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marketplace : (c’est déjà le cas de play.com qui abandonne la vente de film et de jeux)
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  • 3. Exemple d’intégration www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
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  • 5. Sur quelle markteplace se lancer ? www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
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  • 7. 2012 : la révolution marketplaces - LE TRAFIC - LE MIX PRODUIT - LE CADRE LEGAL -LE PAIEMENT - LES OUTILS DE COMMUNICATION ET DE GESTION DU CYCLE DE VENTE Au T2 2012, Amazon, eBay, Cdiscount, la Fnac et Priceminister sont les sites marchands qui ont attiré le plus d’internautes Source : BLOG IZIFLUX ET ETUDE MIRAKL / FEVAD www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 8. L’exemple amazon • Un chiffre d’affaires de 62 milliards de dollars (soit environ 9 823 dollars par seconde et 118 000 dollars par minute). • Près de 80 millions de visiteurs par mois sur le site Amazon.com ce qui représente 60 fois la fréquentation de Disneyland. • Près de 152 millions d’utilisateurs actifs (ce qui, soit dit en passant est assez drôle à comparer avec la totalité des votants aux  élections américaines de 2012 qui a été de 122 millions) . • Le site e-commerce met plus de 183 millions de produits à disposition des internautes. C’est plus de 1 000 fois la capacité d’un Wallmart! • La plupart du temps, les internautes achètent de l’électronique sur le site Amazon.com (ce qui représente 25,8 milliards de  dollars), mais également des livres ( qui représentent 9 milliards de dollars de l’ensemble des ventes), et des produits d’épicerie, de beauté et de santé (5,6 milliards de dollars). • Enfin, pendant la période des fêtes, Amazon a réalisé de très nombreuses ventes : les ventes du 4eme trimestre 2012 devraient atteindre les 23 milliards de dollars. • Amazon lance sa propre plateforme d’ad exchange Source : les chiffres clé d'amazon en 2012 – le blog iziflux www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 9. 2013 : l’année marketplaces • Les principales marketplaces sont liés à la grande distribution • Des process identiques à ceux des centres commerciaux • Une gestion des marchands qui se rapprochent de la gestion de fournisseurs de GD • La gestion des commandes et des stocks au cœur des enjeux techniques • On comptera bientôt 100 marketplaces différentes en France • C’est un excellent moyen de tester la vente internationale de ses produits • Certains sites marchands abandonnent leur offre produit pour se focaliser sur la partie marketplace : (c’est déjà le cas de play.com qui abandonne la vente de film et de jeux) www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 10. Analyse en détail • CA marketplaces : 2 700 000 € • Nb de commandes : 52 000 • Soit un taux de transfo = nb commandes/nb clics de 100% car on paye pas de pub et 100% des actions sont des commandes • Et un ROI = CA/dépense de 8,3 • avec un taux moyen de commission de 12% • 2 700 000 /1,196 = 2 257 525 CA HT • 2 257 525 / (52 000*12/100) = 6,9 • En clair chaque euro investi a rapporté 6,9€ de commandes www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 11. Quelques recommandations logiques • Ne pas mettre tout son catalogue : communiquer sur des lots plutôt que sur son offre de base afin de ne pas cannibaliser son site • Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés • Tester des produits de niches en utilisant la force marketing des marketplaces • Proposer des produits dans un maximum de catégories • Attention le code EAN sera la clé dans les mois qui viennent • Marketplaces = réactivité dans le traitement de la commande : la mauvaise évaluation reste un danger majeur !!! • La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est très importantes • Veille concurentielle permanente : certaines MP vous offre même des informations en ce sens (attention cependant au risque de vente à perte) www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  • 12. CHOISIR IZIFLUX IZIFLUX, la solution vous simplifiant la gestion de vos produits 12 Vous n’avez pas le temps ? Possibilité de prise en charge à 100% IZIFLUX
  • 13. NOS OFFRES IZIFLUX, des offres adaptées à vos besoins 13 Iziflux, votre outil de gestion de flux avec toutes les fonctionnalités pour augmenter votre visibilité et optimiser vos informations. Choisissez la formule qui vous convient ! Toutes les fonctionnalités de l’outil pour une gestion autonome de 2 Marketplaces au choix* Pour un accès aux Marketplaces, comparateurs et flux en illimité ! Vous souhaitez une écoute personnalisée et des conseils avisés ? Vous préférez déléguer la totalité de votre gestion de flux par faute de temps ?
  • 14. Merci de votre attention Guilhem GLEIZES guilhem.gleizes@cible-web.net 04 67 49 28 94 http://blog.iziflux.com http://twitter.com/#!/CIBLEWEBGUILHEM http://www.facebook.com/pages/cibleweb/474117210342 http://www.viadeo.com/fr/profile/guilhem.gleizes www.iziflux.com