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     >4M                                 >3,5M                                       Oct 11
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                                                                                                  4M de membres
                                                                                                    en France

     Membres                             VU*                                     3M de membres        4M
                                                                                   en France

                                                                  Mars 11
                                                             LinkedIn ouvre un      3M
                                                               bureau à Paris


                            Nov 09
                         1M de membres                          2M
                           en France



                          1M
Nov 08 LinkedIN
  en français




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                            *Source : Comscore, Juillet 12

                                                                                                        5
BIEN PLUS QU’UN SITE DE CARRIÈRE

                                                                                                                                  85%
                                                                                                                                  des visiteurs de LinkedIn utilisent d’autres
Pages vues en moyenne lors de l’utilisation de la section




                                                                                                                                  produits que les offres d’emploi
                                                                                                             Profils


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                                                                                                                                  des membres utilisent LinkedIn pour rester
                                                                                Carnet                        Inbox
                                                                              d’adresses                                          informés sur l’actualité du monde des affaires
                                                                                                                                  et rechercher des tendances.


                                                                         Pages
                                                                        Entreprise                                                64 %
                                                                                                                                  des utilisateurs indiquent que LinkedIn a
                                                                  % de visiteurs utilisant la section lorsqu’ils sont en ligne    significativement contribué à la réussite
                                                                                                                                   d’un projet professionnel




                                                                                           Source : LinkedIn Audience 360 Survey, France, Août 2011
UN CONTEXTE 100% PROFESSIONNEL
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Bâtir un réseau et                           Renforcer et
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Developper son business avec linkedin

  • 1. Comment développer son business avec LinkedIn Salon Vendre Novembre 2012
  • 2. Qui suis-je?  Cyril Bladier  Fondateur et Dirigeant de Business-on-Line, stratégies digitales BtoB et RH.  Digital Strategist  Expert LinkedIn  Auteur (nominé pour le prix du Livre Digital)  Publications Cyril Bladier ©Business-on-line. Salon Vendre Paris 2012
  • 4. LE PLUS GRAND RÉSEAU PROFESSIONNEL 2 Nouveaux inscrits 40% Des membres de 187 Millions d’inscrits toutes les secondes LinkedIn se sont à travers le monde inscrits en 2011
  • 5. INCONTOURNABLE EN FRANCE >4M >3,5M Oct 11 Sept 12 4M de membres en France Membres VU* 3M de membres 4M en France Mars 11 LinkedIn ouvre un 3M bureau à Paris Nov 09 1M de membres 2M en France 1M Nov 08 LinkedIN en français 2008 2009 2010 2011 2012 *Source : Comscore, Juillet 12 5
  • 6. BIEN PLUS QU’UN SITE DE CARRIÈRE 85% des visiteurs de LinkedIn utilisent d’autres Pages vues en moyenne lors de l’utilisation de la section produits que les offres d’emploi Profils Offres d’emploi Groupes Recherche Page Accueil 54 % des membres utilisent LinkedIn pour rester Carnet Inbox d’adresses informés sur l’actualité du monde des affaires et rechercher des tendances. Pages Entreprise 64 % des utilisateurs indiquent que LinkedIn a % de visiteurs utilisant la section lorsqu’ils sont en ligne significativement contribué à la réussite d’un projet professionnel Source : LinkedIn Audience 360 Survey, France, Août 2011
  • 7. UN CONTEXTE 100% PROFESSIONNEL
  • 8. 3 RAISONS D’ÊTRE SUR LINKEDIN Etre visible et promouvoir son image Bâtir un réseau et Renforcer et étendre son partager son influence expertise Partout !
  • 9. COMMENT DÉVELOPPER SON BUSINESS? 3 leviers Faire en sorte qu'on vous Se faire repérer Approche directe trouve - Profil Personnel - Mise en - Contribution relation via son - Page entreprise dans les groupes réseau
  • 11. COMMERCIAUX: COMMENT ETRE PRESENT? Profil personnel & Page entreprise
  • 12. OPTIMISEZ VOTRE PROFIL : VISEZ LES 100% !  Votre photo  Le résumé de votre profil  Votre formation  Votre poste actuel  Vos 2 derniers postes  Vos expertises et connaissances  3 recommandations
  • 13. POUR MAÎTRISER SON IDENTITÉ EN LIGNE
  • 15. VENDEZ-VOUS ! SOIGNEZ VOTRE SLOGAN ET RÉSUMÉ
  • 16. INDIQUEZ VOS CONNAISSANCES, VOTRE EXPERTISE
  • 17. AJOUTEZ ET UTILISEZ DES APPLICATIONS
  • 19. INTÉGREZ TWITTER ET VOS SITES WEB
  • 20. CONSTRUISEZ VOTRE RÉSEAU RÉGULIÈREMENT Anciens Anciens Partenaires élèves Collègues et clients 15 à 30 minutes par semaine suffisent !
  • 21. PARTAGEZ DES INFORMATIONS AVEC VOTRE RÉSEAU
  • 22. CONSULTEZ LINKEDIN AVANT UN RENDEZ-VOUS Préparez votre rendez-vous Utilisez le moteur de recherche avancée Apprenez quelque chose sur la personne Anticipez mieux ses attentes
  • 23. CRÉEZ VOTRE PAGE ENTREPRISE: GRATUIT! • Les clients n'appellent plus pour obtenir des réponses, ils les cherchent sur Internet (Neal Schaffer, Maximizing LinkedIn for sales). • Pages entreprises – Présentation: choisir les bons mots-clés – Pages carrières: solutions payantes – Produits et services: mots-clés, liens vers le site, vidéo – Informations sur les employés
  • 24. FAIRE VIVRE SA PAGE ENTREPRISE • Publier des statuts: obtenir des abonnés • Soigner sa description • Obtenir des recommandations sur ses produits • Insérer un bouton sur son site. • Connecter ses équipes.
  • 26. REJOIGNEZ DES GROUPES ET SOYEZ ACTIF Rejoignez-en plusieurs Participez à quelques-uns Créez-en un
  • 27. QUELS GROUPES REJOINDRE? Plus d'un million de groupes dont plus de 30 000 francophones. Groupes publics / fermés. Statistiques des groupes (publics et fermés) 50 groupes max: penser métier / secteur / géographie… Via le moteur de recherche ou via les profils
  • 28. ETRE VISIBLE DANS UN GROUPE Lancer une discussion plutôt que partager un contenu. Donner son opinion. Poser des questions ouvertes. Choisir le bon moment. Répondre aux commentaires (les choisir). Commenter les posts des autres: Donner pour recevoir. Faire attention aux premiers mots. Eviter l'auto-promotion.
  • 30. PROSPECTER SUR LINKEDIN Développer son réseau Moteur de recherche avancée Exploiter son réseau de 2nd degré Personnaliser sa demande Apporter de la valeur Demande d'introduction Utiliser les pages entreprises "Comment vous êtes connectés" Entrer dans les groupes de ses cibles Même groupe = contact de niveau 2 LinkedIn Ads
  • 31. 10 ERREURS A ÉVITER Ne pas mettre de photo. Ne pas mettre suffisamment d'infos dans son profil. Ne pas faire vivre sa présence. Ne pas développer son réseau. Privilégier la quantité / qualité. Ne pas motiver ses demandes de contact. Mélanger français et anglais sur une même page. Croire que la vie online est différente de la vie offline. Recevoir sans donner. Considérer que ce n'est qu'un outil pour chercheurs d'emplois.
  • 32. UTILISEZ LINKEDIN OÙ QUE VOUS SOYEZ ! 32
  • 33. SUIVEZ LES LIENS POUR ALLER PLUS LOIN • http://fr.talent.linkedin.com/ • http://fr. marketing.linkedin.com/ • http://www.linkedin.com/studentjobs • http://www.linkedin.com/college • http://www.linkedin.com/today/ • http://learn.linkedin.com/ • http://careerservices.linkedin.com/ • http://developer.linkedin.com/ • http://linkedin.com/publisher • http://www.youtube.com/user/LinkedIn
  • 34. Questions? DES QUESTIONS ?

Notes de l'éditeur

  1. Remercierl’hoteHeureuxd’etreparmivousJe me présenteprésenter LinkedIn, 70% des membres de LI sont dans des entreprises >1000 salariés.Objectfs de LinkedinNot artificial, real life network extensionImportance of level 2nd connexionsLarge companies and international contextNot only to find a job
  2. 60% en dehors des USToutes les 500 premières entreprisesmondialesreprésentées à travers leursemployés110 millions de devisiteurs Q3 2012 (+25%)
  3.  55% de croissance annuelle de la base60 % de croissance annuelle du trafic
  4. 70% des membres de LI sont dans des entreprises >1000 salariés.inkedInn'est pas qu'uneplateformeoùdéposer son cv en ligne et où se connecter avec des gens qu'onconnait déjà. Sinon, autantrestersur Outlook. LinkedIn estuneplateforme de veille et qui peutapporter des solutions à de nombreusesproblématiquesprofessionnelles. LinkedIn vouspermet de créeruneprésence en ligneoù on peutvousdécouvrir et mieuxconnaîtrevotre expertise. D'après Reid Hoffman, co-fondateur de LinkedIn, la majorité des membres de LinkedIn n'enexploite pas pleinement les fonctionnalitésni le pouvoir. Sesconseils pour exploiter tout le potentiel de LinkedIn.
  5. tous sur Facebook?Qui n’est pas sur Linkedin?citer Reid Hoffman / fondateur de LinkedIn.Interview grand quotidien FRDistinguer 3 grandes familles de réseauxPositionner ces reséauxAu-delà de l’audience il est important de parler de contexte de communicationVous le savez tous : chaque réseau à son utilité et se positionne dans un contexte spécifique3 contextes différents 3 images différentes :FACEBOOK = BBQ / à la maison / entre amis ou en famille - vie privée / photos / video / like / commentaires / histoiresTWITTER = Kiosque à journaux - fil d’actualité / statut / nouvelles infos / on se pose des questions / on répondLINKEDIN = Le bureau - profil, informations, opportunités, job
  6. Qu’est ce qu’on fait sur LinkedIn1. Gestion de notre e-réputation / identité professionnelle en ligne / renvoi de nombreuses informations Doit être bien utilisé Nous permet d’être visible en tant que Professionnels2. Garder le contact avec des relations professionnels / anciennes connaissances Entrer en contact avec des partenaires / clients / fournisseurs / candidats / employeurs3. S’informer, benchmarquer, se tenir au courant, comparer, suivre grâce à la viralisation de l’information followerecosystem / Groupes / pages companySi votre marque cherche à atteindre des professionnels dans un environnement de confiance, vous devez être sur LinkedIn
  7. Sachezque LinkedIn prend en compte le fait quevotreprofilsoitcompletà 100% ou non pour le proposer lorsd'unerecherche. Pensezaussiquesivotreprofilressort, le prospect ou le recruteur qui va le lire préfèreraavoirune information complèteplutôtquepartielle.
  8. PersonnalbrandingVolonté de gérer son image en ligneDévelopper son employabilitéE-réputation et identité en ligne/ différentPour être trouvéMaitriser les informations qui vont être affichées en premier résultatsQui regardevotreprofilLinkedIn vous propose de savoir combien de foisvotreprofilressortdans des recherches, maissurtoutcombien de personnes (et qui) l'aconsulté. En abonnementgratuit, vousn'aurezaccèsqu'aux 5 derniersprofils. Si vousvoyez "profilanonyme", c'estlié aux préférences du membre et non au fait quevousayez un abonnementgratuit.
  9. Le saviez-vous ? Un profil avec photo augmente sa visibilité par 7 lors d’une recherche sur LinkedIn !Détaillez toute votre expérience professionnelle, cela peut devenir votre CV en ligne. Ajoutez des mot clefs pertinent en rapport avec vos projetsAdd a photo - Help people remember you by adding a professional-looking photo to your profile. It is harder for people to forget a face.It makes it easier to recognize you. If I’m meeting you in person for the first time, having seen your photo will put me at ease knowing who I should be looking for. Similarly, if we’ve met in person and you send me an invitation to connect online, seeing your photo will help me remember you.Simply put, it humanizes you. I don’t want to connect with an anonymous account. I want to connect with a person. And, yes, this means that it’s time to finally add a photo to your LinkedIn profile if you haven’t yet taken the plunge.
  10. Faites passer vos messagesThat line of text under your name? It’s the first thing people see in your profile. It follows your name in search hit lists. It’s your brand!It is something that at a glance describes who you areIl ne s’agit pas la de faire de la redite sur votre fonction/métier mais de faire une description brève de missions/objectifs par exemple.The tagline can succinctly explain what the organization does, in the eyes of potential users/members/customers/, so they can see themselves joining and belonging. So, as a simple example, your tagline could be: "Helping You Grow Your Business" Vendez vous telle une marque avec un sloganUse the Summary section to engage readers. You’ve got 5–10 seconds tocapture their attention. The more meaningful your summary is, the more time you’ll get from readers. Showcase what you represent and display pride and enthusiasm. Sell yourself!Vous êtes dans une opérationseduction!: vous avez 10 secondes pour faire la différence! Soyez bref, percutant et directEt un profil avec 2 expériences récentes augmente sa visibilité par 12 lors d’une recherche sur LinkedIn
  11. 5 skills minimumThink of the expertise and Skills fields as your personal search engine optimiser, a way to refine the ways people find. This searchable section is where that list of industry buzzwords from your CV belong.Do some research on what employers are looking forward and add the skills and specialties that apply to you.SEO (Search Engine Optimisation) is very important on LinkedIn so optimise your profile with keywords related to your position and the role you want. Think like a recruiter and what they would search forBe specific and don’t lie
  12. 5 skills minimumThink of the expertise and Skills fields as your personal search engine optimiser, a way to refine the ways people find. This searchable section is where that list of industry buzzwords from your CV belong.Do some research on what employers are looking forward and add the skills and specialties that apply to you.SEO (Search Engine Optimisation) is very important on LinkedIn so optimise your profile with keywords related to your position and the role you want. Think like a recruiter and what they would search forBe specific and don’t lie
  13. 3 reco miniAsk for meaningful recommendationsIf you’ve added value to others, they’ll reciprocate
  14. Penezmulticanal pour accélerer la diffusion de l’informationLiersesoutilsentreprises / web avec twitter / vousimpliquer tout votreréseau grâce àtouscesoutils / supportsVouspouvezrelierplusieurscomptes Twitter, mais le flux d'un seul sera reprissurvotreprofil. Il fautallerdans la rubrique "préférences" pour reliervoscomptes. Si voustweetez beaucoup, limitez-vousà ne publiersur LinkedIn que les tweets qui parlent de LinkedIn (#li ou #in).
  15. Vous ne soupsonnezpeutêtre pas l’étendue de votreréseau. Vouspossédez des dizaines de relations pro dont chacune peut être une opportunitéLes personnes avec qui vousaveztravaillé,voscollègues, …Retrouvez les anciens de votreécole, universités, et autres formationsVos clients,Vosfournisseurs, tousvos contacts professionnels qui ontcomptéSearch and connect within LinkedIn for classmates, colleagues, friends, contacts.Reach your 2nd degree contacts Set goals for connectingPersonalize your message. Explain why you want to connect15 to 30 minutes each week connecting and developing your network
  16. UTILISER egalement SIGNAL2) LinkedIn Signal pour savoir qui parle de quoi dansvotreréseauLinkedIn Signal vouspermet de savoir qui parle de vossujetspréférésou qui recrutedansvotreréseau. Rechercher et filtrer des nouvellesPlus votreréseauestétendu (plus vousavez de contacts), plus l'outilest pertinent et efficace. Mettez-vousdans la peau de celui qui a publiéune info pour faire vosrecherches. Par exemple, pour savoir qui dansvotreréseaurecrute des marketers, recherchez "recrute marketing".
  17. Groupes pour développervotre business ouvous faire recruterLes groupes, c'estl'essence et la force de LinkedIn. C'est la fonctionnalitépréférée des membres du réseau. Les entrepreneurs, commerciaux et marketers s'y font connaître et y trouvent des clients. Les chasseurs de tête viennent y trouver des clients.  Join many. There are more than 1M groups on LinkedIn, and you can set up daily or weekly Group digests. Join recruiting groups to stay up to speed on your job, or join groups that are relevant to your key focused on industry, role or function. They’ll help you keep your finger on the pulse of the market. talent pools— Participate in a few. Get involved in a few select groups to brand yourself as an expert. Again, it’s all about building your personal brand as a recruiter. Don’t just post an open job or plug for your company here or there—when you participate, make sure it counts. Post thoughtful questions, articles the group might like, and unbiased responses to their conversations. Run one. We’ve seen our customers create groups about their companies, their industries, functional areas or niches in which they’re particularly strong—and they use these groups for employment branding, pipeline building, and even sourcing. Figure out what’s best for your company and you recruiting strategy, and go for it.And don’t forget to promote and drive traffic to your group once you’ve created it—link to it from your career page and your profile, and encourage your recruiters to do the same.1% des membressontproactifs9% reactifs90%sontpassifs
  18. Groupes pour développervotre business ouvous faire recruterLes groupes, c'estl'essence et la force de LinkedIn. C'est la fonctionnalitépréférée des membres du réseau. Les entrepreneurs, commerciaux et marketers s'y font connaître et y trouvent des clients. Les chasseurs de tête viennent y trouver des clients.  Join many. There are more than 1M groups on LinkedIn, and you can set up daily or weekly Group digests. Join recruiting groups to stay up to speed on your job, or join groups that are relevant to your key focused on industry, role or function. They’ll help you keep your finger on the pulse of the market. talent pools— Participate in a few. Get involved in a few select groups to brand yourself as an expert. Again, it’s all about building your personal brand as a recruiter. Don’t just post an open job or plug for your company here or there—when you participate, make sure it counts. Post thoughtful questions, articles the group might like, and unbiased responses to their conversations. Run one. We’ve seen our customers create groups about their companies, their industries, functional areas or niches in which they’re particularly strong—and they use these groups for employment branding, pipeline building, and even sourcing. Figure out what’s best for your company and you recruiting strategy, and go for it.And don’t forget to promote and drive traffic to your group once you’ve created it—link to it from your career page and your profile, and encourage your recruiters to do the same.1% des membressontproactifs9% reactifs90%sontpassifs
  19. Groupes pour développervotre business ouvous faire recruterLes groupes, c'estl'essence et la force de LinkedIn. C'est la fonctionnalitépréférée des membres du réseau. Les entrepreneurs, commerciaux et marketers s'y font connaître et y trouvent des clients. Les chasseurs de tête viennent y trouver des clients.  Join many. There are more than 1M groups on LinkedIn, and you can set up daily or weekly Group digests. Join recruiting groups to stay up to speed on your job, or join groups that are relevant to your key focused on industry, role or function. They’ll help you keep your finger on the pulse of the market. talent pools— Participate in a few. Get involved in a few select groups to brand yourself as an expert. Again, it’s all about building your personal brand as a recruiter. Don’t just post an open job or plug for your company here or there—when you participate, make sure it counts. Post thoughtful questions, articles the group might like, and unbiased responses to their conversations. Run one. We’ve seen our customers create groups about their companies, their industries, functional areas or niches in which they’re particularly strong—and they use these groups for employment branding, pipeline building, and even sourcing. Figure out what’s best for your company and you recruiting strategy, and go for it.And don’t forget to promote and drive traffic to your group once you’ve created it—link to it from your career page and your profile, and encourage your recruiters to do the same.1% des membressontproactifs9% reactifs90%sontpassifs
  20. Groupes pour développervotre business ouvous faire recruterLes groupes, c'estl'essence et la force de LinkedIn. C'est la fonctionnalitépréférée des membres du réseau. Les entrepreneurs, commerciaux et marketers s'y font connaître et y trouvent des clients. Les chasseurs de tête viennent y trouver des clients.  Join many. There are more than 1M groups on LinkedIn, and you can set up daily or weekly Group digests. Join recruiting groups to stay up to speed on your job, or join groups that are relevant to your key focused on industry, role or function. They’ll help you keep your finger on the pulse of the market. talent pools— Participate in a few. Get involved in a few select groups to brand yourself as an expert. Again, it’s all about building your personal brand as a recruiter. Don’t just post an open job or plug for your company here or there—when you participate, make sure it counts. Post thoughtful questions, articles the group might like, and unbiased responses to their conversations. Run one. We’ve seen our customers create groups about their companies, their industries, functional areas or niches in which they’re particularly strong—and they use these groups for employment branding, pipeline building, and even sourcing. Figure out what’s best for your company and you recruiting strategy, and go for it.And don’t forget to promote and drive traffic to your group once you’ve created it—link to it from your career page and your profile, and encourage your recruiters to do the same.1% des membressontproactifs9% reactifs90%sontpassifs
  21. Groupes pour développervotre business ouvous faire recruterLes groupes, c'estl'essence et la force de LinkedIn. C'est la fonctionnalitépréférée des membres du réseau. Les entrepreneurs, commerciaux et marketers s'y font connaître et y trouvent des clients. Les chasseurs de tête viennent y trouver des clients.  Join many. There are more than 1M groups on LinkedIn, and you can set up daily or weekly Group digests. Join recruiting groups to stay up to speed on your job, or join groups that are relevant to your key focused on industry, role or function. They’ll help you keep your finger on the pulse of the market. talent pools— Participate in a few. Get involved in a few select groups to brand yourself as an expert. Again, it’s all about building your personal brand as a recruiter. Don’t just post an open job or plug for your company here or there—when you participate, make sure it counts. Post thoughtful questions, articles the group might like, and unbiased responses to their conversations. Run one. We’ve seen our customers create groups about their companies, their industries, functional areas or niches in which they’re particularly strong—and they use these groups for employment branding, pipeline building, and even sourcing. Figure out what’s best for your company and you recruiting strategy, and go for it.And don’t forget to promote and drive traffic to your group once you’ve created it—link to it from your career page and your profile, and encourage your recruiters to do the same.1% des membressontproactifs9% reactifs90%sontpassifs
  22. Did you know that LinkedIn has mobile apps for the iPhone, Blackberry, and Android – even for feature phones (i.e. the non-smartphone variety, which make up 80% of cell phones sold around the world today)?In fact, mobile is our fastest-growing segment today, with 400% year-over-year growth in mobile page views. In the third quarter of 2011, mobile accounted for over 10% of all LinkedIn page views and more than 12% of unique visitors.What that means: your candidates are connecting with us on the go, and you need to be doing that too! Download and use our mobileapps to use many key LinkedIn features on the go: checking out what your network is saying, viewing and responding to InMails, monitoring breaking news on LinkedIn Today and much more. What’s more, if you have an iPhone, you’re in luck – our Cardmunch app will make networking a breeze by digitizing business cards in a flash.This is an app that scans business cards using the camera on your phone, then maps that individual to their LinkedIn profile based on the contact information on their card and shows you all the great info you want to see – common connections, past work experience, education and more.From there, you can add the individual to your phone contacts, and even add notes on the go. If you haven’t already thrown away that rolodex, now’s the time.