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Entrepreneuriat
Pour tous
Je pense donc je peux entreprendre
Dr. Samer EL SAWDA
Fondateur de InnovLine sarl.
Instructeur à Society for Effectual Action (SEA)
OEA - Tripoli le 29/05/2015
SEA InnovLine UL ULFG1
Eng. Mounir DRIDI
Co-Fondateur de InnovLine sarl.
Membre à Society for Effectual Action (SEA)
Présenter par :
L’entrepreneuriat… pourquoi ça fait peur ?
Entrepreneuriat pour tous01
Les Mythes sur les entrepreneurs
1- Les entrepreneurs aiment
le risque
2- Les entrepreneurs sont des
visionnaires, ils démarrent
avec des grandes idées.
3- Les entrepreneurs sont des
experts en prévision.
4- les entrepreneurs ne sont
pas des simples gens :
charismatiques, bons
vendeurs, bien organisés,
leader, etc…
5- Les entrepreneurs
réussissent seuls.
Entrepreneuriat pour tous02
Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque
Période de latence où
l’entrepreneur investit
de son temps et son
argent et mise sur son
projet
Tout risquer pour un
projet ou un aventure
entrepreneurial
Si le projet ne marche
pas, l’entrepreneur
peut se retrouver dans
une situation difficile
Entrepreneuriat pour tous03
Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque
Période de latence où
l’entrepreneur investit
de son temps et son
argent et mise sur son
projet
Tout risquer pour un
projet ou un aventure
entrepreneurial
Si le projet ne marche
pas, l’entrepreneur
peut se retrouver dans
une situation difficile
Les entrepreneurs n’aiment pas
le risque; ils veulent le contrôler
Entrepreneuriat pour tous03
Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque
Pour un niveau de risque donné,
les entrepreneurs essayent
d’augmenter leur gain.
Pour un niveau de gain visé,
les banquiers essayent de
réduire le risque.
Approche différente du risque entre Entrepreneur et Banquier
Entrepreneuriat pour tous04
Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque
LE MYTHE 1
Les entrepreneurs
n’aiment pas le risque;
ils l’acceptent mais veulent
le contrôler et le limiter.
Entrepreneuriat pour tous05
Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque
LE MYTHE 1
En limitant les investissements (en temps, en
argent etc.) : le choix du niveau de risque
acceptable.
COMMENT ?
En avançant par étapes (pour mieux suivre
l’évolution du projet et faire le point sur la
poursuite ) : Ils ne misent pas tout d’un coup.
En partageant le risque avec d’autres
: Associés, investisseurs
Entrepreneuriat pour tous06
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires,
ils démarrent avec des grandes idées.
Les entrepreneurs peuvent être visionnaires mais cette vision se
développe au fur et à mesure de leur action.
L’aventure entrepreneuriale débute très rarement avec une grande
idée… elle se développe au cours du temps.
Entrepreneuriat pour tous07
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
- Créé en 1950 par Sam WALTON,
- 450 milliards de $ en 2012 (2ème plus grosse
entreprise au monde),
- 2 Millions d’employés (1er employeur mondial),
Il a fallut 20 ans d’évolution, d’expérimentation et
d’intuition pour que l’idée devienne géniale.
Au départ c’était un magasin de produits à 1 $.
Le magasin a évolué suite à l’observation des clients.
Au démarrage, Mark Zuckerberg
n’imagine pas créer un réseau qui
deviendra mondial.
Un activité qui démarre modestement
(Magasin de journaux et poissons
séchés) et qui se construit au cours du
temps (un leader mondiale de mobilier).
Entrepreneuriat pour tous08
Les résultats les plus brillants sont
rarement dus à une vision préalable.
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Entrepreneuriat pour tous09
La vision peut se construire
progressivement.
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Entrepreneuriat pour tous09
Pas besoin d’une grande idée pour
commencer !
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Entrepreneuriat pour tous09
Conseils
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Passer à l’action rapidement pour faire évoluer votre
idée suite à l’interaction avec vos partenaires,
Entrepreneuriat pour tous10
Conseils
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Affiner l’idée au fur et à mesure, ne pas la figer trop
tôt,
Entrepreneuriat pour tous10
Conseils
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Aller au contact du réel tout en prenant le temps
d’écouter le marché et les premiers clients,
Entrepreneuriat pour tous10
Conseils
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Des échecs sont à prévoir mais doivent être perçus
comme des opportunités pour rebondir,
Entrepreneuriat pour tous10
Conseils
Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires.
Faire vivre le projet pour faire émerger peu à peu une
vision.
Entrepreneuriat pour tous10
Ne pas avoir peur du vol
de votre idée :
Une idée n’a pas de valeur en
elle-même,
sa valeur est votre capacité
de la traduire dans la réalité.
Partager votre idée avec les autres…
Entrepreneuriat pour tous11
Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions
Les entrepreneurs font des prédictions mais
se trompent autant que les autres.
Entrepreneuriat pour tous12
Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions
Lorsque les experts affirment que le marché de l’horlogerie ne peut être
dominé que par les fabricants japonais, 2 ingénieurs suisses mettent au
point un système de moulage qui permettra le lancement de
Entrepreneuriat pour tous12
Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions
est créé en 1975 en Espagne et connaît le succès dans un marché
européen “sans avenir dans le bas ou moyen de gamme”.
Entrepreneuriat pour tous12
Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions
De même les études pour Internet, le téléphonie mobile, la banque en ligne ou
Nespresso étaient toutes négatives !
Entrepreneuriat pour tous12
Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions
« La meilleure façon de prédire l’avenir,
c’est de le créer soi-même. »
Peter Drucker
Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contrôler et
estiment qu’aucune tendance n’est inévitable.
Entrepreneuriat pour tous13
Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros
Entrepreneuriat pour tous14
Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros
Les biographies racontent une belle histoire de ceux
qui réussissent. Les débuts, les tâtonnements et les
échecs sont loin, parfois embarrassants ou mal
assumés.
Entrepreneuriat pour tous14
Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros
Il existe une très grande diversité de profils.
Aucun portrait-type n’existe : homme, femme,
avec ou sans diplôme, n’importe quel âge …
Entrepreneuriat pour tous14
Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros
L’entrepreneuriat est universel
Tout le monde peut être entrepreneur, à toutes les
étapes de la vie et en toutes circonstances.
Entrepreneuriat pour tous15
Mythe 5 : Les entrepreneurs réussissent seuls
Les entrepreneurs réussissent en équipe
Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer,
à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et
l’engagement sont des facteurs clef de succès.
Mieux vaut une bonne équipe avec une idée
moyenne que une bonne idée avec une équipe
moyenne !
Entrepreneuriat pour tous17
Mythe 5 : Les entrepreneurs réussissent seuls
Les entrepreneurs réussissent en équipe
Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer,
à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et
l’engagement sont des facteurs clef de succès.
Nul besoin de savoir tout faire et d’être doté de
toutes les qualités. L’entrepreneur compense ses
lacunes avec des partenaires.
Mieux vaut une bonne équipe avec une idée
moyenne que une bonne idée avec une équipe
moyenne !
Entrepreneuriat pour tous17
Les vrais caractéristiques des entrepreneurs
1- Les entrepreneurs aiment
contrôler le risque
2- Les entrepreneurs ne sont
pas des visionnaires.
3- Les entrepreneurs ne
prédisent pas, ils cherchent à
contôler.
4- les entrepreneurs sont des
simples gens… Pas de
caractéristiques
entrepreneuriales
indispensables.
5- Les entrepreneurs
réussissent en équipe.
Entrepreneuriat pour tous18
Les clés de succès pour un entrepreneur
Le courage
Entrepreneuriat pour tous19
Faire les bonnes choses au bon
moment
à n’importe quel prix
Est ce que le courage se développe ?
Courage ≠ Folie
Les clés de succès pour un entrepreneur
La détermination
Entrepreneuriat pour tous20
C'est la capacité à jamais lâcher...
(La mentalité guerrière)
- Jamais se faire d’excuse
- Donner un feedback
Les clés de succès pour un entrepreneur
La flexibilité
Entrepreneuriat pour tous21
C'est la différence entre
la détermination et l'obstination
Comment on apprend la flexibilité?
La flexibilité c'est d'accepter nos échecs,
de les comprendre et puis d'améliorer
ou changer nos objectifs.
Comment éviter de basculer dans l'obstination?
Les clés de succès pour un entrepreneur
L’imagination
Entrepreneuriat pour tous22
Les entrepreneurs quelque soit leurs
niveaux d’intelligence doivent
avoir une imagination débordante
L’imagination rend possible ce qui est
intellectuellement impossible!!!
Comment trouver une idée
Entrepreneuriat pour tous23
-Trouver des problèmes que vous avez vous-
même (idées organiques).
Mauvaises
idées
Bonnes
idées
L’idées
-Si vous ne gênez/choquez personne cela veut
dire que personne ne vous regarde.
-Vous devez vous appuyer sur le désespoir : il
faut chercher des problèmes qui comptent.
-Accepter d'Attaquer des choses qui ne sont
pas très sexy.
-Copier les idées des autres n'est pas un
problème.
Nous savons peu de choses sur le processus
entrepreneurial.
Comment les entrepreneurs s’y prennent-ils pour
créer une entreprise?
Le Processus entrepreneurial est
l’ensemble de ce que fait l’entrepreneur
entre le tout début de son projet et le
moment où l’entreprise commence à voler
de ses propres ailes.
Le Processus entrepreneurial
Entrepreneuriat pour tous24
L’histoire de Compaq
Le premier PC portable de Compaq
Création : 1986
Produit : Premier PC portable
Financement : 20 million de $
CA à 1an après sa création : 100 millions de $
Compaq : une démarche délibérée
Le succès de Compaq® est exceptionnel.
D’autres ont échoué avec des plans
aussi précis et des financements
importants.
Une démarche entrepreneuriale délibérée :
- Idée très claire de l’entreprise,
- Plan précis et détaillé à l’avance,
- Produit bien identifié,
- Marché bien ciblé.
Entrepreneuriat pour tous25
Des entreprises arrivées trop tôt
1990 – 2002 : Premiers tablettes tactiles 1996 – 2001 Webvan : Epicerie en ligne avec livraison rapide (1/2H),
perte 1 milliard $
1993 – 2000 :
Premier Internet TV
Network streaming
Audio/video en ligne
2000 – 2009 :Premier réseau
social pour mobile
1998 – 2001 :
Un Paypal avec une
devise virtuelle.
Entrepreneuriat pour tous26
L’approche de la plupart des entreprises
- Elles commencent petit à petit.
- L’idée de produit pas clairement défini
- Le marché non clairement défini non plus
- Elles démarrent sur une idée, transforment cette
idée, et décollent avec une autre.
- Elles mettent souvent du temps à décoller
- Elle n’ont pas de financement institutionnel
La réalité : Une approche modeste
La création d’entreprise est
un processus qu’on appelle
« émergent »
Essais, tâtonnements, erreurs, échecs =>
rebondissements, amélioration de l’idée initiale,
transformation profonde de l’idée initiale.
Entrepreneuriat pour tous27
Constamment les entrepreneurs
prennent des décisions et agissent
METHODE DE RECHERHE
SUJETS
27 entrepreneurs experts
(créateurs d’entreprises de 200M
$ à 6,5 Mds $)
METHODE
Les entrepreneurs experts
devaient penser à haute voix
pour répondre à 10 questions
représentant les problèmes
rencontrés par des entrepreneurs
au début de leur activité.
Alors : 65 % utilisaient la logique
effectuale 75% du temps pour
résoudre des problèmes
Dr. Saras Sarasvathy a conduit une
étude avec des entrepreneurs experts.
Le résultat : l’Effectuation
Comment font ils ?
Utilisent-ils des
principes ou des
méthodes
universelles?
Entrepreneuriat pour tous28
Qu’est-ce que l’effectuation ?
La logique Effectuale est
comme la 1ère & 2nd vitesse.
Vous en avez besoin pour démarrer votre activité mais vous
pouvez éventuellement sortir de la logique effectuale.
Une approche qui permet de contrôler
un futur qui est imprédictible.
DEFINITION
Une manière de penser
qui sert uniquement les
entrepreneurs qui
démarrent une
Activité
« incertaine ». Elle n’est pas académique mais elle
correspond à l’entrepreneuriat tel qu’il se fait.
Entrepreneuriat pour tous29
A quoi sert l’effectuation ?
L’effectuation fait progresser les idées
vers des produits et services
commercialisables auprès de clients identifiés.
Idées
Entrepreneuriat pour tous30
A quoi sert l’effectuation ?
L’effectuation permet à
l’entrepreneur d’interagir auprès de
parties prenantes qu’il sélectionne
pour co-créer son activité.
Parties prenantes
Entrepreneuriat pour tous30
A quoi sert l’effectuation ?
L’effectuation met à disposition des entrepreneurs
un ensemble de techniques qui servent
de fondement pour prendre des décisions et agir.
Décision
Entrepreneuriat pour tous30
La logique effectuale illustrée
Deux méthodes sont
possibles.
Entrepreneuriat pour tous31
La logique effectuale illustrée
Réfléchir au menu, décider des plats, lister les ingrédients,
faire les courses, faire la cuisine etc.
Dans cette approche, les ressources (ingrédients) sont
déterminés par le but fixé initialement (menu, recettes,
préférences des invités etc.)
les objectifs choisis définissent les
ressources nécessaires. Les effets
entraînent les causes.
Cette approche est dite « causale »
Entrepreneuriat pour tous32
La logique effectuale illustrée
Ouvrir son réfrigérateur, regarder ce qu’il y a dedans, et faire
avec.
Dans cette approche, les buts sont déterminés par les
ressources disponibles.
Ce sont les ressources qui
définissent les objectifs. Les causes
entraînent les effets.
Cette approche est dite « effectuale »
Entrepreneuriat pour tous33
L’effectuation est la logique utilisé par les entrepreneurs.
Elle inverse l’approche habituelle.
Approche causale
Sélection de moyens pour
atteindre un but prédéterminé
M1
M2
M3
M4
Buts
prédéterminés
Approche effectuale
Imagination d’une nouvelle fin
possible à partir de moyens donnés
Nouvelles
buts
possibles
Moyens
existants
La logique effectuale illustrée
Entrepreneuriat pour tous34
Effectuation
Les entrepreneurs pour contrôler leur avenir et minimiser
l’utilisation des prédictions utilisent
naturellement les 5 principes suivantes
constituant la logique de l’effectuation
Entrepreneuriat pour tous35
On fait avec ce que l’on a maintenant plutôt que
d’imaginer ce que l’on pourrait faire
si l’on avait autre chose
Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux
tu l’auras (bird-in-hand)
Les ressources d’aujourd’hui déterminent les objectifs
de demain
Entrepreneuriat pour tous36
Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux
tu l’auras (bird-in-hand)
Les ressources « universelles » définies par l’Effectuation :
Ces ressources, que tout le monde a, permettent ensuite
d’en acquérir d’autres => Créativité permanente sur
les associations de ressources.
2- Que je connais
3- Qui je connais
1- Qui je suis
Entrepreneuriat pour tous37
Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux
tu l’auras (bird-in-hand)
Avantages à s’appuyer sur les ressources
dont on dispose
Elles sont immédiatement disponibles et donc
nous permettent d’avancer rapidement
Entrepreneuriat pour tous38
Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux
tu l’auras (bird-in-hand)
Avantages à s’appuyer sur les ressources
dont on dispose
Elles ne nous coûtent rien (par définition)
Entrepreneuriat pour tous38
Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux
tu l’auras (bird-in-hand)
Avantages à s’appuyer sur les ressources
dont on dispose
Nous les maîtrisons mieux que quiconque
puisqu’elles nous sont propres
et nous appartiennent
Entrepreneuriat pour tous38
Etre prêt à perdre quelque chose de défini pour
gagner quelque chose d’indéfini
Principe n°2: La perte acceptable
L’entrepreneur mise sur la progression par le contrôle de ce qu’il
est prêt à perdre (plutôt que sur le gain espéré) :
 Détermination des limites en pertes acceptables.
 Avancement par étapes
 Partage de la prise de risque avec des partenaires.
Entrepreneuriat pour tous39
Principe n°3: Le patchwork fou
 Les parties prenantes apportent des ressources qui font évoluer le
projet  La grande idée.
 Un projet entrepreneurial est moins une question de grande idée que
d'une capacité à s'entourer de gens qui vont aider le projet à grandir.
La progression se fait par l'engagement d'un nombre croissant
de parties prenantes qui apportent de nouvelles ressources qui
permettent des objectifs plus ambitieux
Entrepreneuriat pour tous40
Principe n°4: La Limonade
« Si la vie vous envoie des citrons, faites en de la limonade »
Principe d’opportunisme
Plutôt que de prédire et anticiper des surprises,
se préparer à en tirer parti
Chercher en tout événement une opportunité à créer
Entrepreneuriat pour tous41
Principe n°4: La Limonade
Ne pas hésiter à redéfinir les objectifs en fonction des surprises
MAIS changer les objectifs en accord avec les parties prenantes
impliquées dans le projet
Entrepreneuriat pour tous42
Principe n°5: Le pilote dans l’avion
L’entrepreneur est actif, donne une direction
et transforme son environnement
Ne jamais prendre la situation actuelle comme donnée.
Se méfier des études de marché qui consistent à reproduire
le présent.
Aucune tendance n’est évitable et aucun marché n’est figé
Entrepreneuriat pour tous43
Récapitulation des 5 principes de l’effectuation
LE PILOTE
DANS L’AVION
UN TIENS VAUT
MIEUX QUE DEUX TU
L’AURAS
LA LIMONADELE PATCHWORK
FOU
LA PERTE
ACCEPTABLE
‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬
‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬
‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬
‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬
‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬
‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬
‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬
‫الطيار‬
Entrepreneuriat pour tous44
Etude du cas
U-HAUL (Transportez vous-même) : PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES
UTILITAIRES aux USA AVEC PLUS DE 16 000 CONCESSIONNAIRES.
Cas intéressant d’un démarrage en 1945 sur la base d’une idée simple.
Entrepreneuriat pour tous45
Etude du cas
Leonard Shoen est
un soldat
démobilisé en 1945
Flux migratoires importants
de l’est vers l’ouest
Mais ne trouve pas de remorque
à louer pour déménager
Achète une remorque
et la rénove
Il prête ses remorques aux amis,
aux amis des amis, ... et finis par les louer
Achète de vieilles
remorques qu’il rénove
dans le garage familial
Vend ses remorques à sa
famille, ses amis, partenaires,
employés pour les leur louer en
retour
Pour éviter les allers retours,
propose aux clients un rabais
s’ils trouvent à destination un
concessionnaire
Demande aux stations services
de stocker les remorques sur
leurs parkings inutilisés
AUJOURD’HUI
PRINCIPAL LOUEUR DE
VÉHICULES UTILITAIRES
AVEC PLUS DE 16 000
CONCESSIONNAIRES
Entrepreneuriat pour tous46
Pas de vision : Shoen rencontre un problème,
s’achète une remorque et commence à la
prêter pour rendre service.
Analyse du cas
Entrepreneuriat pour tous47
Pas d'étude de marché. Shoen n'a pas d'idée du
phénomène du marché migratoire. Il résout un
problème qu'il voit autour de lui.
Cela viendra plus tard.
Analyse du cas
Entrepreneuriat pour tous47
Pas de plan : il a des intuitions, il réfléchi,
Il rencontre des gens (amis, amis d'amis,
puis client). le plan viendra plus tard.
Analyse du cas
Entrepreneuriat pour tous47
Pas d'investissement : Il n'a pas des remorques
neuves et de garages. Il n'a pas d'investissement
important, même pour développer son réseau.
Analyse du cas
Entrepreneuriat pour tous47
Pas de prise de risque : Il investi seulement ses
économies. Cela reste une somme relativement
faible. il reste sans dette. La prise de risque
psychologique est moins importante.
Analyse du cas
Entrepreneuriat pour tous47
Analyse du cas - Synthèses
1- Une idée de départ très simple,
Entrepreneuriat pour tous48
Analyse du cas - Synthèses
2- l’implication très forte des parties
prenantes : amis, clients, garagistes,
stations service, concessionnaires…
Entrepreneuriat pour tous48
Analyse du cas - Synthèses
3- L’utilisation des moyens disponibles
(hangar familial, réparations effectuées
soi-même…).
Entrepreneuriat pour tous48
Analyse du cas
LE PILOTE
DANS L’AVION
UN TIENS VAUT
MIEUX QUE DEUX TU
L’AURAS
LA LIMONADELE PATCHWORK
FOU
LA PERTE
ACCEPTABLE
‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬
‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬
‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬
‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬
‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬
‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬
‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬
‫الطيار‬
Entrepreneuriat pour tous49
Analyse du cas
Principe 1 : Schoen démarre avec ce qu’il a sous la main:
qui il est : soldat démobilisé cherchant une remorque;
ce qu’il connaît : mécanique, bricolage;
qui il connaît : famille, amis puis premiers clients.
UN TIENS VAUT
MIEUX QUE DEUX TU
L’AURAS
‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬
‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬
Entrepreneuriat pour tous49
Analyse du cas
Principe 2 : Schoen définit sa perte acceptable
pas de calcul de retour financier
UN TIENS VAUT
MIEUX QUE DEUX TU
L’AURAS
LA PERTE
ACCEPTABLE
‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬
‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬
‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬
‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬
Entrepreneuriat pour tous49
Analyse du cas
Principe 3 : Schoen s’appuie sur un réseau de
parties prenantes
famille, amis, clients, stations services
il s’appuie sur son réseau
UN TIENS VAUT
MIEUX QUE DEUX TU
L’AURAS
LE PATCHWORK
FOU
LA PERTE
ACCEPTABLE
‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬
‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬
‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬
‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬
‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬
Entrepreneuriat pour tous49
Analyse du cas
Principe 4 : Schoen tire parti des surprises
il n’arrive pas à se procurer une remorque. Il se pose des
questions à partir de cette surprise.
UN TIENS VAUT
MIEUX QUE DEUX TU
L’AURAS
LA LIMONADELE PATCHWORK
FOU
LA PERTE
ACCEPTABLE
‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬
‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬
‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬
‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬
‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬ ‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬
‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬
Entrepreneuriat pour tous49
Analyse du cas
Principe 5 : Schoen a créé un nouveau univers,
il a transformé son environnement:
Il n’arrive pas à se procurer une remorque…
alors il a résolu son problème et celui des autres.
LE PILOTE
DANS L’AVION
UN TIENS VAUT
MIEUX QUE DEUX TU
L’AURAS
LA LIMONADELE PATCHWORK
FOU
LA PERTE
ACCEPTABLE
‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬
‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬
‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬
‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬
‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬ ‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬
‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬ ‫الطيار‬
Entrepreneuriat pour tous49
Analyse du cas
Pourquoi l'approche effectuale de U-Haul a permis sa création ?
2- L’entreprise démarre sans vision ni grande idée
1- Le projet est le reflet de son fondateur
6- Le concept a émergé progressivement, au gré des interactions avec des
parties prenantes.
3- Pas d’étude de marché, pas de prévisions, pas de plan d’affaire
ou de levée de fond.
4- Ils ont démarré immédiatement, créant un nouveau marché
de location de remorque.
5- Ils se sont appuyés sur des parties prenantes pour créer un effet de levier
(faire beaucoup avec peu)
Entrepreneuriat pour tous50
Analyse du cas
U-Haul aurait-elle pu exister avec l’approche causale?
Le projet est impossible !
Etude d’un plan d’affaires pour atteindre le développement réel obtenu au bout de 4 ans
1- Impossible sur le plan financier ;
2- Impossible psychologiquement car la mise de fond serait très élevée pour
des actifs qui perdent rapidement de la valeur ;
3- Impossible pour des raisons logistiques ;
4- Absence totale de barrière à l’entrée pour des imitateurs.
Entrepreneuriat pour tous51
Analyse du cas
Conclusion
l’effectuation rend possible des projets
entrepreneuriaux qui seraient impossibles
à réaliser avec une approche causale.
Elle permet une mise en œuvre progressive avec
des ressources très faibles.
La démarche permet d’aller très vite,
en créant un effet de levier via les parties prenantes.
Le réseau croissant constitue une
formidable barrière à l’entrée.
Entrepreneuriat pour tous52
Stacy Madison & Mark Andrus
souhaitent apporter les
sandwichs ouest américain à
Boston
Malgré 370 000 $ de dettes ils achètent un
chariot, vendent leurs sandwiches.
Les files d’attente ne cessent de grossirent !
Succès des sandwichs, mais trop de
temps d’attente : les clients s’en vont !
Avec les pitas non vendus
de la veille, ils font des
chips parfumées avec des
épices et les distribue
gratuitement dans la file
d’attente
Succès : Les clients apprécient et
certains ne reviennent
QUE pour les chips
Louent une boulangerie « le
jour » pour fabriquer les chips
Puis ne fabriquent plus que des
chips
Un des plus grands
fabricants de chips
parfumées aux Etats-
Unis
Etude du cas 2
Entrepreneuriat pour tous53
L’Effectuation face aux mythes
MYTHE EFFECTUATION
« Les entrepreneurs aiment le risque »
Les entrepreneurs limitent et contrôlent le
risque : Perte acceptable
« Il faut une grande idée pour démarrer »
Le point de départ est l’individu, pas l'idée :
Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras
« Les entrepreneurs sont des experts en
prévisions »
Les entrepreneurs ne prédisent pas l’avenir,
mais le construisent avec d’autres :
Patchwork fou et Limonade
« Les entrepreneurs ne sont pas comme
nous »
Les entrepreneurs sont des gens normaux :
Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras
« Les entrepreneurs réussissent seuls »
C’est le caractère social de l’entrepreneuriat
qui est important : Patchwork fou
Entrepreneuriat pour tous54
La logique effectuale est une manière
de penser et de prendre des décisions
en environnement incertain.
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Le cycle effectual représente ce
processus de pensée utilisé pour
créer des produits, des marchés et
des entreprises.
Ce n’est pas un algorithme prédictif,
ni même une recette toute faite qui
consiste à dire “fais ci, fais ça
Entrepreneuriat pour tous55
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Les moyens propre de l’individu :
Qui je suis ?
Ce que je connais ?
Qui je connais ?
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Que puis-je faire ?
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Les buts qu’il choisit de poursuivre
s’inscrivent dans sa perte acceptable.
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Interactions avec les parties
prenantes
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Engagements des parties
prenantes
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Les parties
prenantes jouent
un rôle clef dans le
processus
entrepreneurial.
Elles apportent de
nouveaux moyens,
qui permettent de
définir de
nouveaux buts plus
ambitieux.
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Entrepreneuriat pour tous56
Les surprises s’ajoutent aux moyens et
changent les buts.
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Et le cycle se
referme.
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Le cycle perdure et se développe progressivement jusqu’à ce que
l’entrepreneur créé un produit défini et vendable pour des clients engagées,
en accord avec les parties prenantes, constituant ainsi un nouveau marché.
Entrepreneuriat pour tous56
Effectuation : Le processus entrepreneurial
Entrepreneuriat pour tous56
L’ENTREPRENEUR
IDÉE
OPPORTUNITÉ
+ Déclencheur
+ Action
+ Parties prenantes
PROJET VIABLE
Le projet viable?
Entrepreneuriat pour tous57
Un projet qui n’intéresse personne n’est pas
viable! Il n’apporte rien à personne.
Sans utilité social, un projet n’apporte rien,
c’est une impasse; il faut l’abandonner.
Entrepreneuriat pour tous58
Effectuation : La gestion de l’incertitude
Franck Knight : Dans son célèbre ouvrage Risk, Incertitude et Profit (1921) il fait une distinction majeure entre les risques et
incertitude..
Le risque
Les états d’un système sont
connus mais pas sa
distribution qui peut être
calculée sur l’expérience ou
un historique
L’incertitude est la matière première de l’entrepreneur
Le profit est la récompense de la gestion de l’incertitude
L’objectif de l’entrepreneur est de diminuer l’espace de l’incertitude.
1- En remplissant l’espace libéré par le marché qu’il crée.
2- Par la co-création (décision d’agir ensemble) qui fait disparaître
l’incertitude car il n’y a plus rien à prédire.
La prédiction
Les états et distribution
d’un système sont connus
L’incertitude
Les états et distribution d’un
système sont
« objectivement » inconnus
car l’information n’existe pas
Entrepreneuriat pour tous59
Comment décider en situation d’incertitude ?
Entrepreneuriat pour tous60
Comment décider en situation d’incertitude ?
4 POSSIBILITES
ADAPTATION
Adaptation: on change le produit jusqu’ ce qu’il plaise à
notre client cible.
Entrepreneuriat pour tous60
Comment décider en situation d’incertitude ?
4 POSSIBILITES
SEGMENTATION
ADAPTATION
Segmentation: on change de client jusqu’à ce qu’on en
trouve un qui aime le produit.
Entrepreneuriat pour tous60
Comment décider en situation d’incertitude ?
4 POSSIBILITES
SEGMENTATION VISION
ADAPTATION
Vision: on persiste avec le produit jusqu’à ce que le
client soit convaincu qu’on a raison.
Entrepreneuriat pour tous60
Comment décider en situation d’incertitude ?
4 POSSIBILITES
SEGMENTATION VISION
ADAPTATION CO-CRÉATION
Co-construction: on décide avec le client de ce qu’on
va faire. (client engagé)
Entrepreneuriat pour tous60
Comment décider en situation d’incertitude ?
4 POSSIBILITES
L’engagement des parties prenantes
est important.
Elles n’apportent pas que des
ressources, mais permettent la
création de nouveaux marchés.
SEGMENTATION VISION
ADAPTATION CO-CRÉATION
CONTRÔLE
PRÉDICTION
Élevé
Élevé
Faible
Faible
Entrepreneuriat pour tous60
Comment décider en situation d’incertitude ?
4 POSSIBILITES
L’engagement des parties prenantes
est important.
Elles n’apportent pas que des
ressources, mais permettent la
création de nouveaux marchés.
L’art de l’entrepreneur va être
d’intéresser les parties prenantes
SEGMENTATION VISION
ADAPTATION CO-CRÉATION
CONTRÔLE
PRÉDICTION
Élevé
Élevé
Faible
Faible
Entrepreneuriat pour tous60
Comment décider en situation d’incertitude ?
La co-création (décision d’agir ensemble) fait disparaître
l’incertitude car il n’y a plus rien à prédire.
Entrepreneuriat pour tous61
Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?
L’effectuation est n’est pas une logique
universelle. Elle n’est pas pertinente dans tous
les contextes.
A quel moment utiliser l’effectuation et à quel
moment utiliser l’approche causale?
Entrepreneuriat pour tous62
Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?
L’effectuation est particulièrement
pertinente en situation d’incertitude car on ne
peut pas prédire l’avenir.
Plutôt qu’un plan, on va progresser
en accord avec des parties prenantes.
Entrepreneuriat pour tous63
Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?
Quand on se lance dans un marché
qui existe déjà, l’approche causale
est plus pertinente.
L’étude de marché donnera une idée
assez claire de ce que souhaitent
les gens, de la concurrence.
Quand nous pouvons prédire l’avenir,
nous pouvons mieux le contrôler
Entrepreneuriat pour tous64
Dans quel contexte utiliser l’effectuation ?
Si le marché est nouveau, ou
“en rupture”, il serait
raisonnable d’opter pour une
approche effectuale.
on est en
situation d’incertitude
Quand nous contrôlons l’avenir, nous
n’avons plus besoin de le prédire
Entrepreneuriat pour tous65
Alternance phases effectuales/causales lors du processus entrepreneurial
Des études récentes
montrent que
certains
entrepreneurs
utilisent les 2
approches
effectuales et
causales en
alternance lors de
leurs projets de
création d’entreprise.
Entrepreneuriat pour tous66
Récapitulation des 5 principes de l’effectuation
1- Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) :
Les entrepreneurs démarrent avec leurs moyens disponibles.
Causal : Des buts prédéterminés
3- Le patchwork fou : Les entrepreneurs développent leur projet en
suscitant l’engagement d’un nombre croissant de partie prenantes.
Causal : Analyse de la concurrence
4- Limonade : Les entrepreneurs tirent parti des surprises.
Causal : Eviter les surprises
5- Pilote dans l’avion : Les entrepreneurs transforment leur
environnement pour créer de nouveaux marchés, de nouveaux
produit et de nouvelles entreprises.
Causal : Les tendances sont inévitables
2- Raisonner en perte acceptable :
Les entrepreneurs contrôlent leur risque mais
ne savent pas toujours ce qu’ils peuvent gagner.
Causal : Des gains attendus
Entrepreneuriat pour tous67
Rappel : L’intérêt des principes de l’effectuation
Les 5 Principes de l’effectuation sont pratiques mais
ne constituent pas une recette miracle pour réussir
mais ils peuvent guider utilement la démarche de
l’entrepreneur qui les adopte :
Tout le monde peut être entrepreneur,
et il suffit d’apprendre et appliquer ces cinq
principes pour s’en donner les moyens.
Effectuation = Moyens d’action pour l’entrepreneur.
Entrepreneuriat pour tous68
Conseil…
Quand vous réussissez… quand vous touchez la lune…
n’oubliez pas comment vous avez commencé… et surtout
RESTEZ VOUS-MEME
Entrepreneuriat pour tous70
Effectuation CHANGEZ VOTRE VIE
AUJOURD’HUI,
NE PARIEZ PAS SUR
L’AVENIR,
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SANS DÉLAI,
OSEZ…
Dr. Samer EL SAWDA
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Merci
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Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre

  • 1. Entrepreneuriat Pour tous Je pense donc je peux entreprendre Dr. Samer EL SAWDA Fondateur de InnovLine sarl. Instructeur à Society for Effectual Action (SEA) OEA - Tripoli le 29/05/2015 SEA InnovLine UL ULFG1 Eng. Mounir DRIDI Co-Fondateur de InnovLine sarl. Membre à Society for Effectual Action (SEA) Présenter par :
  • 2. L’entrepreneuriat… pourquoi ça fait peur ? Entrepreneuriat pour tous01
  • 3. Les Mythes sur les entrepreneurs 1- Les entrepreneurs aiment le risque 2- Les entrepreneurs sont des visionnaires, ils démarrent avec des grandes idées. 3- Les entrepreneurs sont des experts en prévision. 4- les entrepreneurs ne sont pas des simples gens : charismatiques, bons vendeurs, bien organisés, leader, etc… 5- Les entrepreneurs réussissent seuls. Entrepreneuriat pour tous02
  • 4. Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque Période de latence où l’entrepreneur investit de son temps et son argent et mise sur son projet Tout risquer pour un projet ou un aventure entrepreneurial Si le projet ne marche pas, l’entrepreneur peut se retrouver dans une situation difficile Entrepreneuriat pour tous03
  • 5. Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque Période de latence où l’entrepreneur investit de son temps et son argent et mise sur son projet Tout risquer pour un projet ou un aventure entrepreneurial Si le projet ne marche pas, l’entrepreneur peut se retrouver dans une situation difficile Les entrepreneurs n’aiment pas le risque; ils veulent le contrôler Entrepreneuriat pour tous03
  • 6. Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque Pour un niveau de risque donné, les entrepreneurs essayent d’augmenter leur gain. Pour un niveau de gain visé, les banquiers essayent de réduire le risque. Approche différente du risque entre Entrepreneur et Banquier Entrepreneuriat pour tous04
  • 7. Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque LE MYTHE 1 Les entrepreneurs n’aiment pas le risque; ils l’acceptent mais veulent le contrôler et le limiter. Entrepreneuriat pour tous05
  • 8. Mythe 1 : Les entrepreneurs aiment le risque LE MYTHE 1 En limitant les investissements (en temps, en argent etc.) : le choix du niveau de risque acceptable. COMMENT ? En avançant par étapes (pour mieux suivre l’évolution du projet et faire le point sur la poursuite ) : Ils ne misent pas tout d’un coup. En partageant le risque avec d’autres : Associés, investisseurs Entrepreneuriat pour tous06
  • 9. Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires, ils démarrent avec des grandes idées. Les entrepreneurs peuvent être visionnaires mais cette vision se développe au fur et à mesure de leur action. L’aventure entrepreneuriale débute très rarement avec une grande idée… elle se développe au cours du temps. Entrepreneuriat pour tous07
  • 10. Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. - Créé en 1950 par Sam WALTON, - 450 milliards de $ en 2012 (2ème plus grosse entreprise au monde), - 2 Millions d’employés (1er employeur mondial), Il a fallut 20 ans d’évolution, d’expérimentation et d’intuition pour que l’idée devienne géniale. Au départ c’était un magasin de produits à 1 $. Le magasin a évolué suite à l’observation des clients. Au démarrage, Mark Zuckerberg n’imagine pas créer un réseau qui deviendra mondial. Un activité qui démarre modestement (Magasin de journaux et poissons séchés) et qui se construit au cours du temps (un leader mondiale de mobilier). Entrepreneuriat pour tous08
  • 11. Les résultats les plus brillants sont rarement dus à une vision préalable. Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Entrepreneuriat pour tous09
  • 12. La vision peut se construire progressivement. Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Entrepreneuriat pour tous09
  • 13. Pas besoin d’une grande idée pour commencer ! Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Entrepreneuriat pour tous09
  • 14. Conseils Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Passer à l’action rapidement pour faire évoluer votre idée suite à l’interaction avec vos partenaires, Entrepreneuriat pour tous10
  • 15. Conseils Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Affiner l’idée au fur et à mesure, ne pas la figer trop tôt, Entrepreneuriat pour tous10
  • 16. Conseils Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Aller au contact du réel tout en prenant le temps d’écouter le marché et les premiers clients, Entrepreneuriat pour tous10
  • 17. Conseils Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Des échecs sont à prévoir mais doivent être perçus comme des opportunités pour rebondir, Entrepreneuriat pour tous10
  • 18. Conseils Mythe 2 : Les entrepreneurs sont des visionnaires. Faire vivre le projet pour faire émerger peu à peu une vision. Entrepreneuriat pour tous10
  • 19. Ne pas avoir peur du vol de votre idée : Une idée n’a pas de valeur en elle-même, sa valeur est votre capacité de la traduire dans la réalité. Partager votre idée avec les autres… Entrepreneuriat pour tous11
  • 20. Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions Les entrepreneurs font des prédictions mais se trompent autant que les autres. Entrepreneuriat pour tous12
  • 21. Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions Lorsque les experts affirment que le marché de l’horlogerie ne peut être dominé que par les fabricants japonais, 2 ingénieurs suisses mettent au point un système de moulage qui permettra le lancement de Entrepreneuriat pour tous12
  • 22. Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions est créé en 1975 en Espagne et connaît le succès dans un marché européen “sans avenir dans le bas ou moyen de gamme”. Entrepreneuriat pour tous12
  • 23. Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions De même les études pour Internet, le téléphonie mobile, la banque en ligne ou Nespresso étaient toutes négatives ! Entrepreneuriat pour tous12
  • 24. Mythe 3 : Les entrepreneurs sont experts en prévisions « La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer soi-même. » Peter Drucker Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contrôler et estiment qu’aucune tendance n’est inévitable. Entrepreneuriat pour tous13
  • 25. Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros Entrepreneuriat pour tous14
  • 26. Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros Les biographies racontent une belle histoire de ceux qui réussissent. Les débuts, les tâtonnements et les échecs sont loin, parfois embarrassants ou mal assumés. Entrepreneuriat pour tous14
  • 27. Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros Il existe une très grande diversité de profils. Aucun portrait-type n’existe : homme, femme, avec ou sans diplôme, n’importe quel âge … Entrepreneuriat pour tous14
  • 28. Mythe 4 : Les entrepreneurs sont des superhéros L’entrepreneuriat est universel Tout le monde peut être entrepreneur, à toutes les étapes de la vie et en toutes circonstances. Entrepreneuriat pour tous15
  • 29. Mythe 5 : Les entrepreneurs réussissent seuls Les entrepreneurs réussissent en équipe Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer, à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et l’engagement sont des facteurs clef de succès. Mieux vaut une bonne équipe avec une idée moyenne que une bonne idée avec une équipe moyenne ! Entrepreneuriat pour tous17
  • 30. Mythe 5 : Les entrepreneurs réussissent seuls Les entrepreneurs réussissent en équipe Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer, à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et l’engagement sont des facteurs clef de succès. Nul besoin de savoir tout faire et d’être doté de toutes les qualités. L’entrepreneur compense ses lacunes avec des partenaires. Mieux vaut une bonne équipe avec une idée moyenne que une bonne idée avec une équipe moyenne ! Entrepreneuriat pour tous17
  • 31. Les vrais caractéristiques des entrepreneurs 1- Les entrepreneurs aiment contrôler le risque 2- Les entrepreneurs ne sont pas des visionnaires. 3- Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contôler. 4- les entrepreneurs sont des simples gens… Pas de caractéristiques entrepreneuriales indispensables. 5- Les entrepreneurs réussissent en équipe. Entrepreneuriat pour tous18
  • 32. Les clés de succès pour un entrepreneur Le courage Entrepreneuriat pour tous19 Faire les bonnes choses au bon moment à n’importe quel prix Est ce que le courage se développe ? Courage ≠ Folie
  • 33. Les clés de succès pour un entrepreneur La détermination Entrepreneuriat pour tous20 C'est la capacité à jamais lâcher... (La mentalité guerrière) - Jamais se faire d’excuse - Donner un feedback
  • 34. Les clés de succès pour un entrepreneur La flexibilité Entrepreneuriat pour tous21 C'est la différence entre la détermination et l'obstination Comment on apprend la flexibilité? La flexibilité c'est d'accepter nos échecs, de les comprendre et puis d'améliorer ou changer nos objectifs. Comment éviter de basculer dans l'obstination?
  • 35. Les clés de succès pour un entrepreneur L’imagination Entrepreneuriat pour tous22 Les entrepreneurs quelque soit leurs niveaux d’intelligence doivent avoir une imagination débordante L’imagination rend possible ce qui est intellectuellement impossible!!!
  • 36. Comment trouver une idée Entrepreneuriat pour tous23 -Trouver des problèmes que vous avez vous- même (idées organiques). Mauvaises idées Bonnes idées L’idées -Si vous ne gênez/choquez personne cela veut dire que personne ne vous regarde. -Vous devez vous appuyer sur le désespoir : il faut chercher des problèmes qui comptent. -Accepter d'Attaquer des choses qui ne sont pas très sexy. -Copier les idées des autres n'est pas un problème.
  • 37. Nous savons peu de choses sur le processus entrepreneurial. Comment les entrepreneurs s’y prennent-ils pour créer une entreprise? Le Processus entrepreneurial est l’ensemble de ce que fait l’entrepreneur entre le tout début de son projet et le moment où l’entreprise commence à voler de ses propres ailes. Le Processus entrepreneurial Entrepreneuriat pour tous24
  • 38. L’histoire de Compaq Le premier PC portable de Compaq Création : 1986 Produit : Premier PC portable Financement : 20 million de $ CA à 1an après sa création : 100 millions de $ Compaq : une démarche délibérée Le succès de Compaq® est exceptionnel. D’autres ont échoué avec des plans aussi précis et des financements importants. Une démarche entrepreneuriale délibérée : - Idée très claire de l’entreprise, - Plan précis et détaillé à l’avance, - Produit bien identifié, - Marché bien ciblé. Entrepreneuriat pour tous25
  • 39. Des entreprises arrivées trop tôt 1990 – 2002 : Premiers tablettes tactiles 1996 – 2001 Webvan : Epicerie en ligne avec livraison rapide (1/2H), perte 1 milliard $ 1993 – 2000 : Premier Internet TV Network streaming Audio/video en ligne 2000 – 2009 :Premier réseau social pour mobile 1998 – 2001 : Un Paypal avec une devise virtuelle. Entrepreneuriat pour tous26
  • 40. L’approche de la plupart des entreprises - Elles commencent petit à petit. - L’idée de produit pas clairement défini - Le marché non clairement défini non plus - Elles démarrent sur une idée, transforment cette idée, et décollent avec une autre. - Elles mettent souvent du temps à décoller - Elle n’ont pas de financement institutionnel La réalité : Une approche modeste La création d’entreprise est un processus qu’on appelle « émergent » Essais, tâtonnements, erreurs, échecs => rebondissements, amélioration de l’idée initiale, transformation profonde de l’idée initiale. Entrepreneuriat pour tous27
  • 41. Constamment les entrepreneurs prennent des décisions et agissent METHODE DE RECHERHE SUJETS 27 entrepreneurs experts (créateurs d’entreprises de 200M $ à 6,5 Mds $) METHODE Les entrepreneurs experts devaient penser à haute voix pour répondre à 10 questions représentant les problèmes rencontrés par des entrepreneurs au début de leur activité. Alors : 65 % utilisaient la logique effectuale 75% du temps pour résoudre des problèmes Dr. Saras Sarasvathy a conduit une étude avec des entrepreneurs experts. Le résultat : l’Effectuation Comment font ils ? Utilisent-ils des principes ou des méthodes universelles? Entrepreneuriat pour tous28
  • 42. Qu’est-ce que l’effectuation ? La logique Effectuale est comme la 1ère & 2nd vitesse. Vous en avez besoin pour démarrer votre activité mais vous pouvez éventuellement sortir de la logique effectuale. Une approche qui permet de contrôler un futur qui est imprédictible. DEFINITION Une manière de penser qui sert uniquement les entrepreneurs qui démarrent une Activité « incertaine ». Elle n’est pas académique mais elle correspond à l’entrepreneuriat tel qu’il se fait. Entrepreneuriat pour tous29
  • 43. A quoi sert l’effectuation ? L’effectuation fait progresser les idées vers des produits et services commercialisables auprès de clients identifiés. Idées Entrepreneuriat pour tous30
  • 44. A quoi sert l’effectuation ? L’effectuation permet à l’entrepreneur d’interagir auprès de parties prenantes qu’il sélectionne pour co-créer son activité. Parties prenantes Entrepreneuriat pour tous30
  • 45. A quoi sert l’effectuation ? L’effectuation met à disposition des entrepreneurs un ensemble de techniques qui servent de fondement pour prendre des décisions et agir. Décision Entrepreneuriat pour tous30
  • 46. La logique effectuale illustrée Deux méthodes sont possibles. Entrepreneuriat pour tous31
  • 47. La logique effectuale illustrée Réfléchir au menu, décider des plats, lister les ingrédients, faire les courses, faire la cuisine etc. Dans cette approche, les ressources (ingrédients) sont déterminés par le but fixé initialement (menu, recettes, préférences des invités etc.) les objectifs choisis définissent les ressources nécessaires. Les effets entraînent les causes. Cette approche est dite « causale » Entrepreneuriat pour tous32
  • 48. La logique effectuale illustrée Ouvrir son réfrigérateur, regarder ce qu’il y a dedans, et faire avec. Dans cette approche, les buts sont déterminés par les ressources disponibles. Ce sont les ressources qui définissent les objectifs. Les causes entraînent les effets. Cette approche est dite « effectuale » Entrepreneuriat pour tous33
  • 49. L’effectuation est la logique utilisé par les entrepreneurs. Elle inverse l’approche habituelle. Approche causale Sélection de moyens pour atteindre un but prédéterminé M1 M2 M3 M4 Buts prédéterminés Approche effectuale Imagination d’une nouvelle fin possible à partir de moyens donnés Nouvelles buts possibles Moyens existants La logique effectuale illustrée Entrepreneuriat pour tous34
  • 50. Effectuation Les entrepreneurs pour contrôler leur avenir et minimiser l’utilisation des prédictions utilisent naturellement les 5 principes suivantes constituant la logique de l’effectuation Entrepreneuriat pour tous35
  • 51. On fait avec ce que l’on a maintenant plutôt que d’imaginer ce que l’on pourrait faire si l’on avait autre chose Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) Les ressources d’aujourd’hui déterminent les objectifs de demain Entrepreneuriat pour tous36
  • 52. Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) Les ressources « universelles » définies par l’Effectuation : Ces ressources, que tout le monde a, permettent ensuite d’en acquérir d’autres => Créativité permanente sur les associations de ressources. 2- Que je connais 3- Qui je connais 1- Qui je suis Entrepreneuriat pour tous37
  • 53. Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) Avantages à s’appuyer sur les ressources dont on dispose Elles sont immédiatement disponibles et donc nous permettent d’avancer rapidement Entrepreneuriat pour tous38
  • 54. Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) Avantages à s’appuyer sur les ressources dont on dispose Elles ne nous coûtent rien (par définition) Entrepreneuriat pour tous38
  • 55. Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) Avantages à s’appuyer sur les ressources dont on dispose Nous les maîtrisons mieux que quiconque puisqu’elles nous sont propres et nous appartiennent Entrepreneuriat pour tous38
  • 56. Etre prêt à perdre quelque chose de défini pour gagner quelque chose d’indéfini Principe n°2: La perte acceptable L’entrepreneur mise sur la progression par le contrôle de ce qu’il est prêt à perdre (plutôt que sur le gain espéré) :  Détermination des limites en pertes acceptables.  Avancement par étapes  Partage de la prise de risque avec des partenaires. Entrepreneuriat pour tous39
  • 57. Principe n°3: Le patchwork fou  Les parties prenantes apportent des ressources qui font évoluer le projet  La grande idée.  Un projet entrepreneurial est moins une question de grande idée que d'une capacité à s'entourer de gens qui vont aider le projet à grandir. La progression se fait par l'engagement d'un nombre croissant de parties prenantes qui apportent de nouvelles ressources qui permettent des objectifs plus ambitieux Entrepreneuriat pour tous40
  • 58. Principe n°4: La Limonade « Si la vie vous envoie des citrons, faites en de la limonade » Principe d’opportunisme Plutôt que de prédire et anticiper des surprises, se préparer à en tirer parti Chercher en tout événement une opportunité à créer Entrepreneuriat pour tous41
  • 59. Principe n°4: La Limonade Ne pas hésiter à redéfinir les objectifs en fonction des surprises MAIS changer les objectifs en accord avec les parties prenantes impliquées dans le projet Entrepreneuriat pour tous42
  • 60. Principe n°5: Le pilote dans l’avion L’entrepreneur est actif, donne une direction et transforme son environnement Ne jamais prendre la situation actuelle comme donnée. Se méfier des études de marché qui consistent à reproduire le présent. Aucune tendance n’est évitable et aucun marché n’est figé Entrepreneuriat pour tous43
  • 61. Récapitulation des 5 principes de l’effectuation LE PILOTE DANS L’AVION UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS LA LIMONADELE PATCHWORK FOU LA PERTE ACCEPTABLE ‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬ ‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ ‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬ ‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬ ‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬ ‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬ ‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬ ‫الطيار‬ Entrepreneuriat pour tous44
  • 62. Etude du cas U-HAUL (Transportez vous-même) : PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES UTILITAIRES aux USA AVEC PLUS DE 16 000 CONCESSIONNAIRES. Cas intéressant d’un démarrage en 1945 sur la base d’une idée simple. Entrepreneuriat pour tous45
  • 63. Etude du cas Leonard Shoen est un soldat démobilisé en 1945 Flux migratoires importants de l’est vers l’ouest Mais ne trouve pas de remorque à louer pour déménager Achète une remorque et la rénove Il prête ses remorques aux amis, aux amis des amis, ... et finis par les louer Achète de vieilles remorques qu’il rénove dans le garage familial Vend ses remorques à sa famille, ses amis, partenaires, employés pour les leur louer en retour Pour éviter les allers retours, propose aux clients un rabais s’ils trouvent à destination un concessionnaire Demande aux stations services de stocker les remorques sur leurs parkings inutilisés AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES UTILITAIRES AVEC PLUS DE 16 000 CONCESSIONNAIRES Entrepreneuriat pour tous46
  • 64. Pas de vision : Shoen rencontre un problème, s’achète une remorque et commence à la prêter pour rendre service. Analyse du cas Entrepreneuriat pour tous47
  • 65. Pas d'étude de marché. Shoen n'a pas d'idée du phénomène du marché migratoire. Il résout un problème qu'il voit autour de lui. Cela viendra plus tard. Analyse du cas Entrepreneuriat pour tous47
  • 66. Pas de plan : il a des intuitions, il réfléchi, Il rencontre des gens (amis, amis d'amis, puis client). le plan viendra plus tard. Analyse du cas Entrepreneuriat pour tous47
  • 67. Pas d'investissement : Il n'a pas des remorques neuves et de garages. Il n'a pas d'investissement important, même pour développer son réseau. Analyse du cas Entrepreneuriat pour tous47
  • 68. Pas de prise de risque : Il investi seulement ses économies. Cela reste une somme relativement faible. il reste sans dette. La prise de risque psychologique est moins importante. Analyse du cas Entrepreneuriat pour tous47
  • 69. Analyse du cas - Synthèses 1- Une idée de départ très simple, Entrepreneuriat pour tous48
  • 70. Analyse du cas - Synthèses 2- l’implication très forte des parties prenantes : amis, clients, garagistes, stations service, concessionnaires… Entrepreneuriat pour tous48
  • 71. Analyse du cas - Synthèses 3- L’utilisation des moyens disponibles (hangar familial, réparations effectuées soi-même…). Entrepreneuriat pour tous48
  • 72. Analyse du cas LE PILOTE DANS L’AVION UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS LA LIMONADELE PATCHWORK FOU LA PERTE ACCEPTABLE ‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬ ‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ ‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬ ‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬ ‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬ ‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬ ‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬ ‫الطيار‬ Entrepreneuriat pour tous49
  • 73. Analyse du cas Principe 1 : Schoen démarre avec ce qu’il a sous la main: qui il est : soldat démobilisé cherchant une remorque; ce qu’il connaît : mécanique, bricolage; qui il connaît : famille, amis puis premiers clients. UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS ‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬ ‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ Entrepreneuriat pour tous49
  • 74. Analyse du cas Principe 2 : Schoen définit sa perte acceptable pas de calcul de retour financier UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS LA PERTE ACCEPTABLE ‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬ ‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ ‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬ ‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬ Entrepreneuriat pour tous49
  • 75. Analyse du cas Principe 3 : Schoen s’appuie sur un réseau de parties prenantes famille, amis, clients, stations services il s’appuie sur son réseau UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS LE PATCHWORK FOU LA PERTE ACCEPTABLE ‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬ ‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ ‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬ ‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬ ‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬ Entrepreneuriat pour tous49
  • 76. Analyse du cas Principe 4 : Schoen tire parti des surprises il n’arrive pas à se procurer une remorque. Il se pose des questions à partir de cette surprise. UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS LA LIMONADELE PATCHWORK FOU LA PERTE ACCEPTABLE ‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬ ‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ ‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬ ‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬ ‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬ ‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬ ‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬ Entrepreneuriat pour tous49
  • 77. Analyse du cas Principe 5 : Schoen a créé un nouveau univers, il a transformé son environnement: Il n’arrive pas à se procurer une remorque… alors il a résolu son problème et celui des autres. LE PILOTE DANS L’AVION UN TIENS VAUT MIEUX QUE DEUX TU L’AURAS LA LIMONADELE PATCHWORK FOU LA PERTE ACCEPTABLE ‫اليد‬ ‫في‬ ‫عصفور‬‫احسن‬ ‫الشجرة‬ ‫على‬ ‫عشرة‬ ‫من‬ ‫مرة‬ ‫مائة‬‫جبان‬ ‫يرحمه‬ ‫هللا‬ ‫وال‬ ‫كل‬ ‫من‬‫عصا‬ ‫واد‬ ‫ما‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫اذا‬‫تريد‬ ‫فأرد‬‫يكون‬ ‫ما‬ ‫الطيار‬ Entrepreneuriat pour tous49
  • 78. Analyse du cas Pourquoi l'approche effectuale de U-Haul a permis sa création ? 2- L’entreprise démarre sans vision ni grande idée 1- Le projet est le reflet de son fondateur 6- Le concept a émergé progressivement, au gré des interactions avec des parties prenantes. 3- Pas d’étude de marché, pas de prévisions, pas de plan d’affaire ou de levée de fond. 4- Ils ont démarré immédiatement, créant un nouveau marché de location de remorque. 5- Ils se sont appuyés sur des parties prenantes pour créer un effet de levier (faire beaucoup avec peu) Entrepreneuriat pour tous50
  • 79. Analyse du cas U-Haul aurait-elle pu exister avec l’approche causale? Le projet est impossible ! Etude d’un plan d’affaires pour atteindre le développement réel obtenu au bout de 4 ans 1- Impossible sur le plan financier ; 2- Impossible psychologiquement car la mise de fond serait très élevée pour des actifs qui perdent rapidement de la valeur ; 3- Impossible pour des raisons logistiques ; 4- Absence totale de barrière à l’entrée pour des imitateurs. Entrepreneuriat pour tous51
  • 80. Analyse du cas Conclusion l’effectuation rend possible des projets entrepreneuriaux qui seraient impossibles à réaliser avec une approche causale. Elle permet une mise en œuvre progressive avec des ressources très faibles. La démarche permet d’aller très vite, en créant un effet de levier via les parties prenantes. Le réseau croissant constitue une formidable barrière à l’entrée. Entrepreneuriat pour tous52
  • 81. Stacy Madison & Mark Andrus souhaitent apporter les sandwichs ouest américain à Boston Malgré 370 000 $ de dettes ils achètent un chariot, vendent leurs sandwiches. Les files d’attente ne cessent de grossirent ! Succès des sandwichs, mais trop de temps d’attente : les clients s’en vont ! Avec les pitas non vendus de la veille, ils font des chips parfumées avec des épices et les distribue gratuitement dans la file d’attente Succès : Les clients apprécient et certains ne reviennent QUE pour les chips Louent une boulangerie « le jour » pour fabriquer les chips Puis ne fabriquent plus que des chips Un des plus grands fabricants de chips parfumées aux Etats- Unis Etude du cas 2 Entrepreneuriat pour tous53
  • 82. L’Effectuation face aux mythes MYTHE EFFECTUATION « Les entrepreneurs aiment le risque » Les entrepreneurs limitent et contrôlent le risque : Perte acceptable « Il faut une grande idée pour démarrer » Le point de départ est l’individu, pas l'idée : Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras « Les entrepreneurs sont des experts en prévisions » Les entrepreneurs ne prédisent pas l’avenir, mais le construisent avec d’autres : Patchwork fou et Limonade « Les entrepreneurs ne sont pas comme nous » Les entrepreneurs sont des gens normaux : Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras « Les entrepreneurs réussissent seuls » C’est le caractère social de l’entrepreneuriat qui est important : Patchwork fou Entrepreneuriat pour tous54
  • 83. La logique effectuale est une manière de penser et de prendre des décisions en environnement incertain. Effectuation : Le processus entrepreneurial Le cycle effectual représente ce processus de pensée utilisé pour créer des produits, des marchés et des entreprises. Ce n’est pas un algorithme prédictif, ni même une recette toute faite qui consiste à dire “fais ci, fais ça Entrepreneuriat pour tous55
  • 84. Effectuation : Le processus entrepreneurial Les moyens propre de l’individu : Qui je suis ? Ce que je connais ? Qui je connais ? Entrepreneuriat pour tous56
  • 85. Effectuation : Le processus entrepreneurial Que puis-je faire ? Entrepreneuriat pour tous56
  • 86. Effectuation : Le processus entrepreneurial Les buts qu’il choisit de poursuivre s’inscrivent dans sa perte acceptable. Entrepreneuriat pour tous56
  • 87. Effectuation : Le processus entrepreneurial Interactions avec les parties prenantes Entrepreneuriat pour tous56
  • 88. Effectuation : Le processus entrepreneurial Engagements des parties prenantes Entrepreneuriat pour tous56
  • 89. Effectuation : Le processus entrepreneurial Les parties prenantes jouent un rôle clef dans le processus entrepreneurial. Elles apportent de nouveaux moyens, qui permettent de définir de nouveaux buts plus ambitieux. Entrepreneuriat pour tous56
  • 90. Effectuation : Le processus entrepreneurial Entrepreneuriat pour tous56 Les surprises s’ajoutent aux moyens et changent les buts.
  • 91. Effectuation : Le processus entrepreneurial Et le cycle se referme. Entrepreneuriat pour tous56
  • 92. Effectuation : Le processus entrepreneurial Le cycle perdure et se développe progressivement jusqu’à ce que l’entrepreneur créé un produit défini et vendable pour des clients engagées, en accord avec les parties prenantes, constituant ainsi un nouveau marché. Entrepreneuriat pour tous56
  • 93. Effectuation : Le processus entrepreneurial Entrepreneuriat pour tous56
  • 94. L’ENTREPRENEUR IDÉE OPPORTUNITÉ + Déclencheur + Action + Parties prenantes PROJET VIABLE Le projet viable? Entrepreneuriat pour tous57
  • 95. Un projet qui n’intéresse personne n’est pas viable! Il n’apporte rien à personne. Sans utilité social, un projet n’apporte rien, c’est une impasse; il faut l’abandonner. Entrepreneuriat pour tous58
  • 96. Effectuation : La gestion de l’incertitude Franck Knight : Dans son célèbre ouvrage Risk, Incertitude et Profit (1921) il fait une distinction majeure entre les risques et incertitude.. Le risque Les états d’un système sont connus mais pas sa distribution qui peut être calculée sur l’expérience ou un historique L’incertitude est la matière première de l’entrepreneur Le profit est la récompense de la gestion de l’incertitude L’objectif de l’entrepreneur est de diminuer l’espace de l’incertitude. 1- En remplissant l’espace libéré par le marché qu’il crée. 2- Par la co-création (décision d’agir ensemble) qui fait disparaître l’incertitude car il n’y a plus rien à prédire. La prédiction Les états et distribution d’un système sont connus L’incertitude Les états et distribution d’un système sont « objectivement » inconnus car l’information n’existe pas Entrepreneuriat pour tous59
  • 97. Comment décider en situation d’incertitude ? Entrepreneuriat pour tous60
  • 98. Comment décider en situation d’incertitude ? 4 POSSIBILITES ADAPTATION Adaptation: on change le produit jusqu’ ce qu’il plaise à notre client cible. Entrepreneuriat pour tous60
  • 99. Comment décider en situation d’incertitude ? 4 POSSIBILITES SEGMENTATION ADAPTATION Segmentation: on change de client jusqu’à ce qu’on en trouve un qui aime le produit. Entrepreneuriat pour tous60
  • 100. Comment décider en situation d’incertitude ? 4 POSSIBILITES SEGMENTATION VISION ADAPTATION Vision: on persiste avec le produit jusqu’à ce que le client soit convaincu qu’on a raison. Entrepreneuriat pour tous60
  • 101. Comment décider en situation d’incertitude ? 4 POSSIBILITES SEGMENTATION VISION ADAPTATION CO-CRÉATION Co-construction: on décide avec le client de ce qu’on va faire. (client engagé) Entrepreneuriat pour tous60
  • 102. Comment décider en situation d’incertitude ? 4 POSSIBILITES L’engagement des parties prenantes est important. Elles n’apportent pas que des ressources, mais permettent la création de nouveaux marchés. SEGMENTATION VISION ADAPTATION CO-CRÉATION CONTRÔLE PRÉDICTION Élevé Élevé Faible Faible Entrepreneuriat pour tous60
  • 103. Comment décider en situation d’incertitude ? 4 POSSIBILITES L’engagement des parties prenantes est important. Elles n’apportent pas que des ressources, mais permettent la création de nouveaux marchés. L’art de l’entrepreneur va être d’intéresser les parties prenantes SEGMENTATION VISION ADAPTATION CO-CRÉATION CONTRÔLE PRÉDICTION Élevé Élevé Faible Faible Entrepreneuriat pour tous60
  • 104. Comment décider en situation d’incertitude ? La co-création (décision d’agir ensemble) fait disparaître l’incertitude car il n’y a plus rien à prédire. Entrepreneuriat pour tous61
  • 105. Dans quel contexte utiliser l’effectuation ? L’effectuation est n’est pas une logique universelle. Elle n’est pas pertinente dans tous les contextes. A quel moment utiliser l’effectuation et à quel moment utiliser l’approche causale? Entrepreneuriat pour tous62
  • 106. Dans quel contexte utiliser l’effectuation ? L’effectuation est particulièrement pertinente en situation d’incertitude car on ne peut pas prédire l’avenir. Plutôt qu’un plan, on va progresser en accord avec des parties prenantes. Entrepreneuriat pour tous63
  • 107. Dans quel contexte utiliser l’effectuation ? Quand on se lance dans un marché qui existe déjà, l’approche causale est plus pertinente. L’étude de marché donnera une idée assez claire de ce que souhaitent les gens, de la concurrence. Quand nous pouvons prédire l’avenir, nous pouvons mieux le contrôler Entrepreneuriat pour tous64
  • 108. Dans quel contexte utiliser l’effectuation ? Si le marché est nouveau, ou “en rupture”, il serait raisonnable d’opter pour une approche effectuale. on est en situation d’incertitude Quand nous contrôlons l’avenir, nous n’avons plus besoin de le prédire Entrepreneuriat pour tous65
  • 109. Alternance phases effectuales/causales lors du processus entrepreneurial Des études récentes montrent que certains entrepreneurs utilisent les 2 approches effectuales et causales en alternance lors de leurs projets de création d’entreprise. Entrepreneuriat pour tous66
  • 110. Récapitulation des 5 principes de l’effectuation 1- Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras (bird-in-hand) : Les entrepreneurs démarrent avec leurs moyens disponibles. Causal : Des buts prédéterminés 3- Le patchwork fou : Les entrepreneurs développent leur projet en suscitant l’engagement d’un nombre croissant de partie prenantes. Causal : Analyse de la concurrence 4- Limonade : Les entrepreneurs tirent parti des surprises. Causal : Eviter les surprises 5- Pilote dans l’avion : Les entrepreneurs transforment leur environnement pour créer de nouveaux marchés, de nouveaux produit et de nouvelles entreprises. Causal : Les tendances sont inévitables 2- Raisonner en perte acceptable : Les entrepreneurs contrôlent leur risque mais ne savent pas toujours ce qu’ils peuvent gagner. Causal : Des gains attendus Entrepreneuriat pour tous67
  • 111. Rappel : L’intérêt des principes de l’effectuation Les 5 Principes de l’effectuation sont pratiques mais ne constituent pas une recette miracle pour réussir mais ils peuvent guider utilement la démarche de l’entrepreneur qui les adopte : Tout le monde peut être entrepreneur, et il suffit d’apprendre et appliquer ces cinq principes pour s’en donner les moyens. Effectuation = Moyens d’action pour l’entrepreneur. Entrepreneuriat pour tous68
  • 112. Conseil… Quand vous réussissez… quand vous touchez la lune… n’oubliez pas comment vous avez commencé… et surtout RESTEZ VOUS-MEME Entrepreneuriat pour tous70
  • 113. Effectuation CHANGEZ VOTRE VIE AUJOURD’HUI, NE PARIEZ PAS SUR L’AVENIR, AGISSEZ MAINTENANT, SANS DÉLAI, OSEZ… Dr. Samer EL SAWDA Eng. Mounir DRIDI Merci Entrepreneuriat pour tous70

Notes de l'éditeur

  1. Des études récentes montrent que certaines entreprises utilisent en alternance les 2 approches effectuales/causales lors de leur projet de création d’entreprise.
  2. Merci