Inbound marketing (Objectif COM 2013)

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INBOUND MARKETING
Stéphane Bouchez

Bonjour !
Nico Karl

Clients ?

Bon,
Bon on arrête les présentations ?

J ai
J’ai seulement 50 min pour vous
apprendre à générer plus de leads
et de vente...

Au p og a
u programme …
e
• THE BIG MARKETING SHIFT
– 2 Questions pour des Champions ...

The BIG Marketing

SHIFT

Attention,
Attention seulement 2 questions et très
Ready ?
peu de temps pour y répondre.

Question n°1 : TOP !
Comment faisions nous AVANT pour vendre
des produits ? des Services ?

Non peut-être ?
p

Outbound Marketing

Outbound / Comm...

Pour le consommateur …

Stimulus First Second
M...

86%
Zappent les Pubs TV

44%
N ouvrent
N’ouvrent jamais
les emails directs

91%
1
Se désinscrive...

Question n°2 : TOP !
Comment font vos clients MAINTENANT
pour vous acheter un produit ? Un service ?

ZMOT : Le nouveau Modèle Mental du Marketing.

Stimulus
Si l F...

Le Zmot, c es …
e o , c’est
• Vous dans cette salle entrain de rechercher des informations
sur l’...

70%
Cherchent en ligne
avant d’acheter

79%
Recherchent de
l’info via leur
Téléphone
portatble

83%
Des mères de
f...

Parcours du Consommateur
Pensez-y ! Comment faites-vous en 2013 pour acheter des vacances ?

...

Conclusion :

Le process de Vente
Vente,
n’a pas changé
p g

Le
L process d’ h t
...

INBOUND
MARKETING ?
- A l’opposé de L’outbound …
- Principe
- Composantes
-FFonctionnement
ti t
- Tunnel de ...

Performance = cyc e intégré
e o a ce cycle ég é

L Inbound
L’Inbound Marketing est là pour amplifier le message de...

Un Principe Simple !

Faire venir le client à soi plutôt que
d’aller le chercher avec de la publicité.

Gagner l’...

Comment ?

5 Composantes essentielles
1. Contenu :
 Ce q...

Le Contenu : la composante clé !

Il s'agit de la création de contenu intéressant, instructif, et même
divertissant opt...

Fonctionnement Logique ! (1/3)
Acquisition
1. ATTIRER DES VISITEURS SUR LE SITE
...

Fonctionnement Logique ! (2/3)
Acquisition
1. ATTIRER DES VISITEURS SUR LE SITE
...

Fonctionnement Logique ! (3/3)
Acquisition
1. ATTIRER DES VISITEURS SUR LE SITE
...

Respect du nouveau processus d’achat

Recherche / Compare / Analyse

Prise de décision Achat / 1ere
expérience du pr...

Adapté au tunnel de conversion

(Source : First 10 & Smartinsights)

EFFICACITE
DE l’INBOUND
l INBOUND
MARKETING ?

Coût par Lead
L’inbound coûte 61% moins cher que l’outbound Marketing

Les canaux d’acquisition qui génèrent le plus de Leads

L’inbound transforme plus facilement les
prospects en clients

Données
...

Rapport entre la fréquence de publication de
Contenus (Blog) et l’acquisition de clients.

Le cas de la société « X »
Programme Inbound Marketing :

- Stratégie
- Optimisation des processus de conversion
- C...

Visiteurs Uniques
q
50000

...

Mots-clés qui ont g
q générés du Traffic
Keywords that generate...

Nombre de leads générés
g
Leads Generated
1400

1200

...

R.O.I après 6 mois …
p

Calcul : (CA généré – Coût des campagnes) / Coût des campagnes *100
( g ...

A RETENIR :
Un ensemble de Tactiques dédiées à
l’acquisition / la conversion / la rétention
q

Conclusion
Inbound Marketing

Conclusion de Guy Kawasaki

If you have more money than brains,
you should focus on outbound marketing.

If you have mo...

Keep in Touch ?
STRATENET SPRL
www.stratenet.com
info@stratenet.com
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– @stratenet

F...

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