une affaire de séduction
La commandite une affaire de séductionLa commandite une affaire de séduction
La commandite une affaire de séduction
leconciergemarketing
 
PresentacióN Edinson
PresentacióN EdinsonPresentacióN Edinson
PresentacióN Edinson
peces de colombia
 
Каталог обуви Легпромресурс
Каталог обуви ЛегпромресурсКаталог обуви Легпромресурс
Каталог обуви Легпромресурс
legproru
 
Rincones del mundo
Rincones del mundoRincones del mundo
Rincones del mundo
Nuria
 
Le contentieux du non respect du permis de construire
Le contentieux du non respect du permis de construireLe contentieux du non respect du permis de construire
Le contentieux du non respect du permis de construire
Garnier7101
 
El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...
El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...
El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...
Edison Lucio
 
Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...
Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...
Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...
SemWebPro
 
Mantenimiento del horno microondas
Mantenimiento del horno microondasMantenimiento del horno microondas
Mantenimiento del horno microondas
Julii Mahecha Espitia
 
Presentación trabajo final
Presentación trabajo finalPresentación trabajo final
Presentación trabajo final
oslly2010
 
Bilal Salmi Portfolio
Bilal Salmi PortfolioBilal Salmi Portfolio
Bilal Salmi Portfolio
Bilal SALMI
 
Portfolio CQuéguiner conf IP
Portfolio CQuéguiner conf IPPortfolio CQuéguiner conf IP
Portfolio CQuéguiner conf IP
Charles QUEGUINER
 
Ritmos folcloricos
Ritmos folcloricosRitmos folcloricos
Ritmos folcloricos
Berto Luthier
 
Autos electricos
Autos electricosAutos electricos
Autos electricos
Cristina Nuñez
 
Linux para Principiantes
Linux para PrincipiantesLinux para Principiantes
Linux para Principiantes
CeHis Ltda
 
Dtb
DtbDtb
E commerce - comment utiliser google + pour vendre plus
E commerce - comment utiliser google + pour vendre plusE commerce - comment utiliser google + pour vendre plus
E commerce - comment utiliser google + pour vendre plus
Sébastien BLERIOT
 
Du web sémantique à tous les étages
Du web sémantique à tous les étagesDu web sémantique à tous les étages
Du web sémantique à tous les étages
SemWebPro
 
Infographie_Innovation Marché_Alsace BioValley
Infographie_Innovation Marché_Alsace BioValleyInfographie_Innovation Marché_Alsace BioValley
Infographie_Innovation Marché_Alsace BioValley
Alsace BioValley
 

En vedette (20)

La commandite une affaire de séduction
La commandite une affaire de séductionLa commandite une affaire de séduction
La commandite une affaire de séduction
 
PresentacióN Edinson
PresentacióN EdinsonPresentacióN Edinson
PresentacióN Edinson
 
Каталог обуви Легпромресурс
Каталог обуви ЛегпромресурсКаталог обуви Легпромресурс
Каталог обуви Легпромресурс
 
Rincones del mundo
Rincones del mundoRincones del mundo
Rincones del mundo
 
Nature
NatureNature
Nature
 
Le contentieux du non respect du permis de construire
Le contentieux du non respect du permis de construireLe contentieux du non respect du permis de construire
Le contentieux du non respect du permis de construire
 
Un jour
Un jourUn jour
Un jour
 
El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...
El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...
El uso de ácido fólico en combinación con un suplemento de multivitaminas par...
 
Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...
Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...
Libre théâtre, plateforme facilitant l'accès gratuit aux textes de théâtre fr...
 
Mantenimiento del horno microondas
Mantenimiento del horno microondasMantenimiento del horno microondas
Mantenimiento del horno microondas
 
Presentación trabajo final
Presentación trabajo finalPresentación trabajo final
Presentación trabajo final
 
Bilal Salmi Portfolio
Bilal Salmi PortfolioBilal Salmi Portfolio
Bilal Salmi Portfolio
 
Portfolio CQuéguiner conf IP
Portfolio CQuéguiner conf IPPortfolio CQuéguiner conf IP
Portfolio CQuéguiner conf IP
 
Ritmos folcloricos
Ritmos folcloricosRitmos folcloricos
Ritmos folcloricos
 
Autos electricos
Autos electricosAutos electricos
Autos electricos
 
Linux para Principiantes
Linux para PrincipiantesLinux para Principiantes
Linux para Principiantes
 
Dtb
DtbDtb
Dtb
 
E commerce - comment utiliser google + pour vendre plus
E commerce - comment utiliser google + pour vendre plusE commerce - comment utiliser google + pour vendre plus
E commerce - comment utiliser google + pour vendre plus
 
Du web sémantique à tous les étages
Du web sémantique à tous les étagesDu web sémantique à tous les étages
Du web sémantique à tous les étages
 
Infographie_Innovation Marché_Alsace BioValley
Infographie_Innovation Marché_Alsace BioValleyInfographie_Innovation Marché_Alsace BioValley
Infographie_Innovation Marché_Alsace BioValley
 

Similaire à Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels

Conférence l'activation de commandites démystifiée
Conférence l'activation de commandites démystifiée Conférence l'activation de commandites démystifiée
Conférence l'activation de commandites démystifiée
leconciergemarketing
 
Plan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entreprisePlan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entreprise
Jean Roger Mably
 
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - WaissoRevolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Guillaume Laban
 
Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...
Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...
Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...
HGWeb Consulting WSI agency
 
Le guide du commanditaire parfait
Le guide du commanditaire parfait  Le guide du commanditaire parfait
Le guide du commanditaire parfait
leconciergemarketing
 
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
Stratenet.com
 
Agence b2b- La tactique marketing b2b du mois de Juillet
Agence b2b- La tactique marketing b2b du mois de JuilletAgence b2b- La tactique marketing b2b du mois de Juillet
Agence b2b- La tactique marketing b2b du mois de Juillet
agence b2b
 
7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...
7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...
7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...
Parkour3
 
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitaleAtelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
WSI France
 
Augmenter la satisfaction
Augmenter la satisfactionAugmenter la satisfaction
Augmenter la satisfaction
Emma Bellantonio Goncalves ✔
 
Projet Web
Projet WebProjet Web
Projet Web
echangeurba
 
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec Internet
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec InternetCompetitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec Internet
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec Internet
COMPETITIC
 
Inbound Marketing VS Marketing opérationnel
Inbound Marketing VS Marketing opérationnelInbound Marketing VS Marketing opérationnel
Inbound Marketing VS Marketing opérationnel
Karim Bouras
 
Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients
Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients
Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients
Stefan Le Douarec
 
Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4
Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4
Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4
WSI France
 
Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2
Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2
Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2
Café du E-Commerce
 
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !
Kiss The Bride
 
Business Model
Business ModelBusiness Model
Business Model
Réda ALLAL
 

Similaire à Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels (20)

Conférence l'activation de commandites démystifiée
Conférence l'activation de commandites démystifiée Conférence l'activation de commandites démystifiée
Conférence l'activation de commandites démystifiée
 
Plan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entreprisePlan de lancement d'une entreprise
Plan de lancement d'une entreprise
 
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - WaissoRevolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
Revolutionner le Marketing dans le secteur du bâtiment - Waisso
 
Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...
Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...
Ateliers du Marketing Internet Saison 4 épisode 1 : tendances-marketing_digit...
 
Le guide du commanditaire parfait
Le guide du commanditaire parfait  Le guide du commanditaire parfait
Le guide du commanditaire parfait
 
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
 
Agence b2b- La tactique marketing b2b du mois de Juillet
Agence b2b- La tactique marketing b2b du mois de JuilletAgence b2b- La tactique marketing b2b du mois de Juillet
Agence b2b- La tactique marketing b2b du mois de Juillet
 
7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...
7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...
7 conseils pour commercialiser votre offre de voyage de groupe sur le Web - B...
 
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitaleAtelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
 
Augmenter la satisfaction
Augmenter la satisfactionAugmenter la satisfaction
Augmenter la satisfaction
 
Projet Web
Projet WebProjet Web
Projet Web
 
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec Internet
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec InternetCompetitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec Internet
Competitic - numerique en entreprise : Gagnez de nouveaux clients avec Internet
 
Inbound Marketing VS Marketing opérationnel
Inbound Marketing VS Marketing opérationnelInbound Marketing VS Marketing opérationnel
Inbound Marketing VS Marketing opérationnel
 
Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients
Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients
Point de vue : offrir une expérience "social" mémorable à vos clients
 
Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4
Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4
Les tendances du Marketing Digital 2014 - Ateliers webmarketing WSI - Saison 4
 
Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2
Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2
Webinar emailvisioncompario28mars2013 v2
 
Webinar Emailvision Compario 28 mars 2013
Webinar Emailvision Compario 28 mars 2013Webinar Emailvision Compario 28 mars 2013
Webinar Emailvision Compario 28 mars 2013
 
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !
 
Business Model
Business ModelBusiness Model
Business Model
 
Avent Media
Avent MediaAvent Media
Avent Media
 

Plus de leconciergemarketing

Aide meémoire pour multiplier vos ventes
Aide meémoire pour multiplier vos ventesAide meémoire pour multiplier vos ventes
Aide meémoire pour multiplier vos ventes
leconciergemarketing
 
L'événementiel et médias sociaux
L'événementiel et médias sociauxL'événementiel et médias sociaux
L'événementiel et médias sociaux
leconciergemarketing
 
Bien publiciser ses événements : trucs et astuces
Bien publiciser ses événements : trucs et astuces Bien publiciser ses événements : trucs et astuces
Bien publiciser ses événements : trucs et astuces
leconciergemarketing
 
La commandite dans les médias sociaux
La commandite dans les médias sociauxLa commandite dans les médias sociaux
La commandite dans les médias sociaux
leconciergemarketing
 
Dorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementiel
Dorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementielDorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementiel
Dorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementiel
leconciergemarketing
 
Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...
Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...
Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...
leconciergemarketing
 
Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.
Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.  Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.
Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.
leconciergemarketing
 
Toile des communicateurs conférence
Toile des communicateurs conférenceToile des communicateurs conférence
Toile des communicateurs conférence
leconciergemarketing
 
Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...
Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...
Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...
leconciergemarketing
 
La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v
leconciergemarketing
 
Les événements comme moteur de l'économie régionale
Les événements comme moteur de l'économie régionaleLes événements comme moteur de l'économie régionale
Les événements comme moteur de l'économie régionale
leconciergemarketing
 
La commandite à l'ère du web vf
La commandite à l'ère du web vfLa commandite à l'ère du web vf
La commandite à l'ère du web vf
leconciergemarketing
 
Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1
Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1 Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1
Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1
leconciergemarketing
 
La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances
leconciergemarketing
 
Satq la commandite humaine
Satq la commandite humaineSatq la commandite humaine
Satq la commandite humaine
leconciergemarketing
 
Présentation de services nov013 annonceur
Présentation de services nov013 annonceurPrésentation de services nov013 annonceur
Présentation de services nov013 annonceur
leconciergemarketing
 
Présentation de services nov013 promoteur
Présentation de services nov013 promoteurPrésentation de services nov013 promoteur
Présentation de services nov013 promoteur
leconciergemarketing
 

Plus de leconciergemarketing (17)

Aide meémoire pour multiplier vos ventes
Aide meémoire pour multiplier vos ventesAide meémoire pour multiplier vos ventes
Aide meémoire pour multiplier vos ventes
 
L'événementiel et médias sociaux
L'événementiel et médias sociauxL'événementiel et médias sociaux
L'événementiel et médias sociaux
 
Bien publiciser ses événements : trucs et astuces
Bien publiciser ses événements : trucs et astuces Bien publiciser ses événements : trucs et astuces
Bien publiciser ses événements : trucs et astuces
 
La commandite dans les médias sociaux
La commandite dans les médias sociauxLa commandite dans les médias sociaux
La commandite dans les médias sociaux
 
Dorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementiel
Dorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementielDorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementiel
Dorloter vos visiteurs - La recette du succès en tourisme et en événementiel
 
Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...
Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...
Conférence Association des Camps du Québec - Votre communauté éléctronique un...
 
Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.
Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.  Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.
Mobilisation et partenariats, les clés du succès des événements en régions.
 
Toile des communicateurs conférence
Toile des communicateurs conférenceToile des communicateurs conférence
Toile des communicateurs conférence
 
Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...
Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...
Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv ...
 
La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v
 
Les événements comme moteur de l'économie régionale
Les événements comme moteur de l'économie régionaleLes événements comme moteur de l'économie régionale
Les événements comme moteur de l'économie régionale
 
La commandite à l'ère du web vf
La commandite à l'ère du web vfLa commandite à l'ère du web vf
La commandite à l'ère du web vf
 
Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1
Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1 Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1
Voyage vers l'exploitation de commandite parfaite .1
 
La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances La commandite ce n'est pas des vacances
La commandite ce n'est pas des vacances
 
Satq la commandite humaine
Satq la commandite humaineSatq la commandite humaine
Satq la commandite humaine
 
Présentation de services nov013 annonceur
Présentation de services nov013 annonceurPrésentation de services nov013 annonceur
Présentation de services nov013 annonceur
 
Présentation de services nov013 promoteur
Présentation de services nov013 promoteurPrésentation de services nov013 promoteur
Présentation de services nov013 promoteur
 

Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels

  • 1. Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels
  • 2. Introduction Structure de la formation Phase 1: Introduction Phase 2: Principes de base Phase 3: Motivations Phase 4: Activation Phase 5: Valeur Phase 6: Document de présentation Phase 7: Processus de vente Phase 8: Autres sources de revenus Phase 9: Conclusion
  • 3. Le contexte Moins d’argent disponible Les budgets diminuent Retrait du financement gouvernemental Les dons disparaissent Plus difficile comme milieu De plus en plus de compétition L’agressivité des médias porte ombrage à la commandite Les coûts d’opération des projets sont de plus en plus élevés Introduction
  • 4. Introduction Termes à saisir Promoteur Annonceur Exploitation/Activation Notoriété
  • 5. Introduction Termes à saisir Agence Droits Propriété
  • 6. Introduction La commandite c’est quoi ? Soutien matériel apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une organisation en vue d’en retirer un bénéfice publicitaire Un geste commercial Subvention Don
  • 7. Introduction Don Aussi mécénat Sans rien en retour Désintéressé
  • 8. Introduction Subvention Provenance publique Admissibilité encadrée Programme structuré
  • 9. Introduction Commandite Volet public et privé Le promoteur a une responsabilité envers le commanditaire À la recherche d’un avantage commercial
  • 10. 1 570 000 000 $ C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada 367 000 000$ 40 000 000 10% 20%-25% Introduction
  • 11. Introduction 4% Investis dans l'exploitation pour chaque 1$ de droits 0,75$ 1,70$ Investis dans l'exploitation pour chaque 1$ de droits
  • 13. Principes de base Les commanditaires ne sont pas là pour payer vos factures
  • 14. Principes de base Ne vous demandez pas ce que le commanditaire peut faire pour vous mais ce que vous pouvez faire pour le commanditaire
  • 15. Principes de base Comportements Annonceur Clients cibles Propriété Messages Votre place Vous êtes la courroie de transmission
  • 16. Principes de base Vous avez quelque chose à offrir Quels sont les éléments qui pourraient intéresser le commanditaire en fonction de ses objectifs d’affaires
  • 17. Principes de base Votre offre est composée de quoi ?
  • 18. Principes de base La présentation de la clientèle Pour un projet existant Aspect Sociodémographique L’âge Le statut familial La provenance Les revenus Les caractéristiques particulières Autres
  • 19. Principes de base La présentation de la clientèle Pour un projet existant Aspect Psychométrique Valeurs propres à la clientèle Comportements d’achats Habitudes de vie
  • 20. Principes de base Opportunités médiatiques Possibilités d’activation Forfait d’hospitalité Activités périphériques Votre offre est composée de Signalisation quoi ? Offre électronique
  • 21. Principes de base Sortir du modèle de la vente de visibilité et de média à bas prix
  • 22. Principes de base Outil à télécharger sur notre site internet: Aide-mémoire pour faire l’inventaire de votre offre Grille facile à remplir Élément de base pour tout programme de commandite Inventaire complet de tous les éléments composant une propriété Ce document est la base de toute bonne offre en commandite
  • 23. Principes de base La réalité du commanditaire Les réalités du commanditaire
  • 24. Principes de base Phénomène de la pile Les règles d’attribution La mémoire collective
  • 26. Principes de base Les 4 catégories les plus présentes en commandite au Québec: Brasseries Sociétés d’état
  • 27. Principes de base Les 4 catégories les plus présentes en commandite au Québec: Services financiers Télécommunications
  • 28. Les catégories C’est quoi ? On donne l’exclusivité ou pas ? Il existe une multitude de catégories selon votre domaine Institutions financières Déménagement Épiceries Comptables Opérateurs de téléphonie Matériel informatique Excavation Principes de base
  • 29. Principes de base Outil à télécharger sur notre site internet: Liste de catégories de commanditaires potentiels Un document complet, composé de plus de 120 catégories de commanditaires potentiels Divisé en 14 familles Pertinent quelque que soit le type de votre propriété Facile à adapter selon votre offre et votre milieu
  • 32. Motivations 2. Augmenter la notoriété
  • 33. Motivations 3. Faire découvrir un produit
  • 36. Motivations 6. Améliorer son image dans la communauté
  • 38. L’activation Traduire les objectifs d’affaires en buts à atteindre Mesurable
  • 39. L’activation Le plus grand défi Trouver les moyens d’atteindre les objectifs Visibilité seule Activation
  • 40. L’activation Les objectifs Traduire les motivations en objectifs mesurables Motivation : augmentation ses ventes Un concessionnaire qui veut vendre plus de voitures Objectif : obtenir des « lead » sur les gens qui changeront leur voiture dans les prochains 6 mois Mise en place de moyens pour l’atteinte de cet objectif
  • 41. L’activation Les objectifs Traduire les motivations en objectifs mesurables Motivation : augmentation de la notoriété Une banque qui veux faire de nouvelles ouvertures de compte Objectif : 200 nouvelles ouvertures de comptes suite à l’événement de 10 jours Mise en place de moyens pour l’atteinte de cet objectif
  • 42. L’activation Chaque point de contact est une occasion d’activation
  • 43. L’activation Faire une carte du processus entre vous et vos participants Bien connaître l’expérience client Être présent tout au long du processus
  • 45. L’activation Liens entre la neuropsychologie et l’expérience de marque Impliquez le plus grand nombre de sens
  • 46. L’activation Favoriser Les manipulations Les expériences qui combinent un élément de nourriture ou de boisson Les expériences qui engagent les participants dans des actions, des mouvements Les offres commerciales taillées sur mesure Les prestations artistiques intégrées La poignée de main et l’humanisme
  • 47. L’activation Principe de commanditaire utile Prendre le temps de faire une réflexion sur les problématiques Annonceur Propriété Participant Gagnant – Gagnant – Gagnant
  • 48. L’activation Principe de commanditaire utile Résolution d’une problématique par une activation de commandite
  • 50. L’activation Quels sont les éléments intéressants au niveau électronique en commandite Créer de nouvelles visites sur leur site internet Créer de l’achalandage sur un site transactionnel Développer des opportunités (lead) Renforcir un positionnement Identifier une expertise
  • 51. L’activation Offre électronique Site web Médias sociaux Infolettre Contenu électronique
  • 52. L’activation Avantages Amène des résultats concrets Permet la traçabilité Donne des outils d’évaluation palpables Offre une vie aux marques en dehors des périodes d’événement
  • 53. Bannière Logo Offre personnalisée Liens électroniques Captation et diffusion d’événements (en direct ou en différé) Site web L’activation
  • 54. L’activation Contenu électronique Marketing de « Poucroqnutoein vuendre quand on peut laisser nos clients acheter » Création Diffusion
  • 55. Livre électronique Études et tendances Feuillet rédactionnel (white paper Contenu électronique Article Communiqué de presse Webinaire Études de cas Création commune ou sur mesure L’activation
  • 56. Groupe et page entreprise L’activation Médias sociaux
  • 57. L’activation Logo (avec lien) Lien sortant Contenu commandité Offre spécifique (réduction, 2pour1,…) Infolettre Publireportage
  • 58. L’activation Sondage/outil de consultation Billet électronique Code de promotion pour réduction lors d’un achat en ligne Divers Volet mobilité
  • 60. La valeur Ça vaut combien ? Chiffrer ce qui est chiffrable (hospitalité, média, service …)
  • 61. La valeur Ça vaut combien ? Bien connaître les coûts de sa propriété
  • 62. La valeur Ça vaut combien ? Faire des comparatifs Retour sur investissement pour le commanditaire
  • 63. Échange de biens ou de services Biens: Parc informatique Produits alimentaires Meubles Services: Comptabilité Service informatique Main d’oeuvre La valeur
  • 64. Échange de biens ou de services Évaluation de la valeur monétaire Éléments qui viennent souvent équilibrer les échanges dans une négociation La valeur
  • 65. Le document de présentation
  • 66. 1. La présentation de l’offre 2. La présentation personnalisée
  • 67. Le document de présentation Outil à télécharger sur notre site internet: L’index du plan de commandite efficace L’index du plan de commandite efficace Ce document a été mis sur pied pour aider nos clients à mettre en place un plan de commandite efficace et complet. Plusieurs d’entre vous trouveront qu’il y a beaucoup d’éléments, chacun d’eux devant être étudié et pensé rigoureusement, afin d’obtenir un plan adéquat. Nous tenons à préciser que c’est un aide-mémoire et que même si vous ne maîtrisez pas toutes les sections, vous obtiendrez de meilleurs résultats s’il est adapté à vos commendataires potentiels. Garder cette liste à portée de main de manière à augmenter la valeur de votre plan au fur et à mesure des années et des éditions de votre événement. Le Concierge Marketing a comme objectif de démocratiser le milieu de la commandite au Québec. Nous opérons des deux côtés de la frontière : aussi bien chez les promoteurs que chez les annonceurs. L ’expertise accumulée au cours des années nous permet d’intervenir de manière efficace auprès de nos clients. Nous offrons l’ensemble des services nécessaires pour augmenter vos ventes de commandites et vous assurer d’avoir un retour optimal sur votre investissement. De détenir une offre plus adaptée aux commanditaires éventuels ! D’augmenter votre efficacité dans votre recherche de commandite ! De concentrer vos efforts sur les organisations qui ont le meilleur potentiel ! De mettre en place un plan de renouvellement efficace ! De maximiser l’apport que les commanditaires pourront vous fournir ! Accompagnement dans la rédaction du plan de commandite ! Outils de vente ! Développement d’exploitation ! Ressources pour l’augmentation des revenus ! Recherche de commandites ! Création de revenus autonomes ! Support au démarchage ! Formation à la vente de commandite L’outil Qui sommes-nous? Nous vous permettons (promoteur/organisateur) Services leconciergemarketing.com 514.887.4506 info@leconciergemarketing.com 1/3 Document unique, qui reflète les réalités de la commandite en 2013 Axé sur les résultats, simple et facile à appliquer Démarche divisée en 7 points facile à comprendre Foule de suggestions efficaces
  • 69. Le processus de vente Les bases de la vente La vente c’est : combler un besoin Existant ou pas
  • 70. Le processus de vente Les amis La famille Les clients Les usagers Les voisins Dans la même région À quelle porte cogner
  • 71. Le processus de vente À quelle porte cogner Commandite Marketing Ventes Ressources humaines Présidence
  • 72. Le processus de vente Selon le niveau de commandite National Provincial Régional Municipal
  • 73. Le processus de vente Comment trouver les bonnes personnes Utilisation des contacts
  • 74. Le processus de vente Comment trouver les bonnes personnes Information sur le web
  • 75. Le processus de vente Ça prend du temps – un réseau se bâtit un contact à la fois
  • 76. Le processus de vente 1 800 000 profils au Québec uniquement
  • 77. Le processus de vente Pourquoi doit-on savoir s’en servir? Pour être visible Pour trouver des contacts Pour suivre qui est rendu où Plateforme de diffusion de contenu Pour trouver des solutions à nos problèmes
  • 78. Le processus de vente Groupes Commandite- Québec Événement – Québec Linked Québec Multitude de groupes de langue anglaise
  • 79. Le processus de vente Les suivis Le secret …. La partie la plus difficile du travail de recherche Au moins 6 suivis pour avoir une réponse L’importance de parler à la personne décisionnelle Documenter et planifier
  • 80. Le processus de vente Principales raisons d’échec Les « fotes » et la présentation Les documents envoyés à la mauvaise personne Aucun contact personnalisé Les copiés collés Les mauvaises utilisations des couleurs et du logo L’ignorance des raisons du refus
  • 81. Les autres sources de revenus
  • 82. Autres revenus Financement participatif Financement collectif Financement collaboratif Sociofinancement Crowdfunding
  • 84. Autres revenus On finance quoi avec cette technologie Projet spécifique : conférence, captation vidéo, spectacle, Infrastructure: microsite, équipement, … Élément de programmation: spectacle, conférence, .. Ça doit intéresser votre clientèle Ça doit permettre des avantages associés
  • 85. Autres revenus Les avantages La valeur perçue doit être de beaucoup plus élevée que la valeur réelle Coté exclusif, peu accessible Proportionnels au montant investi Tangibles et en lien avec le financement
  • 86. Autres revenus Exemples d’avantages Un numéro gratuit du magazine Un ouvrage autographié Un accès VIP aux conférenciers Des produits dérivés Un podcast des conférenciers
  • 87. Autres revenus Les éléments de succès La répétition: présence web, journalière et complète Le succès est proportionnel à l’ampleur du réseau Travaillez sur un projet spécifique Ayez une bonne structure d’avantages, adaptée à la clientèle Séparez votre projet en phases Investissez dans votre vidéo
  • 88. Autres revenus Demande énergie et temps Le site conserve entre 4% à 10% des recettes Actuellement 40% des projets finalisent leur financement
  • 89. Autres revenus Billetterie Comment augmenter les revenus ? + grosse transactio+n t ransactions plus fréquentes Offre complémentaire Forfait Lien avec les commanditaires
  • 90. Autres revenus Programme - brochure Publicité traditionnelle Contenu exclusif permettant la vente En diminution
  • 91. Autres revenus L’hospitalité Les loges Les accès VIP Le stationnement L’accès aux artistes Le forfait alimentaire Les éléments de succès La valeur perçue Le coté exclusif La qualité des services
  • 92. Autres revenus Les concessions Gestion interne vs gestion externe Offre complète – sonder la clientèle Modèle de rémunération % ou Forfait Mélange Contrôle Encadrement des opérations de dégustation Contrôle de la qualité des produits et de la présentation
  • 93. Autres revenus Produits dérivés Consultation Produits de qualité Accessibilité Vente en ligne Contribution à une cause
  • 94. Autres revenus Kiosque – accès à la clientèle Faire attention au type de commerce qu’on autorise Valeur ajoutée Effet sur l’expérience client Tarifer les besoins/coûts parallèles
  • 95. Autres revenus Dons Solution en ligne de collecte de dons Rendre votre propriété accessible Être en lien avec une cause Monter un programme maison d’avantages
  • 97. 10. Conclusion L‘événementiel c’est un milieu difficile et plus complexe qu’il n’y paraît On doit mettre beaucoup d’efforts pour aller chercher des revenus La commandite est plus complexe qu’avant On doit maximiser les autres sources de revenus
  • 98. Là pour vous supporter Comment nous pouvons vous supporter Accompagnement dans a mise en place du programme de commandite Coaching dans la recherche de commandite Implantation d’outils aidant à la recherche Support créatif pour les activations La clé pour tous vos besoins dans le milieu de la commandite Idéation reliés aux sources de revenus
  • 99. Merci

Notes de l'éditeur

  1. ----- Notes de la réunion (2014-01-23 13:37) ----- Bonjour Soyez les bienvenue Et j'espère que cette formation vous sera d'une grande aide
  2. ----- Notes de la réunion (2014-01-23 13:46) ----- présentation des 10 modules introduction – présentation du milieu et mise en contexte principes - les lois non écrites de la commandite
  3. Augmentation de la compétition + de propriétés + de causes + de promoteurs de tout genre Le budget marketing global est similaire, les médias se battent pour plus de $ le décideur doit jongler avec la meilleur valeur les coûts d’opération des projet de ++ plus élevé
  4. Pourquoi cet index: pour ne pas vous perdre, terme + technique promoteur: responsable + risque Annonceur: utilisation de la commandite comme moyen Exploitation/activation : gestes, action, programme Nortiétéù; reconnaissance, idée immédiate quand on parle d’une marque
  5. agence: rôle: activation, stratégie, représentation,… les droits: possibilités une utilisation propriété: projet (événement, film, cause, association,,..) qui offre des avantage en échange de $
  6. geste commercial: quelque chose en change d,autre chose Avantage
  7. des fois bon citoyen corporatif
  8. faire la différence avec les commandite des société d’état Ici volet encouragement, et programme structuré pas les même enjeux que les commandite
  9. Les exploitation prennent plusieurs formes Inclus la publicités associé et toutes autres formes: promotion, pr, activation terrain, …
  10. Une des première problèmatiques au Qc Vision du rôle et de l’échange dans le partenariat
  11. un échange La couroi de transmission
  12. La question à se poser
  13. Expliquer le document L’objectif: offrir une visualisation de tout les éléments qui pourront être inclus dans un partenariat Couvre les différentes dimensions : visibilité, électronique,…. ce sera la base du document de présentation
  14. ils peuvent recevoir plus de 1000 demandes par année 85% des plans reçu sont sous la forme de plan a niveau générique les annonceurs connaissent mieux vos projets que vous, ils ont les demandes des 10 dernières années ils sont souvent contacté par plus d’une même personne pour le même projet ou l même organisation
  15. Un aide mémoire, Utile pour faire un mapping des recherches parfait pour une 2e ronde de recherches
  16. c’est quoi un point de conta EX: voir affiche, aller sur le site web
  17. c’est quoi un point de conta EX: voir affiche, aller sur le site web
  18. Impact sur la mémoire et le subconscient On as tous des expérience en tête – dégustion comme ex le plus fort -Amusement, intervention ludique -Implication, manipulation -Rôle des émotions -Compter une histoire - « Story telling 
  19. Changer la donne depuis 4-5 ans On dois suivre le bateau Surtout si des bureaux chefs sont impliquées
  20. Avec la nouvel lois sur les spam,,, vas augmenter en intérêt
  21. faire référence aux 6 motivations
  22. ----- Notes de la réunion (2013-11-07 17:22) ----- Combien ont des profils ? Payant ? Combien s'en servent pour démarcher ?
  23. ----- Notes de la réunion (2013-11-07 17:22) ----- Combien ont des profils ? Payant ? Combien s'en servent pour démarcher ?
  24. Fait parti de l’offre de base Se négocie pour du 2 pour 1 au moins = kit de 2000$ sera compter pour 1000 dans la commandite Expérience sur le site ou avec la propriété Traitement explusif
  25. La valeur, pas accessible pour tous Pouvoir se sentir exclusif Impliquer vedette, élément de programmation Traitement qui inclus tout Expérience client hors de l’ordinaire Qualité de la nourriture et des boissons