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                                     Christine Morlet
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Les 10 “Challengers”
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“elevator pitch”

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“Marketing de soi” : 6 questions “clés”
 à se poser pour préparer son “pitch”
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1.   Quel est l’objectif de votre intervention ?
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Vous devez faire la différence !

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Quoi ?               Pourquoi ?
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Le 1er « étage » du pitch



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Conférencière & Formatrice, je transforme tous les
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           Le Contenu
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J’ai mis au point un moyen unique qui permet à
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Le réseau d’experts auquel je suis associée
propose des conférences de 45 minutes,
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                                              Copyright www.christine-morlet.com
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Mes clients sont tous ceux qui comprennent
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                                                 Copyright www.christine-morlet.com
Le 5ème « étage » du Pitch


Donnez envie d’en
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Ceux qui souhaitent connaître le secret des
phrases magiques des meilleurs
négociateurs sont invités à me rencontrer
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                                              Copyright www.christine-morlet.com
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 Les 5 « étages »
                                     Solutions      Lead-in
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                                                                 Copyright www.christine-morlet.com
Les 9 qualités
d’un bon « elevator pitch »
1. Concis
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                                               Copyright www.christine-morlet.fr
2. Clair
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vous expliquez.
                                               Copyright www.christine-morlet.fr
3. Intéressant
Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec
l’information
                                                  Copyright www.christine-morlet.fr
4. Crédible
Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les
mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire.
                                                Copyright www.christine-morlet.fr
5. Conceptuel
Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un
niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles.

                                                 Copyright www.christine-morlet.fr
6. Concret
Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que
possible. Ne brassez pas du vent pour rien !
                                                 Copyright www.christine-morlet.fr
7. Consistant
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unique (c’est bientôt l’heure de l’apéro… !)

                                             Copyright www.christine-morlet.fr
8. Ciblé
Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction
des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs.
                                                  Copyright www.christine-morlet.fr
9. Métaphorique
Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
avec vos diapositives « PowerPoint »
Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre
sujet.




                                                Copyright www.christine-morlet.fr
Faites la différence!
                  Copyright www.christine-morlet.com
“He that has no silver in his purse
 should have silver in his tongue”

“Celui qui n’a pas d’argent dans la
 poche doit l’avoir sur la langue”

                         Thomas Fuller


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Copyright www.christine-morlet.com
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 Pas de présentation pdf dans votre boite mail !




                               Pitch La Poste
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Et maintenant, place aux 10
      “challengers” !




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Place aux 10 “Challengers”
1. Armelle BONNET
2. Fréderic BUREAU
3. Bruno CAPELETO
4. Cédric MULLER
5. Stéphanie JULET
6. Adèle MARTIN
7. Serge OLIVIER
8. Raphaël ROUSSEAU
9. Pascal SIRE
10. Hervé WEILL          Copyright www.christine-morlet.com
•   Le 1er prix : Bruno CAPELETO
•   Le 2ème prix : Hervé WEILL
•   Le 3ème prix : Adèle MARTIN




               Vote du public
La technique de « l’elevator pitch » ?
Christine MORLET - Tél. : +33(0)971 222 971 - Conférencière professionnelle
www.christine-morlet.fr – www.elevator-pitch-challenge.com – www.formation-negociation.com

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Elevator Pitch Contest Rhénatic

  • 1. Bienvenue au challenge « Elevator Pitch » de Rhénatic Merci à notre partenaire Le Groupe La Poste ! Savoir se présenter en moins de 2’ et 120 mots Christine Morlet Anne-Marie-Jean Copyright www.christine-morlet.com
  • 2. Les 10 “Challengers” 1. Armelle BONNET 2. Fréderic BUREAU 3. Bruno CAPELETO 4. Cédric MULLER 5. Stéphanie JULET 6. Adèle MARTIN 7. Serge OLIVIER 8. Raphaël ROUSSEAU 9. Pascal SIRE 10. Hervé WEILL Copyright www.christine-morlet.com
  • 3. Le Maître de Cérémonie Christine MORLET Toastmaster Fondatrice de Toastmasters Côte d’Azur Auteure de plusieurs DVDs sur la négociation, dont la négociation du salaire… Conférencière Professionnelle Media-Trainer & Coach Twitter : http://twitter.com/Top_speaker Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/christinemorlet Facebook : http://www.facebook.com/christine.morlet Copyright www.christine-morlet.com
  • 4. Evaluation des “elevator pitch” Anne-Marie JEAN Responsable des Relations Extérieures La Poste Division Est Facebook http://www.facebook.com/people/Anne-Marie- Jean Copyright www.christine-morlet.com
  • 5. Q’est-ce que l’elevator pitch? Copyright www.christine-morlet.com
  • 6. Quand est-ce utile ? Copyright www.christine-morlet.com
  • 7. Pourquoi ? Copyright www.christine-morlet.com
  • 8. “Marketing de soi” : 6 questions “clés” à se poser pour préparer son “pitch”
  • 9. “Marketing de soi” : 6 questions “clés” à se poser pour préparer son “pitch” 1. Quel est l’objectif de votre intervention ? 2. Quel est LE message clé que vous voulez que les gens retiennent ? 3. Qui est le public cible susceptible de prendre une décision en ce qui concerne votre offre (proposition) ? 4. Quels sont les problèmes rencontrés par votre public cible ? 5. Qu’est-ce qui vous différencie des autres et vous rend vraiment différent ? 6. Quels sont les résultats (les bénéfices) de votre offre du point de vue de votre public cible ? Pour faire un bon pitch, vous devez rassembler ces éléments en deux minutes et 120 mots max !!!
  • 10. Vous devez faire la différence ! Copyright www.christine-morlet.com
  • 11. Quoi ? Pourquoi ? Faits - Chiffres Futur - Perspectives Comment ? Qui ? Forme - Organisation Feelings – Emotions… Copyright www.christine-morlet.com
  • 12. Le 1er « étage » du pitch Le “Lead-in” Connectez-vous à votre public ! Conférencière & Formatrice, je transforme tous les négociateurs moyens en « as de l’échange » et du retour sur investissement ! Copyright www.christine-morlet.com
  • 13. Le 2ème « étage » du pitch Le Contenu Donnez des faits ! J’ai mis au point un moyen unique qui permet à tous les négociateurs du monde de toujours penser aux contreparties quand ils font des concessions ! Copyright www.christine-morlet.com
  • 14. Le 3ème « étage » du pitch Votre solution Expliquez le “comment” Le réseau d’experts auquel je suis associée propose des conférences de 45 minutes, jusqu’à plusieurs jours pour les formations Copyright www.christine-morlet.com
  • 15. Le 4ème « étage » du pitch L’engagement Ouvrez le dialogue Mes clients sont tous ceux qui comprennent les valeurs de l’échange pour plus d’équilibre et d’efficacité. Connaissez-vous votre marge de manœuvre en négociation ? Copyright www.christine-morlet.com
  • 16. Le 5ème « étage » du Pitch Donnez envie d’en savoir plus… Ceux qui souhaitent connaître le secret des phrases magiques des meilleurs négociateurs sont invités à me rencontrer rapidement sur mon stand à Rhénatic ! Copyright www.christine-morlet.com
  • 17. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ? Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès… Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision… Contenu Engagement = Faits = Futur Les 5 « étages » Solutions Lead-in de = Forme = Feelings « l’élévator pitch » Copyright www.christine-morlet.com
  • 18. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
  • 19. 1. Concis Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120) Copyright www.christine-morlet.fr
  • 20. 2. Clair Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 21. 3. Intéressant Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information Copyright www.christine-morlet.fr
  • 22. 4. Crédible Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 23. 5. Conceptuel Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 24. 6. Concret Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien ! Copyright www.christine-morlet.fr
  • 25. 7. Consistant Toute votre présentation doit converger vers un message unique (c’est bientôt l’heure de l’apéro… !) Copyright www.christine-morlet.fr
  • 26. 8. Ciblé Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 27. 9. Métaphorique Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet. Copyright www.christine-morlet.fr
  • 28. Faites la différence! Copyright www.christine-morlet.com
  • 29. “He that has no silver in his purse should have silver in his tongue” “Celui qui n’a pas d’argent dans la poche doit l’avoir sur la langue” Thomas Fuller Copyright www.christine-morlet.com
  • 32. Pas de “Pitch La Poste” sur votre carte de visite, Pas de présentation pdf dans votre boite mail ! Pitch La Poste
  • 34. Et maintenant, place aux 10 “challengers” ! Copyright www.christine-morlet.com
  • 35. Place aux 10 “Challengers” 1. Armelle BONNET 2. Fréderic BUREAU 3. Bruno CAPELETO 4. Cédric MULLER 5. Stéphanie JULET 6. Adèle MARTIN 7. Serge OLIVIER 8. Raphaël ROUSSEAU 9. Pascal SIRE 10. Hervé WEILL Copyright www.christine-morlet.com
  • 36. Le 1er prix : Bruno CAPELETO • Le 2ème prix : Hervé WEILL • Le 3ème prix : Adèle MARTIN Vote du public
  • 37. La technique de « l’elevator pitch » ? Christine MORLET - Tél. : +33(0)971 222 971 - Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr – www.elevator-pitch-challenge.com – www.formation-negociation.com