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Conseil en prospection B2B
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  • 1. Conseil en prospection commerciale B2B Engagement et confiance © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com Charles-Antoine d'HOOP, consultant en business développement B2B
  • 2. Les 10 règles d'or pour la commercialisation B2B 1. Identifier et cibler les acteurs du marché 2. Construire l'argumentaire de vente 3. Formaliser le discours 4. Disposer de brochures ad hoc 5. Construire des outils de commercialisation performants 6. Prospecter par le réseau et par téléphone 7. Suivre le marché 8. Préparer les réunions avec les futurs clients 9. Établir les propositions commerciales et négocier 10. Le marché a toujours raison...s'adapter en fonction du secteur © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com
  • 3. "Mon ambition pour vous" ❖ "Faire progresser votre chiffre d'affaires rapidement avec des actions simples et efficaces" ❖ "Vous faire lever la tête de l'opérationnel et réfléchir à de nouveaux leviers pour trouver des clients"
  • 4. Concrètement... ❖ Une analyse personnalisée avec un questionnaire diagnostic complet de plus de 100 questions ❖ Un accompagnement construit sur des ateliers interactifs, avec des canevas méthodologiques ❖ Des livrables précis et choisis par le client en fonction de ses besoins © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com
  • 5. Conseil en prospection B2B Livrables de la phase d'analyse du marché Définition du périmètre suite à l'atelier diagnostic © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com
  • 6. Conseil en prospection commerciale Livrables de la phase d'outillage de la prospection commerciale Les livrables sont choisis avec le client suite au diagnostic sur la maturité de la stratégie commerciale © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com
  • 7. Le + de mes prestations ❖ Mise à disposition de WEBSCAN®: logiciel innovant de ciblage marketing pour qualifier vos prospects et booster votre prospection commerciale ❖ Accompagnement pour votre utilisation de Linkedin : mise en forme de votre profil, formation à la prospection avec ce réseau social, animation d'événements © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com
  • 8. Conseil en prospection commerciale B2B Mes références ❖ Conseil en développement commercial B2B ❖ Consultant senior en transformation digitale avec Cortambert Consultant ❖ Ingénieur télécom ISEP ❖ Mastère ESSEC spécialisé Marketing 2014 © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com
  • 9. Rencontrons-nous ! ❖ Vous débutez votre activité ou souhaitez passer à la vitesse supérieure avec une approche commerciale mieux structurée ? ❖ Vous souhaitez augmenter vos parts de marché ou en conquérir d'autres ? Parlons ensemble de vos besoins de développement commercial pour un accompagnement 100% personnalisé © C.A. d'Hoop 2016 - 06 09 71 11 55 - charles-antoine.dhoop@cortambert.com