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Emmanuel Vivier
Hub Institute
Emmanuel est reconnu comme l’un des experts internationaux du marketing et
de la transformation. Emmanuel est le cofondateur du HUB Institute, un « think
thank » international dédié à la digitalisation et la formation des grandes
marques. Emmanuel a animé et est intervenu à plus de 700 conférences et
séminaires ces 7 dernières années au niveau mondial. Il a formé plus de 7.000
cadres pour de grandes marques comme L’Oréal, Orange, Nestlé, Celine,
Hermès, Chanel, Michelin, … Il partage régulièrement son expertise sur son
blog www.emmanuelvivier.com ou Twitter (@emmanuelvivier) quand il n’est pas
en train de voyager entre Paris, Moscou et New-York.
Site internet : http://www.hubinstitute.com/
Twitter : https://twitter.com/emmanuelvivier
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/emmanuelvivier
2
#PortraitDeStartuper
La France et la fête foraine des startups
Depuis la première vague de startups et l’éclatement de
la bulle internet des années 2000, l’hexagone a fait bien
du chemin. En quasiment 20 ans d’Internet, la France a
définitivement enterré le minitel. Ces 4 à 5 dernières
années, on peut même parler d’un véritable engouement
grand public pour le numérique et les startups.
Un vent de Silicon Valley souffle sur la France
Les réussites de la Silicon Valley, que ce soient le succès
des GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon), des
NATU (Netflix, Airbnb, Tesla, Uber) ou de centaines de
startups prometteuses, font rêver toute une nouvelle
génération d’entrepreneurs. Les media français ont enfin
arrêter de snober les sujets technologiques. Grâce à leur
couverture médiatique massive des levées de fonds ou
des valorisations parfois stratosphériques (qui font trop
souvent oublier le nombre bien plus grand des fails), le
grand public se découvre une âme d’entrepreneur. A
l’heure où les jeunes sont confrontés au chômage massif,
et les cadres expérimentés se font licencier brutalement
même dans les grands groupes, le grand saut ne semble
plus si risqué. Et un lancement en France est désormais
bien moins cher qu’à San Francisco, où les salaires
indexés sur ceux de Facebook ou Google deviennent
inaccessibles aux plus petites startups. Le prix du
lancement d’une startup s’est aussi réduit grâce aux
logiciels en SAAS, au cloud et aux APIs. Les coûts d’un
outil deviennent ainsi accessibles pour quelques euros
par mois à une petite structure. Ou il est possible de
construire sur des infrastructures robustes grâce au cloud
ou aux APIs.
Les nouvelles écoles de l’entreprenariat
On assiste aussi à une multiplication des structures
d’accompagnement des startups : incubateurs,
accélérateurs, mentoring, coworking… Si certains
tiennent plus du gadget opportuniste, on pourra
cependant se réjouir de voir un partage d’expérience et
d’expertise d’entrepreneurs qui ont déjà réussis. En effet,
les bonnes pratiques spécifiques au lancement d’une
startup (levée de fonds, business model, MVP, ab/testing ;
growth hacking, monétisation…) sont rarement
enseignées en école. Et vu la complexité et la difficulté de
ce type d’activité, autant profiter au maximum des erreurs
passées des deux premières générations de startupeurs.
Que ce soit le NUMA ou The Family, les salariés y
trouveront des conseils très concrets et pratiques pour se
lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Mais aussi et
surtout un écosystème pour échanger, trouver des talents
avec qui collaborer et s’entraider. Bref un joli filet pour se
lancer.
Take my money and run
Le marché du financement est aussi devenu très mature
en France. Des business angels, en passant par les
nombreux fonds chacun adaptés à certaines tailles
d’investissements, les investissements de grands groupes
et d’industriels, ou même la BPI, il n’a jamais été aussi
simple de lever des fonds, enfin si vous avez un vrai
business model, une équipe au top et souvent déjà un
prototype ou même une activité lancée. Avec le nombre
de français à New York et dans la Silicon Valley, la
visibilité croissante de nos startups aux Etats-Unis
(comme au CES par exemple), les passerelles avec les
fonds américains se développent aussi. Si le nombre de
structures de financement liées au « capital-risque » s’est
multiplié, le métier est plus mûr aussi. Et le niveau
d’exigence aussi sur la qualité des projets.
Small is beautiful, même pour les grands groupes
Après des années à ignorer les PME considérées comme
risquées, les grands groupes se découvrent aussi
subitement une passion sans limite pour les startups et
les entrepreneurs. Quasiment toutes les entreprises du
CAC40 ont lancé un incubateur ces 12 à 36 derniers
mois. Incapables de faire face à la vague numérique,
pénalisés par leur manque d’agilité, les grands groupes
deviennent des apôtres de l’open innovation. Ils
proposent d’héberger des startups, de les financer, de
collaborer et plus rarement de les racheter. Certes une
grande partie de ces initiatives sont souvent lancées dans
un certain désordre avec comme priorité l’aspect
communication afin de montrer que « chez nous, on
innove, la preuve on travaille avec des jeunes pousses ».
Pas certain que la majorité des incubateurs ou
accélérateurs aboutissent à de vraies innovations, mais
on pourra se réjouir que les mentalités des grandes
entreprises évoluent et deviennent enfin ouvertes aux
petites entreprises agiles.
Expert #13
Hub Institute – Emmanuel Vivier
3
#PortraitDeStartuper
On ne devient un vrai capitaine que dans la tempête
Pourtant si de nombreux indicateurs ont été au beau fixe
ces derniers mois, attention aux prochaines vagues ou à
la prochaine tempête. La vie d’une startup est loin d’être
un long fleuve tranquille et il faut bien comprendre que la
grande majorité sera amenée à échouer. Un certain
nombre de nuages commencent à s’amonceler et
présagent de certaines difficultés à venir.
L’Europe, quelle Europe ?
L’Europe et la France ont toujours énormément de mal à
simplifier la vie des startups malgré de nombreux effets
d’annonces. En effet le marché unique est bien théorique.
Multiplicité et complexité des langues, des règlements,
des taxes... on est bien loin d’un grand marché
unifié. Les états cherchent constamment à imposer de
nouvelles régulations, et de nouvelles taxes qui
ralentissent un peu plus les nouvelles jeunes pousses
face à la concurrence mondiale.
Et pourtant le temps presse, les acteurs américains déjà
très performants et innovants bénéficient d’un avantage
presque déloyal avec leur maitrise de l’optimisation
fiscale. Comment vous battre à armes égales si votre
concurrent déjà plus grand, mieux financés et très
innovant est d’office 20% plus rentable que vous ! Cette
optimisation fiscale est rendue possible à cause du
législateur. C’est à lui qu’incombe l’urgente nécessité de
palier à ce problème. La technologie avance très vite et
chaque mois qui passe ce seront des startups
européennes qui seront mis sur le carreau par leurs
concurrents américains. Et c’est sans compter sur les
acteurs digitaux asiatiques qui commencent déjà à
poindre le bout de leur nez.
Quand les Etats-Unis et l’Asie s’enrhument
Depuis quelques mois, les valorisations américaines
semblent connaître une certaine correction. On est loin de
parler d’un éclatement de la bulle mais le nombre de
levées et la taille des montants tend à se réduire. En
France cet été, on a pu assister à une multiplication des
annonces de startups en difficultés comme Take It easy,
ChicTypes, Save… On ne parle pas de mauvaises
sociétés, mais juste de startups qui n’ont pas réussi leur
nouveau tour de table, faute de générer une marge
suffisante, d’avoir atteint leur seuil de rentabilité ou même
de promettre un multiple suffisamment alléchant à leurs
investisseurs. La croissance économique européenne fait
toujours du surplace, alors que l’Asie ralentit et que le
contexte du terrorisme impacte déjà de nombreux
secteurs.
Avis de grain sur les startups
Attention donc, les startups ont définitivement un bel
avenir mais nous allons assister à un vrai tri dans les
prochains mois. Les startups qui n’auront pas
suffisamment levé, celles qui n’auront pas démontré leur
capacité réelle à devenir rapidement rentable (au-delà de
la croissance rapide, cette « traction » qui était encore
l’alpha et l’oméga ces derniers mois) ou celles dont les
équipes ne sauront pas résister à la pression quand il
faudra affronter de vraies difficultés (licencier, revoir ses
coûts…), vont dans le mur. Et même celles qui ont levé
beaucoup d’argent vont devoir faire bien attention.
L’argent est souvent mauvais conseiller et pousse
souvent à multiplier les erreurs.
Expert #13
Hub Institute – Emmanuel Vivier
4
#PortraitDeStartuper
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité
depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements
des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation
et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute
là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui
prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore
plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution
industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient
ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation
est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle
Digital. Il est aussi l’auteur du livre blanc de « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition
2017 » aux éditions Maxima.
http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon
Sébastien Bourguignon
Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
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Emmanuel Vivier - Hub Institute - Extrait Livre Blanc 100 #PortraitDeStartuper - Saison 2

  • 1. 11 Emmanuel Vivier Hub Institute Emmanuel est reconnu comme l’un des experts internationaux du marketing et de la transformation. Emmanuel est le cofondateur du HUB Institute, un « think thank » international dédié à la digitalisation et la formation des grandes marques. Emmanuel a animé et est intervenu à plus de 700 conférences et séminaires ces 7 dernières années au niveau mondial. Il a formé plus de 7.000 cadres pour de grandes marques comme L’Oréal, Orange, Nestlé, Celine, Hermès, Chanel, Michelin, … Il partage régulièrement son expertise sur son blog www.emmanuelvivier.com ou Twitter (@emmanuelvivier) quand il n’est pas en train de voyager entre Paris, Moscou et New-York. Site internet : http://www.hubinstitute.com/ Twitter : https://twitter.com/emmanuelvivier LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/emmanuelvivier
  • 2. 2 #PortraitDeStartuper La France et la fête foraine des startups Depuis la première vague de startups et l’éclatement de la bulle internet des années 2000, l’hexagone a fait bien du chemin. En quasiment 20 ans d’Internet, la France a définitivement enterré le minitel. Ces 4 à 5 dernières années, on peut même parler d’un véritable engouement grand public pour le numérique et les startups. Un vent de Silicon Valley souffle sur la France Les réussites de la Silicon Valley, que ce soient le succès des GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon), des NATU (Netflix, Airbnb, Tesla, Uber) ou de centaines de startups prometteuses, font rêver toute une nouvelle génération d’entrepreneurs. Les media français ont enfin arrêter de snober les sujets technologiques. Grâce à leur couverture médiatique massive des levées de fonds ou des valorisations parfois stratosphériques (qui font trop souvent oublier le nombre bien plus grand des fails), le grand public se découvre une âme d’entrepreneur. A l’heure où les jeunes sont confrontés au chômage massif, et les cadres expérimentés se font licencier brutalement même dans les grands groupes, le grand saut ne semble plus si risqué. Et un lancement en France est désormais bien moins cher qu’à San Francisco, où les salaires indexés sur ceux de Facebook ou Google deviennent inaccessibles aux plus petites startups. Le prix du lancement d’une startup s’est aussi réduit grâce aux logiciels en SAAS, au cloud et aux APIs. Les coûts d’un outil deviennent ainsi accessibles pour quelques euros par mois à une petite structure. Ou il est possible de construire sur des infrastructures robustes grâce au cloud ou aux APIs. Les nouvelles écoles de l’entreprenariat On assiste aussi à une multiplication des structures d’accompagnement des startups : incubateurs, accélérateurs, mentoring, coworking… Si certains tiennent plus du gadget opportuniste, on pourra cependant se réjouir de voir un partage d’expérience et d’expertise d’entrepreneurs qui ont déjà réussis. En effet, les bonnes pratiques spécifiques au lancement d’une startup (levée de fonds, business model, MVP, ab/testing ; growth hacking, monétisation…) sont rarement enseignées en école. Et vu la complexité et la difficulté de ce type d’activité, autant profiter au maximum des erreurs passées des deux premières générations de startupeurs. Que ce soit le NUMA ou The Family, les salariés y trouveront des conseils très concrets et pratiques pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Mais aussi et surtout un écosystème pour échanger, trouver des talents avec qui collaborer et s’entraider. Bref un joli filet pour se lancer. Take my money and run Le marché du financement est aussi devenu très mature en France. Des business angels, en passant par les nombreux fonds chacun adaptés à certaines tailles d’investissements, les investissements de grands groupes et d’industriels, ou même la BPI, il n’a jamais été aussi simple de lever des fonds, enfin si vous avez un vrai business model, une équipe au top et souvent déjà un prototype ou même une activité lancée. Avec le nombre de français à New York et dans la Silicon Valley, la visibilité croissante de nos startups aux Etats-Unis (comme au CES par exemple), les passerelles avec les fonds américains se développent aussi. Si le nombre de structures de financement liées au « capital-risque » s’est multiplié, le métier est plus mûr aussi. Et le niveau d’exigence aussi sur la qualité des projets. Small is beautiful, même pour les grands groupes Après des années à ignorer les PME considérées comme risquées, les grands groupes se découvrent aussi subitement une passion sans limite pour les startups et les entrepreneurs. Quasiment toutes les entreprises du CAC40 ont lancé un incubateur ces 12 à 36 derniers mois. Incapables de faire face à la vague numérique, pénalisés par leur manque d’agilité, les grands groupes deviennent des apôtres de l’open innovation. Ils proposent d’héberger des startups, de les financer, de collaborer et plus rarement de les racheter. Certes une grande partie de ces initiatives sont souvent lancées dans un certain désordre avec comme priorité l’aspect communication afin de montrer que « chez nous, on innove, la preuve on travaille avec des jeunes pousses ». Pas certain que la majorité des incubateurs ou accélérateurs aboutissent à de vraies innovations, mais on pourra se réjouir que les mentalités des grandes entreprises évoluent et deviennent enfin ouvertes aux petites entreprises agiles. Expert #13 Hub Institute – Emmanuel Vivier
  • 3. 3 #PortraitDeStartuper On ne devient un vrai capitaine que dans la tempête Pourtant si de nombreux indicateurs ont été au beau fixe ces derniers mois, attention aux prochaines vagues ou à la prochaine tempête. La vie d’une startup est loin d’être un long fleuve tranquille et il faut bien comprendre que la grande majorité sera amenée à échouer. Un certain nombre de nuages commencent à s’amonceler et présagent de certaines difficultés à venir. L’Europe, quelle Europe ? L’Europe et la France ont toujours énormément de mal à simplifier la vie des startups malgré de nombreux effets d’annonces. En effet le marché unique est bien théorique. Multiplicité et complexité des langues, des règlements, des taxes... on est bien loin d’un grand marché unifié. Les états cherchent constamment à imposer de nouvelles régulations, et de nouvelles taxes qui ralentissent un peu plus les nouvelles jeunes pousses face à la concurrence mondiale. Et pourtant le temps presse, les acteurs américains déjà très performants et innovants bénéficient d’un avantage presque déloyal avec leur maitrise de l’optimisation fiscale. Comment vous battre à armes égales si votre concurrent déjà plus grand, mieux financés et très innovant est d’office 20% plus rentable que vous ! Cette optimisation fiscale est rendue possible à cause du législateur. C’est à lui qu’incombe l’urgente nécessité de palier à ce problème. La technologie avance très vite et chaque mois qui passe ce seront des startups européennes qui seront mis sur le carreau par leurs concurrents américains. Et c’est sans compter sur les acteurs digitaux asiatiques qui commencent déjà à poindre le bout de leur nez. Quand les Etats-Unis et l’Asie s’enrhument Depuis quelques mois, les valorisations américaines semblent connaître une certaine correction. On est loin de parler d’un éclatement de la bulle mais le nombre de levées et la taille des montants tend à se réduire. En France cet été, on a pu assister à une multiplication des annonces de startups en difficultés comme Take It easy, ChicTypes, Save… On ne parle pas de mauvaises sociétés, mais juste de startups qui n’ont pas réussi leur nouveau tour de table, faute de générer une marge suffisante, d’avoir atteint leur seuil de rentabilité ou même de promettre un multiple suffisamment alléchant à leurs investisseurs. La croissance économique européenne fait toujours du surplace, alors que l’Asie ralentit et que le contexte du terrorisme impacte déjà de nombreux secteurs. Avis de grain sur les startups Attention donc, les startups ont définitivement un bel avenir mais nous allons assister à un vrai tri dans les prochains mois. Les startups qui n’auront pas suffisamment levé, celles qui n’auront pas démontré leur capacité réelle à devenir rapidement rentable (au-delà de la croissance rapide, cette « traction » qui était encore l’alpha et l’oméga ces derniers mois) ou celles dont les équipes ne sauront pas résister à la pression quand il faudra affronter de vraies difficultés (licencier, revoir ses coûts…), vont dans le mur. Et même celles qui ont levé beaucoup d’argent vont devoir faire bien attention. L’argent est souvent mauvais conseiller et pousse souvent à multiplier les erreurs. Expert #13 Hub Institute – Emmanuel Vivier
  • 4. 4 #PortraitDeStartuper Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur du livre blanc de « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon Sébastien Bourguignon Manager | Influenceur | Speaker ►► Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔ Pour une transformation digitale réussie ! À propos de l’auteur